家具进出口分析

第一节  我国家具出口

20年的改革开放把我国家具工业推进到一个新的增长时期。家具制造厂商在满足国内需求的同时，海外市场的需求也开始猛增。由于我国具有可利用的低廉生产成本，家具行业属于劳动密集型的企业，我国家具行业在世界上具有很强的竞争力。目前，我国国内家具市场已经趋于饱和，开拓国外市场增加出口对我国家具行业有着积极的意义。

一、我国家具出口增长迅猛

1999年我国家具出口总值为13亿美元，等于1986年的13.8倍。2000年出口比1999年增长40%，达18.2亿美元，2001年又比2000年增长20.5%，达21.93亿美元。到2004年我国家具出口额达到54.17亿美元。我国家具出口值的增长率大大高于整个轻工业产品出口值的增长率。

2006年中国家具出口总值174.65亿美元，同比增长26.88%.其中外资企业大约占60%，内资是40%左右。

中国家具出口呈现3大市场，第一是美国，第二是亚洲，第三是欧洲。去年我国家具出口美国80亿美元（美国统计是120亿美元，造成差距的原因，中国统计是离岸价，美国的是到岸价）。亚洲地区，中国家具出口总值42.9亿美元，占总量的24.5%.其中出口日本11.8亿美元，占6.7%.第三位是出口到欧洲，34.86亿美元，占2%.。其他地区也有出口，但是流量非常小，澳洲、非洲南美洲都有。可以说遍及全世界都有中国家具。

中国家具出口新的特点：出口第一位是坐具类，出口74亿美元。增长速度最快，占出口量的42%.第二位是木家具去年出口57.5亿美元，比最高年份87.37亿美元，净降30亿美元。这是美对华反倾销后国内的调整。第三位是金属家具出口24.76亿美元，占总量的14.6%.近年来，我国家具出口产品结构不断优化，在继续强化木制家具主导出口地位的同时，其他类型家具增长迅速，尤其是金属家具和家具零件。由于全球家具行业金属化、标准化的趋势，我国金属家具和木制家具的增长率远远高于木质家具。

从地区分析，广东珠三角出口占40%，而长三角华东地区出口量占到47.5%，超过了广东。

在美国市场卖得最好的是床垫。床垫在美国有很大的市场，大概占到11.6%.另外一项是固定的沙发，皮制沙发或者是布艺沙发。美国的餐厅分两种：一个是正式的餐厅，客人来了才用，另外一种是便桌，只适合自己个人使用。此外，电视柜销售非常好。

日本目前卖得比较好的是起居室的沙发，餐厅的餐椅、餐桌，以床为中心的沙发，其后是起居室的小柜子，或餐厅的餐柜，或者电视柜，这些小的家具卖得非常好。衣柜、储物柜在日本已经卖不出去了，这是因为日本住房结构的变化。日本住宅的有些功能在建筑时候已经都建在里边了，在入住时不需要购买很多家具。

二、出口情况分析

家具类产品出口统计（金额单位：万美元）

（一）各省市出口

1、广东省家具出口仍然占据全国出口第一的位置，出口27.4亿美元，占全国出口总量的51%。并且增长速度达到37.6%，高于全国35.51%的增长速度。这说明，广东省家具出口已经成为世界家具贸易中一个稳定的组成部分，广东省家具出口已经形成了一个稳定的出口渠道和模式，围绕广东省家具出口的相关配套措施、部门和工作已经形成了一个较为完善的工作体系和服务体系。比如说，运输、报关、展览、海外客户的交通和住宿、国际家具市场信息的传递、教育和人才等，都能为家具出口提供较好的配套服务。

2、福建省家具出口4.86亿美元位居第二。福建家具出口主要是由台资家具企业为主体，一些家具特色生产地区的出口也占有较大的比重，如：福建安溪县的铁艺家具、藤草家具出口。

3、常见三角洲的浙江、上海、江苏两省一市的家具出口总量占全国的22.4%，浙江出口4.6亿美元，上海出口3.9亿美元，江苏出口3.5亿美元，同比增长都在47%多。可以预见，在以后的几年中，这一地区将成为中国家具出口的另一个集中生产区。

4、同比增长最高的前七个省区都是中西部省份。甘肃增长427.46%，四川增长144.1%，云南增长110.87%，湖北增长108.07%，重庆增长107.56%，新疆增长93.89%，河南增长84.76%。江西、内蒙、广西、宁夏、西藏也都有较高的增长。这说明家具生产作为劳动密集型工业，在经济相对不发达地区仍然有较大的发展潜力，大力发展家具生产和出口对扩大当地就业，培养人才，繁荣经济有很大的好处。边缘的内陆地区通过边境贸易发展家具出口也是大有前途的。

（二）出口国别

中国家具的出口又一次创新高，达到了54.17亿美元，比上一年增长了36.4%。

1）美国是中国最大的家具出口国，占中国出口的52.5%。

2）香港特区是我们大陆内地重要的家具输出地，同时也是中国大陆家具出口的销售中转站。

3）日本是中国家具出口的第二大国。

4）发达国家是中国家具的重要买家。美国52.5%，日本9.0%，英国4.4%，加拿大2.7%，澳大利亚2.4%，德国2.1%，荷兰1.2%，法国1.2%，韩国1.0%。这9个国家从中国的进口量占中国家具出口总量的76.5%。

5）世界家具重要生产国和主要家具出口国从中国进口家具增加。

近年，美国和欧洲家具市场增长速度惊人。我国家具产品立足美国市场，正向欧洲市场挺进。目前，美国进口的家具中，约有4成标有“中国制造”，我国已成为美国第一大家具进口国。与此同时，国内企业正调整经营策略，不断提高技术和艺术含量，注重发挥我国传统风格家具的竞争优势，大举进军欧洲市场。

1、中国家具的出口高度依赖美国市场亟待改观

美国是世界上最大的家具进口国，同时也是中国家具的主要进口国。我国1998年出口到美国家具的总值为5亿美元，1999增长46%，达7.31亿美元。2006年28.4亿美元，占总出口额52.5%。

1997-2006年中国家具出口美国情况表

“中国的挑战”不但被一些敏感的美国厂商所察觉（尤其是木制家具和沙发生产商），也让墨西哥的供应商（包括一些依赖廉价劳动力的但不能与更便宜的中国竞争的供应商）感到有一种威胁。但业内分析人士认为，对美出口的持续增长虽然是个好现象，但也可能带来潜在的"危险"，这是因为较高的增长速度，引起了美国政府和企业、协会的关注，一些企业和组织提出了中国家具"倾销"美国的呼吁（去年11月19日美国曾打算对中国木制家具提出反倾销诉讼），引起了中国家具出口型企业的重视。另外，中国家具出口国家的集中单一化，也会带来潜在的危机（比如“9•11事件”给世界经济带来的震荡），这一点，马来西亚的家具出口遇到的窘状可以说明问题的所在。

2、欧洲将是中国家具出口继美国之后的第二大市场

欧洲家具市场经历了一个艰难的时期，是过去50年来最难熬的阶段。以德国为例，上半年德国家具销售额下降了15～20%，造成这一现象除了欧洲宏观经济形势不景气外，还有其他方面的原因，其中最主要的是实行欧元新币种，导致了许多消费品的价格上涨。许多生活消费品（不包括家具）和服务行业的价格都比以往贵了，这是因为营销价格体系上没有正确执行欧元的兑换标准，有些商家干脆将商品的货币单位更换了事。这样造成的结果是消费者的心里没有底，究竟执行的标价对不对呢？如果他们一时搞不清楚的话，就索性不买了，因而消费者持币待购的现象十分普遍，家具产品的消费也“殃及池鱼”。另外，一些重要的大公司（如Welle和Omnia等）因资不抵债而破产，失业率提高，在一定程度上影响了整个行业的士气。

前面谈到，德国家具的进口和加工对波兰的依赖性很强，但最近几年波兰的劳动力成本也在普遍提高，再加上未来的几年后，波兰将加入欧盟，其劳力输出将没有优势可言，德国势必要寻找新的家具生产加工基地。所以，现在有迹象表明，越来越多的欧洲家具厂商已经从前几年担心中国家具的突飞猛进构成对他们的威胁，转化为正在考虑在中国大陆的投资、生产和采购（去年在第八届中国国际家具展上德国零售集团组织的采购代表团就是一个活生生的事例）。但是，欧洲本身就是一个家具生产的大国，其家具设计与制造工艺已相当成熟，因而对家具产品的品质相当严格。就拿德国家具来说，一般要考虑这样几个因素：

1）设计重视整体效果；

2）考虑视觉和手感；

3）重视人体工程学在家具设计中的应用；

4）重视贯穿家具生产过程中的环保问题；

5）家具的质量与价格比等因素。

且欧洲家具竞争十分激烈，顾客在选购产品时更是挑剔，这就要求生产者不断引进和采用最先进的技术。在欧洲，人体工程学在座椅、沙发和软床领域已得到普遍应用。环境保护对家具生产企业提出严格要求，因此欧洲家具生产车间的吸尘设备装置完善，整个车间丝毫不见刨花和锯木。近年来，绿色家具也在欧洲悄然兴起。

由此看来，目前的中国家具除了在制造过程中的成本优势（劳动力相对便宜）以外，其他方面还缺乏竞争的能力。如果要实现对欧出口的大幅度增长，这就需要中国家具的生产企业调整经营策略，转变传统观念，注重设计含量（现在国内的许多家具企业都把投资的眼光放在厂房建设和设备引进上，导致生产能力过剩，竞争依附在价格的层面上），从而生产出在欧洲适销对路的产品。在这方面，中国的家具企业正在努力，比如北京的“曲美”引进了丹麦设计师来量身定作；江苏“月星”引进西班牙的生产与管理手段。另外，即将在今年9月上海举办的第九届中国国际家具展览会上，中国家具协会和上海博华国际展览有限公司将举办有关欧洲家具标准、质量要求和营销企划的专题讲座，协助中国家具企业快速进入欧洲市场。

三、我国家具出口主要障碍

我国家具产业在国际上有一定的竞争优势。国外发达国家一般家具进口关税都比较低，或者不征收关税。但是，我国家具出口，仍然存在一定的障碍，其中最大的障碍是家具的绿色标准。

现时国外家具的绿色壁垒早已高高竖起，像欧美、澳大利亚与新加坡等国的绿色家具普及率近100%，日本和韩国也将近50%，众多家具厂家由于达不到西方的“绿色标准”只能眼睁睁地被拒之门外。

关于绿色家具的标准，我国《室内装饰装修材料有害物质限量标准》7月1日开始实施。“出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛”这将成为家具行业的必须直面的现实。

但是我国很多家具厂商都未能达到以上的标准。东莞发展绿色家具走在国内的前头，但仍有五成家具业面临整改。质检所共计接受205家企业的委托检验，从检验的结果看，与10项标准有关的产品检验合格率为70%，其中家具合格率为48%，均低于10项标准有关的产品平均合格率水平。从这些资料可知，我国家具在绿色标准方面还存在很大的问题，绿色标准制约了我国家具的出口，要扩大出口，必须要在绿色标准方面同下功夫。

其次，除了绿色标准以外，我国家具出口还面临着其它的非关税壁垒。例如：日本家具销售主要通过批发商给零售商供货的销售渠道；集中度较高家具销售系统等等。这些都给我国家具出口产生一定的障碍。

另外，我国家具出口还存在品牌的问题。我国家具出口虽然逐年增长，而且从近些年的情况来看，我国家具出口增长非常迅速。但是，我国家具出口都是“低附加值”产品，缺少国际上著名的品牌。由于品牌的缺失，在国际上我国家具几乎都是“价廉物美”的形象。这对我国家具的出口长期来说会产生不良的影响，我国家具要在国际市场上占有更大的份额，打造家具品牌任重而道远。

四、家具出口潜在市场

第一季度，我国家具出口增幅位居我国出口产品增幅第一名，比去年同期增长33%以上。从1999年开始，我国就已经取代加拿大成为了美国最大的家具供应国。

中国家具得宠世界市场，主要原因是便宜，中国家具要在全球市场挑大梁还必须提高质量、设计优势。

首先，要继续大量生产便宜货，争取中国台湾、马来西亚、泰国甚至墨西哥的份额，也可以争取一部分印度尼西亚及菲律宾的生意，这一部分可能有高达30亿美元的市场。

其次，提高质量，争取加拿大、意大利及英国等中高档家具的份额，在美国的进口家具中，这一部分也有30亿美元的市场。不过，墨西哥和加拿大占有地理位置优势，运费成本较低，中国家具业和他们竞争，比较困难。

第三，美国国内自产的家具价值高达124亿美元，这些工厂如果不能保持价格优势、质量优势、设计优势等竞争优势，也会被进口家具所替代。这样粗略计算一下，美国市场还有100亿美元以上的市场空间有可能争取。这个数字相当于中国目前的总出口金额的三倍左右。

第四，中东地区的家具主要依靠进口，家具的进口额是26亿美元，而2003年则达到28亿美元，有两亿多美元的增长。据介绍，在中东家具市场里，意大利是最强大的家具供应国，占了10%至15%的市场占有率，英、法两国分别占了5%至6%。

第五，欧盟：家具销售的理想地，1990年我国输欧盟家具金额仅2400万欧元，到2004年已经达8亿欧元，成为欧盟区外第二家具供应国。在增长速度如此迅猛的情况下，今后我国家具产品在欧盟市场的情景如何？通过分析，我们认为我国家具产品开拓欧盟市场还有相当大的发展空间。

1、从欧盟市场家具产品需求趋势来看，欧盟家具需求年增长较为稳定。欧盟市场对家具产品的需求量比较大，自1990年以来，欧盟对家具的需求总额稳步上升，2004年，欧盟市场对家具的需求总额达135亿欧元，比1990年增长了近一倍，年增长率保持在10%左右，需求趋势自1995年以来异常平稳，可以说欧盟是家具生产国产品销售的理想市场。

2、从欧盟家具产品市场供应情况来看，虽然欧盟市场上的家具产品主要由欧盟成员国生产供应，但区外供应所占的比重越来越大。2004年，欧盟市场上家具产品的区内生产供应和区外进口比例为69：31，这一比例在1990年为77：23。十年间，欧盟从区外进口的家具产品增加了8个百分点。

3、从欧盟家具产品区外主要供应国或地区来看，欧盟市场家具产品的区外主要供应国或地区为：波兰、中国、印度尼西亚、瑞士、罗马尼亚、美国、台湾、马来西亚、捷克和巴西。以上十国或地区的输欧盟家具总额约38亿欧元，占欧盟区外家具产品进口总额的71%。2004年，中国输欧盟家具金额为月6亿欧元，成为欧盟区外第二家具产品供应国，占欧盟区外家具进口总额的11%。

4、中国家具产品进一步开拓欧盟市场的空间。

虽然中国已经成为欧盟市场家具产品区外第二大供应国，且金额接近第一大供应国波兰，但毕竟所占份额才只有11%。而且通过产品细化分析，可以发现，我国输欧盟家具主要集中于金属家具和木家具两大类上，金属家具为非办公室用的金属家具，而木家具也是除办公室、厨房、卧室以外的木制家具。就这两类产品而言，我国产品所占欧盟区外进口同类产品金额的比重分别为28%和9%。而且我国某些家具产品占欧盟区外进口同类产品金额的比重才为3%，如办公室用木家具，从这一点来讲，我国家具产品开拓欧盟市场的空间还相当大。

欧盟家具进口产品细化表

五、中国家具行业未来出口对策

中国加入世界贸易组织，对我国家具行业是一件好事，国内家具市场将显得更加百花齐放，国际家具市场将展示更加广阔的前景。在国内家具市场每年增长幅度有限的情况下，面对国际市场巨大的需求，中国家具业应在国际市场上加大与海外家具的竞争力度，拓展有利的市场空间。

由于我国劳动力成本比较低，我国家具行业在国际上具有较强的竞争优势，近年来，我国家具出口增长较快，形势喜人，但是，其中也存在一些问题。

1、出口国过于集中。从以上我国家具份国别出口的情况可以看到，出口到美国的家具占我国家具出口总额的51.2%，其他得市场份额业主要集中在香港、日本、英国等等少数几个国家和地区。一旦这些国家经济发生动荡，对我国家具出口将会产生巨大的影响。

2、出口企业中台资、港资企业占了相当比例。从东莞的家具出口情况就可以看到外资企业在家具出口中所占的地位。2004年东莞家具出口额为23亿美元，其中台资企业就占了8亿美元，外资企业在出口中占了相当的比重。这说明了我国土生土长的家具企业还没有真正的走向国际化。

3、出口产品设计水平不高，在部分国家、部分出口产品开始出现价格战。由于我国家具行业的设计的水平不高，家具的差异性小，在国际市场，国内企业大打价格战、低价竞销、自相残杀。这无疑于自杀，长期以往，整个海外家具市场将无利可图。

4、价格有优势，但无知名品牌。近年来我国家具在国际市场上异军突起，目前已名列世界家具出口三强之一。然而，中国的家具出口以低端产品居多，过分依赖价格优势，再加上长期以来我国家具生产多以中小企业为主，所以一直没有像家电类产品一样的知名品牌。

以上可见，我国家具出口虽然具有较大的优势，但是，要长期保持我国家具行业在国际上的竞争优势，我国家具行业必须相应的改变我国家具出口的策略。

1、适应加入WTO形势，进行规范性调整。针对入世，我国将在外贸政策的规范性进行一系列调整，家具行业出口发展规划与战略也应进行适应性调整，重视提高综合出口竞争力，包括价格和非价格竞争力。各级家具协会要主动配合政府有关部门，将发展家具出口作为一项重要任务来抓，定期召开全国性、地区性的家具出口工作会议，分析形势、总结经验、剖析问题、研究对策。积极协助政府有关部门做好国际社会对我国出口家具的反倾销、反补贴的应诉工作，以及对国外进口家具的反倾销、反补贴的提诉工作，保障中国家具健康、稳步发展。

2、坚持市场多元化战略，扩大出口区域。在巩固港澳传统市场，重点提高美、欧、日等发达国家市场的力度，大力开拓中东、东欧、独联体、南美各国市场，提高家具出口的市场占有率，保证我国家具出口市场多元化战略布局，向多层次、多形式、多领域方向发展。

3、注重产品设计，争创国际品牌。培养造就一批具有独特风格的、具有国际水平的家具职业设计师，加强与国际上一些有名的家具设计师合作，共同开发符合国际市场潮流、有较高水平家具产品，缩短与国际家具水平的距离，树立一批家具出口优秀企业，争创一批出口名牌产品、品牌商标。

4、重视通过家具专业展览，迅速提升我国家具在国际市场上的知名度与地位。一方面，组织有条件的企业出国参加国际家具展览会，并在国际展上打出“中国馆”、“中国家具”的牌子，以中国家具行业的整体形象出现在国际舞台上，在目标市场与代理商经销商直接见面，做一手、二手生意，力争合理的家具出口利润；另一方面，在国内举办高水平、规模适中、以出口为导向的家具交易会，吸引大量的海外客商前来采购、洽谈，让更多的家具出口企业与采购商见面，减少中间环节，降低推广费用，提高签约率。

5、强化出口企业外贸人才培训工作。建立开放型用人机制，大力吸引、聘用、培养外贸人才到家具行业工作，适当引进国际贸易专才，重视通过各种形式的外贸知识讲座、技术交流，组织企业人员出国考察、学习等办法，在行业内建立一批高素质、高效率的外贸人才专业队伍。重视应用网上交易、电视直销等现代行销方式与传统行销方式相结合，提高家具出口的“售前、售中、售后”全方位服务水平。

6、强化国际认证工作，切实提升产品质量、档次。力争在五年内50%的出口企业完成ISO9000质量认证工作，20%的出口企业完成ISO14000环境认证工作，建立有序的企业生产模式，建立高效的企业管理方式，建立强化的质量管理体系，切实提高人员素质，从而达到真正提升我国家具产品质量、档次的目的。

7、加强新技术、新工艺、新材料的推广、应用。坚持“走出去、引进来”的做法，重视家具原辅材料尤其是五金配件的研究、开发、生产工作，不断添置、引进适合家具出口产品生产的机械、设备，第一时间购买国际流行的新技术、新工艺、新材料，保持与国际家具潮流同步发展。

8、充分发挥全国性和地方性的家具行业网站，以及众多明星、品牌厂商的企业网址和专业展览会网址的作用，利用全国性和地方性的家具专业类以及综合类报刊、杂志，大力推广、宣传中国家具出口企业、产品、品牌，让“MadeinChina”（中国制造）的家具产品全面进入世界各地市场，迅速提高家具出口企业在国际上的知名度，形成强大的吸引力和消费力。

第二节  我国家具进口

一、进口情况

家具类产品进口统计（金额单位：万美元）

我国家具进口量不大，家具进口额只有1.42亿美元。

外国进口产品主要是高檔家具，价格约比国内同类家具高出一至两倍，主要针对高收入家庭的要求。虽然目前市场占有率还不高，但每年销售增长很快，尤其在坐具方面，从1999年开始进口额每年翻倍增长，2004年前10个月内达到3.3亿美元，占家具进口总额的64.8%。而其他办公、厨房等家具和卧室用品就呈稳定增长态势。

二、国外家具进入我国的主要途径及其特点

1、在我国设立总部。如香港美时公司，1993年在上海设立美时（嘉利）有限公司，并开设2000平方米的展示厅，现在美时总部已经迁往广东东莞，在东莞塘厦镇建立家具生产基地，在全国已经发展了40多个经销商。台湾震旦1994年在上海嘉定设厂，投资2100万美元，1996年正式开工，目前在全国有87个分公司和办事处。

以这种方式进入我国家具市场，厂商目标在于打持久战，可以看出家具厂商要占领我国家具市场的野心。有利于降低家具的生产成本，而且也把自身的管理、文化转移到新设立的总部。但是，这种方式需要有雄厚的资金实力作为后盾，同时也要承受国内家具市场变化的风险。

2、在国内设立组装工厂，如迪莱公司在上海设有帝大家具公司，从意大利本土运来家具零部件和五金件在上海的工厂组装。

以这种方式进入我国市场，风险比较低，也能很快的打开市场，国内市场不景气可以全身而退。而且，能保持家具品牌所在国的家具风格，节省大量的培训费用。但是，国内廉价的劳动力优势基本没有利用。

3、总代理模式：如“意大利家园”，1998年在上海还开设2000平方米的展示厅，并通过上海向全国幅射到北京、天津、成都、郑州、深圳等大中城市。

代理的模式最大的优势在于能够充分利用国内已经有的销售渠道，充分利用国内代理商的人事关系和资源，快速的占领国内家具市场，其对家具生产商的资金规模要求不大。但是，要承担代理商经营不善，给品牌“抹黑”的风险。如果采取特许经营的方式可以很大程度地改善这种不利因素。

4、开设专卖店，外国家具企业也纷纷在中国开设家具专卖店，如瑞典宜家家具公司。已开设专卖店的国家包括意大利、德国、丹麦、美国、英国、西班牙、比利时、荷兰、瑞典、波兰、日本、韩国、新加坡等。上海近两年已开张了来自意、德、丹、美、英等十几个国家的家具专卖店，北京也有了类似“燕莎世界家具汇展中心”这样装修豪华、购物环境优美、来自世界各地高檔家具汇集的场所。

开设专卖店的方式最有利于宣传品牌文化。但是，开设专卖店的方式如果资金实力不是非常雄厚，很难快速地打开市场。最多只能占领几个主要城市的市场。而且，从世界家具行业的状况来看，欧洲、美洲等主要家具生产国和出口国，家具的生产成本很高，在家具的成本方面处于劣势，这种方式只能占领我国高档家具市场。

三、我国家具进口趋势分析

我国重点大型城市，如北京、上海、广州等城市，人均收入水平比较高，年人均收入超过一万元，高收入阶层具有进口家具的消费能力。但是，进口家具对于我国普通的老百姓来说，那只能是一种奢侈品，就算按照北京、上海、广州等收入水平，进口家具始终还不能成为大众化的消费品。按广州人均收入13967元水平和我国平均家具消费占收入比例1.2%来计算。我国人均每年家具消费在168元左右，平均3.21人/户（广州家庭平均水平），可以计算出，我国每户家庭家具消费539元/年。我国家具更换周期大概为8年，也就是说，按照广州现在的消费水平，平均家庭购买家具的限额大概为4312元，这样的价格要消费进口家具很难实现。根据“十五”期间分析报告《城镇居民生活总体达到小康水平》分析显示，我国高收入家庭只占到10%，收入金额每年才是13311元。而根据公布的数据，我国低收入、中等收入和中等偏上收入的居民占总数的92.77%。从以上的这些数字说明，我国家具进口在未来几年内不会占领太大的市场份额。

另外，由于我国拥有大量廉价的劳动力，低档家具进口在我国家具市场竞争力不大；发达国家和地区纷纷把家具的生产基地转到我国。巨大的国内市场也使海外家具制造商纷纷抢滩中国市场。新加坡在江苏省昆山市兴建的新加坡工业园区，占地35万平方米，投资总额近1亿美元。至少有200家台湾家具制造商或家具五金制造商在大陆建立了生产厂；香港则已完成产业向内地的大转移，几乎所有的家具厂都搬到了广东和福建等地。意大利、德国、法国、西班牙、美国等欧美的家具大国也在努力扩大对中国家具出口的同时，积极寻找在华的合作伙伴，实现本地化生产，以降低成本和价格。这种“销地产”的方式会进一步阻碍进口家具进入国内市场。

综上所述，我国家具行业竞争的主要对手来自国内，进口家具虽然近年增长较快，但是，对我国家具行业冲击不会太大，主要影响在于高档家具市场。

四、我国家具企业如何应对家具进口

近几年来，中国家具市场飞速发展，市场庞大，光上海家具每年就有几十亿元的销售额，这一情况引起全球家具制造商的关注。中国家具面临两大挑战：一是东盟国家的家具商来华争夺中、低档家具市场份额；二是欧美家具制造商抢占高档家具市场。面对洋家具大量涌入，高、中低档家具均有强大的竞争对手，中国家具制造业该怎么办？这已成了业内人士思考的一个热点。

目前，我国有五万余户家具企业，从业人员两百多万，2004年家具总产值达1400亿元人民币，出口39.7亿美元。消费者反映，走进家具市场如同进入价格的迷宫，令人虚实难辨。而国外家具批量大，毛利低，如7件套餐台椅，美国出厂价仅140美元，加10%的商业毛利，市场价为154美元（约合人民币1300元），而国内同样类型的餐台椅售价高达3500元人民币。面对质高价低的洋家具的强大冲击波，不能不引起国内家具企业的思考：

第一，应下大力创出一整套具有中国传统风格的家具，与舶来品相抗衡。中国家具有数千年的历史，尤其是明清家具素有“东方一颗明殊”之美誉。当然，今天不能照搬传统，而应在传统家具的基础上，结合现代人的生活理念，合理地设计出现代家具。

第二，努力提高产品质量，打好品牌战略。家具是一种耐用消费品，相对讲价格比较高，一般人只能一次性投资，因而特别注重质量。大型企业因有现代化生产设备，有先进技术，又按国家技术标准生产，质量还较为稳定可靠。问题在于一些中小企业，特别是个体小企业，一没有设备，二没有技术，粗制滥造，偷工减料，往往是今年开、明年关，打一枪赚一笔换一个地方，属短期行为，结果，败坏了中国家具的声誉。在进口家具长驱直入的今天，切实提高质量，打出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的名牌来；才是根本的办法。

第三，发挥低成本、低价格的优势。目前，国内家具价格与进口同类家具价格相比，一般比进口价低60%——80%，这是一个优势。但是，随着我国参加世贸组织，进口关税将凋低，进口家具的价格也将随之下跌。据调查，欧洲某家具生产大国生产的一套5件套卧房家具，出厂价仅300美元；已进入上海市场。加上国外家具的毛利低，如美国家具生产企业，因规模化大批量生产，生产手段现代化，采用电脑、机器人操作，为争夺市场，毛利仅为2%——3%，一但这些产品进入中国市场，中国家具低价格的优势也将丧失殆尽。我们的企业只有不断降低成本，保持低价优质，才能稳占市场并有所发展。

第四，强化售后服务功能。做到“以人为本、以客为贵”，真正把顾客当“上帝”，做好家具售后服务，让顾客买得称心、放心、用得满意，无后顾之忧。这样，中国的家具企业在强大的国际性挑战中才能立于不败之地。
 

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