金银花产业国内市场运行及投资现状分析（金银花项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 金银花加工产业主要经济运行数据

对我国金银花产业的经济运行数据的统计范围为国家统计局统计在内的规模以上以生产金银花加工类产品为主营业务的公司。

一、2003-2009年固定资产情况

2003-2009年金银花产业行业固定资产增长情况

                                                                                                             单位：千元、%

二、2003-2009年企业数量情况

2003-2009年金银花产业行业企业数量增长情况

                                                                                                        单位：个、%

三、2003-2009年从业人员情况

2003-2009年金银花产业行业从业人员数量增长情况

                                                                                                              单位：人、%

四、2003-2009年销售收入情况

2003-2009年金银花产业行业销售收入增长情况

                                                                                                       单位：千元%

五、2003-2009年利润总额情况

2003-2009年金银花产业行业利润总额增长情况

                                                                                                             单位：千元%

第二节 金银花种植产业产品生产现状

一、2003-2009年产品产量

2003-2009年金银花产品产量统计表

                                                                                                              单位：吨

二、产品产地分布

中国经济林协会金银花专业委员：山东省和河南省是我国金银花的主要产区，目前，全国每年的金银花需求量在2万吨以上，而实际产量仅在8000吨左右，缺口巨大。

第三节 金银花种植产业市场需求现状

一、2003-2009年市场需求量

金银花的社会需求量在2万吨左右，随不同年份围绕两万波动，在2003年非典爆发以来，需求量迅速增长，随着非典得以控制，需求量出现下降，到2009年HINI甲型流感爆发，把金银花推向了另外一个高潮。

2003-2009年金银花产品需求量统计表

                                                                                                              单位：吨

二、市场需求分布

金银花产品由于具有广泛的应用，因此在产品需求分布方面区域优势并不明显，基本呈全国分布态势，另外海外市场也是金银花的主要消费地。

第四节 2003-2009年金银花产业投资增长情况

2004-2009年金银花产业新增投资情况

                                                                                                                        单位：千元

第五节 金银花产业投资壁垒分析

一、进入壁垒

1、金银花种植技术简单、成本低、管理粗放、易于推广，进入壁垒低。

栽培金银花一年四季都可以进行。栽培方法或育苗移栽或扦插。育苗移栽成本较高。日常管理中，主要注意防止新枝枝叶过度茂密，造成郁闭；注意金银花主干分枝不要太多，根据德卧中学连续十年的经验，一株金银花主干保留10—15个分枝较为适宜，为控制新枝过度生长，要及时修剪。

2、金银花加工方面，作为中药存在计入壁垒

我国金银花深加工产业已经起步，主要加工产品有金银花啤酒、金银花花茶、金银花饮料、金银花中药等，并已形成相当的规模。

1）规模优势

相对其他产业来说，金银花中药材对规模经济的要求相对低些，但产品生产都需要达到GMP规范，需要较大的固定资产投入和较高的人员素质；中成药的研制还是一种半经验的研究，因此研发的投入并不太高。由于流通领域的不规范和地方保护主义的存在，对产品广告和市场营销的大规模投入可以通过不规范的市场竞争方式避免。这些方面使金银花中成药在规模经济方面都没有很强的竞争优势，中成药研发费用目前较低、广告投入较大等。

2）品牌偏好与顾客忠诚

品牌偏好与顾客忠诚会使新进入者花费更大的代价才能建立自己的客户群。这一因素对金银花行业比较重要，特别是对中成药。由于对药品疗效的认识专业知识的壁垒较高，顾客会更愿意使用已经熟悉的品牌和产品。特别是药品分类管理制度的实施使非处方药的市场日益繁荣，在非处方药市场上，消费者的品牌偏好与顾客忠诚度更高。而对中成药来说，老字号的品牌对消费者更有吸引力。

3）分销渠道

在消费品领域，潜在进入者可能面临获取分销渠道的障碍。要克服这个壁垒，潜在进入者可能就不得不花钱“购买”分销渠道的准入权、提高特约经销商和分销商的利润或给予广告补贴和其他激励。

国内药品流通领域还不规范，打通这一渠道的种种机关、诀窍非业外人士甚至业内一般人士所了解。原因之二是国内制药企业产品重复生产严重，产品差异化程度小，因此企业的销售在很大程度上依赖于分销渠道。

二、退出壁垒

退出壁垒，是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。

对于金银花种植企业而言，退出壁垒主要集中在土地成本、工人解雇、设备等方面。通常情况，种植企业的土地多是通过购买或租用的方式获得，这在企业经营支出中占到很大部分，当企业退出金银花种植时，必将会转售或取消原有租用合同，由此将会带来一定的违约成本；同时企业工人解雇也需支付一定的费用；设备方面，因为生产需求，企业往往购置了一定的机械设备，而企业退出生产时，不得不放弃一部分设备，这些设备的价值成为埋没成本。

当种植企业的埋没成本、解雇费用及土地退出成本较高时，企业退出壁垒则较高。

对于金银花加工企业而言，由于生产需求建设的厂房、设备一般规模和价值都比较高，因此当企业退出生产时，厂房、设备的埋没成本较高，另外企业也需要支付工人一定的费用，这些都使得金银花加工企业退出壁垒较高。

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