高尔夫球具行业投资风险及防范措施

第一节 政策风险

2004年1月10日，国务院办公厅下发国办发〔2004〕1号文件，《关于暂停新建高尔夫球场的通知》。2006年4月1日，国家开始征收奢侈品消费税，其中包括高尔夫球具和用品。2007年1月1日起，奢侈品进口税大幅度上调，旅客携带或邮寄入境的高尔夫球及球具的进口税税率将由10%调整为30%。

2006年以前国家发改委的用地项目目录中，高尔夫球场建设用地为限制类，2006年版的用地项目目录中，将高尔夫球场建设用地从限制变更为禁止。2007年《政府工作报告》中又明确提出：“一定要守住全国耕地不少于18亿亩这条红线。坚决实行最严格的土地管理制度。”“认真落实新修订的禁止类和限制类项目用地的规定，特别要禁止别墅类房地产开发、高尔夫球场、党政机关和国有企事业单位新建培训中心等项目用地。”

上述政策表明了政府限制控制高尔夫发展的政策取向，虽然政府明令禁止的只是高尔夫球场建设用地，但是由此带来的对高尔夫运动的影响也是非常大的，高尔夫球具作为高尔夫运动的配套设备，其生产和销售也会受到一定影响。

第二节 技术风险

国产的高尔夫球具生产企业还没有形成规模，许多企业仍然采用落后的生产加工技术，而且企业往往满足于接受外国企业订单进行加工生产，而忽视了研发的重要性。即使有研发，也基本上采用从一些OEM厂家购买模具，然后加以改进的方式。专业的高尔夫球具设计几乎没有，不能很好地分析产品特性，设计出适销对路的产品，所以国产高尔夫球具产品的更新很多时候比国外品牌慢。我国生产技术水平的落后也导致了生产集中于中低端产品，行业整体技术水平提升存在不小的困难。

第三节 市场风险

1、国际竞争风险

国产高尔夫球具品牌还难以与国外知名品牌相提并论，国外品牌的身后有着强大的资金和技术支持，而且历史悠久，消费群体稳定，比如，Callaway是上市公司，马基高已经存在了100多年，Titlelist有Adidas的资金支持等等。而国产品牌大多数近几年才出现的新企业，而且发展途径决定了他们的定位本身就比国际品牌低，比如代理商起家的Gicoo、OEM发展起来的GARK以及300元开始的Seahero。起步较晚的国产品牌要与已经在中国市场上逐步站稳脚跟的国际品牌竞争非常困难。

2、消费文化风险

中国高尔夫还没有形成自己的文化，政府对高尔夫的态度不明朗、高尔夫球场过分重视盈利，加上一些球手对高尔夫文化的不理解，高尔夫应有的文化并没有在中国形成。这种文化的缺失反映在高尔夫球具行业就是仿冒球杆的风靡以及球手消费的不理性。这给国产球具企业造成了巨大的冲击。世界上相当一部分的假冒球具都是出自中国的一些制造企业，制造以及使用假冒球具是与高尔夫健康运动的理念相违背的。一些初学者往往宁可选择国外品牌的仿冒球具也不愿意选择一些低端的国产球具，这客观上阻碍了国产品牌的发展。

第四节 财务风险

2005年7月我国实施人民币汇率制度改革，人民币汇率不再盯住单一美元，开始实行“以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度”。实施汇率制度改革至2007年12月31日，人民币累积升值达到13.31%。人民币升值对企业的经营将产生一定的影响。主要表现在两个方面：一是汇兑损益，公司自接受订单，生产，发货，至货款回笼，整个业务周期内如果人民币持续升值，将会导致公司汇兑损失。二是对公司产品的竞争力产生影响，当人民币升值幅度较大时，将可能调高以外币计价的产品价格，这将给公司产品的竞争力带来一定压力；当人民币升值幅度不大时，公司将保持以外币计价的产品价格不变，这将使本公司以人民币计价的销售额受到影响。

第五节 经营管理风险

我国目前有大量中小型高尔夫球具企业，这类企业在经营管理模式上比较落后，生产作业、订单管理的相关配套措施较差，更重要的是企业经营心态存在问题。如果说资金少、起步晚是遏制国产球具发展的根本因素，那么资金短缺导致国产球具企业在发展过程中注重短期效应，又成为了国内高尔夫球具企业的另一大硬伤。先天性的资金短缺，加上国外品牌的大举进入中国市场，生存压力增大，使得国产品牌在发展过程中有着严重的投机心态。这种投机心态不仅仅表现在产业上跟随资本的逐利性，更多的是在品牌操作上注重短期利益，由此产生了不重视研发、盲目跟风、假冒伪劣盛行等种种问题。

第六节 防范措施

1、细分消费人群

由于目前高端市场被国外品牌所垄断，民族品牌竞争力不足，所以企业更应该关注产品的定位，这就需要对国内市场有一个清晰的认识。在消费群体的选取上，整个高尔夫消费人群普遍具有高收入的特点，但是企业应该对消费人群按照社会地位、收入水平、消费特性、性别、职业等几方面进行细分，而后根据企业自身特点选取地位、收入、价格等适合本企业产品的人群作为目标消费群体。经过这样的细分，可以在生产上达到投入小、风险小、针对性强等目的，可以做到以聚焦产品为切入点，树立企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，实现真正意义上的品牌资源整合。

2、提升产品价值

产品价值不仅体现在产品的实体价值上，也体现在诸如包装、服务等附加价值上。在产品的开发上，要积极的推陈出新，加强新产品上市的速度。一方面是可以有效回避低层次的价格战，另一方面新品上市是对公司技术力量的佐证和公司实力的展示。在产品生产环节上，提高生产能力，并且严把质量关。在产品感性价值打造上，针对产品自身特点和优势，结合消费者心理进行生产，突出个性化价值。企业可以记录消费者信息，根据消费者的需求和使用习惯，设计和生产出个性化的产品。比如，根据消费者性别、年龄、身高、体重、打球水平、打球习惯、消费记录等差异，在球具的材质、型号、颜色、级数等方面有针对性地提供产品。

3、运用价格策略

在产品定价的时候，兼顾产品定位和品牌形象，采取高举高打的策略；兼顾销量和利润，以足够的产品系列实现价格组合，来拉开价差；兼顾消费者理性消费和感性认识，针对不同的消费特性，采取差异化的定价策略；面对激烈的竞争，瞄准特定竞争对手，对某一品种产品采取主攻价格策略。

4、进行渠道管理

在渠道的选择上，采取多种渠道模式，如球员直销模式、区域代理模式、连锁专卖模式等等。通过多渠道的运作，对比各渠道的优劣，对渠道资源进行整合，进一步优化渠道组合。


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