高尔夫球具行业未来发展预测及投资前景分析

第一节 当前行业存在的问题

1、“崇洋”的消费观念

扭曲的“崇洋”情结已是一个耐人寻味的现象。不少国人平时对洋货咬牙切齿，对国货怜爱有加，但往往到了买单的时候还是“灭自己志气，长他人威风”。洋货的问题再大，也说成“例外”；国货挑不出太大问题，结论也是“买不得”！这是不少国人的消费倾向。当然，对高尔夫运动来说，文化民俗固然起了很大影响，毕竟高尔夫是“洋运动”，国人了解较少，政府的关注较薄弱，且传入中国也不过短短的21年时间，其推崇度还有待提高，但如果其观念不不转变，中国的品牌建设就会受阻。

塑造完美的品牌不仅需要企业的自强不息，而且还必须得到国人的认同与维护，否则，我们的民族品牌将孤掌难鸣。这一点我们得向韩国人学习，韩国人近乎偏执地酷爱自己的产品，以买国货为荣。在韩国大街上，开外国车会受到国民指责。在亚州金融危机期间，韩国民众甚至自告奋勇地捐款捐物，帮助企业渡过难关。

当然，我们不能总是苛刻地用放大镜去看待企业品牌在成长中的不足，毕竟品牌的成长与技术、品质等相关，但更与消费群体对其的态度看法相关。一款品牌的产品哪怕再好，也架不住口碑的诋毁和习惯思维的惯性。

上世纪70年代中期，日本同样面临着品牌难的窘境。为了改善现状，日本政府经常举办各类设计比赛与其它活动，来培养国民消费中的审美意识，提高消费者在品牌方面的知识和需求。这种做法从另一个侧面促使企业家们更加迫切地去提升自己的品牌。品牌的创造和需求相互影响，日本在很短的时候里便涌现出了一大批世界知名品牌，这一点是值得我们借鉴的。

2、品牌市场参透力不够

我们许多的生产企业都是“多元化”体制，即球帽、球衣、球具等一应俱全，面子上，架子够“阔”，服务周到。但就一般企业而言，要把每一项产品成功推出市场是非常困难的。“海尔”做了十年的冰箱才推出家电及其它等附属产品。审时度势，高尔夫球具在我国发展才短短21年，一个企业要做到面面俱到谈何容易啊？纵观近几年“倒”下的一些品牌我们不难发现，一个“多元化”品牌能生存三年已实属不易了。所以细分产业市场，是我国高尔夫品牌建设的至关重要一环。

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

在这一方面，我国新生品牌也有做得好的，“A99”品牌是球包专家，因为只专业生产球包。

3、企业不懂品牌建设与市场营销的联系

中国商品间竞争最常见的就是终端促销战。加量不加价、买二送一、买五送三、消费大酬宾等等活动让人眼花缭乱，但不管花样如何翻新，都只有一个共同点，那就是简单的让利促销。今天你让，明天我也让，你送1元，我就送出2元来吸引消费者，最终变成了企业间的实力比拼，比谁的资金实力强。尽管类似的促销活动能带来短暂的销量，但这对于品牌核心价值的提升没有丝毫意义，企业无法利用品牌的价值来获取持续的竞争力。

4、“创新”已成口号

品牌的塑造，产品的发展，不仅在宏观上要与时俱进，而且在企业的微观操纵下，更要加强对新产品的研发与技术的革新。

如今许多企业，包括高尔夫生产企业为了节省在研发上所投入的巨大资金，而不惜劳苦的去参加国内外的展览会。随后跟风，仿造就一涌而来，使自己无形中就被竞争对手“牵着鼻子走”。

众企业的一味跟风与仿造，不仅给行业带来的损失(如低价竞争)是巨大的，而且也严重冲击了行业内品牌的建设。

品牌的稳定离不开企业内部管理与技术的支撑。江泽民同志曾说过：“创新是改革的灵魂”，笔者认为，现阶段企业家们更应当读懂这句话，从自身入手，以“新”与“更新”来开拓市场，也只有做到了“新”与“更新”才能真正稳固自身的品牌。

5、宣传方式不到位

一提到宣传，大部分企业的眼光都局限在广告上，为了让自己的品牌在公众媒体上“露脸”，不惜重金投于电视、广播以及杂志。固然投放广告提升价值是明智之举，只要你有钱，可以满大街都贴满你的品牌，但有几个人做得到呢？我们的企业在选择宣传方式时往往太过盲目，缺乏计划性与制度性。

通常广告宣传要紧扣企业发展的脉搏，由于广告属“易碎品”，如隔一段时间不投放，消费者就会淡忘，所以企业在欲投入时要先严格地规划短期效应、中期效应与远期效应，从而确定广告的宣传方式及资金的预算。在广告正式投入后，还要及时地做好市场反馈，以便掌握宣传力度，制定必要时的调整与应对措施。

第二节 行业未来发展预测分析

1、市场主导发展，政府合理监督

现代市场经济中，产业化发展的重要特征体现在市场的主导作用。一个市场发展成熟、强势突出的产业通常是在完善的市场机制下成长起来的。市场本身具有自发的调节机制，在市场化大环境的熏陶下成长的产业更具竞争力，更能经历风雨。政府的作用在于完善行业规范，监督产业健康有序地发展。由市场主导高尔夫球具的发展才能让其步入正常、正确的发展轨道。一个高尔夫用品生产企业，从原料采购到产品生产，从市场营销到成品销售，都将融入市场经济的大潮。随着球场数量的增加，高尔夫人口的激增和层次分化，每一个高尔夫相关行业都必然在高尔夫市场展开激烈竞争，政府的整体规划和有效监督将在高尔夫产业化发展进程中成为必不可少的条件。

2、产业结构健全，和谐健康发展

高尔夫球具产业体系将逐步完善，形成以高尔夫球场为中心，服务于高尔夫球爱好者和职业球手的各个行业部门。并且体系中各部门之间相互依赖，协调发展。高尔夫产业部门将在市场主导下，合作、竞争和共同分享高尔夫产业这一块巨大的蛋糕。一个贵族化的产业到了它的经济条件和市场环境发展成熟的时候，总会有一个从贵族到平民，从只有少数人接触到广泛传播的这样一个普及过程。况且目前海南高尔夫在发展过程中的制约因素和出现的问题经过政府、行业协会和企业各方的努力之后是有望得到解决的，高尔夫产业的运行成本下降空间也很大。

第三节 行业投资前景分析

在美国，高尔夫球场有2万多个，平均一万人就有一个高尔夫球场。在未来5年里，预计中国将拥有500家球场。大环境的逐步成熟将带动高尔夫相关产业的快速发展，消费人群的不断庞大也必然创造更为广阔的高尔夫市场。高尔夫球具市场前景广阔，商机无限。

2008年中国高尔夫球具市场发展迅速，产品产出持续扩张，高尔夫球具产业向规模化方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。随着人们生活水平的不断提高，高尔夫这一运动逐渐平民化，这使得高尔夫球具发展需求增大，市场前景广阔。


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