高尔夫用品行业投资风险及防范措施

第一节 政策风险

目前国内还没有明确针对高尔夫球杆球头的产品标准和相关政策。如果一个行业没有标准，就很难说是一个成熟的行业。国内标准规范的缺失直接导致企业生产产品时无法可依，也给假冒伪劣产品以可乘之机。另外，2004年1月10日，国务院办公厅下发国办发〔2004〕1号文件，《关于暂停新建高尔夫球场的通知》。2006年4月1日，国家开始征收奢侈品消费税，其中包括高尔夫球具和用品。2007年1月1日起，奢侈品进口税大幅度上调，旅客携带或邮寄入境的高尔夫球及球具的进口税税率将由10%调整为30%。

2006年以前国家发改委的用地项目目录中，高尔夫球场建设用地为限制类，2006年版的用地项目目录中，将高尔夫球场建设用地从限制变更为禁止。2007年《政府工作报告》中又明确提出：“一定要守住全国耕地不少于18亿亩这条红线。坚决实行最严格的土地管理制度。”“认真落实新修订的禁止类和限制类项目用地的规定，特别要禁止别墅类房地产开发、高尔夫球场、党政机关和国有企事业单位新建培训中心等项目用地。”

奢侈品消费税开征和高尔夫球场建设被禁表明了政府限制控制高尔夫发展的政策取向，虽然政府明令禁止的只是高尔夫球场建设用地，但是由此带来的对高尔夫运动的影响也是非常大的，高尔夫用品作为高尔夫运动的配套设备，其生产和销售也会受到一定影响。

第二节 技术风险

行业内的技术水平参差不齐，而整体上技术处于低端水平。国产的高尔夫球具生产企业还没有形成规模，许多企业仍然采用落后的生产加工技术，而且企业往往满足于接受外国企业订单进行加工生产，而忽视了研发的重要性。即使有研发，也基本上采用从一些OEM厂家购买模具，然后加以改进的方式。专业的高尔夫球具设计几乎没有，不能很好地分析产品特性，设计出适销对路的产品，所以国产高尔夫球具产品的更新很多时候比国外品牌慢。我国生产技术水平的落后也导致了生产集中于中低端产品，行业整体技术水平提升存在不小的困难。

少数规模企业的技术水平较高，产品品种规格全面，能够实现规模效应，而后就可以投入更多的资金和人力研发先进技术，可以形成良性循环。而大部分中小企业则恰恰相反，规模小、生产能力不足，生产率低，企业整体工艺技术装备水平低，对引进技术消化吸收和技术创新能力差，员工技术素质低，科研开发能力薄弱，劳动生产率较低，使得产品档次大多较低，产品实物质量和性能不能达到高标准要求。另外，企业对于生产机械化、自动化的应用动力不足，从而使得技术投入更少，陷入了恶性循环。

第三节 市场风险

1、国际竞争风险

国产高尔夫用品品牌还难以与国外知名品牌相提并论，国外品牌的身后有着强大的资金和技术支持，而且历史悠久，消费群体稳定，比如，Callaway是上市公司，马基高已经存在了100多年，Titlelist有Adidas的资金支持等等。而国产品牌大多数近几年才出现的新企业，而且发展途径决定了他们的定位本身就比国际品牌低，比如代理商起家的Gicoo、OEM发展起来的GARK以及300元开始的Seahero。起步较晚的国产品牌要与已经在中国市场上逐步站稳脚跟的国际品牌竞争非常困难。

2、消费文化风险

中国高尔夫还没有形成自己的文化，政府对高尔夫的态度不明朗、高尔夫球场过分重视盈利，加上一些球手对高尔夫文化的不理解，高尔夫应有的文化并没有在中国形成。这种文化的缺失反映在高尔夫用品行业就是仿冒球杆的风靡以及球手消费的不理性。这给国产球具企业造成了巨大的冲击。世界上相当一部分的假冒球具都是出自中国的一些制造企业，制造以及使用假冒球具是与高尔夫健康运动的理念相违背的。一些初学者往往宁可选择国外品牌的仿冒球具也不愿意选择一些低端的国产球具，这客观上阻碍了国产品牌的发展。

3、原材料风险

高尔夫用品的生产需要各种不同的原材料，如不锈钢、钛合金、铜合金、软铁或铝合金、碳钢、橡胶及各式的复合材料，当前全球资源整体供需矛盾加剧，造成钢铁、合金金属等原料价格持续波动，而且大部分原料价格都成上涨趋势，影响了企业利润水平。煤、电、油、运价格持续上涨，国内工资上涨，劳动力成本有提高趋势，这都使生产成本费用提高，盈利能力下降，全行业经济效益提高面临更大压力。

第四节 财务风险

自2005年7月25日人民币汇改以来，人民已累计升值达13.9%，2008年前4个月人民币累计升值4.2%。这种趋势还在继续。人民币升值对企业的经营将产生一定的影响。主要表现在两个方面：一是汇兑损益，公司自接受订单，生产，发货，至货款回笼，整个业务周期内如果人民币持续升值，将会导致公司汇兑损失。二是对公司产品的竞争力产生影响，当人民币升值幅度较大时，将可能调高以外币计价的产品价格，这将给公司产品的竞争力带来一定压力；当人民币升值幅度不大时，公司将保持以外币计价的产品价格不变，这将使本公司以人民币计价的销售额受到影响。

第五节 经营管理风险

我国目前有大量中小型高尔夫用品企业，这类企业在经营管理模式上比较落后，生产作业、订单管理的相关配套措施较差，更重要的是企业经营心态存在问题。如果说资金少、起步晚是遏制国产球具发展的根本因素，那么资金短缺导致国产球具企业在发展过程中注重短期效应，又成为了国内高尔夫球具企业的另一大硬伤。先天性的资金短缺，加上国外品牌的大举进入中国市场，生存压力增大，使得国产品牌在发展过程中有着严重的投机心态。这种投机心态不仅仅表现在产业上跟随资本的逐利性，更多的是在品牌操作上注重短期利益，由此产生了不重视研发、盲目跟风、假冒伪劣盛行等种种问题。

高尔夫用品企业在经营上具有随机性特点，波动性较大。订货多样性的特点造成生产计划修改频繁，计划的准确度与一致性不完全统一，生产的波动大，再加上对供应商没有很好的控制，缺乏统一管理，给车间生产与采购带来较大的难度。管理部门在业务过程中缺乏关键点的监控，信息分解慢，不能够在第一时间将信息向相关部门传递，缺乏有效的信息传递技术手段来支持当前的管理要求。车间生产作业计划不规范，难免产生缺陷和不周全的情况。

第六节 防范措施

1、加大研发力度

企业要运用策略联盟与上游厂商、学术研究机构及专业技术单位共同合作，进行产品研发，要持续增强自主开发能力，缩短研发周期，以求得效率提升，技术突破。在原料方面，要持续开发新素材、新结构、新制程、新技术、提供更多高附加价值成果。在生产工艺上，以电脑进行模拟技术，以便实现各种最佳化设计。在人才培养上，培育国际人才与整合型人才，并提升团队能力，以增加效益。

2、注重产品设计

目前球杆、球头的设计朝轻量化的方向发展，同时造型是否美观大方也成为消费者考虑的重要因素，因此开发各种有创意、性能佳的球杆、球头产品是企业应该着力考虑的问题，并且根据客户需求和特点量身设计定做产品也是未来的发展趋势。

3、运用价格策略

在产品定价的时候，兼顾产品定位和品牌形象，采取高举高打的策略；兼顾销量和利润，以足够的产品系列实现价格组合，来拉开价差；兼顾消费者理性消费和感性认识，针对不同的消费特性，采取差异化的定价策略；面对激烈的竞争，瞄准特定竞争对手，对某一品种产品采取主攻价格策略。

4、加强经营管理

贯彻精益求精，提高顾客满意度的经营理念；力行节约成本，以降低材料成本上涨影响；加速行业布局、产销分工；导入先进管理系统，提高高层管理决策水平；建立客户档案，与下游消费群体保持良好沟通。

5、改善营销渠道

在渠道资源的投入上，重点选择目标市场，应率先在北京、上海、深圳、广州等地起建立营销代理。在渠道的管理上，采用分级管理的办法，制定不同的招商政策。在重点区域，设置派出机构，对经销商进行帮扶和支持，加大管理和监控力度。在终端的操作上，针对不同的终端类别，可设置直营店、直销队伍、直销专柜。方法多样，方式灵活，具体终端运作视企业的自身情况和当地市场状况而定。

6、细分消费人群

由于目前高端市场被国外品牌所垄断，民族品牌竞争力不足，所以企业更应该关注产品的定位，这就需要对国内市场有一个清晰的认识。在消费群体的选取上，整个高尔夫消费人群普遍具有高收入的特点，但是企业应该对消费人群按照社会地位、收入水平、消费特性、性别、职业等几方面进行细分，而后根据企业自身特点选取地位、收入、价格等适合本企业产品的人群作为目标消费群体。经过这样的细分，可以在生产上达到投入小、风险小、针对性强等目的，可以做到以聚焦产品为切入点，树立企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，实现真正意义上的品牌资源整合。



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