风机、风扇制造产业投资分析及行业发展趋势及企业应对策略

第一节 风机、风扇制造产业投资环境

1、风机行业投资环境

从1988年到2000年期间，整个各类风机的台数均呈上涨趋势，此后略有减少，并趋于稳定。其中唯独带消声箱通风机有所上涨。这可看作是随着各类建筑日趋要求单个、低噪声化，逐渐增加采用小型多叶通风机装入消声箱中的形式，以符合小型分散、低噪声化的要求。

近年来为适应这一市场需求，各公司相继研制出不仅将多叶离心机装于消声箱内，而且通过在空气流动上下功夫，以求降低噪声的带消声箱通风机。从此以后，这种低噪声小型通风机便成为其主流。除此之外，基于这一理念，还研制出了带消声器的混流通风机。

相比之下，在台数上呈减少趋势的是小型多叶通风机和轴流通风机。究其根源无非是因小型多叶通风机已被带消声箱（器）通风机所取代，轴流通风机的噪声不如前述通风机的噪声更低等原因所致。

国内风机零部件供应存在瓶颈：

我国自1958年开始风力发电机组的开发，70年代末，浙江机电院、上海电力院等单位开发了我国第一台现代工业概念的18KW风力发电机组。1983年我国首次引进国外风机机组，从Vestas引进了3台55KW风机，自此通过技术交流与合作，我国先后于90年代开发了55KW、120KW、200KW、300KW风机。

21世纪初，新疆金风600KW、浙江运达250KW风机开始大量进入国内市场。国内目前可以开发750KW机组的主要有新疆金风、华仪电气、浙江运达、大连重工、湘电股份、东方汽轮机厂等企业，且上述企业目前都正在积极研发兆瓦级风机。

由于风力发电资金、技术壁垒较高，加之我国风机研发起步较晚，因此目前相对国外风电巨头，如Vestas、Enercon、Gamesa等企业，我国的风力发电机组企业都不掌握长机设计技术，且产能不足，产品质量稳定性较差。2005年我国风机新增装机容量77%都从国外进口，仅有23%为自主生产。且自主生产的风机市场份额分布也极为不均，仅新疆金风一家就占据了自主生产份额的77%，剩余23%被国内的10余家企业瓜分。

我国风机产能不足的主要问题是风机零部件供应存在瓶颈。我国已有风电机组整机制造商十余家，零部件制造商几十家(见表4)，其中主要零部件均已实现了国产化。"国外的机组厂商出于抢占市场的考虑，在中国市场上的价格比在日本及欧洲的销售价低10%～20%。但综合考虑运输、关税及增值税等因素，国产机价格仍然比进口机组低20%～25%。由于中国在制造业方面有很强的比较优势，随本地化生产的风机数量逐渐增多，成本还会逐渐下降。

应该这样说，风机零部件企业在国内的最终布局尚未完成，那些能够最终控制风力资源(测风、建风电厂)和掌握风机零部件供应渠道的整机制造企业一定能够胜出。国内风机机组被进口产品挤占了7成以上市场的现状一方面反应了国内风机企业快速成长、缩短与国外企业产能和技术差距的紧迫性，也说明了国内整机制造厂商的巨大的市场机遇。

2、风扇行业投资环境

中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营：

1）第一阵营代表品牌：艾美特、美的

（1）产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。

在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的设计和创新。

（2）价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较：

a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。

b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。

c、竞争价格梯度：立扇在230元~260元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。

d、撇脂价格梯度：立式遥控扇在350元~460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。

e、威望价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。

从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出，美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。

（3）市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件来新闻造势、现场促销活动传播，另外在终端，企业还比较注重终端陈列的丰富度、资料齐全度，还注重对导购员讲解水平的培训等。

2）第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。

（1）产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。

（2）价格竞争力：第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。

（3）市场表现：主要通过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，借此吸引一定的消费者，但缺乏品牌意识，偶尔也有一些品牌事件新闻造势宣传和终端现场促销活动。在苏宁等卖场可以看到，二线阵营的品牌所陈列的资料比较少，所配备的导购员的讲解水平也很一般。

3）第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科龙、神州、万家乐等其它家电著名品牌。

此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。

（1）产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，但没有气流扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。

（2）价格竞争力：第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。

（3）市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，第三阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，和第二阵营品牌风扇市场销售价格接近，可吸引一定的消费者。在品牌传播方面，很少进行事件新闻造势宣传，偶尔也有一些现场促销活动，在终端陈列的资料较少，档次也一般，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解水平一般。

4）第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。

（1）产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限于—两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术上采用OEM方式生产，技术一般。外观上，因为采用OEM方式生产，外观相对陈旧过时。

（2）价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。

（3）市场表现：市场竞争力表现极弱，主要通过产品的“低价格”去驱动市场，第四阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低25%～40%，可吸引一些消费者，没有品牌事件新闻造势宣传，也没有现场促销活动，终端陈列很差、没有资料，卖场不配导购员，纯为自然销售，在以上卖场销量极小。风吹云动，长缨在手。

第二节 风机、风扇制造产业投资风险

1、风机行业投资风险

市场下滑趋势明显。从重点企业的订货情况来看，06年前5个月比去年同期略有下降，反映出国家宏观政策调整对风机行业影响逐渐显现。其中，对中型企业的影响较为明显，行业中大部分中型企业订货量都有明显下降，个别企业订货量仅为上年同期的20%。沈鼓、陕鼓、上鼓、重通等行业大型风机生产企业订货量与去年同期基本持平，个别企业订货量不但没有下降，还略有上升。因此，新进入者要重视行业的市场风险。

风机同样还面临着技术风险，随着经济的发展，风机的性能要求也会越来越高，如果企业的技术跟不上行业的技术水平，将有被市场淘汰的风险，因此，企业要取得长远的发展，须注意防范技术风险，加大技术投入。

2、风扇行业投资风险

当前和未来，随着行业竞争不断恶化，上游原材料价格变化有可能进一步增加制造成本，人民币升值还存在许多不确定因素，整机利润水平将进一步降低。在完善国内采购和供应链管理模式基础上，强化与关键资源供应商战略合作伙伴关系，锁定目标材料成本，将原材料市场价格波动损失及经营风险降到最低。建立全球采购网络，充分利用进料加工的税收优惠政策，降低系统采购成本，缓解货源紧张的压力。针对人民币升值可能导致的汇兑损失，充分利用进口付汇与出口收汇对冲、提前回收出口货款并立即结汇、制定提前回款折扣、与银行签订远期结汇合约、在合同中规定汇率变动条款来加以防范和部分化解风险。

新进入者给整个行业的有序发展构成直接威胁，行业协调难度增大，销售增长和市场占有率提升将越来越困难，议价能力可能出现弱化，降价将直接导致利润的大幅下降。

第三节 风机、风扇制造产业投资建议

1、风机行业投资建议

在国家有关产业政策支持下，风机行业迎来了千载难逢的大好机遇，近年来原材料价格不断攀升，行业协会与企业共同努力，扭转了全行业多年来的亏损局面。全行业保持了产销两旺的良好态势。据了解，有些企业产能增长迅猛，产量已接近局限。

针对我国风机与国际上的品牌机差距较大，以及目前中小型风机行业还没有具有知名品牌产品的现实，风机生产企业应该感到压力很大。企业要做强，强在产品、强在品牌。国产中小型风机要打造国内、国际知名品牌是一项艰巨的系统工程，任重而道远，需要全行业长期艰苦的努力。

2、风扇行业投资建议

空调在一定程度上影响着风扇行业的发展，但风扇也有空调不可替代的性能，随着经济的发展，人们更加关注健康，为风扇行业的发展迎来了新的机遇。，风扇行业可以说是风险和机遇并存，企业应该准确把握市场，生产符合消费趋势的产品。

风扇的消费需求主要包括两个部分：功能和外观。企业不仅要在风扇的功能上下功夫，还要细分市场，了解各类市场不同的需求，根据需求设计出不同外观的风扇，以满足不同消费者，也就是说，企业投资风扇行业，要准确了解市场，在产品的性能和外观设计上双管齐下。

第四节 风机、风扇制造行业发展趋势

一、风机行业的发展趋势

1、实行大集团战略是中国风机行业未来发展之路

我国的风机行业据不完全统计，总共有400多个企业。担负着离心和轴流压缩机、离心和轴流通风机、大中型鼓风机、罗茨鼓风机等产品的研究和制造任务。服务于石油、化工、空分、冶金、电力、矿山、环保、轻纺、地铁、隧道、军工及国民经济中重大技术装备等领域。产品覆盖全国，并且每年都有出口于世界几十个国家和地区。是国家机械工业重点行业之一。

风机行业中有着一大批优秀的专家、学者、高级工程师、工艺师、高级技师和优秀的企业家，有效的管理者。但由于受地域限制和跨省市区体制的束缚都在单独发展，既存在着重复建设，又不能充分发挥，集中力量形成规模的优势干更多更大的事业。如在大乙烯、大空分、大电站、大烧结、大冷冻的风机研制与开发制造上，在地铁，长输管线，小流量压缩机的制造与开发上都受企业规模、资金、技术等条件限制，发展很慢甚至空白，满足不了市场需求，失去了很多机会和市场。长线产品又互相残酷竞争，甚至于倾轧，效益流失非常严重。因此我认为风机行业已经到了必须实现联合，进行资产重组，组建中国风机集团，走跨国公司道路的时候了。

2、实现大集团建立大市场理念形成产品的有序竞争

随着我国加入WTO，企业全面进入国内国际市场，市场的竞争已逐渐趋于国际化。这就要求当今产品的技术等级必须更新换代，性能和附加价值大幅度地提高，服务保证更加完善。所以必须对原有的生产组织销售体系进行全方位的更新改造才能适应市场的变化和需求。而我们的企业还在各自为战，分散化大而全小而全生产。在高投入高成本低产出的不经济情况下运行，造成企业的效益每况愈下很难发展和抵御国外大企业如GE公司，英格索兰公司、法国空分公司、日立公司、三菱公司、德马格公司、豪登公司等公司的挑战与竞争。搞不好将被这些大公司的购并狂潮所淹没。做为中国风机行业的企业家我想都应该看到这一点。所以我们国内的风机企业首先要联合起来，团结起来，形成有实力的实体才能与他们抗衡。首先应该有一个共识，在全球经济的今天必须建立大市场理念。要建立信息网络不断地沟通市场信息。研究市场趋势，抓住市场机会，做好应对的决策。对一些大项目产品可以分工协作，实现低成本、高质量快速反应的大市场营销策略。这样既保证了用户需求，又垄断和抢占了市场。随着信息产业的发展，电子商务时代也将到来。所以决不能只顾眼前小富即安而不顾长远。

对各企业之间都能制造的产品由集团协商一致对外，不搞窝里斗，不再出现竞相压价造成亏本无利产出的现象。但是竞争是不可避免的，没有竞争就没有进步，就会保护落后，我们强调的是有序竞争，以优取胜。这样可以提高产品质量降低成本提高大集团的整体效益。

通过大市场理念的建立，大市场的牵动，增加企业集团内部的凝聚力。

3、通过资产重组实施中国风机大集团战略

随着国有经济的战略性调整和国有资本的逐渐撤出，在调整中坚持有所为，有所不为的的原则政策和开发中西部地区经济格局出台，为我们各企业调整存量资产，优化资本结构，排除体制分割，实现跨省、市、地区的跨界流动提供了政策依据。为我们实现大集团战略指出了明确方向和总体指导思想。

资产重组各企业内部首先进行自主重组。它是企业内部改革改组改造的重要组成部分。要按照产权清晰，责权明确，政企分开，管理科学的原则进行主辅分离，减员增效，建立起规范的有限责任公司制。搞好法人治理结构，建立现代企业管理制度。

成立产品技术开发中心，进行技术创新，用现代的高新技术改造老产品，逐步淘汰落后产品开发新产品，逐渐形成自己的拳头产品，名牌产品。促进风机产品的技术升级及与国际产品的接轨。增强产品在国内外市场上的竞争能力。淘汰那些过剩的落后的老产品和生产能力，打破大而全小而全的思想，走专业化生产的道路。使企业逐渐由粗放型管理走向集约化管理的道路。充分发挥我们的制度优越，机制灵活，劳动力成本低，主人翁责任心强，优化资源配置的优势。练好内功，使企业自身由产量扩张型转向质量效益型。

积极开展融资渠道。除了企业自身创造良好效益搞好资本积累外，还要利用好国家给予的各种扶持政策，争取更多资金，更要搞好股票上市工作。目前有几户企业准备上市和正在上市，这必然会为企业进一步扩大资本带来丰富的财源。

未来的企业说到底是资本运营。资本有多大企业将有多大。有了资本的企业一定是充满生机的企业，它一定更充满着无限发展和扩张的欲望，组建大集团的时机也将水到渠成了。

通过股份制的道路互相参股，通过投资，兼并合并、并购等方法组建实体型的大集团。

4、实现大集团战略的风机行业必然创造新的辉煌

实现大集团战略后的风机行业必然通过整体战略布局，调整产品结构，投资高科技、引进新技术，进行技术创新开发新产品，逐步形成自己技术主体和技术优势，具有自己的知识产权，形成规模经济。在世界风机制造业中占有举足轻重的地位，既能满足国内市场需求，又能占领和分得国际市场中的相应份额。伴随着主业的扩大逐渐向更新的领域发展形成多元化经营，使中国的风机技术装备真正走向世界。

二、风扇行业的发展趋势

如今的电风扇已一改人们印象中的传统形象，在外观和功能上都更追求个性化，塔式气流扇尊贵典雅，卡通台扇娇巧可爱，而电脑控制、自然风、睡眠风、负离子功能等这些本属于空调器的功能，也被众多的电风扇厂家拿来做文章，并在此基础上增加了照明、驱蚊等更多的实用功能。这些外观不拘一格并且功能多样的产品已经成为今年电风扇市场中的一大亮点，而这种差异化卖点也正预示了整个电风扇行业未来的发展趋势和走向。

1、设计突破传统

据统计，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量，但由于这个行业技术比较陈旧，外观固定单一，市场上常见的落地扇、转页扇、台扇、壁扇、楼顶扇、吊扇这几个传统类型电风扇的外观和功能的同质化现象十分严重，严重影响和制约了这个市场的发展和提升。但近年来一些主流企业开始有所觉察，他们通过积极创新，突破老式的传统设计，纷纷开发出了一系列更富创新力，更具差异化个性的新产品，以求继续做大蛋糕和进行产品升级。

“小、轻、靓、奇”是今年电风扇外型发展的主要方向，在追求个性时尚以及精致化的时代，消费者似乎对娇小可爱的家电产品情有独钟。为了迎合消费者不断变化的消费品味，各大电风扇厂家在产品的体积和重量上下足了功夫，于是扮相可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年中，这种“小、轻、靓”的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。

“奇”，顾名思义是奇怪、奇特的意思，但在这里我们也可以理解为差异化，在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，走差异化之路是各厂家致胜的一个重要法宝。如果说把电风扇往小、轻、透方面发展是对外形细枝末节的修改的话，那么塔式气流扇的推出则彻底颠覆了传统造型，堪称业内的一大创新壮举。它的“奇”在于其无扇页设计，极有创意的送风主要由风鼓控制，并且在外观上借助无扇页的特点，采用了现代流线型设计，并可实现３６０°全方位送风，极具时尚感，一经推出市场后，便得到了业内人士和前卫消费者的充分肯定。据了解，04年推出塔式扇的品牌还只有艾美特一家，但到了今年，市场上就有许多厂家都推出了类似的产品。

在塔式扇大行其道的同时，作为行业领导者的美的在个性化、差异化的经营策略指导下，率先提出了“学生风扇”的概念。这种电风扇外型小型精巧，电线加长数倍，可在宿舍内任意调整风扇的位置，并可通过底座上的夹子随意夹在宿舍床头，从这一点上看，它显示出了美的风扇对目标消费市场进行更细分的情况下执行的全新设计理念。

突破传统的创新设计风潮带来了电风扇的热销局面，在尝到个性化创新设计的甜头后，各厂家的经营观念正由原来以低价抢占份额向以独特的设计增值提高市场份额的思想转变。据悉，美的电风扇事业部04年底轰轰烈烈举行的第一届风扇产品设计大赛，就是行业注重创新设计理念的一个最好例证。

2、功能彰显人性

目前，电风扇行业改变最大的要数功能的技术创新及应用。近年来，随着空调业的价格水平不断下降，其风头早已超过了风扇，但空调的强大制冷效果以及高耗电量、且封闭空间的弊端，使得传统的借助空气流动降低热量但通风效果和功耗低的风扇仍然存在很大的市场。部分风扇企业考虑到两者之间的差异性，就在现有的功能上借鉴并创造设计出了一些更具人性化和个性化的功能，形成了空调、风扇两者互补的局面，使两者相得益彰，共同发展。

放眼市场，各种特设功能的电风扇可谓五花八门，各种附加的新功能，彰显了个性，也在无形中提高了电风扇的档次。这些功能主要分为四个方面：一是便于使用的功能，开发较早且比较实用的首推遥控功能，它使操作摆脱了一定的空间限制，再加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。澳柯玛小家电今年新推出的以ＦＳ－４０Ｂ２０Ｙ为代表的高档液晶遥控款就充分诠释了便捷这一诉求。

其次，拥有健康功能的电风扇在市场上也倍受关注。随着消费者对健康的日益关注，厂家围绕着提高空气质量开始做起了文章，于是便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等功能。如ＴＣＬ有一款带负离子功能的电风扇能通过内置的负离子发射器，向空气中发散带负电荷的离子，从而中和空气中带正电荷的烟雾、灰尘，起到阻挡细菌、除尘、除臭、净化空气的功能；而美的的紫外线杀菌风扇则专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量。

除了提高空气质量外，科龙今年首创的温感电风扇也是对健康功能诉求的一大突破，该系列风扇采用了行业领先的智能温感系统，具有可自主调节风量大小的功能。用户可以设定一个温度，当室温低于这个设定温度后，风扇的风速和风量会自动降低，室温越低风速和风量就越小，直至关机；当室温上升时，风扇会自动开机送风。解决了因为夜深室温下降后风扇仍保持着较大的风量不变，人体易受凉引发感冒的弊端，保证了消费者的身体健康。而另一类具有无级调速技术的风扇，可以在最小风速到最大风速之间任意调节，其调出的超低微轻柔送风特别适用于老人和小孩。

此外，主打某种特有功能的电风扇也很为流行，如驱蚊风扇可通过电加热使驱蚊物质挥发，并借助风力快速把驱蚊物质送到房间各个地方；带有“飘香”功能的小风扇在扇片中间的旋转轴内含有香片，随着扇片的转动，悠悠花香也随之飘出，并且香片可随意更换；另外，带有照明功能的吊扇也在市场上出现，他们都是凭借了某一项独特的功能从而刺激了不同消费群体的购买欲。

基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能功能将是一个不可忽视的发展方向。定位于空调和风扇之间的空调扇功率一般只在６０－８０Ｗ左右，且兼具送风、制冷、取暖和净化空气、加湿等多功能于一身，它以水为介质，利用物质的相变吸热规律及水的蒸发潜能原理工作，可送出低于室温的冷风，而内置的常规电热源，可送出温暖湿润的风。因此，既可避免电表跳闸的烦恼，又有清凉畅快感觉的空调扇，受到了广大工薪一族的普遍青睐。

为了暂时缓解电荒，在盛夏的用电高峰期，经常性的“拉闸限电”是不可避免的，但酷暑难熬，人们需要在停电时也能享受风扇吹来的清凉感觉，这时带蓄电池风扇或者利用太阳能作为能源的节能环保风扇就极为适用了。这在未来也将得到较大力度的推广和应用。

从04年开始，电风扇行业就出现了创新的高潮，如今，这股高潮还在继续。透过当今千姿百态的电风扇市场，可以预言：今后的电风扇一定会继续吹着创新设计风和人性功能风。

第五节 风机、风扇制造行业企业应对策略

1、规模化、专业化、连锁式是必然趋势

销售竞争日趋残酷，为使企业能够生存下去，就必须向管理要效益、用规模化降成本、用专业化提升服务水平、用连锁化增加消费群体。所以说，风扇销售向规模化、专业化、连锁化发展是必然趋势。

2、风扇是产品和服务的有机结合体

产品销售不仅要卖优质产品，更要提高服务水平，解除顾客的后顾之忧。为此，通过增加售后服务人员，增强售后服务意识，不仅保障送货、安装、维修、调试、保养等一系列售后服务。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。