专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 行业发展瓶颈
首先，有机肥产业集中程度低、企业规模小、整体实力较弱，竞争力水平与无机肥料企业相比还有较大差距。可以看到在我国的无机化肥领域已经出现了许多的有影响力的品牌。有机肥这几年虽然有了长足发展，但是品牌影响力与化肥相比还相差甚远，还没有哪个有机肥品牌可以统领一方有机肥市场。相反，有的有机肥企业设备简陋、技术相对落后，产品质量参差不齐，甚至有些劣质产品流入市场，导致农民对有机肥质量和肥效产生怀疑，进而也影响了有机肥料的推广。
其次，商品有机肥原料来源受限制，像莲花味精、雪花味精、泉林嘉有、梅花味精、阜丰等企业都是借助上游产品提供的有机肥原料得以发展，而其他企业苦于原料在规模上无法上量。
再次，产业政策法规滞后和不协调，使得有机肥在推广当中遭受不公平待遇。特别是在铁路运输方面，同样是肥料产品，有机肥企业却要拿出比化肥企业高一倍的运费来运输，这显然背离了国家大力推广有机肥料的宗旨。
当然，也有农民认识方面的原因，虽然国家一再强调鼓励增施有机肥，但现在只有果树、蔬菜等经济作物产区的农民对有机肥的认识有所提高，大多数的农民还是单纯追求高含量化肥所带来的短期效果，也就是追求产量而不重视质量。
第二节 行业应对策略
1、要使有机肥料成为增值肥料，必须加入无机肥，即有机无机复合肥，但这里面应以有机肥料为主。用有机肥（禽畜粪便堆肥或其他有机质肥料），将土壤的堆积比重调节在一个适宜值范围内，使重质土壤变轻，轻质土壤变重。用有机肥、微生物肥料增加土壤团粒结构，使土壤中三相（固相、液相、气相）调节在最适宜范围内，使作物根系从土壤中大孔隙穿过，根系获得充足氧气，充足的气相确保微生物的功效活跃化；使作物根上的根毛能从小孔隙的液相中吸取养分。而无机肥中钙、镁、亚铁、锰可以把有机腐殖质与无机粘土粒子联接，形成有机—无机复合体，成团粒结构。增加这种复合体，正是土壤肥力的重要标志之一。
2、加大政策扶持
商品有机肥应与化肥享受同样支持政策。
建立机械化还田补贴机制及农户直接补贴机制，因地适宜加大还田力度。
大力发展沼气工程，并加强沼肥的利用。
建立有机肥料土地安全利用限制标准体系与施用技术规范。
建立我国农业环境污染防治法，促进有机废物处理与资源化利用。
建立有机肥料产业化技术规范和产品质量标准保障体系，促进有机肥料生产。
建立有机肥料的生态补偿机制，促进有机肥料产业的健康发展。
在产品质量上多下功夫，全力打造中国有机肥行业知名品牌。
第三节 企业管理策略分析及建议
管理企业是一项技术含量相当高的工作，企业管理的好坏直接关系到企业经济效益高低和企业的生死存亡。
1、企业内部管理如果按照职能来分，有计划、组织、人事、激励和控制五个领域。企业应更加重视文化管理，知识经济时期，人更加重视实现个人价值的实现，所以，企业对人性的尊重显得尤为重要，企业管理要以人为本。
2、激励企业创新，改变产业结构
促进加工技术研发投资。加大技术改造力度，进一步完善生产企业基本条件。大力推荐信誉好的、创新的产品，使其尽可能多地占领市场。
3、推进管理创新战略，依靠管理进步，降低产品成本，提高产品质量，实现规模化生产和低成本扩张战略，以产品精良，成本低廉攻打市场。
第四节 企业营销策略分析及建议
企业在确立目标市场和竞争优势后，企业的产品就将进入市场营销阶段。企业必须根据市场定位确立的内容及思路进行有效的营销策略选择，营销策略的选择是对企业市场定位的延伸和实际市场操作执行。企业在选择营销策略时须考虑下列影响因素：
1、企业的资源能力
主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾几个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。一些产品产量较少、市场占有率低的企业，动不动就宣称什么它的“产品广泛应用于多个领域，并行销国外”，这未必是良策。
2、产品特点
如果企业经营的是同性质产品，如企业生产的产品差异性较小，竞争主要集中在价格上，这就比较适合采用无差异性营销策略；反之，企业经营的是差异性较大的产品，如新型光功能玻璃，附加值大，其品质、性能差别较大，客户选择时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。
3、市场同质性
如果客户的需求大致相同，对销售方式的要求也没多大差别，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，客户的要求各不相同，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
4、产品生命周期
它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略，尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时，重点在于发展客户对产品的基本需求，一般很难同时推出几个产品，宜采取无差异性市场策略，以探测市场需求与潜在客户。当然，企业也可发展只针对某一特定市场的产品，采取密集性市场策略，尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期，企业若要维持或进一步增加销售量，宜采用差异性市场策略，开拓新市场。或采取密集性市场策略，强调品牌的差异性，建立产品的特殊地位，延长产品生命周期，避免或减少企业的损失。
5、竞争者市场策略。企业采用何种策略为妥，往往还要看竞争者采用何种策略。一般是采用同竞争对手针锋相对的策略，以便更有效地占领市场。要因地制宜研究竞争双方条件，不能机械运用，比如，假定竞争对手是个弱者，当他采用差异性营销策略时，企业也可实行无差异性策略。
企业不应到处与人竞争，而应采用“田忌赛马”的策略，用自身的优势和别人的劣势竞争，也就是确定本企业最有吸引力的、最有效服务的目标市场，在目标市场上选择合适的营销策略，确立企业的竞争优势。
一、2009年相关产业活力系数比较
2009年相关产业活力系数比较
注：平均值为100
注：平均值为100
三、中经纵横（CMRN）观点
对比周边行业，有机肥料及微生物肥料制造行业有着较好的竞争活力，但是从03年以来的数据对比分析来看，该行业的活力系数在07年有所下降，08年快速增长，从行业发展势头分析，其竞争活力将会进一步上升。
一、2009年相关产业投资收益率比较
2009年相关产业投资收益率比较
注：平均值为100
注：平均值为100
三、中经纵横（CMRN）观点
有机肥料及微生物肥料制造行业的收益率对比来说，还是成一个较好的态势的，在周边行业中的对比表现较好，而且自07年收益率大幅上升，07-09年增长缓慢，今后有较好的上升空间。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
