专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 概述
下水裤属于细分行业，在国外主要由一些规模较大、生产较集中的大中型企业生产。由于下水裤生产是劳动密集型的企业，又由于发达国家人员费用较高，因此在下水裤生产的全部成本中，他们将能源和原材料成本与劳动力成本看成同样重要。
近几年国外渔业捕捞和养殖业发展缓慢，对于下水裤行业有一定的影响，不过多数欧美企业积极采用新技术、新材料，努力向高科技和高附加值产品方向发展。由过去以橡胶和PVC为代表的低强力产品向氯丁胶发泡为代表的高强力产品方向发展。努力提升自由品牌效应。
第二节 亚洲地区主要国家市场概况
近年来，亚太地区（不包括日本）的渔业、水产养殖等行业发展比较快，成为全球渔业发展的重点，而且随着欧美国家部分产业向该地区的转移，下水裤产品的消费量大增。其消费量增长速度远远高于欧美，达到7%-9%，成为拉动全球下水裤产业快速发展的动力。亚洲主要下水裤生产国的生产能力和生产量在5年间有大幅增加。预计随着这些国家经济的持续快速发展和技术水平的提升，未来下水裤的需求量将会大幅度增加，继续拉动全球下水裤产业的健康发展。
据估计，全球共有4350万人直接参与捕捞渔业和水产养殖生产。其中86％的人生活在亚洲，另外还有400万临时工。考虑到在鱼品加工、销售和服务行业的就业人数，加上他们的家庭，依赖该行业的人数超过5亿。因此亚洲国家对于下水裤的消耗与需求量巨大。
第三节 欧洲地区主要国家市场概况
欧洲地区是最早使用下水裤的地区，品种繁多。欧洲地区的渔业与水产养殖行业发达，增长率约10%，欧洲水产养殖产量约占世界总产量的12%。有15万人从事这一工作。
欧洲市场需求稳定，注重产品质量，并对品牌相对忠诚，欧洲市场特点包括1、需求稳定，注重产品质量：2、竞争激烈，商家必争之地；3、国家小而多，各有自己的市场特色。
在欧洲南部有很多的下水裤批发商，这些批发商大部分是地区代理，而北部就很少，原因是大盘批发商的销售覆盖面在整个一个国家。欧洲渔业养殖市场与美国，日本的市场的不同之处是它的多样化。
这个市场相对于后者又是很小的市场。目前，在欧洲一些国家的下水裤需求量没有增长，在一些国家内甚至在下降。但是，竞争却在加剧。越来越多的零售商正趋向于直接向生产厂家进货，欧洲的养殖与捕捞业的需求也在发生变化，他们所追求的是象征高质量的品牌。这种情况的变化与中国相同。
目前，在欧洲有几家著名的公司向市场提供高质量的专卖名牌产品，这将是欧洲市场的一个发展趋势。大公司将会壮大，他们开发的产品和配件，通过生产过程的质量控制达到要求。在每个欧洲国家内将会有优秀的生产商才能生存。这就是说，将来为数不多的生产将占有极大比例的市场占有率。
第四节 美洲地区主要国家市场概况
美国的野生渔获量虽大幅下降，但其养殖水产发展蓬勃，产量业已占据美海鲜消费总量的近一半，而在20年内产量有望翻倍。美国水产养殖业起步较晚，到了20世纪60年代才开始，目前美国水产养殖总产量约排在世界第6位，在区域分布上，美国南部是水产养殖的主产区，按养殖总量排列：密西西比>阿拉巴马>阿肯色>路易斯安纳>佐治亚>田纳西>佛罗里达。在养殖方式上，主要是池塘养殖。因此对下水裤的需求量也很大。
另外美国蓬勃发展的钓鱼业也使得下水裤的需求直线上涨。美国东临大西洋，西濒太平洋，海岸线全长22680km，内陆水系密布，湖泊众多，水域资源得天独厚。美国休闲渔业的发展历史久远，最初以垂钓俱乐部等为主要形式，后来随着人们收入增加，休闲时间延长，外出旅游或到郊外度假成为时尚，用于休闲娱乐目的的私家船艇大量涌现，推动了休闲渔业的高速发展。目前，休闲渔业在美国经济中占据重要地位，产值约为常规渔业的3倍以上，同时还极大地带动了相关产业，如渔具、钓鱼服装、车船、修理、交通、食宿等的发展，促进了社会就业。2001年美国休闲渔业的总消费额为415亿美元，远高于其渔获物的价值；同时，休闲渔业及相关产业共为社会提供了106.8万个就业机会。
第五节 当前行业存在的问题
1、产能扩张过快，效益下降
近年来我国下水裤行业不断扩张，产能过剩，各企业竞先压价，导致恶性竞争。国内中小笼具厂也在扩能改造，导致国内下水裤产能过剩、供需失衡，进一步加大竞争压力。
2、产品结构不合理，缺乏优势品牌
我国下水裤产业虽然发展很快，但产品档次、技术含量和附加值较低，创新产品较少，主要产能集中于中、低档产品。由于缺乏品牌优势，中国下水裤产品大多以自产自销、OEM（贴牌加工）或来样翻版为主，仍处于低价位、高密度加工为主的状态，而少有形成一体的完整工业体系，这种生产结构在未来的市场挑战中必将面临威胁。
3、行业技术落后，产业集中度低
目前我国下水裤行业绝大多数由中小企业或手工作坊加工，技术水品粗糙，生产企业数量多，产业集中度低。与发达国家相比，我国下水裤行业在企业规模和产业集中度上存在的差距相当明显。
4、企业普遍缺乏核心能力，如现代化管理能力、营销能力、应变能力、组织创新和技术创新能力、信息采集处理能力等。
5、与国外企业进入中国市场相比，我国多数定下水裤企业极其缺乏在全球范围内配置资源和进行全球范围内营销的国际化经营能力。
1、下水裤销售行业将进行新旧业态竞争，价格争战将持续硝烟弥漫。
在下水裤市场激烈竞争的条件下，生产企业为保障企业的生存和提高市场的占有份额，把价格竞争作为促销和扩大企业界影响的一个重要手段。在价格争战中，经销商和供应商都以降价促销手段作为赢得市场的有效需求营销策略。目前竞争条件下，产品价格的决定权紧紧地把握在生产供应商手中，而经销商也大都跟随着供应商而进行相应的价格调整。在3~5年内，下水裤经营企业在没有形成规模化营销体系之前，生产供应商仍将是价格竞争的主体。
2、整行业将逐步贴向品牌化发展。
在市场激烈竞争的态势下，集成度的迅速提高是下水裤生产商与供应商之间优胜劣态的竞争结果，随之品牌之间的差异化亦更加趋于明显，追求品牌效益和品牌产品市场的占有率，将会成为下水裤生产供应商的追逐目标。
3、国内消费市场保持平稳发展的态势。
据去年国家发改委及统计局的通报数字显示，去年我国全民消费价格总水平比上年上涨1.8%，这很大程度上反映了全民的消费结构的升级且加速走进高水平生活的状况。随着国人日益增长得对生活品质及健康标准的追求，随着消费者对各种水产品营养价值的了解，国内渔业及水产养殖业国内发展的潜力相当大，消费量也呈现增长趋势，这也将带动相关的下水裤制造行业的快速发展。
下水裤市场的需求主要取决于经济、贸易量的增长水平、养殖捕捞市场的景气程度以及能源、原材料价格和供应等因素。我国下水裤企业正逐步向正规化发展。
1、我国正力争从“制造业大国”向“制造业强国”发展。
有很多国家都经历过“制造大国”的阶段，例如美国、德国、瑞典、日本、韩国等等。他们是出路都一样即从“制造大国”发展成“制造强国”。这一过度有两个条件：一是发展自己的产品，二是技术的发展带动装备机械的发展。
2、下水裤企业正力争寻求更新的企业发展空间：
企业如欲寻新的发展空间，大体有两个发展方向。其一，向产业链上端与下端发展：向产业链上游生产资料端发展，意味着进入与中间工业品生产能力、技术相关的阶段；其二、向产业链下游营销端发展，则意味着，加大品牌、传播、市场推广的力度。这两个方向概括起来就是要解决技术与品牌这两大问题。我国下水裤企业正逐步向这方面靠近。
3、力争全面突出本国下水裤企业的竞争优势：
下水裤这类行业不像高科技含量的企业，它具有相当的地域性和文化特点，不单纯靠某个核心技术取胜。此外，我国的下水裤行业亦拥有属于自己的竞争优势：其一，于本土而言，我国下水裤行业显然占有良好的“地利”以及“人和”要素，并已拓展了较成熟的营销网络，而国外企业一般都是与中国销售网合作开发中国市场；其二，下水裤不像通讯、高端电子产品那样有很高的技术含量，至此，由本国企业开发的下水裤产品将有可能比国外的更具市场优势。故我国的下水裤企业应更多地将目标投放到在开发自己的产品上，将打造国际独立品牌作为一个长远的发展目标。从长远来看，我国渔业及养殖市场将持续健康增长，相应的拉动我国下水裤产品的快速增长，未来我国下水裤产业的投资前景广阔。
第八节 政策风险
我国“十一五”规划确立了节能减排工作的“硬指标”——到2010年，单位国内生产总值能耗降低20％左右、主要污染物排放总量减少10％。两个指标的背后，表明了中国政府重视资源节约和环境保护，改变经济粗放型增长方式，走新型工业化道路的决心。限制产能落后、资源占用严重的企业，这对于很多中小型企业也起到了限制作用。
第九节 技术风险
技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于下水裤行业的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。提高我国的下水裤制造技术，发展拥有自主知识产权的新型下水裤技术，加快下水裤制造相关工艺技术和生产设备的研发，打破国外企业的制约，已成为我国下水裤产业健康发展的关键。
第十节 市场风险
由于下水裤行业具有较好的发展前景，很多企业纷纷将眼光放在了这块市场蛋糕上，未来投资下水裤产业的企业必将逐渐增多，争夺目前市场份额的竞争也将越演越烈；这里还没有分析国际上同业的产能增长带来的竞争压力。随着行业内其它公司下水裤项目的投产、供给的增加，长期看来供需必将趋于平衡，而供给的增大可能会伴随价格的下跌。
第十一节 财务风险
由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。
另外2008年我国实行货币从紧政策，中小型企业普遍面临融资难的问题。目前中小企业融资渠道缺乏，融资难仍是制约其发展的“瓶颈”，中小企业在银行贷款方面被进一步边缘化已是即成事实。
第十二节 经营管理风险
企业的国际竞争素质不高，战略管理不到位，忽视加工行业发展战略研究，不能从宏观上顺应市场走势，把握国际同行业发展方向。企业普遍倾向于产品经营传统模式，对资本运作缺乏应有的认识，满足于有形资产经营，对企业无形资产建设投入不大、运营水平不高。在实际运营中难免产生经营管理风险。
第十三节 防范措施
认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。
建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。
不断提高财务管理人员的风险意识。要使财务管理人员明白，财务风险存在于财务管理工作的各个环节，任何环节的工作失误都可能会给企业带来财务风险，财务管理人员必须将风险防范贯穿于财务管理工作的始终。
企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。
走技术创新之路，以企业为主体的创新行为，也是目前我国工业化阶段转变经济增长方式的重要举措，是工业和企业持续发展的基础。在经济全球化和国际竞争日趋激烈的新形势下，我国下水裤行业应加强技术创新，加快结构调整、提高国际竞争力，实现持续发展是必然选择。
近年来，技术创新促进了我国下水裤的快速发展，行业根据生产实际需求，按照产、学、研相结合的模式，通过缩短工艺流程、提高工艺水平和加工成品率，实现节能降耗、降低成本，通过增加产品品种、提高产品质量，增强市场竞争能力。目前针对原材料产品供应紧张、价格上涨的形势，研究采用包括使用新型材料，提高产品质量，降低成本，进一步减小宏观环境对产品的影响。
中国的下水裤产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的下水裤产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
