有机无机复合肥市场行情与供需预测及产品销售规划指导

第一节 市场状况分析及预测

有机无机复合肥兼有有机肥和无机肥的优点，既能显著改善土壤、提高农作物的品质，又能显著提高农作物产量，是今后肥料的发展方向。近几年，有机无机复合肥在我国也得到了迅猛发展，但有机无机肥的生产中也存在着请多不规范现象，需要引起有关部门的高度重视。

具体说来，现阶段有机无机肥的生产中存在以下两方面的问题。

1、肥料未进行无害化处理，目前许多有机无机复合肥都是以垃圾或废弃物为原料制成的，其中有些含有铅、镉、汞等对农作物有害的元素或有害病菌，然后有些厂家为了降低成本，未进行无害化处理就直接用于肥料生产，结果使得肥料中的有害物质含量严重超标。

2、肥料生产过程中污染严重。有些肥料厂把鸡粪等有机肥潭收购进厂后，就是简单地把它堆在生产厂区使其腐烂发酵，未进行任何遮挡，结果弄褥苍蝇遍地，臭气熏天，严重污染当地环境。

第二节 供需状况分析及预测

有机无机复合肥是肥料产业发展中的新秀，逐渐被产业界所重视。通过有机物料与化学肥料的复合，来调节优化化学肥料养分的转化、释放和供应模式，从而达到提高肥料养分利用率的目的。有机无机复合肥料兼有有机肥料和无机肥料的双重功效，不但可以培肥地力和改善作物品质，而且是转化有机废弃物资源的重要途径，是未来肥料产业发展的重要方向之一。

从目前我国肥料市场来看，有机无机复合肥所占比重相对较小，目前由于有机无机复合肥相对一般肥料来说价格高，因此在和其他肥料竞争上不具有价格优势，但是有机无机复合肥肥效明显高于一般化肥，并且在人们对健康食品意识越来越高的今天，施有机无机复合肥的产品明显更受人们欢迎，因此有机无机复合肥具有广阔的市场前景，但目前最主要的还是在推广方面，加大技术研发水平降低成本。

第三节 市场价格分析及预测

元旦假期过后，国内有机无机复合肥市场仍然延续节前略显低迷的态势运行，价格涨跌互现。企业生产方面，大部分地区整体开工情况仍然不乐观：一方面受原料供应紧张、后期原料价格走势不明等因素的影响，有机无机复合肥企业不敢大量储备原料，生产计划多是根据前期订单制定，而部分前期收款不好的企业仅能维持基本运作；另一方面，在下游市场走货不畅、商家对高价接受能力有限的前提下，生产厂家也不愿意积压太大库存增加风险。另外，随着春运高峰的临近，各地都出现了不同程度的发运紧张现象，据了解，发往两广等偏南地区的车皮尤为紧张，而发往东北等北方地区的车皮虽然也略有紧张、但基本不影响下游批零市场的启动。随着新价格冬储货物的陆续到站，近期东北地区批零价格也有所上调，其中45%氯基、硫基通用肥的市场零售价基本在2200-2300元/吨、2400-2500元/吨，但走货速度却明显降低，少数地区已经进入停滞状态；当地一些经销商表示以当前老百姓心理以及相关市场变化来看，停滞的市场有可能会在春节过后才能再次启动，零售市场一直没有启动过的地区最早也只要在春节前后陆续启动。

综上所述，短期内国内复合肥市场走势将以稳为主，价格调整范围暂时没有扩大迹象；但是若原料价格下滑速度、幅度进一步增快、扩大，变相降价的企业数量也会逐步增加，而且不排除个别报价高、走货不畅的企业会直接下调价格。

第四节 进出口状况及趋势分析

在进出口方面，由于有机无机复混肥海关没有单独进行统计，统计在复合肥中，因此提供我国复合肥进出口量值。

第五节 国内外市场分布格局

近几年来，我国肥料市场逐步加大对外放开力度，美国嘉吉公司、俄罗斯阿康公司等国外大型企业产品开始向国内市场渗透。发达国家的化肥企业在资源、资本、规模、科技含量以及管理体系等方面拥有明显的优势，从长期看，国外化肥将逐渐争夺国内一定份额的市场，对国内企业产生挤压，使国内企业的生存成长空间进一步缩小。

由于有机无机复合肥生产技术含量、投资成本相对较低，而市场需求量大，加之市场准入门槛较低，政府扶持力度较大，导致全国各地有机无机复合肥企业发展迅猛，形成产能严重过剩的局面，市场供过于求致使行业内部无序竞争不断加剧。另外，国内复合肥产品同质化严重，创新性不足进一步导致行业内无序竞争剧烈，严重影响行业整体盈利水平。

第六节 部分国外需求趋势

从目前我国有机无机复合肥国外市场来看，主要分布在印度尼西亚地区、韩国、美国地区，这些地区对我国有机无机复合肥的需求以专用肥为主，例如印度尼西亚多购买适用于棕榈树的肥料。

第七节 潜在客户群体分析

有机无机复合肥的潜在客户群体巨大，只要从事农业生产的群体都可以认为是潜在客户，复合肥企业直接面对千家万户农民的生产和生活，并且这一消费群体的文化素质目前普遍偏低，加之肥料种类的不断增多，这就需要企业加强品牌...

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