热轧薄宽、窄钢带市场发展预测与策略

第一节 热轧薄宽、窄钢带市场发展预测

一、影响因素

1、有利因素

1）出口对分流国内资源压力作用逐渐下降

总体上看，我国热轧板卷出口总量与2007年比仍将有明显的下降，国际市场对我国热轧板卷的分流能力将明显下降。1月份我国热轧薄宽钢带、中厚宽钢带出口量分别达到10.11万吨和44.47万吨，分别较2007年12月份降低10.18万吨和24.15万吨，环比分别降低50%和35%。但是，国际铁矿石价格65%的涨幅明确后，国际钢铁生产成本同样大幅增加。为保证利润空间，全球各钢铁生产商开始大幅上调价格，3月份国际钢材价格将维持高位上扬的局面。国际钢材价格大幅上涨后，当国际市场价格与国内以及出口产品价格形成一定价格差后，虽然我国热轧板卷出口已经有5%的出口关税率，但也不排除整体出口量继续上升的可能。

2）国产铁矿石现货价格、进口铁矿石现货价格走势至关重要

由于目前国内铁矿石现货价格以及进口铁矿石现货价格与2008年长期协议矿价格之间存在400-500元的价格差，因此虽然国际长期协议矿价格出现了大幅上涨，但鉴于上述价格差，进入二月份后国内现货铁矿石价格已经进口现货价格上涨幅度较为有限。唐山地区铁精粉价格上涨幅度达到250元，进口矿港口现货价格上涨幅度达到100元，印度矿CIF到岸价格涨幅8美元。尤其是进口印度矿粉现货价格上涨幅度相对较小。国内矿粉、进口印度矿粉价格直接影响国内中小钢厂生产成本、利润水平，短期内其价格走势如何将对国内钢材市场价格形成较大的影响。

2、不利因素

1）市场终端用户观望心态和商家较高的库存对价格形成较大压力。

春节过后，国内对钢材整体需求尚未大面积启动、刚性需求并未大幅放量；另外，在整体市场价格达到一个较高的水平后，终端用户的实际购买力在下降、采购积极性也在下降，下游用户观望心态逐渐增强。多重因素导致国内热轧板卷整体市场成交量、库存资源消耗量相对偏小。同时，节后钢厂新生产资源、春节期间由于运输困难所积压的资源迅速发往市场，而市场成交又有一部分发生在商家相互倒货上，导致整体市场库存压力逐渐增加。截至2月底，上海、天津两地热轧板卷类产品总库存量分别达到63万吨和25万吨的历史相对高位，分别较节前增加了13万吨和10万吨。如此高的库存水平给短期内市场走势增加了较大的下跌风险。不过，沙钢从3月1日起对热轧生产线进行为期20天的检修可能影响到15万吨的产量，对降低短期华东地区库存压力略有帮助。

2）继续加息可能性依然存在

受雪灾影响，1月份的CPI涨幅已经达到7.1%；2月份的CPI可能会再创新高，同比增幅将达8.3%至8.7%的水平，而预计3月份CPI增幅也将维持在8左右，这与国家2008年CPI增幅控制在4.8%的目标相差甚远。3月份，在央行重申将坚定了实施从紧货币政策的情况下，再度进行“非对称加息”同时收紧银行贷款的可能性较高。利息上调以及贷款额度的紧缩将直接影响到钢材上下游各缓解的生产和消费，对后期国内钢材市场将产生不利影响。

二、技术趋势

应用先进技术将是行业今后发展的主要方面之一。按照冶金行业规划，今后10年我国钢铁行业技术发展将以结构调整为重点，建立科学创新体系，提高国际竞争力。在产能满足需求的前提下，优化流程，提高连铸比、铁水预处理比、精炼比，提高钢的洁净度；调整钢材品种结构，提高产品质量，开发超细晶粒、高纯洁度的新一代材料；提高先进装备在各工序的比重，使大型钢铁企业的技术装备达到国际水平；加强环保，治理污染，保持与环境的协调发展。

三、市场前景

随着我国工业化、城镇化进程的加快，居民消费结构的升级，国内对热轧薄钢板的需求持续增长，钢铁行业在未来可预见时期内仍将继续保持较快发展。国内庞大的消费市场是我国钢铁工业持续壮大的根基。虽然上海、北京等部分地区的钢材消费量已经达到较高的水平，但是在我国广袤的地区，热轧薄钢板的消费量依然很低，发展空间很大。

另外，我们还要注意的是，我国钢铁行业具有明显的国际竞争力，主要体现在：

1、劳动力成本低；

2、自身拥有丰富的煤炭资源，也有一定的铁矿石资源；

3、国内大中型钢铁企业的生产设备已经大型化、数字化、先进化，生产效率高；

4、企业日益重视开发高技术含量、高附加值产品；

5、国际钢价总体上与国内存在明显价差。

第二节 热轧薄宽钢带市场营销策略

一、渠道策略

1、通过详细的了解消费者购买、使用产品的途径，分析不同途径的销售比重、购买者特征、消费心理可以找出适合企业产品的销售渠道。

2、放弃全国通吃的战略，寻找区域战略市场，集中企业的资源做最有效益的市场。

3、寻找细分渠道的特点，根据企业资源、销售团队的具体情况制定细分渠道的侧重策略。

4、降低流通成本，提高流通速度，提升渠道资金周转率以保证发展利润。即所谓“快鱼吃慢鱼”。

5、促销广告应符合细分渠道销售策略要求。

二、推广策略

1、以国际市场为目标，成为全球最有竞争力企业的营销战略。在国内成为精品材的主导者，并追求最佳效益。到国际市场上经受检验，把握国际市场行情，分散市场风险；抓住战略用户，以超值服务发展战略合作夥伴关系。

2、注重产品开发，不断引导和创造市场的营销战略。通过理顺新产品开发与市场营销的衔接关系，建立以技术中心科研人员为主体的研、产、销相结合的有效的营销体系，新产品的市场定位一般瞄准市场急需的高新产品，通过促进营销品种结构优化，实现品种效益的最大化。

3、用高新技术改造钢铁企业，加速优化产品品种结构的营销战略。根据企业当前的技术装备水平与产品特点，结合未来的发展趋势，准确做好产品的市场细分和市场定位，并依据定位组织适宜市场需求及可持续营销的产品结构调整，实现市场的有序化。

4、按销售地区类型不同确定市场定位及策略的营销战略。特别是在目前市场难以稳定的情况下，国内市场的原有格局必将发生变化，准确把握当前及未来国际国内的市场形势，重视本企业营销战略的研究，研究整体市场及国际国内竞争对手的状况，积极叁与市场竞争。

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