国内防雷器件产品行业市场竞争态势研究

一、现有企业间竞争

国内防雷器件市场上，既有国内企业又有国外企业。两者相比，国内企业具有成本和价格优势。国外企业具有技术和质量优势。国内企业占据中、低端市场。国外企业占据高端市场。

二、潜在进入者研究

防雷器件的上游厂商电子元件厂商掌握着防雷器件的原材料，因而相对于其他行业而言，更容易进入防雷器件市场。

由于我国防雷器件的行业集中度较低。所以新进入的厂商不容易引起已有厂商的注意，也不会遭到其它企业的联合抵制。

潜在进入者的进入会增加市场上厂商和产品的数量。使得防雷器件市场的竞争程度更加激烈。

三、替代品威胁研究

防雷器件是一个统称、包括很多防雷产品。暂时，市场上还没有更好的产品来替代它。但随着科技的发展，也许将来防雷市场上会有更新技术、更好产品出现。所以，总而言之，目前防雷器件受到的替代威胁很小。

四、供应商议价能力

防雷器件行业的供应商是电子元件厂商。由于电子元件的适用范围很广，经济复苏造成了对电子元件的大量需求。在这样的背景下，电子元件厂商相对于其下游客户而言，议价能力有所提升。

五、客户议价能力

从防雷器件行业的自身特点来看，由于数量多，而且较为分散，单个防雷器行业的实力并不强，所以在与客户议价中，并不能占据太多的优势。

此外，防雷器件行业的下游客户很多都是具有垄断性质的行业，实力很强，需求量大。这更加提升了防雷器件行业中，客户的议价能力。

第一节 国内防雷器件市场竞争现状

一、成本竞争研究

国内厂商生产的防雷器件所用元件很多是国内企业生产的，与国内市场上的国外防雷器件相比，价格较低。此外，国内的劳动力成本也比国外要低。所以，国厂商内的防雷器产品与国外厂商相比具有成本优势。

二、价格竞争研究

生产成本在很大程度上决定了产品的价格。产品的价格往往是由成本加一定比例的利润得到的。

通过前面对成本竞争的分析可以得到我国的防雷器件在价格上也具有比较优势。

三、营销方式竞争研究

目前大陆电涌保护器产品销售模式以直销为主，各主要企业的代理商在销售中起辅助作用。可以预见，随着市场集中度的进一步降低与市场竞争的加剧，未来代理商在电涌保护器产品销售中起到的作用会逐渐增大。但短期内，直销模式将依然是大陆电涌保护器市场的主要销售方式。　

第二节 国内防雷器件市场竞争调查

在一次对18家企业的调查中，有70%的企业直销比例超过企业销售额的一半。以代理商销售为主的企业主要是西门子、施耐德、ABB等产品类别较多的大型集团公司，这些企业的电涌保护器产品一般是随其它产品配套销售。

在2008-2009年，雷迅、地凯等企业开始招收代理商，试图藉此保持销售额的增长。

第三节 防雷器件产品区域市场概况

一、东北地区

防雷器件东北地区分布图

二、华北地区

防雷器件华北地区分布图

三、华东地区

防雷器件华东地区分布图

四、中南地区

防雷器件中南地区分布图

五、西南地区

防雷器件西南地区分布图

六、西北地区

防雷器件西北地区分布图

第四节 防雷器件产品区域产量份额研究

我国防雷器件产品区域产量份额分布

第五节 防雷器件产品区域需求份额研究

防雷器件产品区域需求的地理分布与雷暴日的多少密切相关。雷击较频繁的南方地区是防雷产品的主要市场，尤其是海南省、广东省、广西省、福建省、贵州省等省份，对防雷的需求旺盛。

从地区经济差异来看，经济较发达的地区的防雷产品应用比例明显高于经济欠发达地区。从区域市场特点来看，南方防雷市场比北方大，但南方防雷厂商众多，竞争较为激烈，现在一些南方发达地区的二三级城市的防雷应用都已经比较普及，北方防雷市场主要集中在京、津、冀及其周边地区，少部分品牌渗透到了县级城市。东北、山西、内蒙以及西部的大部分地区受雷暴日较低因素的影响防雷市场空白较多。

第六节 防雷器件产品主要省市集中度及竞争力研究

2009年防雷器件销售份额省市集中度分析

                                                                                                                       单位：千元

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