粉末冶金制品市场发展预测与策略
第一节 粉末冶金制品市场发展预测
一、影响因素
1、市场竞争
由于市场狭窄，又无法细分，各企业又要不断发展，因而“降价扩量”是首先的普遍的竞争策略，大企业要发展，小企业要生存，新办企业要站稳脚，由此引起一场价格战，近五年的价格战造成目前我国大陆粉末冶金制品是世界最低价。
2、生产设备
近年来国内粉末冶金设备的发展是令人可喜的，200T以下机械压机基本成熟，350-500T机械压机在试生产中，液压机的性能也在不断提高，其中机械压机的价格是同类进口压机的三分之一左右。国外企业进入中国后，为降低成本也在逐步采购此类设备。市场十分看好。
3、原材料
在产品价格不断下降的同时，原材料价格也在不断上涨。这导致目前很多粉末冶金厂倒闭，有色金属铜、镍、钼的全面上涨，铁粉价格也是居高不下，致使粉末冶金制品成本大幅上升。
二、技术趋势
当前值得注意的一些技术发展趋势是：温压、模壁润滑、高温烧结、金属注射成形、烧结硬化及软磁复合材料等。
粉末冶金制品工业是一个高、新技术产业新材料、新工艺、新装备层出不穷，瞬息万变，当前正在致力于
研究与开发将铁基粉末冶金零件的密度提高到7.6g/cm3的制造技术和粉末原料，预计2010年以前这个目标可以实现。实际上，现在些粉未冶金零件的密度己达到7.5g/cm3，例如法国Sintertech生产的同步器环。
在粉末冶金零件生产中，为了减少粉末颗粒之间和粉末颗粒与模壁之间的摩擦，粉末混合料中都添加有一定量的润滑剂，诸如硬脂酸锌等。要除去这些润滑剂始终是粉末冶金机械零件生产中一个难题。能否将润滑剂混入粉末中改为喷涂于模壁上，是长期探索的一条途径。用铁粉(F－0000)和钢粉(FN0205，Fe－2.Ni－0.45C-1.3Cu)进行的试验表明，在密度6.0g/em3－7.3g/cm3的范围内，模壁润滑者比将润滑剂掺加于粉末内者，生坯强度可增高128%－127%(对于F－0000)和66%－139%(对于FN0205)，而两者的烧结件强度相差很小，可认为在试验的误差范围之内。现在，美国GasbarreProducts己采用模壁润滑，其系统已在市场出售。
烧结硬化是将铁基粉末冶金零件的烧结过程和借助于通过炉子冷却带时进行淬火硬化结合起来的一项新工艺。在美国MPIF1997年版“粉末冶金结构零件材料标准”中，己含有这类材料的技术标准(见“粉末冶金工业”V01.8N0.3，1998，444)。这类材料是由预合金化Ni-Mo钢粉混合以铜粉与石墨粉制成的。QMP的ATOMET4701粉就是为烧结硬化工艺而开发的。在烧结硬化过程中，可通过控制烧结炉冷却带的冷却速度来调整材料的显微组织，使之达到所要求的马氏体含量和力学性能。
三、市场前景
近十年来，粉末冶金工业发展迅速，铁基粉末的市场需求在总体上有明显的增长，特别是北美市场已保持了连续9年的高速增长。日本虽然受到国内长期经济不景气的拖累，但铁基粉末的产量仍然较高。中国（包括大陆和台湾省），粉末冶金制品的产量明显增长。
粉末冶金制品的用途广泛，但主要用于机械零件，其中以铁基材料为主。过去十多年，全球粉末冶金制品大部分用于汽车工业，一直占粉末冶金件的70%左右。目前，每部欧洲汽车中约有7kg重的粉末冶金件。而每部美国汽车中粉末冶金件重达16kg，相对于1991年的10kg增幅超过50%。各大汽车制造商预言，未来10年每部汽车中将有重达25kg的粉末冶金件，美国汽车中或许更高。
因此，在未来10年，汽车工业仍将是推动粉末冶金工业发展的主要动力。高性能铁基粉末冶金件已普遍用于传动装置、发动机、通用机械和工具等产品，其市场前景非常广阔。
第二节 粉末冶金制品市场营销策略
一、渠道策略
在销售渠道的选择上，要视投放市场的产品不同，市场开拓的阶段不同，当地市场资源状况不同而有所差别，要考虑切人市场的效率、渠道开拓和维护的成本等多种因素。
1、推行精益生产，快速响应市场
精益生产(LeanProduction，简称LP)起源于日本丰田汽车公司的一种生产管理方法。是一种以最大限度地减少企业所占用的资源和经营成本，以最终用户的需求为生产起点而生产出多品种、高品质产品为主要目标的生产方式，被认为是解决制约企业生存与发展问题的妙药良方，是当前工业界公认最佳的一种生产组织体系和方式，被称为“改变世界的机器”。因此，不管企业采取何种基本竞争战略，精益生产方式将有利于企业获得持续的竞争优势，在激烈的竞争中处于有利地位。
2、实施六西格玛管理，缩短交货期，提高合同兑现率
σ（Sigma）是一个希腊字母。在统计学中常用来表达数据的离散程度，即标准差。然而在六西格玛管理法中，6Sigma意味着每一百万个机会中只有3.4个错误或故障，意义与统计学上的σ不同。6Sigma就是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序，协助衡量每一个改善过程与结果。因此，六西格玛管理是以数据为基础的管理方法。六西格玛管理的基础是具备完整的数据，包括对数据的收集、
分析和利用。六西格玛管理是用数字说话的管理，任何凭主观臆断的管理决策都不为六西格玛所利用，数字为生产企业、服务
行业、甚至政府管理部门提供了明确而清晰的目标。因此，大家可看到，由于六西格玛管理的客观性，统计
分析方法在六西格玛管理的各个阶段有相当重要的作用。事实上，六西格玛管理法几乎利用了所有的统计方法。
3、开展技术营销，实施蓝海战略，开拓新的市场空间
技术营销是以精通产品使用技术的专业技术人员为核心，组建营销队伍，实施技术前移，形成技术和营销一体化。其功能是站在客户的立场上，为客户设计、开发和提供各种解决问题的方案，成为客户的技术咨询顾问，辅助用户进行采购，而不是简单地劝诱顾客或向顾客推销产品；并且要深入了解客户的需求，
分析市场，为企业的产品研发提供依据或直接参与产品研发。
从企业自身发展来说，技术是企业生命之本，是企业的核心竞争力，营销是企业实现其产品价值最关键的一环，甚至关系到企业的兴衰成败。技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系：技术的发展要以市场营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件；营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应。营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客，从而在竞争中获得优势。最好的技术若缺乏营销就不一定能转化为市场需求，而最好的营销策略，若没有技术作为支撑，则很难形成市场，市场需求的变化迫切需要技术与营销联姻。成功的企业就要善于运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，实现企业的持续发展。
4、与终端企业结成战略联盟，向下游延伸产业链
任何一个
行业的发展不能孤零零地存在，而是与相关
行业结成产业链实现共赢。这种产业链实际上是一种战略联盟，它们不会因价格的波动轻易地将这种利益共同体破坏。英国著名的经济学家克里斯多夫曾经讲过这样的话：“市场上只有供应链而没有企业”，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”
5、加强沟通，共同维护镁市场的健康发展
近年来，市场受市场供求关系、国家宏观政策调控、国际镁价格、进出口状况等多种因素的影响，每年都有较大的波动幅度，虽然大多数价格的涨跌是正常的、合理的，但也有一些是非理性的。
不管价格如何涨跌，市场风云如何变幻，厂方和经销商都要以正常的心态理智对待，理智操作。价格的涨跌是市场经济规律使然，是很正常的现象。在价格出现拐点时，要静下心来，多一分理智，多一分冷静，多一分思索，镁厂与镁厂之间、镁厂与经销商之间要多联系、多沟通，切忌盲目跟风，互相杀价，共同维护市场的健康发展。
二、推广策略
1、组建团队，制订制度，推进技术营销
制定一系列制度，明确技术营销工程师的工作职责、工作流程及走访市场和客户的要求，同时也明确了其待遇和考核办法，使技术营销工作做到有章可循，有力地推进了技术营销工作的开展。
2、深入市场，开发有市场需求的新产品
市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受客户欢迎，你的产品才会有市场，企业才会发展壮大。要做好产品，不仅要
分析市场和
行业的发展趋势，更重要的是要了解顾客的需求和期望。通过市场调查，和用户沟通，掌握第一手资料，及时反馈了市场的需求及公司产品使用过程中存在的问题，同时提出了自己的改进意见，公司再针对存在的问题不断改善工艺，改进产品质量，满足客户的不同需求和期望。同时，在收集市场信息中了解最终用户的需求和期望，从而发现市场机遇，开发有市场需求的新产品。
3、走进终端，进行技术指导和售后服务
产品使用的技术指导与使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的实施者就是技术营销人员。通过指导客户使用以技术带动营销。同时要真诚地听取客户意见。客户对产品的意见和建议，甚至抱怨或投诉，其实正是企业需要寻找和解决的不是之处，善于搜集客户的抱怨和意见来改进产品，正是产品适应市场，不断推陈出新，更新换代，获得永续竞争力的重要保证。
4、建立用户使用档案，开发差异化产品
在进行技术营销过程中，不仅要建立客户对公司产品的使用情况档案，同时还要建立该客户使用其他镁厂同类产品的使用情况档案，比较公司产品与竞争对手的产品的优势与劣势，从而解决存在的问题，开发出优于竞争对手，具有特性的差异化产品，提高企业产品的竞争力。
免责申明：本文仅为中经纵横
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