低压电器国外市场分析与投资前景分析、防范措施

第一节 概述

国际工业发达国家是我国低压电器产品技术引进的源头和紧跟的目标，这些国家也十分重视本国以外的市场，并且和许多地区建立了比较长期和成熟的市场关系。目前，日本、美国、德国是国际市场低压电器的强国和主要出口国。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

日本是亚洲地区低压电器的领先国。日本的低压电器主要出口东南亚、中东和非洲。其中，出口到东南亚地区的约占1/2。日本的低压电器代表公司主要有三菱和富士等。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

在西欧国家中，比利时、丹麦、芬兰、法国、希腊、爱尔兰、意大利、南斯拉夫、卢森堡、荷兰、挪威、奥地利、葡萄牙、瑞典、瑞士和西班牙等国家发展大体与德国相当，这个区域对l600A及以上的低压开关来说，其拥有的出口市场为每年40～50亿欧元。

东欧国家，如波兰、罗马尼亚、匈牙利、捷克斯洛伐克以及俄罗斯，如果政局稳定、经济改革取得成效的话，低压开关设备的市场容量有望达到36亿欧元/年。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

美国国内开关设备和控制设备的年销售额约超过80亿美元，世界排名前列的西屋、GE等电器公司不仅在低压电器的技术开发方面一直保持先进，同时也是技术输出和产品出口的大户。

第五节 当前行业存在的问题

低压电器出口增速下滑，这一方面显示了金融危机的影响，另一方面则暴露了我国低压电器行业存在的问题。这些问题包括：

1、企业规模偏小，数量过多

我国低压电器生产企业中，年销售收入和总资产均在5亿元以上的企业较少，绝大多数都是中小企业，这导致企业缺乏竞争力。我国低压电器生产企业共2000多家，企业数量过多，导致经济资源过于分散，生产缺乏效率。

2、区域结构趋同，重复建设严重

我国低压电器行业由于盲目上项目、铺摊子，地区产业趋同化现象严重，低水平重复建设，造成产品生产过剩，能源、原材料利用率低，经济效益低下以及地区保护、恶性竞争等后果。

3、低压电器产品主要原材料价格不断上涨，使低压电器产品的利润空间明显缩小。我国低压电器产品出口价格虽然也有所提高，但增幅不大。

4、具有自主知识产权高端产品的企业不多，技术与生产设备相对落后。近年来，部分优秀企业虽然进行了一些技术投入，但研发设计能力仍严重不足，缺乏自主创新开发能力，许多企业没有自己的拳头产品。外资企业利用其品牌、技术、产品优势，进一步增加了产品在我国低压电器市场的比重。

5、伪劣产品在低压电器行业依旧普遍存在。零部件以次充好的情况屡有发生，低压电器产品的质量问题较为突出。虽然近年来情况有所改善，但仍需进一步治理。伪劣产品一旦走出国门，必然会对我国低压电器行业的外贸发展造成严重打击。

第六节 行业未来发展预测分析

1、宏观经济形势有利于低压电器行业发展

中共中央、国务院于2007年底召开的中央经济工作会议，2008年的经济工作提出了总体要求和八项主要任务。在八项主要任务中首先一点就是“完善和落实宏观调控政策．保持经济平稳较快发展的好势头。

2008年投产的装机容量预计将保持在9400万千瓦左右的水平，考虑关停小火电机组因素后，2008年底我国发电装机容量将达到8亿千瓦，同比增长11．3％。生产如此多发电设备势必需要相应的低压电器元件配套。因此，从宏观角度看，对低压电器行业发展是非常有利的。

2、市场竞争愈发激烈

低压电器行业的产品竞争依然激烈，参与新一轮产品竞争的企业将是全方位的，包括民营、国营(含转型企业)、外资(含合资)以及近年来由原家电、成套行业新加入低压电器行业的大型企业等。特别是外资企业不断向中国市场扩展．如ABB、西门子、施耐德、GE通用电器、穆勒、三菱、富士电机等国外电工垄断巨头等。

而施耐德与德力西合资企业已正式挂牌运行。标志着外资企业全面已向我国低压电器中、低档市场扩展，强烈冲击着以民营为主的市场格局。同时对行业中大部分企业也带来冲击，至使整个低压电器行业格局有可能发生重大变化可以预计，今后我国低压电器产品销售市场的竞争将会更加激烈。

第七节 行业投资前景分析

国内低压电器的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的。据测算2001～2005年全国发电量增幅在4%左右，2006～2010年在4.5%左右；在10年内电力弹性系数平均为0.6左右，这样，2001～2005年全国每年需增发电量660～770亿KWh，2006～2010年每年平均增发电量660～770亿KWh，按照1997年全国电力机组平均每天运行13.1h计算，2001～2010年每年平均新增装机容量为21GW左右。而实际上，目前我国电力事业的增长已经远远超过原先的规划与预测，但市场需求空间还十分巨大，因此我国低压电器未来几年投资前景较好。

第八节 政策风险

为了应对全球金融危机，国家采取了多种政策来扩大内需、保持经济增长。其中一些基建项目和各领域的复苏建设等，这些政策将在很大程度上拉动对电力工业的市场需求。行业应该抓住国家促进经济增长的机遇，发挥有利条件，行业面对的市场风险较小。

第九节 技术风险

我国的低压电器生产技术近几年通过进口消化和自主创新虽然有了长足的进步，但与外国的先进技术相比，还存在着一定的差距，其服务质量和可靠性还有待提高。面对市场竞争日益的激烈，公司面临着一定的技术风险。

第十节 市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。另外，市场上越来越激烈的竞争，使企业面临一定的市场风险。

第十一节 财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2009年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

第十二节 经营管理风险

经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个行业发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

第十三节 防范措施

针对技术风险，公司加强对研发的投入和管理，吸引优秀的技术人才，建立完善公司内部的技术创新机制，提高研发效率，缩短研发周期，保持和增强人才、技术和研发优势；由此规避技术风险。

针对市场风险，低成本、低废品率是抗御原材料涨价和市场竞争的重点。原材料的涨价主要是市场因素决定的，是不以企业的意志而转移的，能不能抗得住这次涨价，就得看各个企业的“内功”，能否消化一部分原材料涨价引起的成本上涨因素，是企业“内功”强弱的反映。另外，公司可以采取套期保值的方式来稳定原材料的价格。

针对融资能力风险，公司同时进行资产经营和资本运营，对公司的存量资产的变现周期较长的部分，通过与银行签订协议，按比例实行转让贷款，保持公司较强的支付能力和业务运作能力；公司还将开展资本运营，进行低成本扩张，建立拥有独立知识产权的产品体系，或者以委托加工形式，减少资金的支出数额，资本运营还可扩大公司规模，增强融资能力，保持资金的灵活运转。

针对经营管理风险，公司应提高经营管理能力，积累管理经验并且提高管理者的素质和工作能力。另外，公司还应将建立健全法人治理结构，通过现代企业制度建设，强化企业管理，针对公司管理人员的特点，通过内部组织管理培训和送出培训的方式并引进外部管理人员提高公司的管理水平，保持公司经营管理机制具有较强活力，以抵抗经营管理风险。
 

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