废电线电缆行业市场竞争策略分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

废电线电缆行业属于金属废料和碎屑的加工处理。目前，行业内的企业以废品回收公司或再生资源利用有限公司为主。这些企业往往规模较小，分布较散。彼此之间竞争还不算是很激烈。

二、潜在进入者分析

随着环保行业的兴起，在利润吸引和政策导向下，同类公司的数量有望增加，国外企业也有望进入中国市场。新企业的加入，会使企业之间的竞争程度提高，行业利润出现一定幅度的下降。

三、替代品威胁分析

除了废电线电缆之外，金属废料和碎屑的加工处理行业需要的产品还包括多种其它产品。例如废旧家电等。由于该行业的容量较大。这些废旧物品彼此之间还不存在强大的替代关系。

但随着企业规模的壮大，可能出现专业化处理某种产品的企业，企业会在不同种类的废旧物品之间做出重点性强弱的选择。

四、供应商议价能力

废电线电缆是不能正常使用的产品，供应商可以是电线电缆的产商，或者是以前大规模购进电线电缆的企业，甚至是单个家庭。由于这些产品对供应商也就是正常商品的用户而言，已经不再具有使用价值，所以对它的处理价值重视度不是很高，这个时候，收购废电线电缆的公司或者个人议价能力较高。

五、客户议价能力

由于行业内企业规模较小，因而面对下游购买废电线电缆加工处理产品的企业时，购买企业也就是客户存在一定的议价能力。

第二节 废电线电缆市场竞争策略分析

一、废电线电缆市场增长潜力分析

随着国家对基础设施建设的重视，如城市电网的改造，扩展和互联，信息高速公路的发展，通信事业的腾飞以及用电设备的更新换代和节能化的要求，乃至中西部的开发和中小型城市的发展，电线电缆的使用都将被带动起来。相应的，废旧电线电缆的数量将会越来越多，所以，该市场的增长潜力很大。

二、废电线电缆产品竞争策略分析

产品竞争策略是指企业通过提供与众不同的产品，进而赢得顾客，获取竞争优势的一种手段。依据加工设备条件以及技术的高低不同，废电线电缆加工行业的产品质量也有高低之分。质量可以成为产品竞争策略中的重要因素，除此之外，服务以及交货时间上的优势也能让相关企业脱颖而出。

三、典型企业产品竞争策略分析

在国内，宝胜集团、江苏上上电缆集团、江苏新远东电缆公司、永鼎集团、浙江万马集团、青岛汉缆集团等几家企业都是行业内的优势企业。上市公司中电线电缆生产企业则有G宝胜、精达股份与冠城大通。其中，G宝胜的投资价值最优。

首先，G宝胜本身是国内电线电缆生产的龙头企业，在技术壁垒较高的防火电缆及特种电缆的业务方面处于国内领先地位，2004年的数据显示，公司占据了国内特种电缆10％的市场占有率。防火电缆方面，公司自主开发的防火电缆通过了国内多个权威科研机构的技术认证，并在2005年成功的中标了国家大剧院工程，合同总金额1860万元，标志着公司在高端产品市场的又一个新突破，并以年产2000公里防火电缆的生产能力，成为亚洲规模最大的防火电缆生产企业。

其次，该公司早在2000年，就与意大利比瑞利集团展开合作，共同合资设立了宝胜比瑞利电缆有限公司。意大利比瑞利集团是世界最大的电缆公司之一，年销售额超过40亿美元，宝胜比瑞利电缆有限公司是意大利比瑞利集团在中国的高压、超高压制造厂。通过这种战略合作，实现了企业的强强联合，外资企业得到了国内的市场份额、国内企业得到了外资企业的技术支持。

第三节 废电线电缆企业竞争策略分析

一、2010-2015年我国废电线电缆市场竞争趋势

预计未来，我国废电线电缆市场竞争程度有提高的趋势。环保行业是新兴起的行业，旧物质回收加工再利用行业的利润成长空间很大。这种高成长性会吸引更多的企业加入这个行业，从而使得市场竞争趋于激烈。

二、2010-2015年废电线电缆行业竞争格局展望

目前，我国电线电缆行业中的领先企业多位于江苏、山东、安徽、广东、浙江等省，且多为区域性品牌，我国疆域辽阔，高昂的运输成本成为阻碍电线电缆厂家向全国渗透的重大障碍，近年来，电线电缆行业中一些大型企业开始注重通过兼并、收购、重组等资本运作手段，逐步建立全国化的产业布局。目前，电线电缆行业的竞争还处于较初级的阶段，可以预见，随着行业的逐步发展，一些规章制度的日益完善，电线电缆行业的生产及市场分布集中度都将逐渐提高。

电线电缆行业的分布格局会在很大程度上影响和决定废电线电缆的行业竞争格局。

三、2010-2015年废电线电缆行业竞争策略分析

企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类

1、市场领先者的竞争策略。市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。

2、市场挑战者的竞争策略。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等

3、市场追随者的竞争策略。市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

4、市场补缺者的竞争策略。几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。

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