辅酶Q10国内市场综述
第一节 辅酶Q10市场现状分析及预测
辅酶Q10
行业在较短的时间里发生了巨大的变化。两年前，旺盛的需求推动辅酶Q10的价格一路飙升到每公斤高达5000美元。当时，需求高涨主要受以下几个因素驱动：美国市场膳食补充剂热销；欧洲、大洋洲和亚洲部分地区的生产商加入了竞争；在日本，辅酶Q10开始进入健康食品、饮料和化妆品市场。辅酶Q10原料如此难以购买到，以至于一些补充剂生产厂家甚至取消了产品订单。
但如今，辅酶Q10市场经过一番震荡之后，逐渐稳定下来。
1、假冒品曾扰乱秩序
辅酶Q10具有益于心脏健康、提供能量等功效，正逐渐为国际市场所接受，在膳食补充剂、化妆品、食品等领域均得到了应用，尤其是膳食补充剂，目前仍是其主要发展途径。据统计，全球辅酶Q10供应市场的规模超过了7亿美元；在美国，辅酶Q10是前十大膳食补充剂之一，每年的销售额大约在4亿美元左右。
然而，由于辅酶Q10的供应被钟渊（Kaneka）、Niishin、三菱瓦斯化学和旭化成这四家日本大型公司垄断，因此，在货源紧缺的情况下，大量假冒的辅酶Q10充斥市场，使得社会对产品质量的质疑由此产生。到了今年3月份，这种情况仍然让人感到担忧，当时，一些
行业人士在加利福尼亚州阿纳海姆举行的原料及技术供应商特展上表示，除非辅酶Q10
行业联合起来，否则它有可能会遭到舆论的攻击，类似的攻诘已经毁坏了维生素E市场的秩序。
不过，随着全球辅酶Q10供应市场经历了一段时期的大规模重组，上述问题已经在很大程度上得到了缓解。
2、强大竞争对手加入角逐
如今，辅酶Q10市场已经稳定下来。三菱公司一位营养品经理Blair Collins表示，虽然辅酶Q10的现货价格仍然相对较低（中国产品每公斤大约在300~400美元，日本产品每公斤大约在400~500美元），但是，辅酶Q10的价格不太可能会进一步下跌。
无论从哪一方面来看，假冒辅酶Q10问题已经成为过去式。以往，外界一般会指责中国产的辅酶Q10等级低，但是现在，这种观点已经站不住脚，尽管日本生产的高价辅酶Q10产品仍然具有一定吸引力，但许多原料供应商都同时向中国和日本厂商采购辅酶Q10产品。
与此同时，来自中国、中国台湾、印度、以色列以及南非的企业的辅酶Q10供应量大幅度增加，同时，日本Kaneka、Nisshin和三菱公司扩大了它们的生产能力，所有这些因素使得辅酶Q10价格有所下降。
3、前景可期
由于美国FDA已经放慢了对普遍认可为安全（GRAS）的新物质的审批，因此，新的食品和饮料并没有像预期那样快地走向市场。不过，即使新产品的推出速度减缓，辅酶Q10膳食补充剂的销售仍然比较活跃，尤其是在美国和日本市场上。
如今，未来随着生产商开发出水溶性的辅酶Q10，含辅酶Q10的饮料将慢慢占领市场。而在今后若干年里，随着美国FDA增加GRAS物质的批准数量，以及Nisshin、三菱、Kaneka和荷兰帝斯曼（DSM）等公司加快对新制剂的开发，可以预见，大量含有辅酶Q10的新食品和饮料将会涌现。
目前，投资机构和生产企业对辅酶q10极度看好，辅酶q10的发展态势有可能超出当年风头出尽的辛伐他汀。
巨大的市场需求引得国内许多企业都想分一杯羹，但目前还仅有浙江新昌制药和西安皓天能够批量生产，其他大部分企业仍然处在生产工艺研发和改进阶段。
新昌制药自2004年采用发酵法试产成功辅酶q10原料以来，产品做到了尽产尽销，众多采购商持币待购，但新昌制药的产量远远不能满足市场需求。据新昌制药销售部负责人介绍，目前辅酶q10已全部被国外客户订购，所以不能满足国内客户需求。但企业每月都在增加产能，预计全部达产后将能实现年产20吨。
近期新昌制药公开的年报数据显示，自试产成功辅酶q10原料以来，企业月产量达到1吨左右，实现产值3000多万元，毛利率达到50%以上，而国际市场目前销售价格在4000美元~4100美元。据了解，采用发酵法生产的辅酶q10原料，每公斤生产成本在2000元~2300元。由此可以预见，如果今年新昌制药的辅酶q10在国际市场销售一帆风顺的话，该公司的销售利润将会非常可观。
西安浩天生物技术有限公司是国内能够以化学合成法规模化生产辅酶q10的生产企业，其产品同样旺销海外。目前公司辅酶q10的市场订单很多，大部分产品被美国采购商直接采购，对国内市场并不提供产品。
此外，06年1月份，河南天方药业也传出了采用化学法投产辅酶q10的消息。在06年4月21日天方药业发布的公司项目投资公告中，正式宣布投资3000万元进行年产5吨辅酶q10项目。另据了解，上海复旦大学辅酶q10的
研究成果已经转让给了浙江新和成制药，其方法为全合成法，实现投产。其他企业如济南诚汇双达化工和台州市开仓化工等也在进行辅酶q10的生产工艺研发。
随着辅酶Q10在医药、食品添加剂等领域的广泛应用，这种产品在我国及全世界的开发已成热势，但该产品目前在我国产量很小，市场极不饱和。据海关部门统计，我国2000年消耗辅酶Q10原料约20吨，其中进口将近14.7吨，出口1.3吨，国内市场缺口较为严重。
作为一种代谢激活剂，辅酶Q10能激活细胞呼吸、加速产生腺苷三磷酸（ATP）。它是细胞自身产生的天然抗氧剂，能抑制线粒体的过氧化，保护生物膜结构完整性，对免疫有特殊的增强作用。可用于医治急慢性病毒性肝炎、各种心血管疾病等，对晚期急性癌症患者也有一定疗效。日本最早开发了辅酶Q10并成为世界上最大的生产国家。
据统计，全球有90％的产品来自日本。全球产量最高的两家公司为日清制粉和协和发酵株式会社。在日本，这种产品已成为上市药。与之相比，在美国和欧洲市场上，该产品却只能以食品添加剂的名义销售。
据有关部门估计，由于近几年美国国内形成了真正的天然保健品热，该产品在美国的年销量达到30吨以上，市场增长率为15％－20％。1997年辅酶Q10的全球销售额为3.2亿美元，美国约占其中的一半。含辅酶Q10的营养保健品与其他天然保健品一样，可在美国的超市、食品连锁店和药店里自由出售，无需医生处方，由于它效果确切，故很受西方消费者欢迎。
2000年，消耗辅酶Q10原料最多的国家（地区）分别为美国、日本、西欧与澳大利亚，由于它具有较好的药用和保健功能，目前在国际市场上供不应求。
当前国际市场上用微生物发酵提取法生产的辅酶Q10小包装，售价在30美元／克以上；国内企业用半化学合成法生产的产品，同样的包装售价约为70元／克。
我国从20世纪70年代起开始辅酶Q10的技术
研究，并很快建设了几条生物提取法生产线，目前国内采用生物提取工艺生产辅酶Q10的企业主要有北京制药厂、泰州生物化学制药厂、青岛生物化学制药厂等10几家，总生产能力在600千克／年左右。
90年代初期，许多企业投入大量的精力进行辅酶Q10合成新工艺的
研究，并取得了可喜的成果。1998年底，我国第一条半合成工艺辅酶Q10生产线在江苏海门通联化工有限公司投产，使用国内生产的茄尼醇和进口的3，4，5－三甲氧基甲苯为原料，使之成为国内合成辅酶Q10的惟一制造商。这条生产线年产量达到10吨，打破了我国长期依赖进口的局面。
国内关于微生物发酵提取法生产辅酶Q10的
研究近几年也取得了突破性进展。1998年，烟台康泰药业制品公司开始进行光和菌发酵法生产辅酶Q10的
研究，该项目有望在最近实现工业化生产。中国科学院微生物
研究所在微生物发酵提取法生产辅酶Q10方面也取得了一定的成绩，目前该院应用生物工程高科技，已基本实现了工业化生产该产品所需的微生物发酵提取新技术，制备出了富含辅酶Q10的菌液。我国辅酶Q10的应用开发非常活跃，如在医药
行业，辅酶Q10的针剂、胶囊、片剂都有生产。据了解，我国生产辅酶Q10胶囊的企业有：北海南方迈迪森药业有限公司、广东华南制药厂、广州明兴制药厂等30多家企业。
中国是世界上茄呢醇生产能力较大的国家，但辅酶Q10的产量却极低，国内缺口严重。许多国家大量从我国进口茄呢醇粗品（17％含量），经深度加工到精品及纯品并以此为原料合成辅酶Q10后，又销往中国、欧洲及世界各国赚取高额利润。另外，近几年国外不少国家和地区向我国外贸寻求辅酶Q10，据中国医药保健品进出口总公司有关人士介绍，国际市场对我国辅酶Q10的总需求量超过30吨／年。我国拥有比较充裕的辅酶Q10原料资源优势。在工艺方面，近几年我国企业也逐渐掌握了生物提取法、半化学合成法以及微生物发酵提取法等先进技术，因此在我国加快开发生产这种市场前景极好的产品已成为当务之急。
我国辅酶Q10的年消费量在30吨左右，由于合成工艺技术难度高，国内生产企业的规模和质量不够，因此有三分之二的辅酶Q10原料依赖于进口。由于国际市场上辅酶Q10一直处在供不应求的状态，部分日本生产企业向欧美市场高端市场转移，目前仅剩下清渊化工一家还在给我国上海的信宜供货，其他输入基本断档，这也就造就了国内辅酶Q10产品奇缺的现象。辅酶Q10的进口价格（RMB）一般维持在1万~1.3万元左右，最高曾达到1.8万元。近日由于国际市场需求紧俏，以及日本目标市场的转移，国内贸易机构均拿不到货，3万~4万元左右的报价已经习以为常了。
在2005年、2006这短短两年时间里，辅酶Q10（下称CoQ10”）国际市场经历了前所未有的大起大落、价格高台跳水风波。据悉，我国2006年出口CoQ10的均价从每公斤2700美元猛跌至700美元，跌幅达75%以上，国内CoQ10生产商由此蒙受了重大损失。
为何CoQ10这一国际医药及保健品市场上炙手可热的药用原料正当其如日中天之时竟然会出现如此大的价格波动？不少业内人士认为，这与日商在暗中操纵国际市场价格有关，因为日本至今仍为全球最大的CoQ10生产国和出口国。
CoQ10原来在国际市场上是默默无名的小产品，它之所以能走俏市场，很大程度上应归功于日本生产商多年来坚持不懈的市场推介工作。在2001年前，CoQ10只能作为医药原料销售而且仅局限于日本一国市场，其转机出现在2001年。经过生产商坚持不懈的请求，日本厚生省最终同意从2002年1月起将CoQ10作为食品或化妆品原料销售。从此以后，日本CoQ10产销量开始突飞猛进。
1、市场缺口达25%
日本钟渊株式会社与日清制粉（现已改名为“日清制药”）以及后来加盟的协和发酵株式会社是日本三大CoQ10生产商。前两家企业主要利用茄尼醇法生产CoQ10，协和发酵则采用微生物发酵法生产CoQ10。
在上世纪90年代里，CoQ10主要由日本一国生产，平均产量只有数十吨。但从2001年CoQ10被日本厚生省正式批准为药食兼用产品以后，日本两大CoQ10生产商的年产量开始飞速上升，日本国2003年的年产量已接近100吨，而2004年产量更高达140吨左右。有关部门估计，2006年日本CoQ10年产量可能达250吨之多。据国际医药业专家预测：今后3年（包括2007年在内），国际医药市场CoQ100原料药年需求量将保持在400吨左右，但全球实际年产量只有300吨，市场缺口达25%。
2、中国产能大增日本恐慌
上世纪90年代末，我国开始试生产CoQ10，当年即有少量产品出口美国。与此同时，由于国际市场销售情况看好，我国企业生产CoQ10的速度开始加快。继西安皓天生物公司之后，浙江新昌也利用茄尼醇法成功地生产出合格的CoQ10产品并很快形成批量生产规模，年产原料约有10吨。由于此时国际市场上热销局面已形成，故浙江新昌的CoQ10很快在海外市场打开销路。据悉，自2000年以来，我国先后有江苏南通、云南、山东济南、浙江台州等地陆续上马CoQ10生产线，这些地方无一例外均采用茄尼醇法半合成工艺。如果上述CoQ10生产线全部投入运营，估计2006年我国CoQ10原料药总产量可达60～80吨之多。
我国国内CoQ10生产的高速发展引起了日商的恐慌，因为我国的出口产品价格远远低于日本同类产品。一旦我国CoQ10生产线全部投产运营，势必对日本在国际CoQ10市场上的垄断地位构成严重威胁，其国际市场议价能力将被大大削弱。另一方面，在日本企业长期努力下，CoQ10国际市场早已打开，尤其该产品的“燃烧脂肪”的新颖减肥作用在美国等发达国家早已深入人心，在2004年，美国及其他发达国家市场上CoQ10类减肥保健食品总销售额已达5.10亿美元，2005年上升至6.5亿美元，去年估计有8亿美元，市场年增长率高达12%。面对这一块巨大的“蛋糕”，日本怎能放弃？
更令人振奋的是，美国医学
研究人员发现，口服CoQ10能有效消除他汀类药物导致的横纹肌溶解等副作用，从而可更好地发挥他汀类药物的降血脂作用；如将CoQ10与他汀类药物配伍使用，既可消除后者对人体的不良副作用，又可减少脂肪积聚。这一利好消息引起美国和其他西方国家医学界的高度重视，过去两年来，美国CoQ10产品销售开始进入井喷阶段。由于供不应求，2006年美国市场上CoQ10的价格一度飙升至每公斤5000～6000美元，而且有价无货。
然而，由于这几年中国向美国市场出口CoQ10的速度开始加快，日本三大CoQ10生产商开始联手操纵国际市场价格，利用低价策略迫使中国新兴CoQ10工业破产并自动退出国际市场，每公斤700美元的超低价位已使我国生产企业蒙受重大损失。据了解，在2006年里，我国几家CoQ10生产企业几乎全部亏损，接着河南天方药业、江苏南通通联化工公司、云南陆良生物公司等纷纷停产以期减少企业损失，如今坚持生产的仅有浙江新昌和西安皓天两家企业。
3、全球性扩容开始
令人欣慰的消息是，05年1月以来，国际市场上CoQ10价格已恢复到每公斤1550美元，但比起前两年的价格仍差了一大截。
其实，CoQ10的低价位对于长期占统治地位的日商来说也是一把“双刃剑”，既打击了包括中国大陆、中国台湾等在内的CoQ10生产商，也伤及其自身的利益。所以，从长远观点来看，超低价销售CoQ10的局面绝不会持久。加上今年又传来丹麦、比利时、荷兰、俄罗斯等欧洲国家也开始大量进口CoQ10作为减肥保健食品原料的好消息，预计今年国际市场上CoQ10的总销量将达550吨左右。
据了解，日本至今仍为世界最大CoQ10生产国和出口国，但其出口数量已从前几年占国际市场的90%下降为75%。继中国大陆、中国台湾之后，韩国也已成为亚洲新兴的CoQ10生产国和出口国，其年产量已经超过了中国台湾而居于中国之后。
日本最大的CoQ10生产商钟渊公司拟将其年产量扩大至180吨，此外该公司已在美国德克萨斯州新建了1家年产百吨的CoQ10原料药厂，产品全部供应美国保健品企业使用。而我国台湾的PharmEssentia公司已成为世界第五大CoQ10出口商。在各大厂商摩拳擦掌之中，全球性CoQ10大扩容已成定局。
照目前看来，CoQ10仍是一只朝气蓬勃的原料药产品，尽管在今年年初经历了价格暴跌风波，但由于该产品的新用途不断被发现，相信在今后一段时期内，仍将保持着持续上升的销售势头。
CoQ10在西方国家已广泛用于生产低脂（减肥）食品和饮料。在丹麦、挪威和荷兰等乳制品出口大国，厂商甚至将CoQ10直接添加于乳酪、酸奶和牛奶等大宗乳制品里，以此增加产品的抗肥胖作用，而全球最大食品商瑞士雀巢公司已将10%CoQ10淀粉稳定剂加入到液体奶配方中，并作为新型“能量饮料”上市。
至2005年，美国已成为发达国家中最主要的CoQ10消费国，据Mintel国际咨询公司调查，2005年美国共计开发上市257种含有CoQ10的新产品，其中包括口服液、护肤品、漱口水、牙膏等口腔卫生用品、饮料和保健食品等。在美国上市的CoQ10新品中，以护肤类产品最多，有154种；保健食品次之。有69种。美国已继日本之后成为消耗CoQ10最多的西方国家。可见，CoQ10在食品、饮料与口腔卫生用品中的新应用必将大大提高CoQ10的年销量。
据海关统计的数字，2000年我国几个主要口岸辅酶Q10的进口量为14689kg。
我国近年每年以1860万元/吨的口岸价从日本进口约30吨原药。
当前国际市场上生产的辅酶Q10软胶囊小包装，售价在20~25美元/克以上；国内企业用化学半合成生产的产品，同样包装的售价为70元/克；全球以茄尼醇和辅酶Q10为原料的终端产品的市场规模为100~120亿美元。
中国生产辅酶Q10胶囊、片剂或针剂的企业有30多家，其原药基本上都来自日本进口。据资料称，辅酶Q10于1996年进入了我国100种用药量最大的品种之一，可见市场潜力之大。
据国家有关部门预测本世纪20年代我国将进入老年社会，中老年人口将达到4亿人，心血管疾病多发，并且国外有关调查表明心血管疾病有趋于年轻化的倾向，可以判断，将来辅酶Q10的目标消费群体相当广泛，需求呈逐年上升的趋势。
在日本和中国，辅酶Q10还仅限于医药领域的应用，没有拓展到保健品和食品。从辅酶Q10的未来发展空间上
分析，保健品和食品应用将是其市场需求进一步增加的主要源动力。
免责申明：本文仅为中经纵横
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