专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 市场需求分析
一、消费者行为特征
随着生产现代化程度的不断提高和人们对家用电器、汽车等消费的不断增加，市场对电机的需求也将越来越大。预计到2010年，全国发电装机容量将达到6.6亿千瓦左右，平均每年将投产发电装机容量3700万千瓦以上，年均增长7.8%左右。而电动机的需求与发电设备的需求呈1∶3.51的正比关系，据此分析，大型、中小型交流电动机产品在国内市场的有效需求会保持稳定增长。
二、市场规模
单位：个
三、需求结构
2003-2007年中国电机行业市场需求结构分析（固定资产）
单位：千元
第二节 2007-2008年供给能力分析
一、供给总量分析
（一）电机供给量
2003-2007年我国电机产量分析表
单位：万千瓦
2003-2007年我国电机产量分析图
单位：万千瓦
（二）中小型电机供给情况
中小型电机约有300多个系列，大量使用于风机、水泵、压缩机、纺织机械、轧钢设备、空调机及机床、印刷机、造纸机、城市地铁、轨道交通、起重机械、建筑机械及矿山车辆等重要机械驱动的动力源。
我国中小型电机产量近几年保持了较高的增长幅度。
2001-2007年我国中小型电机产量分析表
单位：万千瓦
2001-2007年我国中小型电机产量分析图
单位：万千瓦
二、供给结构
一直以来，我国中小型电机产品都存在着产品结构不合理的问题。目前，我国中小型电机基本系列产品产量占的比例偏大，派生专用系列产品产量品种偏少，高技术高附加值产品更少。出口产品也是基本系列产品占相当大的比例，而派生专用系列产品出口很少。
三、供需平衡分析
比较中小型电机的市场供求状况，假定产品供应以20%的速度增长，则国内中小电机行业基本保持供求平衡。
然而考虑到电机行业内的产品结构调整，特种专用电机将逐渐成为行业重点发展产品，其市场需求的增长速度将快于行业整体的增长速度，因此其发展前景良好。
第三节 2007-2008年中国市场竞争格局
一、大型电机市场竞争格局
大型电机行业市场萎缩，机电产品供大于求，市场竞争激烈。然而行业各企业内抓管理，外抓市场，加强销售工作管理，调整或改组充实销售队伍，强化经营决策，大力调整产品结构，努力提高产品质量，开发适销对路，技术先进，质量高的产品，以良好的信誉，可靠的产品质量去争取用户，占领市场，取得了较好的成绩。
我国的大型电机在欧盟有很大的潜在市场。目前，欧盟市场销售的中国电机以中小型为主，功率最大也只有一百多千瓦。而我国由于重工业实力雄厚，各种大中型高低压电机，以及各种大中小型发电机及机组均可以生产，而且具有质量好、效率高等特点。目前我这类电机在欧盟市场还基本是一个空缺。这一领域竞争较小、利润丰厚，值得引起我有实力的电机企业的密切关注。
二、中小型电机市场竞争格局
目前，我国中小型电机约有300个系列，广泛用于驱动各种风机、水泵、压缩机、机床、起重运输机械、城市交通及工矿电动车辆，在建筑机械、冶金、有色金属、纺织、印刷、造纸、石油化工、橡胶、食品等领域的工业设备和农业机械，都普遍以电机作为驱动的动力源。
中小型电机行业内的大型企业生产电机的品种和系列较多，综合实力占优；规模略小的企业则关注于特定的一种或几种电机的生产，力争在细分产品市场取得优势。与中小型电机行业内的大型企业相比，江特股份的资产规模和销售收入较小，但在起重冶金电机的细分市场，本公司处于市场领先地位，上表所列十大电机企业中除佳木斯电机股份有限公司以外其他企业与本公司在该细分市场不存在直接竞争。
三、高效电机市场分析
高效电机的材料成本比普通效率电机要高出20%，高效电机需要比普通电机使用更多的材料，使得高效电机价格较高。
目前国内高效电机的市场占有率大约只有5%左右。这一现状明显和我国“十一五”规划中节能减排的要求相悖。中小型电机消耗了国家2/3的工业用电，量大面广，用提高电动机效率的单一方法来降低能耗明显比其他方法实用得多。要促进高效电机在我国的发展，还是要从多个方面着手。不但需要国家相关的政策对生产、销售采购方面进行扶持，也需要对更多的人进行环保知识教育。否则我国的高效电机就只能出口到国外，用我国宝贵的金属材料和廉价的劳动力去给外国人节能，而我们自己却用着高能耗的产品。
第四节 价格分析
一、历年价格波动
从2002年开始，由于受原材料上涨的压力导致成本上升，我国电机行业的价格一直普遍上扬。2005年我国中小型电机行业之所以在近年内连续两次拉升电机价格。
2006.11-2007.03年我国电机价格走势图
二、价格波动的主要原因
根本原因是众所周知的原材料价格不断攀升。
电气生产企业一直笼罩在原材料上涨的阴影之中。由于国家能源紧缺、进口铁矿石价格暴涨，导致中小型电机生产的电磁线、铝等主要原材料价格不同程度的持续大幅上涨，尤其是矽钢片价格的上涨几乎翻了一番，给中小型电机企业带来沉重经济损失和经营困难，提升电机价格已成为全行业求生存的当务之急。
近年来，中小型电机行业的利润空间已经被挤压的非常狭小，原材料价格持续上涨，许多企业无力承受原材料上涨的冲击，目前行业已普遍出现了亏损，再次提升电机价格实在是迫不得已的无奈之举。
第五节 国内区域市场
一、市场结构
单位：个
二、华东地区电机市场分析：华东电机企业走在全国同行前列
经过不断的积累和创新，上海电机行业经济运行数量和质量都有显著的提高，其同比增幅和占全国电机产量的比例均有大幅增长。
2003年，上海电机行业协会对60家中小电机企业统计，销售收入106亿元，利润2.8亿元。当年，上海电机中小型电机生产企业占全国该行业销售收入的27.3%。目前上海中小型电机生产企业占全国该行业总销售收入的43%。销售收入、利润、出口占全国比例都有较大幅度的增长。
1、龙头骨干成为中流砥柱
上海地区龙头骨干企业成为带动行业的主角。
全国500强企业上海电气集团上海电机厂有限公司2004年大中型电机产量为500万千瓦，产值14亿元，增幅50%。其中大中型交流电机占全国电机行业三分之一，在上海地区占半壁江山，成为行业发展中的中流砥柱。
以中小型电机为主的浙江卧龙控制股份集团公司，专业生产各类电机及自动化家用电机微电机等，2004年实现销售收入近20亿元、利润1.5亿元、2006年达26亿元、利润3.9亿元，在全国微电机行业中独树一帜。
2、民营、外企成为行业生力军
同时，独资、合资企业成为行业发展的一支精锐部队。上海的独特优势吸引外资纷至沓来，上海日用-友捷、上海ABB、大同上海公司、马拉松革新电机有限公司、上海金陵雷戈勃劳伊特，上海南洋电机有限公司、中德合资汽轮发电机有限公司、上海福伊特西门子水电设备公司、台湾良机公司等一一登台亮相，充分发挥品牌、技术、质量、管理和资金等方面优势，成为行业的排头兵。
在外资在国内取得骄人的业绩的同时，我国的民营企业也成为行业发展的生力军。上海电机行业协会对上海特波电机有限公司、上海力超电机厂、浙江金龙电机股份有限公司、浙江中龙电机股份有限公司、福建安波电机集团有限公司等民营电机生产企业进行了调查，据统计这些上海地区的民营企业，新扩生产用地共计2000亩，新建厂房50万平方米，投入资金数十亿元。按照不少企业的规划和投入，产量将在几年内翻番。
3、创新与品牌推动新一轮发展
一些大企业介绍了发展中的经验，其中管理创新成为推动企业发展的重要动力。例如，上海电机厂近年来产值大幅增长，离不开加强管理基础工作的有力支持。企业积极推进精益生产，精细管理，寻求管理上的突破，加速引进国际先进技术和产品，加快消化吸收，强化基础科研，提高了企业产品技术水平和竞争能力。企业从引进先进技术的消化吸收，强化生产组织管理和加速技术改造，实行生产跳跃式发展。
作为享有“小产品也能做出大市场”美誉的上海日用-友捷汽车电气有限公司运用品牌、质量、标准化管理的突破思维构建企业的战略，实现超常规模跨越；运用产品知识，技术创新，突破企业可持续发展的瓶颈。
江苏大中电机股份有限公司积极抓住电机行业新一轮发展的有利时机，推进产品结构调整，加强生产组织管理，强化技术改造，优化生产工艺流程，并在与航天动力合作中寻求更大发展空间。上海ABB公司以不断创新的品牌战略在中小型同类产品中也创造了人均产值、产量、利润全国排名第一的佳绩。
马拉松革新电机有限由美国雷戈勃劳依特公司和上海机电股份有限公司共同投资，公司引进美国马拉松电气公司设计和制造工艺技术，通过“引进-吸收-创新-发展”的道路，专门生产具有国际先进水平的无刷单、先相交流发电机，还拥有独有的技术专利。一个200人的企业，生产交流发电机228万千瓦，人均产值150多万元，创利30万元，效率、效益独占鳌头。
同时，为进一步发展品牌上海，协会开展了名优活动，将电压690伏以下，频率在50赫兹的三相异步电动机、电泵及三相同步发电机先试行。通过活动，强化企业的品牌意识，扩大优质产品的市场占有率，引导市场有序竞争。
第六节 品牌市场分析
总体来说，更多的电机生产企业开始意识到，在新的一年中生产和发展靠的就是质量和品牌。在去年的铜涨价和前几年硅钢涨价中，中小电机行业中有的企业处惊不乱，效益不跌反涨，靠的就是品牌效应。上海一家著名外资企业，铜价上涨该企业水涨船高，价格上调，去年产值达7亿元，同比增47%，利润1亿元以上，同比增41%，令人刮目相看。
也正是在品牌效应观念指导下，争创名牌成为相当多企业的自觉行动。在去年的全国中小型电机名优产品的评比中，江苏大中、浙江金龙、卧龙、皖南电机以及相关企业中的河北电机、西安西玛、兰电榜上有名；在省市级名优产品中，上电、南洋、日立、万达、亚南等一批企业榜上有名。最近，大速、中龙、金龙、卧龙、南洋等一批企业又获得国家免检产品资质。
上电、日用、ABB、亚南等企业负责人都认为，发展上创新才具活力，品牌上眼界决定境界，管理上细节决定成败，效益上脑袋决定口袋。企业要真正把命运掌握在自己手中，就必须走出低层次，低价位的竞争，研发市场需求的新特产品，甚至较大幅度调整企业的产品结构，向节能、高效、技术含量高的产品拓展。事实证明，行业中有的企业未雨绸缪，吸取了硅钢片暴涨的经验，经过艰苦的拼搏，产品由普通电机为主调整为新特为主，抵御了今年由铜价上涨带来的困难。如有家企业，因产品结构调整，今年的三季度产值达8000万元，同比增7%，效益却同比增长了50%以上，取得了骄人的业绩。
此外，要科学创新，就要发挥好企业领导、科研人才、资金支持、政策的引导和支持等方面的作用，对于一般电机企业来说，研究开发人才与资金都处于较大的欠缺状态。2007年，我国电机企业发展要避免走“引进-落后-再引进-再落后”的老路，努力形成“引进-吸收-创新-发展”的道路促进良性循环。
二、伺服电机品牌分布
中国伺服产品的用户区域主要分布在华东、华南和华北，其中华东市场（上海、江浙和山东）占45%，以广东为主的华南和以京津为主的华北各为15%左右。华中和东北大约是10%。华东市场是伺服最大的消费市场，而且这个趋势会持续下去。
第七节 市场特征分析
1、我国正成为全球主要的电机制造基地
电机是劳动密集型产品，工业发达国家和地区已不再大量生产电机。考虑到中国劳动力、原材料相对廉价等优势，发达国家的企业特别是跨国公司，较大规模地在我国中小电机制造业投资，把他们的先进技术、先进管理和我国的低价位劳动力相结合，使中国成为中小电机制造加工基地。这为中国电机企业进入国际市场创造了便利。只要国内企业能生产出符合美国、日本等国要求的节能、高效和优质的中小型电机，就可进入美国、日本等国市场。
2、我国节能电机的市场空间增大
目前中国电动机消耗的电量约占全国用电量的60%，而中小型电动机占到全国电动机功率的75%，若把中小型电动机的效率平均提高一个百分点，一年可节电20多亿kWh。由此可见，电动机的节能潜力巨大，提高中小型电动机的能源效率是工业终端设备节能的一个重要方面。
除此之外，电动机能效水平的提高所带来的电能节约还可以大大减少温室气体的排放，因此电动机节能工作对于环境和自然资源的保护将发挥重要的作用。平均每三年举办一次的全球电机系统能效论坛第一次把会议的地点选在中国，表明了中国电机产品耗能问题正在引起世界的关注。如果在2020年全部使用高效电动机，我国每年可以减少向大气排放2.6亿吨CO2，78.9万吨SO2。电动机能效水平的提高不仅能够带来电能的节约，还可以提升电动机制造厂商的产品竞争力，扩大出口，促进电动机行业的发展；推动技术与装备的科技进步，拉动国民经济的增长。
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