风动和电动工具制造行业国际市场分析
第一节 国际市场发展现状
目前从外贸出口和有关资料了解到，国外电动工具销售最大市场在北美洲，占世界电动工具销售额的44%，其次是欧洲占35.5% ，亚洲是第三位，拉丁美洲第四，大洋洲第五，非洲最少。国外电动工具市场趋势是：
1、销售逐步增长
电动工具销售量最大的国家是美国，据报导，1998年销售额为29.3亿美元，接着是日本、德国等。今后美国电动工具的需要量以每年4.5%递增，到2005年超过40亿美元。美国电动工具重要市场是家庭用户，是以自已动手作（ DIY ）工具为主需求。随着社会的进步，产品的发展，大功率电池式电动工具问世，装配线上的气动装配工具，有可能会被电池式电动装配工具所代替。欧洲最大的市场仍是德国，接着是法国、英国等。
2、压缩本国生产，大幅增加进口
90年代以来，德国、日本等国的电动工具企业，压缩产量，几年来产量和销售量明显下降，而进口产品有较大幅度上升。其原因是：受经济不景气影响，为应付激烈市场竞争，国外主要电动工具制造公司进行结构性调整，将劳动密集型的产品转移到东南亚地区生产，特别是近年，许多世界驰名的电动工具大公司纷纷在我国建立合资或独资企业，如美国的百德公司、德国的博世公司、日本的牧田公司及日立公司等。近几年，美国、德国、日本等国进口增加很快，进低价产品在国内销售，这些工具绝大部分是从我国进口的。
我国已成为世界电动工具市场的重要组成部分，外贸出口会受到世界市场和世界形势的制约和影响，从目前情况看，美国经济稳中有升，亚洲金融危机有所缓解，日本、韩国、泰国经济恢复性增长，印尼政局日益稳定，拉丁美洲、巴西经济有好转，这些形势对我国电动工具发展与出口较为有利。
4、电动工具外贸出口会有进一步增长，发展余地较大，其理由：
1）随着电池式电动工具使用领域的不断扩大，世界电动工具销售量将有较大增长。预计21世纪初电动工具销售的年增长率约为4%左右。
2）电动园林工具（含电动剪草机、修枝机、枝叶粉碎机等）国外需要量越来越多。以汽油为动力的园林工具有逐渐被电池式园林工具替代的趋势，园林工具的市场会有较大的增长。目前，在园林工具出口仅5万台左右，是提高电动工具出口潜在产品之一。
3）欧、美、日等工业发达国家产业调整及劳动力费用的提高，国外相继在华投资建厂，由于我国劳动力费用低，成本低，零部件配套齐全，而产品又使用原来的品牌，在市场上有竞争力，这为我国扩大市场提供了发展机会，并成为我国扩大出口的一个重要方面。
4）在产品质量稳定提高的基础上，开发扩大技术含量高的产品出口，多创中国名牌产品，逐步减少“中性包装”、“定牌生产”的产品，争取多创外汇。
5）外贸出口已打开市场销路，随着我国的入世，带来了更大的机遇，为进一步扩大电动工具出口创造了条件。
第二节 主要国家及地区发展水平
美国业者在海外生产电动工具，令产品价格得以下调40%之多。International Tool Corporation东主Dean Barnett举例说，14研磨切割机的售价已由300美元的高位下跌至179美元左右，可见在海外生产对价格的影响甚大。到2005年，电动工具在美国的销售额将升至51亿美元。由于美国房地产市道活跃，当地人又乐于美化家居，对电动工具的需求可能更大。
有些美国公司将生产工序移至北美自由贸易协定(NAFTA)地区，在墨西哥进行低成本生产，以保持价格竞争力。由于从墨国付运到美国的费用比由亚洲的生产中心付运低，因此部分美国生产商选择在墨国投资设厂。
在美国等发达国家，消费者并不像发展中国家的消费者那样普遍接受“购买后自己负责”的产品安全观念。一旦遇到产品安全问题，往往会依据法律向生产商、零售商索要巨额赔偿。因此，美国的经销商、进口商一般只进口带有安全认证标志的产品。据中国检验认证集团浙江有限公司总经理王纲介绍，当今在美国，采购商一般都要求产品须取得UL认证，因为只有拥有UL标志的产品才能顺利购买产品保险。
欧洲是中国电动工具出口的主要地区之一，每年出口欧洲的电动工具约占当年出口量的50％左右。熟悉欧洲各个国家和地区的技术法规、标准和合格评定规则，对企业出口活动很有帮助。要在欧洲销售电动工具，不仅要熟知欧共体理事会颁布的73／23／EEC号《低电压指令》、89／336／EEC号《电磁兼容指令》，还应了解2003年2月13日欧洲《官方公报》公布的2002／95／EC号《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》、2002／96／EC号《报废电子电气设备指令》。后面两个指令虽然要在2006年7月1日和2004年8月13日后才生效，但电动工具制造企业应尽早采取应对措施，如果对这两个指令不重视，不及时作好准备，到两个指令实施时，势必影响产品出口。
1996年1月1日欧洲《电磁兼容指令》生效时，由于电动工具
行业很早就开始
研究、跟踪国际标准，1984年就制定了相应的国家标准GB4343(家用和类似用途电动、电热器具、电动工具以及类似电器无线电干扰特性测量方法和允许值)，而且在全
行业进行了标准宣贯。因此，当欧洲《电磁兼容指令》生效时，电动工具出口比其他
行业出口所受到的冲击小。但是由于电磁兼容技术难度较大，另外部分电动工具出口企业事先对电磁兼容也不太重视，有些电动工具产品没有采取抗无线干扰措施，致使部分产品无法进入欧洲市场，影响了产品出口欧洲，致使1996年中国电动工具出口出现负增长。
从欧洲《电磁兼容指令》生效对中国电动工具出口的影响可以看出，如果企业不及时了解欧洲两个新指令，对两个指令不引起足够的重视，待到指令生效时势必影响出口。《报废电子电气设备指令》制定的目的是维持、保护和提高环境质量，保护人类健康及合理谨慎地使用自然资源。指令倡导降低自然资源的浪费性消耗和预防污染，考虑到适用废弃物预防、回收和安全处置原则，该指令要求将报废电子电气设备作为需加以规范目标领域之一。为了减少废弃物处置量和保护自然资源需要促进废弃物的恢复，特别通过再利用、再循环、合成和从废弃物中获得能源的方式，并承认在任何特殊情况下所选择的措施必须考虑到对环境和经济的影响。欧共体理事会同时要求委员会尽快制定重点废弃物流计划，包括报废电子电气设备的适当的后续措施。该指令还要求建立区别于市政垃圾的报废电子设备独立收集体系，规定了生产商全部承担报废电子电气设备收集责任与费用。指令规定历史垃圾费用由目前市场占有者按比例分摊，并要求成员国确保在2006年12月31日前，每个私人家庭，人均年收集报废电子电气设备至少4公斤。回收率和再循环率的高低直接影响生产商的利益，以及环境污染的程度。欧共体要求较严格，其规定回收率和再循环率为80％左右；而日本对相关产品的回收率为50％～60％。中国目前正在制定相同的法规，回收率拟定为40％。《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》要求成员国确保从2006年7月1日起投放于市场的新电子电气设备不含铅、汞、镉、六价铬、聚溴二苯醚和聚溴联苯共6种有害物质。在该指令生效前，欧洲各成员国必须遵照欧盟立法，在本国采取措施限止或禁止这些物质在电子电气设备中使用。
两指令的产品涉及范围十分广泛，包括家用电器、电动工具、通讯等十大类电子电气产品。由于电动工具基本属于劳动密集型产品，其技术水平相应较低。中国在这方面的生产能力增长速度远远高于市场需求的增长速度，因而供大于求这一现象将会长期存在。其次中国电动工具产品价格档次较低，且企业之间相互压价销售，无序竞争较为严重，因此电动工具产品价格较低，利润较少，再要建立旧电子电气设备回收体系，无疑会增加产品的管理成本，因而《报废电子电气设备指令》中有关回收费用和回收率的规定对中国电动工具企业压力很大。由于欧洲劳动力成本高，使回收成本提高，将回收成本转嫁到包括中国在内的发展中国家的电动工具出口企业，使中国电动工具产品竞争力下降。另外中国还有部分电动工具产品仍在使用6种被禁有害物质。如电动工具塑料机壳中常作为着色用的锌镉黄中含镉，印刷线路板中含有少量铅等，一些被禁有害物质一时还难找到替代物或价格昂贵。如果企业对两个指令不重视，不及时寻找对策，势必影响产品出口欧洲。
1、德国扣押我国出口电动工具
目前，我国出口德国的价值8000多万美元的电动工具由于没有通过PAHs测试而滞留在德国海关，已上架的大量电动工具也由于相同原因被撤下了德国货架。该协会相关人员表示，由于很多企业怕"PAHs事件"影响到企业的声誉，并不愿意把押在德国海关的数额全部报到协会，所以，滞留在德国海关的产品远远大于这个数值。欧盟是我国电动工具最大的出口地区，德国是我国电动工具的第二大进口国。德国在未出台相关法律、法规条文之前，就直接阻止来自中国的电动工具，有违国际规则。除电动工具外，包括德国生产的很多电器产品中都存在PAHs物质。此番作为，将使我国机电产品的出口形势更加严峻。
2、我国成为美电动工具市场最大供应者
在美国的电动工具市场，中国成为最大的供应者。权威机构预测，到2005年，美国电动工具的市场规模将升至51亿美元。由于美国房地产市场活跃，当地人又热衷于美化家居，市场需求可能不止于这个数字。这些为美国市场供应电动工具产品的内地生产商中，不仅仅是中国本土的企业。为争取价格优势，许多国外电动工具生产商包括美国 的生产商都开始将生产业务向中国大陆转移。美国的生产商Makita市场推广专家称，在中国内地制造电动工具，售价明显下降，消 费者因而受惠。专业用家会购买高档品，但一般“自选动手”者还是比较在意价格。如今顾客已不介意产品是否在海外制造，而着重的是产品的质量，并希望产品出现问题后生产商会承担责任，这点至为重要。
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