专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 概述
从世界范围来看，针式打印头市场已经发育得较为成熟，广泛应用于银行、保险、邮政、电信、税务、交通以及政府部门等领域。世界知名的针式打印头生产地主要集中在欧洲、美国、韩国和日本等电子工业传统强国，他们的产品在性能上居于领先地位，占领了大部分的国际市场，尤其是高端市场，基本上都由这些地区掌握先进技术的企业控制。
发展中国家和地区除了进口上述国家产品外，许多国家的本土企业也进行针式打印头的生产，主要是中低档产品。这种产品层次的区分也在一定程度上满足了不同客户的需求。随着人类社会的不断进步，行业信息的发展，未来对先进的针式打印头的市场需求会越来越大。
目前在国际市场上的针式打印头一般是由世界级的打印设备供应商Canon、Eascom、Epson、HP（海星代理）、NEC、OKI等供应的。
第二节 亚洲地区主要国家市场概况
日本是针式打印机及其零部件生产王国，第一台24针汉字打印机是日本公司推出的，目前这项技术已基本成熟，厂商多数围绕性能价格比做文章。LQ-1600K针式打印头是日本精工爱普生（Epson）公司的的主力产品，并与福建计算机外部设备厂（后与实达公司合并为实达集团）等数家国内生产商签订了生产的技术合作协议，并从此Epson开始开拓中国市场。此后，LQ-1600K在世界市场独占花魁，尤其在中国，更是受到无比的厚爱，有些年份甚至占有中国市场份额的七成以上。
韩国的电子产业一直以来都是本国的支柱产业，无论是科技水平还是产品质量都有保证，其产品得到世界各国广泛的认同，远销各地。企业生产的针式打印头产品，尤其是高端产品主要出口到亚洲和欧美各国。
印度主要是针式打印头的消费国，随着印度经济的快速发展，在各个相关行业，针式打印头的需求越来越多。不过当前印度针式打印头市场还处在初级阶段，高端产品生产技术较其他发达国家还比较落后，所以高端产品的市场份额很小。随着印度的经济生活水平的不断提高，未来将会促进印度针式打印头高端市场的发展。
第三节 欧洲地区主要国家市场概况
法国针式打印头市场发展前景广阔，中高档产品逐渐受到人们的青睐。这和经济发展水平有很大的相关性。法国的针式打印机在税务、银行、电信、交通等领域占有很高的市场份额，因此也使针式打印头的需求量随之上升。
随着医疗信息化在英国的普及，许多医疗机构都纷纷制定未来两年或者更长时间内信息化配备规划。医疗机构前台收费窗口等的票据打印效率让人关注，而采用新技术的针式打印机成了医疗机构的首选，提高了医院工作人员的办公效率，也使前来就诊的患者对此感到满意。针式打印机的发展带动了针式打印头的发展。英国除了本国企业生产外，还从日本、美国等国家进口一定数量的产品。
德国的针式打印头市场份额曾一度出现过大幅下降，主要原因在于喷墨打印机和激光打印机的出现对其造成了不小的冲击，但由于针式打印机所独有的多层复写打印、票据打印、存折打印、蜡纸打印等多介质打印功能，使得针式打印头在市场上仍具有一定的竞争力。
第四节 美洲地区主要国家市场概况
近年来美国的针式打印头市场开始萎缩，尤其是24针打印头在美国的销量呈递减之势。美国BIS Strategic Decisions公司针式打印头销量2004年至2007年每年减少12%以上。这使得美国厂商纷纷将其针式打印头产品转向中国，竞争呈现多极化。
加拿大针式打印头向多品种、多品牌共存市场的方向发展，并积极拓展海外市场。产品的科技含量不断提高，环保功能也逐渐增强，产品所具有的优势加快了其进军国际市场的步伐，产品主要出口到欧洲及中国等国家。
墨西哥个别型号针式打印头占据本国优势的局面被打破。随着经济全球一体化趋势的加强，多种品牌汇集到墨西哥，对本国品牌造成了一定冲击，但这也促进了本国产品技术含量的增加，近几年，产品出口量呈现缓慢递增的趋势，主要出口国为发展中国家。
第五节 当前行业存在的问题
1、产品技术含量、附加值不高
目前，我国针式打印头中低端产品产量占的比例偏大，高技术含量、高附加值产品品种少、产量小。基本系列产品生产厂家多、产量大，形成互相抢占市场压价竞争局面。在出口产品中，基本系列产品也占有绝大的比例，高技术含量、高附加值产品出口很少。
2、价格出现恶性竞争
近年来，喷墨打印机、激光打印机的市场空间在不断壮大，无形之中为针式打印机行业带来了一定冲击，自然也对针式打印头行业带来了压力。此外行业也时而受到国外贸易壁垒及反倾销的困扰。
企业价格竞争日渐激烈。中国作为近年来打印机市场的一块“热土”，市场的逐渐成熟也催生了这一市场竞争激烈的加剧，价格竞争也已成为市场竞争的主旋律，而在产品同质化的促动下，产品价格也一次次突破心理底线。市场竞争的加剧给消费者带来了很多的实惠，但打印机市场后期使用成本的昂贵依旧未被市场竞争打破，耗材的价格依旧是雷打难动。
3、缺乏行业规范
目前，行业秩序的规范和产品标准化工作仍处于初级阶段，对于抑制行业内不正当竞争的效果有限。一旦国内企业采取低价出口、倾销等方式，将不利于企业产品议价能力的提高。
目前，国内的诸多民营经济，随便几十万元也可以注册公司，进行针式打印头的生产，并且以超低价格来恶性竞争，甚至还经常出现以次充好、以假充真等现象发生，有些小型企业把加工生产的产品，在展销会上甚至以低于成本的价格来出售，严重影响和制约了国内针式打印针头在国际市场上品牌化运作的步伐。
4、行业空间选择不大
金融行业的存折打印机和一般打印机有着许多的差别，要能打印一定厚度的存折，要能承受窗口繁重的工作量。所以，对于银行、保险、证券等行业而言，打印机的选择空间其实并不大，使得对针式打印头的选择空间也不大。
今后几年，就整个打印机市场而言，针式打印机市场份额无疑仍会受到来自喷墨打印机、激光打印机，以及快速兴起的多功能一体机的巨大挑战。但同样毋庸置疑的是，针式打印机在绝对的需求数量上，正不断找到自己新的市场增长点。
早在1997年，适值喷墨打印机迅速发展之时，就有一些人开始认为针式打印机市场将上演“终结者”。实际上，针式打印机市场不会消亡，只是用户应用需求改变了。在针打产品中，通用针打已经进入市场衰退期，市场份额大幅下降；在平推针打方面，由于营业窗口及票据等方面的需求增加，拉动平推针打产品市场迅速增长。
事实上，针式打印机市场份额中萎缩的主要是通用打印机，而专用打印机的市场需求量却是在不断增长的。这是由针打自身的技术应用优势和市场环境所决定的。它所独有的多层复写打印、票据打印、存折打印、蜡纸打印等多介质打印功能，灵活的进纸方式，出色的仿真能力，以及维护简便、耗材价格低廉等特点，符合了银行、保险、邮政、电信、税务、交通以及政府部门等行业的打印业务需求。因此，针式打印机仍具有巨大的市场发展空间，这必然会增大对针式打印头的需求，从而带动了针式打印头行业的发展。
从目前的形势分析，国际打印机市场的发展趋势将更加提倡环保和标准化。中国针打技术的发展终将与国际接轨，从打印机技术开发和设计的核心来看，今后的“环保”将不再仅仅是一个概念，而是作为整个打印机技术、材料、工艺开发的“核心理念”。新型环保材料，高耐打打印头，将确保打印头长寿命设计，高集成化，印机厂商将会把更多的资源投入到技术的改进和应用的开发上。
近年来，在很多人的印象中，针式打印机的市场在不断萎缩，而喷墨打印机、激光打印机的市场空间在不断壮大。但针式打印机以其低廉的价格，超强的复写能力等不可替代的特性，仍然在税务、银行、电信、交通等领域占有很高的市场份额。
针式打印机的主要特点是多联的票据打印，而国内各个行业的票据种类很多。到现在为止，还没有见到哪一个部门使用的多联票据是在一张纸上。所以针式打印机被别的新产品取代的时代在国内来讲，还有较长一段时间。就是在国外发达国家，针式打印机仍然在广泛使用。因此针式打印头作为针式打印机的主要构成部分仍具有很好的投资前景。
行业信息化带来了大量的票据、存折等特殊介质的打印需求，由此而催生了宽行平推（半平推）票据、存折打印机的繁荣。平推式走纸、纸张定位、纠偏、自动适应纸厚和磁条读写等特定功能，赋予了它们无法替代的优势。未来几年内，针式打印机在行业信息化中存在大量的需求会促使针式打印机继续保持稳定的发展趋势，这无疑为针式打印头的发展带来广阔的市场空间。
与喷墨打印机和激光打印机相比，针式打印机的多联拷贝功能，使之在窗口服务交易凭据、内部流程控制以及纸介质备份等关键应用依然存在，而且其使用成本低、皮实耐用、安全可靠。这些都是针式打印机不可能被别的产品所取代的重要基础。针式打印机独特的功能使得其发展前景广阔，自然也会为针式打印头行业带来无限商机。
针式打印头产品的市场机遇更多地体现在行业信息化建设的拉动和一些具体的创新应用上。例如，金税工程用于防伪增值税票据打印、农村税费改革和农税系统信息化建设等，对于针式打印头的厂商来讲，这些都将意味着巨大的市场机遇。
第八节 政策风险
1、宏观经济调控政策风险
政府仍然继续进行经济改革，但社会、政治或经济的任何重大改变，均可能影响经济改革。此外，由于政府已推行及将会推行的大部分经济改革措施并无先例可循或处于试验阶段，故可能作出调整或修改而对公司产生影响。
2、所得税政策变化风险
根据2007年3月16日公布的《中华人民共和国企业所得税法》，自2008年起公司的企业所得税税率变更为25%。如果新企业所得税法实施后，上述税收优惠政策发生变化或者公司由于内销比重增加，使出口产品产值低于当年企业总产值的70%，导致公司无法继续享受该税收优惠政策，将对公司的盈利水平产生不利影响。
第九节 技术风险
低成本地生产高质量、多样化的产品需要先进的设备与工艺，作为需求越来越多的消费品，新材料、新功能的不断采纳，工艺性的不断改进和生产过程中的大量工艺革新对产品种类的多样性、产品品质和外观有决定性的影响；而采用先进工艺与设备前期投入较大，技术积累周期较长，生产组织较复杂，对员工的素质要求较高，对于新进入本行业的企业都会带来相应的限制。
目前，我国针式打印头行业的制造装备和加工工艺与世界先进水平差距较大，企业装备自动化程度不高。而国外先进的针式打印头制造企业普遍采用自动化程度高的生产流水线及加工中心生产，生产效率和产品可靠性均较高。企业要想在针式打印头行业处于竞争优势，就需要拥有一支具有较高水平的技术队伍，需要具有较为雄厚的技术储备和开发能力，这样才能解决品种繁多的产品在设计、制造过程中的许多技术问题。技术实力不足的企业将面临着被淘汰的风险。
第十节 市场风险
1、原材料成本上涨的风险
针式打印头所需原材料价格不断上涨，从未来的长期发展趋势来看，这种情况对行业控制生产成本造成一定的压力。虽然原材料价格和劳动力成本的持续上升会促进行业产品结构和产品价格调整，进而推动产业结构的优化和内部整合，提高行业集中度，有利于行业龙头企业巩固和扩大竞争优势地位，但在短期内，也会使公司生产成本面临上升的压力。
2、劳动力成本上升的风险
劳动力成本相对较低是我国过去和现阶段保持国民经济长期稳定增长的基础性因素之一。然而近年来，我国劳动力成本持续上升，对劳动力密集型行业造成了一定的影响。如果劳动力成本增幅过快，将成为影响公司利润持续快速增长的不利因素。
3、市场拓展风险
公司总会在现有的业务上拓展新的业务，但对市场的了解，以及新产品的市场占有情况预测等都受到企业现有人力资源、技术水平、管理等限制，存在着市场拓展风险。
第十一节 财务风险
行业大多企业建立了资金管理制度，会计核算制度，独立稽核制度等财务管理制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。
由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。
第十二节 经营管理风险
1、人民币升值
由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。
2、高级管理人才和技术人才短缺的风险
随着国内产品出口额和生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。
3、经营模式调整风险
随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。
第十三节 防范措施
1、密切关注人民币汇率的变动
为规避外销业务中的汇率风险，公司应密切关注人民币汇率的变动趋势，并综合采取多种措施防范汇率风险，如可以通过在进出口合同中订立外汇保值条款等方式避免汇率变动带来的损失。
2、发展必须重视科研
研究工作的本质是创新，创新是企业的灵魂。必须以技术开发为基础，仿创结合，以创为主，开发高科技含量、高附加值、高市场占有率、低耗能及污染产品。同时公司内部应建立技术保密体系，主要技术骨干应与公司签订技术保密协议。即使将来可能出现技术外泄，公司仍可以通过法律途径进行杜绝，同时依靠不断的技术进步进行遏制。
3、寻求国外合作
随着全球一体化进程，针式打印头行业也将随之国际化，要立足于国际市场和技术水平开展工作，实行规模化经营，降低成本，走出国门。拓宽融资渠道，加强技术交流，外聘专家，甚至有职业经理人的加盟。
4、渠道拓展
目前，大多数针式打印头企业仍然通过展会等拓展海外市场，但由于渠道单一、竞争激烈等原因，出口企业的出口利润捉襟见肘。为提高海外市场拓展效率，规避贸易壁垒，生产企业急需拓广贸易出口渠道。电子商务是贸易日趋全球化的产物，在众多领域甚至是服务领域都取得了巨大成功，针式打印头企业应在企业信息化与电子商务方面加快步伐。
5、引导消费者树立正确的消费观念
引导消费者理性消费。所谓理性消费，是指商品质量、服务的好坏和价格的真实度，才是消费者选购商品的首要条件。现实生活中，许多人的消费行为很大程度上是被商品华美的包装所吸引商品本身的价值反而被忽略了。因此，消费者必须学会理性消费，要学会正确判断商品的价值，不要被假大浮华的包装所迷惑。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
