银行存折打印机国外市场及行业未来发展预测及投资前景分析、风险及防范措施

第一节 概述

国际上存折打印机的技术发展以美国和日本为主，美国主要发展非击打式技术，重点发展喷墨式、激光式和热转印式；日本在90年代初仍主要发展击打式技术，近几年才把击打式生产向外转移，在海外建立生产基地，而在本土重视发展非击打式技术。目前国际市场上打印机仍以针打、喷墨和激光为主。目前全球打印机销量超过1.2亿台，基中针打约占40%。预计全球针打基本上将保持目前的水平或略有降低，喷墨将大幅增长，激打也呈上升趋势。在欧洲及北美市场，喷墨打印机和激光打印机已经取代针式打印机占主导地位，针打仅占25%左右。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

1、日本

日本的存折打印机凭借技术实力在市场上占有重要地位，具有研发针式打印机的品牌主要集中在日本，爱普生、富士通、OKI，也是我们广为熟知的品牌。2005年，日本的存折打印机销售量增长了11.3%，达到869万台。在打印机市场竞争格局上，爱普生雄踞冠军，其市场占有率为38.6%。

无论是最早的针打，还是后来的喷墨及激光打印机，爱普生都是业界的标志性发展榜样。爱普生如今的江湖地位是当年针打产品为其打下基础的，所以爱普生对针打市场一直情由独衷，在很多厂商选择转身离开放弃这一部分的市场发展之后，爱普生仍旧坚守阵地顽强抵抗着市场寒流。存折打印机市场的进一步发展就是爱普生用来反击的有力武器。

富士通在打印机领域的发展决心是很明确的，从一开始它就力图成为存折打印机市场NO.1。经过几年踏踏实实的市场培育，稳扎稳打的发展策略，到今日富士通已如愿以偿的从存折打印机市场脱颖而出，成为此类市场上一个新的弄潮儿。

2、中国

近年来中国存折打印机市场呈现出波浪式向前发展趋势，虽然从全年看，2004－2006年中国存折打印机市场的销量同比均处在下滑的趋势中，但随着产品更新换代趋势的来临和“金”字工程推动的新增需求扩大，2007年中国针式打印机市场呈现出了明显的反弹迹象，前三季度中国存折市场的销量同比大幅增长了30%，市场需求增长是不争的事实。

从存折打印机产品类别发展情况看，平推打印机需求的增长是拉动针式打印机市场销售增长的主要动力，调查显示，银行业今年前三季度对票据打印机的需求都出现了10%以上的较大增长；通用针式打印机在经过几年的衰退之后目前也进入平稳的发展阶段，2007年前三季度的销量与2006年同期相比变化不大，产品的更新换代是通用针打需求保持稳定发展的支撑力量。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

在欧洲地区，存折打印机所用的品牌主要为美国与日本品牌，利盟占欧洲存折打印机市场份额的第一位，在美国和欧洲等主要市场仍保持着第一大打印机产品供应商的位置。其次是惠普、爱普生，而IBM、戴尔也在企业用户中占据了一定份额。目前欧洲地区主要国家如英国、法国、德国等存折打印机市场呈现逐渐下滑趋势，主要应用部门为银行及各金融机构。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

在美国，2007年下半年开始爆发的房地产市场次级债危机持续蔓延，美国经济增长缓慢，“过紧日子”让银行企业更看中成本节约，针式打印机以其耐用性及耗材便宜等优点，市场份额有所提升。

利盟是全球唯一一家专注于打印机业务的美国《财富》500强企业，和IBM擅长做企业级市场而不擅长于终端消费市场一样，利盟在全球范围内有60%的利润来源于打印解决方案部门。北美市场的银行中有75%是利盟的大客户，2007年的销售额达到50亿美金。其余北美地区占较大份额的品牌为IBM、惠普、戴尔、爱普生等；中国的映美、联想等品牌也在逐渐争夺份额。

第五节 当前行业存在的问题

虽然国内银行存折打印机市场还存在很大的发展空间，但市场和技术的成熟、推动市场发展需求驱动力量的减弱、行业利润下滑等仍旧是目前众多存折打印机厂商不得不面对的现实问题，从产业发展角度看，目前中国存折打印机市场也已经进入了产业生命周期的成熟后期，这使得存折打印机厂商在未来发展中面临的形势也不容过分乐观。在市场需求增长有限和行业利润日渐摊薄的形势下，挖掘用户新的需求、关注中小企业发展形势、提高自身的系统整合能力应是存折打印机厂商目前亟待提高和需努力解决的问题，但从时下市场发展情况看，许多厂商进行的并不顺利，迫于市场竞争和利润的压力，原有的许多厂商或退出这一市场，或削减在这一领域的投入，使得目前中国存折打印机市场上的品牌集中趋势越来越明显，2007年前三季度前五大品牌共占据了80%以上的市场，与2006年同期相比提升了近1个百分点，而品牌集中度的提高也是近年来中国存折打印机市场发展的主要特征之一。这样并不利于其他中小厂商发展。

第六节 行业未来发展预测分析

在前台综合柜员业务的应用随着人们可支配实际收入的大幅增加，金融行业单纯的存、取款职能已经不能满足人们的需求，开始不断的拓宽业务范围，如今交纳各种费用、买卖股票、网上购物等新型业务层出不穷，为客户提供记录凭证成了必不可少的环节。以前通过人工记账方式已经无法适应业务的需要，存折打印机的应用开始全面普及，并广泛应用在储蓄与对公会计业务，用于前台客户打印存折、对账单、存取款单、利息单、收费单据等凭证。

存折打印机的发展经历了两个不同时期，从票据平推到自动定位阶段。98年前国内金融行业主要使用手动平推式票据打印机处理前台柜员业务，针对不同业务处理需要对打印机进行手动调节，对于打印格式要求极高的单据打印来说，给前台柜员业务造成很多不便，影响整体工作效率。

进入90年代世界各大专业打印机厂商相继进入中国市场，其中Oivetti公司推出了了具备自动定位功能的PR系列存折打印机，并与中航信息公司展开全面合作，将PR系列产品成功应用于各大商业银行。至2003年底中国PR系列存折打印机销售量达到几十万台，占中国专业存折打印机市场份额的80%左右。

进入21世纪以来，随着国内金融体制的不断改革，各大商业银行也开始股份改造。为了以最小成本取得最佳的利润，金融行业对电子设备的采购将更加规范。随着针式打印机的更新换代，目前已经发展到第四代产品，对于第四代产品来说减少人员的手动操作，提高处理效率、操作便捷性、满足更加人性化的需求，便成为了新式存折打印机的发展势头。

第七节 行业投资前景分析

行业需求继续拉动针式打印机市场的需求。金税二期工程主体于2003年九月份结束之后，每年新增增殖税纳税人将产生大约25万台打印机的新的市场需求；同时，金税三期工程正在酝酿中，增值税纳税人的标准由最初的100万元下调到50万元的政策已经酝酿了较长时间，一旦政策确立，将给针式打印机厂家带来另一个黄金机遇。

农村税费改革和农税系统信息化建设，2003年在全国范围内每个省都进行了试点并取得良好进展，预期2004年将在全国范围内展开，这给针式打印机提供了一个新的舞台。

国家12金工程中其它工程的全面展开，预期将对证件打印机和证件报表打印机有较大需求，这对饱受高档专业存折打印机压力的专业打印机厂商，提供了一个新的机遇。

行业竞争激烈给中小型厂商带来了生存压力和巨大威胁，但同时，对于真正有实力的厂商来讲，这将意味着巨大的市场机遇。如何提高自己的产品创新能力以创造差异化，如何进一步提升自身的渠道建设和管理能力，如何提升渠道本身的销售能力，如何运用规模化生产带来的成本优势进一步打压竞争对手以巩固自己，在这些方面，有实力的企业大有所为。

第八节 政策风险

中国银行行业信息化建设历经了20年漫长的发展过程，目前已经初步建立起了一套信息管理应用系统，在完成的信息工程建设方面，总投入金额达到几十亿元人民币，建立了覆盖全国范围内的计算机网络。其中，在存折打印输出的业务领域，对针式通用及票据打印机产品的需求极大地推动了整体存折打印机市场的发展。对存折打印机行业的生产起到了一定的规范作用，但是随着银行信息化的迅速发展，国家很可能对于各项政策进行修订以及补充，企业如不密切关注，将形成政策风险。

第九节 技术风险

我国银行存折打印机生产技术与国外先进水平还是有很大的差距，尤其是一些大的跨国打印机公司依托雄厚的技术实力，银行存折打印机新产品不断面世。而国内各银行存折打印机厂家对世界的银行存折打印机发展方向了解不是很清楚，具体来讲是国外大公司目前在研究些什么，研究的目的了解很少，交流也很少，所以比较被动。往往要到市面上有此产品后，再着手进行研究不能抢占先机；对产品应用的开发不是很重视，自身在该方面的技术力量也比较弱，往往是围着下游行业转。企业整体工艺技术装备水平低，劳动生产率较低，使得产品档次大多较低。

第十节 市场风险

金融行业高档存折打印机由于南天PR-2E以及实达BP3000前两年的大力度推广，以及金融行业电子化建设的成熟，市场需求疲软，部分厂商面临巨大压力。

存折打印机市场在中国大陆非常成熟，各个品牌厂商的产品，性能上高度同质化，厂商如何才能形成差异化，并在竞争中确立自己的地位，成为众多厂商考虑的重要问题。

价格战愈来愈烈，行业的价格普遍下跌，市场规模有限，降价并不能刺激需求，行业利润水平大幅度降低，同时，高端产品降价之后产生连锁反映，对低端产品极力打压，这给打印机行业造成了巨大负面影响。

许多最初专注于金融等行业中高端专业打印机的中小规模的品牌厂商，面临着巨大的生存压力，“出路在哪里”这个问题，已经开始困惑着这些企业。

第十一节 财务风险

2005年7月我国实施人民币汇率制度改革，人民币汇率不再盯住单一美元，开始实行“以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度”。实施汇率制度改革至2007年12月31日，人民币累积升值达到13.31%。人民币升值对企业的经营将产生一定的影响。主要表现在两个方面：一是汇兑损益，公司自接受订单，生产，发货，至货款回笼，整个业务周期内如果人民币持续升值，将会导致公司汇兑损失。二是对企业产品的竞争力产生影响，当人民币升值幅度较大时，将可能调高以外币计价的产品价格，这将给企业产品的竞争力带来一定压力；当人民币升值幅度不大时，企业将保持以外币计价的产品价格不变，这将使企业以人民币计价的销售额受到影响。

第十二节 经营管理风险

目前我国大部分企业缺乏有效的管理经营系统，也缺乏具有国际化市场能力的管理人员，单纯以订单式生产，管理部门在业务过程中缺乏关键点的监控，信息分解慢，不能够在第一时间将信息向相关部门传递，缺乏有效的信息传递技术手段来支持当前的管理要求。车间生产作业计划不规范，难免产生缺陷和不周全的情况。

第十三节 防范措施

存折打印机产品厂商，实现赢利的两个思路，第一是以行业用户为主，走中高端产品路线的厂商，靠单台利润而不是靠规模化优势来实现赢利；第二是以企业用户为，单台利润有限，依靠规模化实现赢利。在目前的形式下，无论哪种类型的厂商，都应该对自己的赢利模式进行认真的检讨，寻找自己的出路。

对于存折打印机厂商。一般而言，4-5年是高端打印机产品实现产品更新换代和技术升级的周期。目前，以南天PR-2E、实达BP3000为代表的主流打印机产品，市场寿命已经接近5年，价格普遍下调是其走向产品生命周期末期的显著标志。任何其它打印机厂商，要想重新确立自己的市场地位，在产品研发上需突破PR-2E以及BP3000等产品的技术能力，尽快研发出高性能的划时代的产品。

对于以中高端打印机产品为主，拥有自我品牌的中小规模厂商，如智凯、奥润、GREATWALL等公司，由于高端产品的价格大幅度下滑带来的连带效应，中档存折打印机市场空间被压缩，价格空间也大幅度压缩，公司面临生存的巨大压力。这种类型的公司，出路有三。第一，傍大款策略，不硬扛自主品牌，选择有实力的大的主流品牌厂商，为其做代理，依靠其品牌价值和主流产品的市场地位，赢得利润；第二，走联合重组之路，以自身拥有的渠道和技术等资产为依托，选择与其它有实力的打印机厂商合并；第三，在打印机行业外另谋出路，首先解决生存的问题，再图发展。

对于以中低端产品为主的存折打印机厂商，同样面临着价格水平下调带来的单位利润下降的问题。厂商要取得价格竞争的优势，需要真正降低成本。有三个思路：第一，实现规模化生产以利用规模经济降低成本，关键是实现规模化销售，核心是市场链再造，这要求企业在新产品研发（实现差异化）、分销渠道建设与管理（实现大覆盖）、分销渠道销售能力提升、全面的销售服务网络建设、行业公关能力的提高等等方面做足文章。第二，利用范围经济，降低成本。这要求企业首先具备大规模的生产制造能力，利用同类或者相关行业的大规模制造，带来打印机成本的降低。第三，加强供应链管理以降低成本。供应链管理是被目前企业界尊称为第三个利润来源，企业可以考虑的包括打印机生产上游的供应链整合，同时，也应该加强对自身物流和内部供应链的管理，想方设法降低成本。

创新是企业的灵魂。对于FUJITSU、OKI等打印机行业的老品牌以及得实DASCOM这样的老厂商新品牌，品牌形象老化是企业面临的最主要的问题，要想在市场上重新树立自己的地位，除了想方设法降低成本，加强市场营销工作以外，加大新产品的研发力量，不断地向目标市场推出具有竞争力的差异化的产品，扩大产品的生产线，加速产品的更新换代是打印机厂商必须面对的重要问题。

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