电工电料行业投资风险及防范措施
第一节 政策风险
中国是电线电缆的制造大国和世界线材生产大国，作为中国经济建设重要的配套产业之一，线缆
行业占据着中国电工
行业四分之一的产值，电线电缆
行业平均每年投入约 15亿元采购电线电缆专用设备。随着电线电缆
行业的快速增长，我国电线电缆
行业将会寻求国际市场机会，哈萨克斯坦作为我国的邻国，成为国内企业出口的目标之一。 我国电线电缆对哈萨克的出口量呈波动上升状态，出口量增长较快，从2000年的11.3吨，增长到2006年的1107.2吨，2000～2006年年均增长量为114%。2007年1～8月份，出口量为2265.4吨。另外，出口额增长也比较快，从2000年的3.7万美元增长到2006年的574.1美元，出口额增长也较快。2007年1～8月份，出口额为1993.4万美元。从2000到2006年年均出口额为增长超过了130%。
在看到哈萨克斯坦较大的市场机会的同时，我们也应该看到其中的风险，以供企业借鉴。
1．关税调整
实际上，从2006年下半年开始，哈国就开始整顿规范口岸管理，为其关税改革做准备。哈国整顿规范口岸管理最直接的现象就是使口岸过货不畅。2006年底在霍尔果斯口岸看到：大量的国际货车滞留在口岸，我们发展了10多年的旅购贸易也遭遇前所未有的困境。
按往年规律，每年的第四季度是新疆各二类口岸商户最繁忙的交易旺季，可是2006年底由于中哈口岸运输不畅，很多从事边贸旅购贸易的商户不敢再给哈国客商从内地订货，一些客商不得不选择从南疆一些口岸绕道吉尔吉斯斯坦再进入哈国，时间费用风险都在增加。
2．贸易壁垒风险
在对哈萨克斯坦进行出口贸易中，往往要被征收较高的关税，高的关税对于我国企业的产品优势的发挥以及盈利能力保障都是很大的威胁。自2002年10月起，哈萨克斯坦授权第三方机构对进口货物进行“海关审计”，第三方机构通常以国际价格为基础确定进口货物的海关价值。这一做法与WTO《海关估价协定》第7条不符，导致大约20%通关货物的海关价值被高估。
以上种种规定都为我国电线电缆企业的出口增加了成本，也加大了企业出口的风险，我国企业必须对此给予足够的重视。
第二节 技术风险
目前，各类开关、插座款式繁多，造型也越做越个性，如表面采用喷漆、镀铬、皮革等处理，但是企业大多是以造型的创新而推向市场，貌似不同的产品内部却同质化严重。98%的电工产品仅满足于使用功能，基本没有附加值。但是仅满足外观设计也是没有意义的，应该更多考虑产品的安全性、便捷性等。长期的同质化生产使得电工
行业竞争日益激烈，新企业若想进入这个
行业并从该
行业白热化的竞争中分得一杯羹的话，必须着手于产品的科技创新，在产品的功能、性能方面取得优势。
第三节 市场风险
受铜、铝、塑料等原材料价格高涨的影响，特别是铜的价格接连攀升，电工电料
行业感受到前所未有的压力，加大了企业的生产成本，今年这种态势仍不会得到有效转变。业内人士认为，我国目前已进入重化工业的初期，随着高成本时代的到来，生产要素价格上涨已成为一种必然趋势，加之消费量不断加大，因此，再指望原材料价格回归至原来的水平是不现实的。虽然成本在大幅攀升，但其销售价格却难以合理提升。市场竞争日益激烈，特别是在技术附加值相对较低的中低端电线电缆产品市场中，压价竞销的情况相当普遍，各生产企业利润空间大幅下降，这使得某些生产工艺落后、资金实力不强的小企业面临破产的危险。
第四节 财务风险
我国每年大量出口电线电缆类产品道哈萨克斯坦，这其中除了承受巨大的政策风险外，财务风险也是不容忽视的。
众所周知，经济发展与资金短缺是发展中国家突出的共性矛盾，在哈萨克斯坦这个矛盾比较突出，设备采购经费也是较大的开支，所以资金问题也成为影响哈萨克斯坦对电线电缆市场消费量的主要因素之一。我国电线电缆生产企业在帐款回收上会面临较大困难和风险，也将使得企业自身在资金周转上面对严峻考验。
第五节 经营管理风险
目前电工
行业在中国已经获得长足发展，但国内电工企业之间的低层面竞争仍然存在，杂牌企业在终端市场以价格误导消费者的形势非常严峻。虽然最近两年电工企业做了大量的品牌推广工作，如朗能、锦力、天朗等，他们在品牌塑造方面可谓不遗余力，而且也取得显著的成绩，但目前电工
行业市场竞争格局依然不够明朗，可以说电工
行业目前没有真正意义的强势品牌，因为迄今为止还没有一个品牌的市场占有率突破10%，所以电工
行业在未来几年的市场竞争中，打造
行业强势品牌仍然是企业重中之重的工作。
第六节 防范措施
电工
行业成绩不小，但问题也不少，要寻求解决方案，我们必须认真
研究行业的概念、结构和运作机理，尔后方能抓住要害。
1、概念及结构解析
现在的市场环境结构情况，我想是一个介于产品和品牌之间的时代，其实这两者是相辅相成。一个好的产品或一个好的撬动市场的产品概念，对一个品牌的提升可以起到一日千里的作用，与之相反，品牌给消费者就是保证、信誉、时尚、身份、就是潮流……好的品牌口碑可以弥补短时间产品某些方面的不足，两者相互促进，但同时相互牵制。
一个成熟
行业通常包括相互依赖性很强的企业、专业的供应商、知识生产机构（大学、
研究机构和工程设计公司）、中介机构（咨询顾问等）。电工
行业也如此。但是目前国内的电工市场相对比较混乱。虽然温州和广东两地是电工
行业的集散地，但始终形成不了规模效应，没有形成网络化的联系。
2、专业创造机会
专业专注通常是一个企业的立身之本，在
行业中生存，专业成为必需，也使得专注成为一种可能。业而不专其实也是电工
行业相关企业的一个通病，一些相对较为成功的企业，在一定的时间段取得一定的成绩，就多元化发展，资本转移等等，使得企业不进而退；同时一些国外及国内品牌在电工
行业的发展也只是集团（企业）战略发展和品牌的一个延伸而已，在
行业现在门槛相对较低、劳动密集等的现状，缺少互动和有序竞争，假如连最起码的专业都没有的话，很难在
行业里面再创造出机会。比如温州的打火机占全球总量的70%，其有很多的散件公司，也有专门做制版设备、印字、烫金机及配套工具的公司，专业专注是价值链中的一个环节，使得企业精益求精，发挥起专业优势，在
行业里获得足够大的市场支撑。
其实专业专注在
行业里创造机会而成功的企业也很多，正泰集团就是一个经典的案例。
3、创新延伸价值
在
行业里面就一个企业而言，其创新和发展不应只是技术和产品层面上面的，还包括管理和营销。
行业里面优秀的企业，其知识的外溢不应只在产品、技术层面给其他企业启发，其成功的管理和营销角度给企业的启发更大。像现在的电工
行业在企业间相互盲目学习的同时，就导致一个不良的后果——单纯模仿。这就出现在市场上很多企业的产品越来越雷同，最后不得不陷入价格战和促销战的误区。
正泰集团能做到亚洲第一世界第三，很多专家认为其创新能力居功至伟。创新延伸价值，就像一句广告语“一直被模仿但从未被超越”。
4、变革实现突破
现在国内的电工企业在产品设计、产品开发、生产制造、营销、售后等，基本上全部由自己一手完成，甚至相互混淆。其实一个成熟的
行业都有一个合理和科学的分工，然后形成一个完善的产业链。但很多企业缺乏系统的战略目标，而销售只是一味的完成任务量。其次渠道结构也不完善，国内的电工企业基本都集中在传统的渠道上展开竞争，你方唱罢，我方上场，相互攻击，挖墙角，国外的品牌大都集中在新型的大型综合超级卖场，高高在上。所以要想有所突破，企业必须面临变革和
行业的升级。
5、实施战略升级
认识了
行业概念和结构机理及现状，我们更需要从平台和理论的高度来探求价值，给企业实施以理论或方法。
6、产品战略
首先是清晰的产品开发思路。产品开发除了要有本身的可延续性外，还要有通用和兼容性，最主要的是要以市场为主导，好的产品和理念可以借鉴，但不可以相互模仿和抄袭。
其次是个性化的产品。好的个性的产品可以抓住个性的消费群体，而且可以引领个性消费的潮流。
再是产品概念的创新。在结合个性化的产品后，抓住消费者关注的心理，可以加以概念炒作。换个思维把开关不当产品卖，把它当成是一个时尚和潮流。
然后是产品的多样性。其实在开发思路上讲的可延续性、通用性和兼容性除了在成本控制以外，更主要的是方便产品的延伸和演变。
7、营销创新
目前国内电工市场由产品质量竞争过渡到品牌竞争阶段，产品的同质化现象严重，如何将趋同化的产品能够销售的更多则是企业成败的关键。因为温州的电工企业绝大多数处于中低档定位，在国内市场影响力弱，新产品的开发推广市场风险大。所以企业的产品大部分处于模仿、改进阶段。但温州电工
行业拥有完整的产业链，产品模仿创新能力强，速度快，也能在市场上挤入主流的行列。要有更大的突破则要在营销创新上下功夫。营销创新应围绕品牌形象、品牌网络、品牌推广速度这三个要素进行战略组合，走营销差异化之路。
8、广告升级
目前业内一贯的做法是以终端为主，配合专业的杂志报刊对专业的用户群加以宣传，也有少部分的企业有少量的高空媒体广告。从营销和成本的角度认为只要对那一小部分（目标群体）起到宣传效果就好。现状是陷入终端资源大战的恶性循环，你做我公司形象出1000，他过来出2000，最终终端商和公司的本意相违背，形成一个误区，很难达成经营上的共识。曾经有些电工企业，在某一时间段运作高空媒体取得一定的成绩，但其相关的后续跟进等工作的不到位，也就成为昨日黄花。广告宣传升级势在必行。
9、迈向国际化
随着发达国家制造业的转移以及中东、东南亚等国家的轻工产品工业体系薄弱，这对拥有成本优势的温州墙壁开关、插座企业将是一个巨大的机遇。可分别采取OEM、ODM、OBM等方式同国外企业或经销商展开合作。目前，极少数温州电工企业做得比较好，电工企业应根据自身情况按照不同的阶段采取不同的方式进行。A、企业资源不强大，采取同外贸公司合作；B、企业拥有一定的资源，采取网络营销推广，建好企业英文网站与环球资源、雅虎、阿里巴巴等B2B网站建立排名或链接，获取网上订单；C、企业拥有丰富的资源，可采取参加国外的
行业展会，直接与国外的客商交流获取订单，甚至以自由品牌开拓国际市场。
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