票据打印机国内市场综述（票据打印机项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 票据打印机市场现状分析及预测

1、票据打印机市场现状分析

2008上半年票据打印机市场热闹非凡，厂商方面相继出现了一系列重磅的新闻，Star退市，南京富士通新生产基地投入使用，产能扩大。一直被公认为针打市场老大的EPSON，08年一季度的销售业绩并不理想，票据打印机市场风云再起，市场格局悄然变化。

而在整体行业层面，票据打印机市场在总体保持平稳的同时也亮点频现，金税工程、农村医疗合作等项目的推进，对票据打印机产品有一定的拉动作用。

1）渐离一家独大时代，针打市场风云再起

从一季度的IDC数据中我们还是闻到了火药味，厂商竞争却愈发激烈。IDC一季度的数据显示，一直被认为是票据打印机市场老大的EPSON，一季度销量较去年同期出现了明显的负增长，市场占有率滑落到31.9%。而南京富士通出货量同比则有16.9%的高速增长，市场份额进一步扩大，映美、OKI等厂商表现也有各有千秋，针打市场渐离一家独大的时代。

这其实是市场成熟的表现，随着其他厂商产品及渠道的不断完善，竞争必然会愈发激烈，EPSON要保住现在市场份额并不轻松，势必要付出更多的努力，而像南京富士通这样同样具有很强实力的企业还将有更大的发展空间。

3月份，STAR的黯然退出也从反映了如今针打市场的残酷。竞争的确是愈发激烈，但是这同时也意味着胜利者将有更多的机会。作为国内另一家长期雄踞三甲的票据打印机厂商，南京富士通计算机设备有限公司在6月18日迁入了新的生产基地，各类打印机产能扩大至50万台/年，表现了其对未来针打市场的信心。

2）利好不断，票据打印机表现突出

票据打印机无疑是上半年针打产品系列中表现最为突出的。据不完全统计，08年一季度在针打总体市场出货量平稳中略有下降的情况下，票据打印机较去年同期增长了6.32%，出货量达到了252871台。08年上半年，DPK700、DPK800、DPK900等系列的票据打印机销售情况都十分理想，07年刚上市的DPK200存折打印机更是接连夺得了山东省农行，辽宁省农信社、天津建行等多个大单，受到了用户的青睐。票据打印机产品出货量已经占到总出货量的70%以上。

票据打印机产品的热销得益于国家信息化建设的加速。2008年票据打印机市场利好消息不断，根据两会精神，金税三期工程经过几年的规划设计，08年也开始正式投资建设，80亿的投资规模，给票据打印机市场带来了巨大的市场空间。与此同时，财政部门推出的国库集中支付、非税收缴等项目正在各地推广运用，卫生部门推出的农村合作医疗项目也正进入推广期，估计今后还会有其他部门推出信息化项目，这都将给票据机市场带来一定的需求。

3）中小企业用户成下一个金矿，二三级渠道建设关系成败

除了政府机关及一些大型行业客户的采购之外，庞大中小企业和二三级城市的零散用户群也成为票据打印机市场取之不竭的金矿。汶川地震发生后，各级政府机关将削减5%的08年采购预算，这会对票据打印机市场造成一定的冲击，各票据打印机企业也将越来越重视中小企业的市场。

独一无二的票据打印功能使得票据打印机成为中小企业财务应用的必选，与此同时，由于针式打印机具备多层复写和打印成本低等不可替代特性，很多中小企业还选择针式打印机来打印流水进出货单据和后台报表等业务，针打产品在中小企业市场上潜力无限。

要想稳固住中小企业用户的市场，渠道建设尤为重要。中小企业用户的采购相对比较分散，因此这需要针打厂商在渠道方面尽量往二三级市场铺开。目前各厂商争夺也异常激烈，渠道会议几乎从不间断。以市场表现优异的南京富士通为代表，07年下半年至今，其一口气召开了全国代理商大会，全国10余家省会城市的渠道新品交流会等多个会议，以多种形式吸引当地优秀的经销商加入渠道体系，希望保持在二三级渠道市场建设上的领先地位。而像南京富士通这样的企业还不在少数，“二三级渠道建设关系成败”已成为各厂商的共识。目前，富士通打印机已经在全国各及城市得到了广泛的推广，加大投入渠道建设的目的不仅仅是为了把产品更好的推广到二三级市场，还有就是把我们富士通打印机的服务网络延伸得更广，让金色服务更贴近用户。

2、票据打印机市场预测分析

各厂商竞争实力将拉近，一家独大的时代必将远去。而在市场逐步成熟的过程中，票据打印机产品一方面将继续往专业化方向发展，票据打印机潜力看好;另一方面，向地市级零散用户和中小企业用户渗透将成为未来整个行业的趋势，二三级渠道的建设将在一定程度上关系到针打企业的发展。

2000年以前，在打印机市场上，针式打印机风光无限，但是随着激光打印机、喷墨打印机的迅速发展，针式打印机市场正在进行一种嬗变--从一度独领风骚，到2001年市场占有率到20%左右。可谓江河日下，给人一种日薄西山的感觉。针式打印机会就此退出历史舞台吗？

在相当长的一段时间内，票据打印机市场还会保持稳定，但其市场份额会继续上升。并呈现出下面几个趋势。

1）专用的票据打印机不可替代性。

虽然多年来一些厂商一直在设计、推广一些解决方案，试图以激光机来替代票据打印机，但到目前为止，但是效果都不令人满意。造成这种状况的因素有三个，一是打印效果不理想。激光机做不到穿孔打印，其打印方式是连续打，不是复写，另外对打印厚度的要求也更为苛求；二是如果用户采用了这些解决方案就得改变后台系统，将针打后台系统变为激打后台系统，对银行、证券、保险、邮政等打印需求大户而言，投入会非常高；三是一旦用户采用了这些解决方案，就得使用这些解决方案供应商提供的专业纸张，以后就会受制于这些供应商，这对于绝大多数用户来讲，是不可接受的。

2）从宏观的市场统计数字来看，票据打印机市场虽无生死之忧，但生产厂商和分销商的利润却在无情递减，如何保证足够的利润将大大影响到票打机的生存空间。

第二节 票据打印机产品产量分析及预测

2003-2010年我国票据打印机产品产量统计及预测表

                                                                                                                           单位：万台



2003-2010年我国票据打印机产品产量趋势图

                                                                                                                            单位：万台

2003-2007年我国票据打印机产量以超过30%的增长率迅速增长，2008年1-7月我国票据打印机产量达到81.43万台，2008年我国票据打印机受全球经济放缓的影响，产品产量仍然持续增长，但增长率有所降低，到2010年我国票据打印机产量将达到179.84万台。

第三节 票据打印机市场需求分析及预测

1、票据打印市场的需求分析

下面我们从市场需求方面进行分析，将能更好的看出票据打印机的市场前景。

1）传统市场

票据打印市场的很重要的一部分用户就是专项市场，也就是因为国家要实施某项工程而进行形成的市场。比如说99年启动、广具影响力的"金税工程"，对票据打印机的拉动作用十分明显。

2）常规市场

还有一个方面的市场是所谓常规市场，例如以前系统的升级，设备的添置、更换等。银行网点的持续扩张所产生的需求，如邮电、铁路、航空、社保、保险、工商、公安等行业的数字化建设所产生的需求等等，均属于此类。

可见，专门的票打机的市场份额不可能大量增长，而且将受专项市场的严重影响，很容易形成所谓"大小年"现象。

2、专业票据打印机的发展要求

专用打印机应该能够适应各种纸张介质，并能达到高速、精确。发展至今，专用打印机已具有许多性能：平推式走纸、纸张定位、纠偏、自动适应纸厚和磁条读写等。另外一些更新的技术也已被应用于专用打印机，如OCR、Scaner、IC卡读写、磁性打印、水印打印、读页码、自动翻页、防卫识别、可视卡打印、连续纸打印、液晶显示打印状态、自动下载升级软件等技术。在许多专业领域，针式打印机是唯一选择，但是在如何适应新技术的要求，以及追求更方便的打印设置，更好的打印效果方面必将提出更高的要求。

3、市场存在盲区

1）专门的票据打印机未能十全十美。

虽然专门的票据打印机已经发展的比较完善，但是由于本身功能却具有很大的局限性，缺乏可以很好地设置和定制票据格式的能力。而且这方面的能力主要取决于软件的设计水平。

2）非专业用户的需求谁来满足

我们前面分析的对象主要还是针对大的行业用户，其实对于票据打印和设计的需求却不仅仅局限于这种大客户，也广泛存在于中小企业和事业单位。对于他们而言，而且要处理的票据类型很多，单一的票据打印机很难满足设计票据和进行票据管理等综合功能。对于这样的单位，是否购买价格偏高、功能单一的专业打印机，无论从开支还是功能实用性方面，都是一个值得考量的重要因素。

在整个针式打印机市场逐步缩水的情况下，票据打印机的异军突起除了与自身的性能特点分不开外，国家的整体宏观经济政策和国内经济发展状况也在暗中推波助澜。

2000年我国开始实施"金税工程"，行业用户对票据打印机的需求量因此大副提高，票据打印机的市场在此推动下进入了一个崭新的开拓阶段。

随着国家"金税工程"建设的力度不断加大，近几年内票据打印机市场（包括存折打印机）保持着较高的增长速度，前两年市场增长率更高达100%左右。由于我国地区经济发展不平衡，受消费支付能力的制约一些偏远地区还无法完全接受价格偏高的激光打印机和喷墨式打印机，而针式打印机产品价格大都相对低廉，适合这些地区物美价廉的选购原则，所以也就先入为主的成为这一部分市场领域的主流产品，票据打印机自然也被包括在内。

第四节 票据打印机消费状况分析及预测

目前，人们一般将3000元以下，打印速度低于100cps（每秒打印字符数）的票据打印机定位为低端产品；打印速度在100～250cps的票据打印机定位为中端产品；打印速度高于250cps的打印机为高端打印机。这其中以中端产品市场的竞争尤为激烈，以富士通产品所占的市场份额最大，不过针打产品的教父级厂商爱普生一直在其身后紧追不舍，最近推出的应用了最新的GB18030点阵大字库的LQ-680K/680Kpro平推式票据打印机的市场反应非常不错，成为近期市场上最为抢眼的票据打印机产品。

票据打印机的市场增长点主要表现在以下几个方面，⑴，国内经济大发展造成的政府部门的大规模采购。⑵金融体制改革等行业改革使行业用户的需求不断扩大。⑶中小企业购买能力稳中有升。事实上在实际应用中票据打印机的使用范围已经越来越广泛，比如银行的打印凭单、各种收费单据、对公业务汇票等；邮局打印邮电业务包括邮政储蓄、包裹单、汇款单、ems快件等；税务部门打印税务登记证：企业用来打印增值税发票；公安部门打印户口本；证券部门打印股票登记证等。相信随着我国市场经济的发展和成熟，票据打印机会获得更加多的用武之地，发挥的作用也会越来越重要。

2003-2010年我国票据打印机产品销量统计及预测表

                                                                                                                          单位：万台



2003-2010年我国票据打印机产品趋势图

根据目前2008年票据打印机市场状况，可以得知2008年票据打印机增势已经确定，但是增速有所放缓，2008年海外市场增速放缓，国内市场也受到汶川地震影响，政府采购预算降低，预计到2010年我国票据打印机市场销量达到131.88万台。

第五节 票据打印机价格趋势分析

与其他针打产品一样，票据打印机在较高价位上徘徊了一段时间以后，也开始把降价作为加快自身普及速度的一种手段。

有市场就会有竞争，随着票据打印机市场的发展加入到这一市场领域的厂商也在不断增加。目前票据打印机的市场主要被富士通、EPSON、Star、Brother等几大品牌瓜分，而江裕、湘计算机、航天澳润、长城等国产品牌也都虎视眈眈寻找抢夺更大市场份额的机会。

最后，随着市场竞争的加剧，品牌集中度越来越高，现在专用打印机市场已形成几大品牌，国外的如Olivetti、EPSON、OKI、得实、富士通，国内的有实达、南天、湘计算机。与此同时，票据打印机的利润在摊薄。票打机的价格近年来一直呈下降的趋势，主流机型已经从几年前的8000元左右，下降到目前的3000--5000元之内。尽管票打机市场一直拥有稳定的客户群，但随着竞争的加剧，价格还会继续下滑。

第六节 票据打印机进出口量值分析

2006年我国票据打印机出口67.33万台，2007年出口81.53万台，相比2006年增长了22%。2006、2007年我国票据打印机进口分别为38.7和46.19万台，2007年比同期增长了19%。

1、出口分析

2008年7月份票据打印机出口7.95万台，同比2007年的7.17万台，增长了11%，具体见下图。

2007、2008年中国大陆票据打印机月出口量统计

                                                                                                                     单位：万台

2、进口分析

2008年7月份票据打印机进口4.47万台，同比2007年的4.62万台下降了5%，具体见下图。

2007、2008年中国大陆票据打印机月进口量统计

                                                                                                             单位：万台

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