电磁炉品牌分析
一、电磁炉品牌总体情况
随着冬天的到来和燃气价格的不断上升，电磁炉等厨卫小家电的销售被迅速带旺。据国家统计局的数据，电磁炉是当前年增长率最快的小家电产品。在我国电磁炉市场上，前十大品牌销量占总销量的81.45%.品牌集中度已非常高。
在众多的电磁炉品牌中，真正具有核心技术的企业却并不多。掌握电磁炉电控技术的至今只有美的和专做OEM的前锋。随着市场竞争的日益激烈，一些不拥有核心技术的小企业正在逐渐消失。零售监测数据显示，去年前11个月，美的电磁炉以31.66%的占有率稳居电磁炉市场老大地位。而在2004-2005年，电磁炉零售市场上可统计销量的品牌数量呈现明显下降的态势，2005年年底与2004年同期相比，品牌数量从182个减少到102个。
电磁炉市场的庞大发展潜力吸引了数以百计的品牌在市场中角力，其中规模比较大的品牌有十多个，大致可以分成三类。第一类是在家电领域经营多年的大品牌，覆盖的家电产品种类比较多，有比较强大的规模优势，渠道、开发、运输等资源可以在各种产品之间共享，品牌在消费者当中有比较高的知名度和比较大的影响力，这一类品牌的代表是美的。第二类是专业的电磁炉生产商，多年以电磁炉的生产和销售为主要业务，力争成为电磁炉领域最专业的品牌，这一类品牌的代表是尚朋堂。第三类是在小家电领域做的比较突出，涉及多种小家点产品的品牌，或者是从某一种小家电产品开始做起，逐渐拓展到多种产品的小家电生产商，这一类品牌的代表是九阳。
1、美的
美的是家电领域的巨头之一，以白电起家，逐步拓展到厨卫和小家电领域。在小家电领域首先从电饭煲入手，发展到现在覆盖电饭煲、电磁炉、电水壶、电火锅、慢炖锅、油炸锅等多种厨房电热产品以及其他门类的小家电，成为小家电的大品牌之一。
面对电磁炉市场的快速发展，美的对自己的电磁炉业务显然进行了中长期的
规划。
首先是产能的储备，2004年投资1000万元，将产能从300万台扩大至500万台；预计到2007年进一步将产能提高到800万台；3年内投资超过5000万元，用于厂房、设备及上游配套的建设。
其次是技术的研发，电磁炉作为一种技术含量较高的产品，技术特别是核心技术的领先在市场上的体现就是竞争优势。美的电磁炉早期在加热、功率、电路技术、智能控制上取得了一系列的突破，近年来一直致力于大线圈盘技术的发展和最先进的芯片控制，以及远红外测温等电磁炉发展的技术难题。
美的在家电
行业多年积累下来的生产、销售和研发实力，对产品的整体
规划和经营，能够迅速的形成规模效益，可以支持它对产品进行明确的定位，并覆盖到各个档次的市场，同时美的品牌在消费者心目中的影响力也可以发挥作用，完善的渠道网络也是所有产品可以共享的。综合来说，美的在品牌、渠道、生产规模、技术研发上有相当的优势，目前这些优势已经在市场上有所体现，从长期来看美的的综合竞争力也是现有电磁炉品牌当中最强的。
2、尚朋堂
尚朋堂国际集团1985年成立于台湾基隆，以电磁炉研发制造起步，是国内最早、最专业的电磁炉生产企业，在台湾基隆、内地广州、无锡等城市均建有生产基地。
作为电磁炉
行业的专业品牌，尚朋堂先后推出了凹弧加热技术、可用铝陶材质加热的不拣锅技术、TOPSENSOR微电脑温感触控技术、POWERSHARING能量分享技术、DHR双圈加热技术、五色LCD真彩大视窗显示、3.9cm超薄机身等数十项专有专利技术和一系列高科技产品。并且先后通过了美国、日本、欧盟、德国、英国、法国、丹麦、澳大利亚等20多个国家的质量认证和ISO-9002国际质量体系认证，产品行销全球60多个国家和地区，并且在台湾、美国等地市场的占有率一举突破65%。
尚朋堂凭借其多年来在电磁炉领域的专业性，以品牌和品质作为其主要竞争力，其品牌效应与美的有异曲同工之妙，而其针对电磁炉的专业技术能力从某种程度上说甚至比美的更胜一筹。尚朋堂是目前国内电磁炉主要品牌当中对未来电磁炉发展准备最充分的厂商，对未来电磁炉的发展具有引领方向的实力。
3、九阳
作为中国小家电知名品牌之一，九阳的定位和目标是非常明确的。专注于厨房小家电，定位于品牌运营商，致力于做豆浆机的领航者和小家电第一品牌，把市场和技术的结合作为九阳的核心能力，追求持续稳定地发展。
1995年开始，九阳便对家用电磁炉的技术方面进行深入的
研究。自2000年正式投产电磁炉产品以来，九阳电磁炉便获得了飞速的发展，现已成为九阳又一主力产品线。尤其是2002年以后，九阳公司不断向市场快速推出强有力的新颖产品，深受消费者青睐，销售势头迅猛发展。
九阳在近两年进步很快，在竞争力方面有了较大的提升，产品细分的规范化也体现了九阳希望成为专业品牌的野心。九阳最主要的问题是在技术方面，近年来的迅速发展大部分依仗的是市场策略的成功，而在技术上的研发实力目前还无法与美的和尚朋堂相提并论。2005年九阳将会进一步加大在电磁炉方面的投入，尤其是在研发方面。如果说2004年九阳还是在为自己进行市场基础和品牌基础的累积，那么在未来几年内只要解决技术研发的问题，真正将市场与技术结合起来，核心竞争力还能得到进一步的提高。
二、零售终端对电磁炉品牌的选择情况
目前，电磁炉在台湾的普及率将近85%，而国内的普及率则不到10%，尤其是北方地区，主要以城市消费为主，二、三级市场还有待开发。对全国三十个大型省会城市的大型零售终端做随机调查。其中零售终端包括传统大型百货商场、电器连锁店和大卖场三种业态。
调查显示，目前在我国大城市的电磁炉品牌大约有四十个左右，其中品牌提及率较高的有：美的、尚朋堂、富士宝、九阳、三角、艾美特、容声、三洋、小天鹅、爱庭、德昕、苏泊尔、灿坤等品牌，同时这些品牌也是目前小家电市场的主流品牌，产品几乎涉及到所有厨电产品。从产量
分析，尚朋堂、富士宝、美德、爱庭属一线品牌，同时也有一线区域品牌，例如乐邦在东北地区有一定的销量，主要是由于代理商在主推的原因。
品牌知名度就是品牌综合实力的体现，有知名度才有销售量，才有利润。同时大商场更注重产品的质量及专柜形象。实际证明终端形象的建设，也就是堆头的摆放，不但会对消费者的视觉产生冲击力，影响消费者的购买欲望，也会影响商场的整体形象。调查显示，九阳、尚朋堂、艾美特、苏泊尔等品牌的终端形象比较好，调查显示电磁炉的品牌效应已经显现，尤其是有专业技术的电磁炉厂家。
在电磁炉的选择上，百货商场的电磁炉销售一般集中在中高档产品的选择上。象尚朋堂在全国各大商场一些消费层次较高的百货商场的出货比例较高。在这样的零售业态中，消费群比较追求生活的时尚及产品的档次，因此，对这此零售终端来讲也比较喜欢质次价廉的产品，电磁炉的销售逐渐向名牌靠拢，一些专业化的制造企业开始凸显优势，经销商在品牌的选择上也开始日趋谨慎。预计电磁炉市场的高增长将持续到2006年，年增长率达到50%左右。在大城市知名品牌的市场占有率也会日趋明显，另外格兰仕、格力等品牌的加入也将加剧电磁炉市场的竞争。电磁炉的品牌集中度将随着市场竞争的进一步加剧而得到加强，呈现出强者更强弱者更弱的竞争趋势。
三、代理商对电磁炉品牌的选择情况
代理商作为承上启下沟通经销商与厂家的桥梁，对产品品牌有着更为深刻的了解。作为小家电产品代理商，几乎都将电磁炉作为自己产品结构中的主要产品来推广。一些代理商反应强烈的是一些电磁炉品牌虽然很受消费者欢迎，但是因为产品质量，尤其是面板质量的原因，退货现象也比较多，使商家蒙受了很大的损失。尤其是一些商用的电磁炉，因为使用频率高，时间长，故障率也很大，成为代理商头痛的一个主要问题。主要的问题是，面板发黄、IGBT故障率高。也正缘于此，电磁炉品牌的选择开始受到重视，与其它品类的小家电相比代理商经销商对品牌的选择更为挑剔。综合来讲，专业电磁炉厂家的产品更能受到代理商的青睐。反映比较好的几个厂家是尚朋堂、美的、九阳等。尚朋堂与九阳采用的是日本NEG陶瓷面板，要经过高温烧制周期，毛孔控制精细，一般如油渍、汤渍、灰尘等脏物不会轻易入侵，完全杜绝陶瓷面板发黄的毛病；它耐温高达1100度，冷热温差±800度，完全承受高温，安全轻松烹饪。但一些国产陶瓷面板采用企业的品牌质量则不尽人意，虽然采用一些花色进行修饰，但时间稍长还是反应出问题来如变色或产生裂缝等问题。
另外，品牌的售后服务也是影响代理商选择的重要因素。电磁炉的技术特点和目前市场成熟度决定了目前电磁炉的售后服务不仅没有形成一个公众售后维修服务体系，而且各专业制造商的售后维修服务也各不相同，建立完善的售后维修服务体系的厂家并不多。目前电磁炉
行业中产销量最大的几家制造商年产销量也只有二三十万台，年销售额在一亿元左右，而要建立一个完善的电磁炉售后维修服务体系，维修配件成本和售后维修服务费用一年的投入要几百万元。美的电磁炉作小家电品类中的一个重要产品，依靠强大的网络售后服务比较完善，尚朋堂电磁炉在全国有600多家销售网点，有近100家售后服务网点，九阳依托于豆浆机的售后网点虽然电磁炉产品推出较晚售后服务做得不错。
电磁炉的巨大的市场潜力和市场规模很小的现实，电磁炉市场刚起步就出现价格战的不良市场秩序，具有品牌效应的非专业制造商或品牌效应一般的专业制造商的两难选择，制造商的承诺能否兑现，制造商的产品生命和售后服务如何，终端零售商各种名目的费用等，摆在代理商面前的问题也不少。综合来讲，代理商对电磁炉制造商服务赞美度较高的企业品牌有：尚朋堂、九阳、美的、容声、爱庭。
四、主要区域市场对电磁炉品牌的认知情况
1、华北市场
主要品牌：品牌以美的、九阳、德昕、爱庭、尚朋堂、苏泊尔、富士宝、三洋、三角、万科等为主，在河北地区爱庭、乐邦、万家乐、格力也有一定的销量，北京市尚朋堂销售领先，美联的销量已经达到了近500万元，德昕、三洋在内蒙古、小鸭在济南有一定销量。产品价位北京以外的地区以300-400元的为主，爱庭在内蒙呼和浩特搞促销价只卖198元，富士宝也开出了199的价位，对市场冲击很大，而北京由于消费水平高，畅销产品基本在400-700元左右。
2、东北市场
主要电磁炉品牌：美的、九阳、乐邦、苏泊尔、尚朋堂、格兰仕、千森等品牌，苏泊尔的产品档次高，销量高于其在其它地区的情况；九阳的豆浆机对电磁炉市场起了很好的带动作用，同时，九阳电磁炉继承了豆浆机的现场演示，并形成了一套完整的演示套路，对现场促销有很直接的影响。美的依靠的是品牌效应，产品线路长终端全面进驻，使得销量在东北地区名列前茅。乐邦依靠代理商的强大实力，很好的运用了在当地媒体软文炒作的方法及现场演示的优势，在东北地区，尤其是黑龙江的销量名列前茅，尚朋堂打的依然是专业制造的牌。在渠道方面，美的和九阳基本能进驻所有卖场，对销量有很好的提升作用。而乐邦在哈尔滨只进驻了三联的五家连锁大卖场，在哈尔滨最有影响的黑天鹅连锁店却没有乐邦的产品，这可以说是乐邦的损失，据了解，目前黑天鹅与红帆船正在就合作的相关问题进行磋商。
4、华南市场
本地区制造业和商业都很发达，品牌数量多，城乡市场复杂，尤其是广东地区，一级市场主要品牌有：富士宝、美的、尚朋堂、九阳、爱庭、苏泊尔仍是主流品牌，华东地区是电磁炉最早进入的地区之一，在八十年代上海就有电磁炉产品，但是当由于产品质量的问题，致使现在的华东电磁炉市场销量依然与经济水平不符，在华东市场尚朋堂、美的、九阳、爱庭、苏泊尔、格力、富士宝依然是市场的主流品牌，美的在上海个别商场的占有率甚至高达64%，三洋、乐邦、三角、格兰仕在部分城市销售看好。
5、西南市场
是电磁炉市场最成熟的市场，主要品牌有：富士宝、美的、尚朋堂、爱庭、康宝、万科、容声、德昕、美联、乐邦、三洋等，其中富士宝和美的占有绝对强势，富士宝的市场份额约为19%，美的的市场份额为18%，尚朋堂的市场份额为10%。爱庭、九阳、德昕、苏泊尔、万科、格兰仕等品牌也都有一定的影响，但是爱庭、乐邦的市场份额有明显下降，爱庭下降的原因主要是新产品开发的滞后，乐邦主要是渠道不畅所致。值得注意的是尚朋堂的双灶在西南市场中一枝独秀，产品档次高，外观精美是主要卖点，几乎没有竞争者。由于业态变化较其他地区相对缓慢，家电连锁等专业卖场的实力还不是很强，而传统商场的改革正在逐步适应市场的变化，因此目前西南市场的主要零售还是集中在传统商场、电器连锁和大型卖场，高昂的费用与电磁炉的销售额相对不成比例，使得很多小家电代理商对连锁卖场望而却步。西南地区电磁炉的平均价格高于全国其他地区，西南地区代理商以广西桂友贸易有限公司最具实力，单个品牌的销售最高达到6万多台，
6、华东、华中市场
华中地区人均消费水平居全国中等，其中郑州、武汉的也太发达，竞争激烈，电磁炉以知名品牌为主，美的、富士宝、尚朋堂领先于其他品牌，在长沙德昕的占有率也在7%以上，河南的部分地区的九阳的占有率高于其他品牌。
7、西北市场
主要的品牌有：乐邦、尚朋堂、美的、小天鹅、苏泊尔、格力、九阳等占据市场80%以上的市场份额，乐邦走的是中低档路线，在西北市场的销量将达到3万台以上，主要是依靠海龙公司健全的网络和强大的市场推动力，这也是乐邦除了东北市场以外销量最多的区域。而兰州穗丰五交化公司的渠道操作也很有特色，因此该公司旗下的品牌销量也很大。在西安美的、苏泊尔、尚朋堂、九阳优势明显，兰州乐邦突出。
目前西北市场的家电零售业竞争激烈，电磁炉销量的70%来自于专业连锁和大卖场，传统百货只有30%左右的份额。
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