电动火车项目产品市场竞争深度调研
第一节 企业市场结构分析
电动火车市场完全处于垄断态势，集中度非常高，南车集团及北车集团几乎占据了国内市场80%以上的市场份额，另外法国阿尔斯通等在国内占有一定市场份额。
二、产品市场进入壁垒调研
铁道部实行质量认证体制，形成较高的
行业壁垒，任何企业生产的铁路产品必须通过铁道部的质量认证，因此一旦企业进入了铁道部的供货系统，说明该企业的产品质量达到非常高的水准。
中国特有的铁路
行业标准将采用国际标准的外国公司挡在国门之外，此外，铁路设备实行生产许可证管理制度，有效杜绝了可能出现的无序竞争。
第二节 生产商价格控制能力调研
目前为拉动国内经济增长，政府将铁路建设作为重点投资方向，铁道部09年计划完成投资达到6,000亿元，此外，2010年投资规模还将达到1万亿元。我国大力大战铁路建设的
规划将使电力机车
行业直接受益，我国现有电力机车产量还不能满足国内铁路建设的需求，因此作为急需产品电力机车企业的议价能力将很强，并且将在未来几年中保持强势地位。
第三节 生产商对供应商谈判能力调研
我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。
第四节 重点企业竞争战略调研
中国南车集团株洲电力机车有限公司战略措施
一、营销措施
1、关注铁道部动态，积极培育各路局市场。密切关注中亚、独联体国家市场动态；加强信贷运作，积极开展伊朗、阿塞拜疆的营销活动，拓展东南亚国家和土耳其市场；策划东欧和非洲国家市场的宣传与开拓工作。
2、完善国别市场细分，确定适合的目标市场；针对不同的客户制订周密的营销计划，重点搞好营销渠道的建设，有效地开展营销活动。
3、在短期内完成国际城市轨道交通市场的调研和
分析，以城郊通勤和城市地铁为重点，启动城轨车辆国际营销。
二、技术研发措施
1、逐步建立前沿技术研发组织机构，实现以新产品、新技术的研发与储备为主要职责。
2、在全面消化吸收国外先进技术的基础上，从设计理念、方法、手段等多方面入手，以具有国内先进水平的技术平台为起点，大力进行自主创新和新一代电力机车与城轨车辆的研发工作，在整机、核心技术和部件等方面拥有自主知识产权，建成整车及配件的专业化研制基地。完善和提升试验能力、试验手段：完善测试技术支撑。加强测试基础、关键技术
研究。
3、加大科技投入及技改投入,尤其是
研究开发经费的投入，应保证每年不少于销售收入的4%（包括
研究人工费用、项目费用、新产品试制和试验检测等费用），2010年达到5%以上。
4、进一步深化“三精一认真”理念，巩固工艺提升成果，强化标准化作业，提高公司履行合同和参与市场竞争的能力。加强技术标准化和质量管理体系建设。
三、融资措施
1、利用国家产业结构调整和促进高新技术发展的政策，争取中央、省市预算内投资补助和贷款贴息。充分利用国家和地方税收政策的扶持，增加公司自有资金的积累。提升公司利润水平和盈利能力，引入战略合作伙伴或风险投资。
2、提高在产品、资金流转率，降低财务费用；降低制造成本，提高公司盈利能力，增加资本积累。
四、人力资源措施
1、建立职业经理人、技术骨干、高技能工人的分类分层次薪酬激励体系。职业经理人（部门、事业部负责人）实施年薪制；技术研发学科带头人实施项目工资制；高技能产业工人实施津贴工资与作业工资相结合的工资制度；管理、辅助岗位实施岗位动态工资制度；探索和实现期权激励方式方法。
2、在新增人员中推行能进能出的机制，新进人员每年实施3～5％的淘汰机制。利用3年的时间进一步精简和优化职能管理人员团队。面向战略建立分门别类的培训机制；高端管理和研发人员要探讨海外中短期学习、跨国公司挂职培训等方式，改进战略人才的培养和培训方式。
五、经营管理措施
1、以战略管理为核心，依据战略目标和年度经营目标，确定绩效目标与评价方法，健全和完善绩效评价与考核体系，体现风险收益对等、分级考评等。
2、健全全面预算管理机制，有效发挥计划预算对企业生产经营的指导和控制作用，逐步实施滚动预算管理，健全公司经营计划和目标管理内部控制体系，规避管理风险。以项目成本
规划为核心，建立公司成本控制体系，提高产品盈利能力。
3、建立和完善以“产权管理、投资收益、合同约束、绩效评价”为主要内涵的投资控股企业管理模式。公司尊重和维护各股东合法权益，严格按照《中华人民共和国公司法》和公司章程规定规范公司运作。强化对子公司的战略管理和经营、财务政策管理。
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