电磁热泵项目产品市场竞争深度调研
第一节 企业市场结构分析
目前电磁热泵产品市场集中度可以说达到100%，目前产品仅有大庆华氏电磁热泵技术开发有限责任公司及沈阳市科华泵业有限公司两家企业能够生产，市场处于垄断状态，这两家企业均采用张志华教授的技术成果。
二、产品市场进入壁垒调研
1、技术壁垒
目前电磁热泵产品市场技术进入壁垒非常高，这主要是由于该产品为张志华教授研发，并且申请了专利，专利号：001230093，目前该专利转让方式为区域独占：只在指定的区域内使用专利技术，包括生产和销售等。
2、资金壁垒
电磁热泵资金壁垒较高，首先是专利转让费用，其次是产品生产及销售都需要较多的资金做支持。
产品的区域市场分布与区域经济发展程度有关。同时厂商的投入力度和当地代理商的能力也是决定区域市场表现的关键因素。
中国各地区经济发展的不平衡性在一定程度上决定了电磁热泵的消费群体的地域性要强于其
行业性。同时，产品的区域性销售与产品类别具有较强的相关关系。对于电磁热泵产品来说，北方需要供暖的地区及石化
行业密集地区销售情况明显好于其他地区。
第三节 生产商价格控制能力调研
从对
行业生产企业的调查中得到，目前国内从事电磁热泵生产和
研究的企业数量较少。而市场潜在需求发展较快，且目前电磁热泵技术已被列入国家重点发展技术。这对于生产企业来说，市场竞争压力较小，基本上是不用发愁产品销售。因此其对价格掌有主动权。同时对于生产过程中的成本控制而言，由于原材料成本比例并不是很大，因此在原材料价格上涨时，企业的产品生产压力并不是太大。
电磁热泵产品价格上涨的有利因素有：1、
行业需求还比较乐观；2、国内市场竞争压力小；不利因素主要来自于市场对产品的认知度差及对产品价格的接受能力有限。
从具体到生产商对价格的控制能力上来看，目前，国内市场生产商对产品价格控制能力还是比较强的。
第四节 生产商对供应商谈判能力调研
目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。
这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。国内电磁热泵厂家大都采用分台阶返利政策。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。
第五节 重点企业竞争战略调研
1、大庆华氏电磁热泵技术开发有限责任公司
大庆华氏电磁热泵技术开发有限责任公司获得到了国家科技部和经贸委立项及资金支持，并被经贸委评为国家级创新产品，黑龙江省列为重大项目。其选择最有前景的东北三省作为锅炉改造和供暖改革市场。进军北京，为满足环保电供暖需求，建立良好的、畅通的销售渠道，一流的服务，以此来带动整个供暖消费市场，面向全国全面开发市场。同时企业将目标投向国际市场，未来企业将努力开发，力争产品出口到世界各地，实现出口量10%以上。
2、沈阳市科华泵业有限公司
沈阳市科华泵业有限公司是一家以自有知识产权的开发和专利新产品生产为主，并集科、工、贸为一体的高科技企业。公司以国家
产业政策为导向、以高新技术为基点、以科技成果应用为动力源泉，长期致力于电磁热泵、土壤源热泵、水源热泵的研发和生产。
近年来，依托自身强大的技术力，公司致力于地源热泵源热空调系统的方案比选和工程设计安装施工服务。公司根据我国的地热状况和建筑供能特色，创新开发出具有多项自主知识产权的电磁热泵、地源热泵关键技术，达到国内领先水平。在同行领域中凭借多年的工作经验和显著技术成果跃升为行家看好的专业企业。
公司具有完备的管理体制是通过了ISO9001：2000质量体系认证企业。产品通过了3C产品质量认证。本着“高效节能、绿色环保”的宗旨，公司注重新技术的应用和新产品的开发，并获多项专利证书，曾多次荣获部级及省、市等各级科技成果奖，产品被评为“中国绿色产业名优企业荣誉称号”、市级免检产品。2004年公司产品荣获国家重大项目奖。
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