电动火车项目产品原材料市场走势调查及应对策略
第一节 产品原材料价格走势调查
一、产品原材料走势预测
2009年，钢铁需求将大幅放缓，未来钢价将持续弱势运行。从固定资产投资的相关性来看，预计2009年粗钢消费增速仅为5.7％，远远低于2007年的13.8％。从下游
行业来看，房地产、汽车、家电和造船等均面临下行压力，基建和农村市场尚且乐观。钢铁
行业将处于需求下滑引发的钢价下跌，继而导致原料价格跳水，从而使得钢价进一步下跌的弱势循环，通过波及全
行业的减产虽能形成暂时的供需平衡，但宏观经济的弱势运行将使得钢价面临持续调整的压力。预计2009年钢材价格全年均价同比回落17％，国际钢价亦陷入调整。
二、产品原材料走势对企业影响
1、短期影响
钢材价格的变化对企业的短期影响主要表现在原材料采购成本的变化，在短期时间内使企业的经营性流动资金有所增加或减少。对于原材料价格走低，将使得企业的原材料采购量增加，以减少价格上涨时带来的不确定性风险。而原材料价格的上涨，在短期时间内对企业的生产经营影响不大，主要是由于数控机床产品本身的产出量较小，产品生产周期较长。
2、长期影响
从长期影响来看，原材料价格的持续上涨将会使企业面临生产经营的困境，就2006年底到2008年上半年的情形来看，钢材价格大幅上涨，持续时间较长，对于大多数生产企业来说，原材料价格的上涨直接导致了产品生产成本的上升，企业经营利润的下降。虽然企业在不同产品上进行了价格调整，但价格调整的结果却导致了用户市场对产品需求的下降。由此可见，仅钢材涨价就给企业带来了很大的成本压力。而原材料价格走低，对生产企业来说，在预定的原材料资金里有了部分结余，可以使企业加大生产经营，增加企业利润率。
3、产品原材料成本敏感度
电力机车的制造，无论是车身、零部件、电机等都需要大量的钢铁材料，其成本敏感度还是很高的。以南车集团为例：原材料和部件成本约占中国南车总生产成本的80%，并且中国南车对原材料价格变动存在风险。然而铁道部通常考虑原材料价格变动来决定订单价格。根据敏感度
分析，钢铁价格每变动1%将导致08年南车每股收益变动5%。由此可见原材料价格对于电力机车
行业影响很大。2009年因经济前景疲软，我们预期2009年钢铁价格预期下调15%，钢价变动将对电力机车
行业产生利好。
第二节 产品原材料应对策略
1、内部挖潜，严控成本。
内部挖潜包括提高生产效率、控制生产成本、控制资产投入、控制管理费用与营销费用等措施。成本的降低，可使企业获得充分的竞争优势(相对于竞争对手的)，成为企业阶段性制胜的法宝。
2、组成采购联盟，增加谈判筹码。
面对全球采购市场上的国际巨头，单个企业显得势单力薄，声音很容易被湮没。因此，建立中国企业采购联盟，争取国际价格谈判优势，是规避国际市场价格风险的重要手段。
3、在上游延伸投资，形成产业链对冲投资。
处于产业价值链中下游的企业，往往是原材料价格上涨的受害者，但是如果可以向上游投资，就可以分享由于原料涨价带来的收益，从而缓解成本压力。
4、通过加强出口，赚回超额利润。
面对原材料价格的快速上涨，一些企业的做法是，通过开拓国际市场，增加出口，消化不断上升的成本。
5、与供货商签定长期合同，贮备一定数量原材料。
企业应提前数年做
规划，在做发展计划的时候已把原材料上涨、人民币升值等因素考虑在内，同时相应采取一定措施，例如，贮备一定数量原材料，与原材料供货商签定长期的合作计划保障不受短期价格波动的影响。
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