电磁热泵项目产品消费深度调查
第一节 产品消费者行为调查
一、消费者构成调查
电磁热泵的消费者构成主要包括个人、供暖公司、市政、石化企业等，通过调查
分析，其消费比例构成大致如下：
二、消费者购买动机调查
消费者对电磁热泵的购买动因主要有以下方面：
1、消费者真实需求
由于近几年城市家庭数量的快速上升，城市居民采暖需求大幅上涨。加上由于我国不同地区的气候差异性及供暖时间段的问题，在北方地区一些家庭在集中供暖期到来之前，往往由于天气的原因，使得家庭对电磁热泵供暖设备需求增加。另外，我国南方地区近些年家庭对采暖设备的需求也快速上升，这些需求都是消费者最直接的需求。
2、对产品未来价格的预期
消费者在购买产品时，往往会考虑到到其价格在未来时间的发展变化。在预期未来产品价格下跌的情况下，会延迟对产品的购买时间。而在产品预期价格上涨的情况下则会提前购买产品。因此，对于价格昂贵的电磁热泵产品来说，消费者对其价格的预期往往在其购买决策中起到很关键的作用。
三、消费者购买习惯调查
从消费者对电磁热泵的购买习惯
分析中，总结出以下结论：
1、目前大多数消费者在购买电磁热泵时，习惯于首先关注大品牌产品，他们认为大厂家的产品在性能及售后服务商都是由于其它同类产品。由于产品价格较为昂贵，多数消费者习惯于选择口碑较好的品牌及产品。
2、在产品购买过程中，多数消费者注重于对不同品牌产品的比较及选择。通常是将几个待选产品，通过包括性能、技术、适应性、价格的具体评价后做出选择。在购买习惯当中，很多消费者都愿意选择性价比较高的产品。
目前从出口市场来看，华氏公司于2006年与俄罗斯克拉斯诺亚尔斯克市签订华氏现代新型电热供暖设备供货合同，价值人民币96万元。俄方客商表示将大量购进华氏现代新型电热供暖设备。
我国电磁热泵产品目前还仅限于出口到俄罗斯市场，国际市场仍需进一步开发，一旦打开国际市场全面打开，市场潜力无限。
中国家用电器的消费者对于节能产品的认知程度还有待提高，消费者在选购节能家电产品时还存在一些障碍。
消费者选购因素来看，节能排在功能和价格之后、品牌之前。调查同时还显示，尽管中国生产节能产品的厂家和节能产品近年来不断增长，如节能冰箱曾达17个品牌263种型号之多，但仅超过半数的消费者知道海尔提供节能冰箱，四分之一左右的消费者知道伊莱克斯和西门子，而对其他一些厂家节能产品的情况了解更少。这也显示出目前厂家和社会对于节能产品的宣传还不够充分。消费者对节能知识“使用节能家电→降低发电煤耗→减少大气二氧化碳排放→放慢气候变暖脚步→远离全球生态灾难"的认知程度基本上处于支离破碎状态，几乎无人能够进行完整的贯通理解。对任一单个知识环节有所了解的消费者均未超过35%。
因此，目前电磁热泵面临的主要问题是提高消费者的认知度，利用媒体宣传、广告策略等加强对产品的宣传，达到让消费者购买的目的。
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