废钢企业竞争策略分析

第一节 废钢市场竞争策略分析

一、2011年废钢市场增长潜力分析

钢铁行业进入“高产量、高成本、低利润”时期。如何最大化地实现低成本运行，成为增强企业竞争力的一个重要基点。高炉-转炉炼钢生产主要原料是铁矿石，我国炼钢用的铁矿石中进口矿占60％左右，而进口矿中协议矿又占70％左右。进口矿石价格还在上涨。在这种形势逼迫下，我国应该借机大力整顿好再生物资回收系统，特别是废钢回收、加工、配送基地，合理布局，适时投产搞好“第二矿业”发展。 

2009年全国炼钢废钢消耗约8300多万吨，其中只有1000万吨是经由废钢加工配送基地提供的。废钢加工配送能力远跟不上钢铁生产需求。特别是特殊钢厂电炉生产需要“精品废钢”、“纯净废钢”、“合格炉料”，市场还不能满足需求。在大力开展低碳经济、循环经济的时候，是废钢行业发展的机遇。经过几年的努力，现在年加工配送能力20万～100万吨级的专业公司超过15家。为了引导废钢加工行业的健康发展，在需求市场较发达地区建立废钢加工示范基地。经过申报验收，废钢协会正式授牌5家示范基地。为当地废钢加工配送体系的建设发挥了较好的示范和领军作用。专业废钢加工配送体系的建设有利于加工新技术、新工艺、新设备的推广和应用；有利于废钢质量的提高；有利于减低加工成本；有利于简化钢企的采购、验质管理；有利于废钢市场的稳定发展。今后应该合理布局广泛发展。为我国电炉多生产高附加特种钢产品提供精料，为电炉炼钢生产得到快速发展，为降低碳排放减少环境污染发展循环经济多做贡献。

二、废钢产品竞争策略分析

企业通过差别化竞争策略，可以提高产品的竞争力并形成明显的竞争优势。其竞争优势主要体现在：1、可以增加消费者对本企业及产品的兴趣与好感，在市场上受到格外地注意和，有效地促进产品销售量的增加；2、可以避免和其他竞争者发生直接的冲突，缓和与竞争对手的关系，同时，也不会给那些竞争对手授之以柄，能有效地减少其他竞争者的直接报复行为，能够收到较好的市场竞争效果；3、实施产品差别化，可以有效地消除本企业产品的价格与竞争对手的产品价格的可比性，由于缺少明显的可比性，即使提高了本企业产品的价格也不会影响其销售，可以大大提高产品的利润率和获利能力，并且能使企业明显地增加经济效益。

三、典型企业产品竞争策略分析

1、从经营理念的角度谈钢厂竞争策略

企业竞争靠产品，良好的产品靠技术，先进的技术靠制度，而制度的创新靠理念。

以市场为导向，更新经营理念。钢铁产品供不应求的局面不可能长期存续，它只能是阶段性地波动。客户已成为当今企业最重要的资源之一，客户的选择决定着一个企业的命运。企业必须从以“产品”为导向的管理转变为以“客户”为导向的管理。钢铁企业要有危机感，将“以市场为导向，以客户为中心”的理念深入到企业的各个业务环节。

强化“以客户为中心”理念。缺乏完善的服务体系是目前国内大多数钢铁企业的现状。钢铁市场长期以来一直受到国家政策的保护，计划经济的色彩比较浓重，开放程度低，这些因素使得钢铁行业长期以来没有把客户导向的经营策略作为一项重要的发展战略来抓，竞争手段始终围绕在质量和价格上。随着国外钢铁巨头的不断进入，竞争将随之加剧，那么建立稳定、良好的客户关系将成为国内钢铁企业获取市场、赢得竞争的必然手段之一。

合作与竞争的并存。从竞争的角度看，一个企业的关系户除了供应者和顾客外，即使竞争对手也可有部分合作。因此也可说不排除既竞争又合作。“策略联盟”讲求互利，只要不违背公平竞争法律都可考虑，因此它可以包括不同行业和竞争者，如互相交换研发成果，共享销售渠道等。尽管商场如战场，竞争惨烈，但是与战场不同的是商场不一定你死我活，它可以使竞争双方并存，甚至共赢。也就是说，可以既是竞争关系，又是合作关系。

大力推进企业信息化。信息化是指企业在科研、生产、营销和办公等方面广泛利用计算机和网络技术，构筑企业的数字神经系统，全方位改造企业，以降低成本和费用，增加产量与销售，提高企业的经济效益。在知识经济时代，信息或知识成为企业最重要的要素，因此企业能否通过信息化有效利用、开发企业的信息资源已成为企业能否在竞争中获胜的关键驱动因素之一。对于国内钢铁企业而言，推进企业信息化的主要任务，一是加强企业信息化基础设施建设，二是加强企业信息资源的开发利用，将企业生产流程、人力资源、财务、物流等信息资源进行整合，加快信息技术向传统产业的渗透以及与其他专业技术之间的融合，推进柔性制造系统的应用，使传统钢铁企业向数字化、网络化发展。

2、从钢厂内部管理谈竞争策略

企业内部管理竞争战略的实现大致涉及企业文化、生产技术、财务实力及人力资源管理制度等四个方面。企业的内部管理，如组织、财务、生产、行销、人事等，是创造财富的基本任务。内部管理不善，会导致公司业务每况愈下，从而失去竞争力，被市场淘汰。

减员增效，降低成本，增强核心竞争力。低成本策略在相当长时期内仍将是国内钢铁企业的主要竞争策略之一。它要求，一方面要减员增效，将长期依附于钢铁生产主体的辅助单位、后勤部门逐步从主体中分离出去，突出和确保主业，剥离副业，同时压缩管理层次，解决技术开发和市场营销“两头弱”问题，提高企业对市场的应变能力。另一方面，实行成本倒算否决机制。它通过“市场、倒推、否决、全员”公式，以产品的市场价倒推目标成本，层层分解指标，实行成本否决，全员参与成本管理，参与市场竞争。

健全企业技术创新体系。技术开发型竞争战略主要依靠的是规模经济原则，力求以最小的成本，取得最大的产量，通过技术创新来大幅度提高生产率。国外成功企业的一个共同特点就是他们都拥有雄厚的知识产权资产和高层次的技术人才，具有超前的研发机构。国内钢企要加大科技开发投入，建立高标准的技术中心，加强“产、学、研”联合，形成尊重科学、尊重人才的良好氛围，充分调动科研人员的积极性和创造性。

第二节 废钢企业竞争策略分析

一、金融危机后废钢行业竞争格局的变化

2009年末，我国电弧炉炼钢能力为8496万吨/年，当年电炉钢产量只有5576万吨，只占全国钢产量的9.66%，产能利用率只有65.6%。2000年我国生产电炉钢2020万吨，占当年全国钢产量的15.9%，2008年电炉钢产量最高，曾达到6341万吨，占全国钢产量的12.37%。但电炉钢的原料结构近10年来发生了很大变化。2001年重点大中型钢铁企业电炉钢的废钢消耗为802.9千克/吨钢，2009年已减到520.3千克/吨钢。2010年1月~9月又减少到455千克/吨钢，电炉用热铁水已达502千克/吨钢。与此同时，进口废钢到岸价平均由2001年的108.46美元/吨上升到今年1月~9月的平均503.06美元/吨。可以看出，这些年来我国电炉钢所占比例下降，主要是在钢产量快速增长时我国自产废钢铁不足，使用进口废钢成本太高，电炉企业不得不设法利用热铁水炼钢。但是要看到，我国废钢铁回收加工利用市场前景广阔，“十二五”后期将迎来新的发展机遇。

二、2011-2012年废钢行业竞争展望

电炉钢对环境保护的有利使得废钢的需求量大增，生产企业也逐渐增多，“十二五”期间，废钢生产企业经迎来更好的发展机遇，未来企业竞争将更加激烈。

三、2011-2012年废钢竞争策略分析

1、近几年来我国电炉炉容向大型化发展，重点钢企100吨及以上电炉比例大幅提高，而49吨以下电炉大幅降低，50~99吨电炉所占比例也有提高。2009年我国新投产电炉中100吨及以上超高功率电炉产能比例超过一半，我国电炉炉型结构将进一步实现大型化、超高功率化。电炉冶炼技术有创新发展。为适应我国特有的原料、能源条件，增强竞争力，近年我国多数电炉进行了改善炉料和能源结构为核心的技术改造。 

2、在我国废钢供需紧张的环境下，几年来重点钢企电炉生产的铁水热兑技术应用发展较快。吨钢的热铁水消耗：2005年352公斤；2006年368公斤；2007年378公斤；2008年385公斤；2009年484公斤是逐年上升。而吨钢的废钢消耗：2005年650公斤；2006年571公斤；2007年602公斤；2008年629公斤；2009年460公斤，大体上是逐年下降。当前钢铁企业已进入“高产能、高成本、低利润”为特征的微利时代，面临增产减收、利润下降的困难局面。在重点钢企采购废钢困难的情况下，加强自产废钢的回收利用，充分利用自产铁水保证了生产。但是在当前发展循环经济、低碳经济的形势下，应该节省原矿资源消耗，减少碳排放，充分发挥电炉生产优势，合理使用废钢配比数量。 

3、应该充分发挥电炉钢高附加值产品优势。我国电炉钢比一直比较低，而合金钢及不锈钢产量所占比例更低。以2008年为例：全国电炉钢比例12.37%，而全国合金钢与不锈钢所占比例为6.95%。重点钢企电炉钢产量占粗钢产量的8.83%，略高于合金钢与不锈钢所占比例。重点钢企电炉钢产量占全国电炉钢产量的59.6%，重点以外的电炉钢产量占到全国电炉钢产量的40%以上。“淘汰落后产能”进行了多年，如何将优质废钢优先提供给重点钢企开发高附加值特钢产品，应该是当前结构调整发展循环经济的重要措施之一。