不饱和聚酯树脂用户分析

一、用户认知程度

用户对不饱和聚酯树脂行业的认知程度较高，但技术推广相对比较复杂，所以不饱和聚酯树脂行业要注重不饱和聚酯树脂行业的应用开发，以及不饱和聚酯树脂用户购买后使用的技术支持。这样才能打破传统的应用格局，另辟蹊径，为本行业找到新的增长点。

二、用户关注的因素

1．用户对不同功能各有需求

国内UPR的应用领域突出在4个方面：玻璃钢复合材料、人造石、工艺品和涂料。玻璃钢复合材料的应用主要在车辆零部件、化工管罐及格栅、船艇、风机配套叶片和机仓罩、冷却塔及水处理工程、波形瓦、装饰板、台盆等领域；人造石方面，用于装饰工程的装饰石(灯光石、水晶石、砂岩)、工程石；工艺品方面包括树脂工艺品、平面和立体雕塑等；涂料方面，UPR除继续用作高档钢琴涂料外，还用于装饰板用底层涂料、石材表面涂料及防腐、抗静电地坪等。

现阶段，不饱和聚酯树脂不同客户有不同的产品构想和需求。在现有产品的基础上，根据市场需求调节生产，开发新产品，是企业不断发展、壮大的需要，也是行业发展的必须。

2．用户普遍关注不饱和聚酯树脂产品质量

目前不饱和聚酯树脂在工业、农业、交通、建筑以及国防工业方面中有广泛的应用，尤其近来，不饱和树脂大量应用于树脂窨井盖和树脂模塑料，诸如此类的企业也不断的增加。但国内有大部分企业的不饱和聚酯树脂的质量存在问题。而用户目前面对相同价位的产品，首选产品质量好，品牌知名度高的产品。

3．价格与用户心理预期已比较接近

随着生产规模的扩大以及生产技术的提高，不饱和聚酯树脂的价格逐步降低，到目前为止，价格与用户心理预期已比较接近。

三、其它特性

随着下游行业对不饱和聚酯树脂认知程度的逐渐提高，不饱和聚酯树脂这种产品受到广大企业越来越多的关注，应用领域也将越来越广泛。

第二部分 不饱和聚酯树脂行业替代品分析

环保复合材料（A compound of environmental protection material，英文简称EPMC），是一种新型的化工原材料、高新技术产品。EPMC复合材料是由东莞市丰凡技术研究所联合美国、英国、加拿大等著名科研机构研究，历经八年上万次试验而取得。它所具有的特性与优势如下：

1、环保健康

无毒无刺激，对人体无伤害，对环境无污染、可降解，可作为食品包装材料。

2、有效降低成本

比重小，体积比不饱和树脂、环氧树脂大，所以使用EPMC可节省材料成本，一般是在30-50%之间（比如用1公斤树脂做出的成品，用EPMC只需要650—700克）。即使单价稍高，整体成本也能降低。

3、安全可靠

防水（可水中固化，可制造长期水中浸泡的商品，不会质变）。

防火（明火烧不燃）、不会爆炸。

强冷高温储存一年不变质。

4、品质超群

可曝晒（耐紫外线），制成品经得起长年累月的风吹雨打冰雪侵蚀，时间越长，产品越硬越白。

耐候性、耐酸碱性、柔韧性、强硬度、凝固性都比传统树脂更好。

能耐低温16摄氏度，高温达1200度。

制成品品质具一定的回弹性。

不受气候影响，可在室温固化，也可加温固化。

可设计性强，可用性广泛，各种形状都能制造。

5、操作方便

与不饱和树脂操作方法、使用工具一致，但坯体无需泡碱水，直接用自来水清洗即可，搅拌均匀后即相当于纯的不饱和树脂，可直接使用，也可加200%以内的填充料使用。

可直接上漆色，不脱落。

用后清洗方便。

6、不烧模具

在制造过程不发生剧热，最高温度也只有31-32°C，所以模具可以长期使用，直至老化。

综上，EPMC材料的安全性、环保性、适用性能都优于传统不饱和树脂材料，同时又能有效降低成本，所以是目前不饱和树脂的最佳替代材料。

但是，EPMC材料想要完全替代不饱和树脂，仍然具有很大的不确定性，因为市场从了解一种新产品到广泛应用与生产需要漫长的时间，在这段时间内不能排除国内外开发出其他新型替代品或研发出不饱和树脂改性工艺，从而占据EPMC材料市场份额。另外目前EPMC材料应用行业与范围仍具有局限性，不如不饱和树脂的应用范围波及很多各行业，因此，很长一段时间内EPMC材料仍然不能够替代不饱和树脂。