微电机及其他电机制造行业发展瓶颈及应对策略

第一节 行业发展瓶颈

1、国际微电机市场的竞争越来越激烈，国内企业仍未具备足够的竞争条件，有待进一步发展。

由于国际市场的不断扩大，各国都开始介入微电机领域。东南亚各国正急起直追，印度，巴基斯坦开始大力投入，中东也开始生产家用电机，中南美洲经过几十年的停滞，现在也开始了起来，墨西哥开始投资生产家电电机，巴西、智利和阿根廷也积极更新设备，重新生产家用电机，韩国在汽车电装品上投资力度加大，泰国的风扇制造有取代台湾省的趋势，印尼的微电机生产也逐渐威胁。我国大陆虽然有香港、台湾和日本的大力投资，但也须看到，未来的市场将会更加激烈。现在，国内微电机对外出口贸易的依存度达到70％以上，已经融入全球微电机市场，不管你愿意还是不愿意，我们的企业都要经受适者生存的规律的考验。国际经济的萧条，激烈的竞争及市场的转移都会直接影响我们的企业的生存。

2、属于我们自己知识产权的产品少。

这表现在我们大量生产的中低档次的产品几乎全是仿制国外，而且主要由独资企业生产，大量的出口控制在外国人手中，我们在技术上没有创新，企业的竞争力尤其是对外竞争力不强。换句话说，外国人仅仅是利用国内廉价劳动力资源，而真正获利的是国外企业和中间商。对于那些技术含量较高的产品，如带有智能控制的机电一体化微电机，我们在技术上又落后于国外，这就形成在量大面广的低档次产品上，市场控制在外国人手中，对于高档次产品，国内做不了，或者水平差距大，技术控制在外国人手中。所以说我们不过是生产大国，而从真正的实力比较，同工业发展国家还相差很远。这就是虽然我们的生产量占了全世界三分之一，但没有一家称得上世界知名企业的原因。

3、从产品技术水平看，可从以下几大类电机进行比较。

对于控制类微电机，由于多用于自动控制和军事装备，对电机要求较高。我国同工业发达国家不管从电机可靠性还是性能指标仍有较大差距。如自整角机，主要用作远距离位置指示，电气误差是主要参数，发达国家目前可以做到3－5个角分，我国是5－10角分，相当于国外80年代初期水平。这类电机因使用场合不同而对电机可靠性要求极高，国外有可靠性评价指标，如平均无故障时间等，我国目前尚未开展这方面的研究。为了提高电机可靠性，国外在电机工艺上十分讲究，力保运行可靠。在这方面我们差距很大。

对于微型直流电机，应当说在设计技术上并无差距，主要是寿命指标，国外工业发达国家可以做到2000小时，我国平均是500小时。在无刷直流电机的集成电路控制上，成本高，批量生产的能力以及产品性能的一致性同国外均有不小差距。俄罗斯的无刷直流电机的效率可做到80％以上，我国一般生产厂家只能达到60％左右。对高性能的伺服电动机，国外工业发达国家基本上都已商品化，我国仅少数几个单位能生产，品种规格和技术水平都有很大差距。

步进电动机是使用量很大的一种电机，国外早已发展高性能的混合式结构，我国至今仍然大量使用国外早已淘汰的磁阻式电机。混合式电机90年代才开始发展，而且由于长期使用磁阻式电机，对技术较为熟悉，而典型的混合式步进电机的步距角（0.90°/1.8°）与磁阻式电机的步距角（0.75°/1.5°）不一样，用户改变这种产品结构不很容易，使得两种机型并存的局面难以在较短时间内改变，造成与国外的差距加大。

4、在出口产品价格上企业相互压价。

这主要表现在国企同三资企业和民营企业之间在家电电机和一些低档的微型直流电机的出口上。国有企业在管理和工艺水平上应当说比较好，产品质量也好，传统的观念使这些企业追求产品质量的最完美，但对于上述电机，国外首要的追求目标是价格最低，电机只要求一、二种指标，寿命也要求不高，所以三资企业和民营企业千方百计地降低成本，零部件的价格可以算到几厘钱，国外和中间商利用大陆企业之间相互竞价的现象，使得出口价压得很低，这样，国企便处于被动的地位。这在珠江三角洲地区表现最为突出。

第二节 行业应对策略

1、在结构调整方面

主要任务是尽快克服“大而全”和“小而全”的现状，提高产品外配能力，进一步提高经济规模。

建立5－10个企业集团。其特点是微特电机生产企业和研发机构结合，年产值5－10亿元，利税5000万元的经济实体，形成自己的明星企业，出名牌产品，参与国际竞争。企业要建立自己的技术开发中心，努力开发具有国际先进水平的产品，使重点产品的技术水平接近国际90年代初世界水平。

2、在新技术推广方面，

要加快电子技术在微电机中的推广应用，如变频调速驱动技术，集成电路换向技术，开关磁阻电机和步进电机驱动技术，无刷直流电机的推广应用技术等，以尽快发展机电一体化微电机。要加快微电机CAD软件的开发和应用，以提高设计水平，节能、节材和降低生产成本。在新材料应用方面，要大力采用永磁材料，特别是稀土永磁材料，提高电机效率和缩小体积；要加快工程塑料制品在微电机中的应用，以减轻重量和减少成本。总之，重点是发展高技术含量的品种，提高微电机的整体水平。

为了尽快适应加入WTO后的新的市场形势，除了在提高产品技术水平、提高产品档次、提高产品质量和降低生产成本上要苦练内功外，还要加强企业文化建设，大力塑造企业诚信精神，增强企业社会责任，只有如此，我们才能不仅成为微电机生产大国，而且成为生产强国。

第二部分 微电机及其他电机制造行业企业发展战略分析及建议

第一节 企业管理策略分析及建议

微电机作为一个量大面广的产品，受到越来越多的重视和关注。伴随着需求前景、增长速度的诱惑，生产技术装备和配套零部件的日趋成熟，竞争的门坎越来越低，引发更多的企业，特别是民企和外企的竞相加入，市场竞争形势愈加激烈。目前，主要的竞争和发展关键是如何走出低水平、同质化、单一价格竞争的阴影，向差异、规模、专业、国际化和高附加值产品和技术质量竞争过渡，形成具有自主知识产权、核心竞争能力和规模化、现代化、国际化的跨国微电机集团，与世界微电机技术和市场接轨。

微电机企业在发展机遇与挑战中，要从价格竞争走向技术质量竞争、规模化、集约化整合、重组联合竞争，使微电机行业成为更为开放和国际化的行业；从单一的经验管理走向科学化、现代化管理，适时引进制度、流程和计算机网络化营销、ERP等提升企业素质；要对传统结构的微电机产品、低价格产品、低附加值产品进行积极的调整和转变、升级和换代，向“高、精、特、专、新”方向发展。在这方面，国内企业已作了不少成功的探索，取得了一些初步成果和经验：

1、集团化、规模化的发展模式

浙江卧龙控股集团公司是一家以生产电机及控制装置、机电一体化产品、电动车及电源产品等为主的高技术产业集团，公司主要经济指标名列全国同行业前茅，卧龙牌电机被认定为浙江省名牌产品。卧龙牌各类电机及控制系统等产品在国内市场占有率达10—30％o公司全面建立现代企业管理制度和信息化管理系统，建成MIS管理系统、MRPⅡ制造过程管理系统及OA办公系统，具有快捷、高效的市场应变能力。

2、出口外向型发展模式

中山市大洋电机有限公司是一家专业的交、直流电机制造企业，拥有厂房近十万平方米，员工两千余人，年产交、直流电机近千万台。大洋电机广泛应用于家电、汽车、摩托车、电力机车、面包机、自动控制等行业，产品除供应给国内的一些著名企业外，还出口美国、欧洲、中东等二十多个国家和地区。公司先后通过了德国TUV公司的IS(N001质量管理体系认证和IS014001环境管理体系认证。所有产品通过了CCC认证，70％以上的产品通过了CAS、CE、UL、VDE等国际认证。

3、加快高档产品的开发能力，形成新的主力产品

目前，我国微电机产品仍然以中、低档产品占据主要位置，一些高档产品很少。因此，我国微电机行业要想提高企业的市场竞争能力，特别是国际市场竞争能力，必须加快高档产品的开发能力，由目前的中、低档产品平台向高档产品平台突破，形成低、中、高平台并存的合理群体，形成新的主力产品。

第二节 企业营销策略分析及建议

1、功效优先策略

中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86％，远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

2、价格适应策略

价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让用过的消费者用口碑传播品牌。