直埋预制保温管产业投资策略分析

第一节 产业投资形势分析

一、产业进入壁垒

进入壁垒是由多个因素结合而成。但即使进入壁垒很高，如果在较长的时期内，直埋式预制保温管产业的利润率和需求成长率都很高，那么也会诱发进入。就该行业而言，其主要壁垒有：

1、规模经济

企业在取得一定市场份额前，不能以最低成本生产。单位产品成本最低时的最小最佳规模占市场规模比重很大的产业，往往集中度很高，也是垄断程度较高的产业。新企业的进入不仅需要大量的投资和较高的起始规模，而且难于站稳脚跟。因此，新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、产品差异化

产品差别对企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。消费者对差别化产品的心理上的认同感颇深。当消费者对市场中的新品牌不认同时，会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。因此新进入企业的产品差别程度会成为一道进入壁垒。

3、资金需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

因此，必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。（必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。）

4、与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

（5）获得经销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

6、由法律、行政规制（管制）造成的进入壁垒

所谓法律、行政进入壁垒是指为了保证资源有效配置，采取立法形式指导和干预企业进入行为，调整企业关系的公共政策。从现象上看，无论行政性壁垒还是法规性壁垒都要使用一定的强制手段，这是它们的共同之处。在某些行业内存在的实业许可制、认可制，使得其他企业进入的可能性变得很小。例如煤、电、水等行业的垄断性经营就属于此类，而关税、非关税壁垒这些由国家制度形成的贸易障碍是难以用降低成本或增加广告等促销费用的办法来克服的。

二、产业SWOT分析

SWOT分析法20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

1、优势

直埋式预制保温管行业拥有充足、廉价的劳动力资源。直埋式预制保温管行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。

2、劣势

1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的直埋式预制保温管业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。

2）缺乏专业人才、设计能力弱。直埋式预制保温管缺少行业内专业的高级技术人员，我自行设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才，其中绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的产品，创新能力较差。

3、机会

1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。中国对外贸易在2010年可能带刺强劲的增长趋势，这为中国保温管产品的出口提供了良好的经济背景。

2）中国经济将保持较快增长。中国经济的增长创下了中国经济10多年来的最快增长。这为中国保温管业企业的发展提供了良好的经济环境。

4、威胁(Threats)

1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，直埋式预制保温管赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。

我国沿海地区的劳动力的成本最高，低劳动成本的优势已逐渐消失；且我国的土地和成本还在上升，而沿海地区的广东、浙江、上海、江苏、山东又恰好是我国直埋式预制保温管出口的主要地区。所有的这一切都导致了我国的低成本优势正在逐渐消失。

第二节 直埋预制保温管产业投资效益分析

一、产业投资状况分析

直埋预制保温管行业是一个永续产业，在经历了产业化、多元化的改造后，中国直埋预制保温管行业迎来了一个新的发展机遇期。首先，随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次，随着高科技技术的引入，国内需求的增加，直埋预制保温管行业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。

从销售结构上看，建筑行业市场仍占很大的比重，并呈平稳增长之势，同时，开始从单一需求到后来的多元化需求，无不揭示着直埋预制保温管行业的产业投资正在经历着由单一化到多元化产品的改变。

用户对于直埋预制保温管需求的档次也日渐升高，不仅功能质量上要过关，且在特殊行业的特别需求上也是增加了不少。使得这个行业逐渐演变成了朝阳行业，产业投资越来越多。

在品牌需求方面，中高档品牌的直埋预制保温管需求也呈快速增长之势，由原先的国外一些少数品牌争霸市场的格局将逐渐会被多品牌竞争格局所取代，因此，主攻中高档产品并且具有完整供应链、调度及资源配置合理、市场适应能力较强的企业有望脱颖而出。

第三节 直埋预制保温管产业投资风险预警

一、影响直埋预制保温管产业发展的主要因素

１、大多数预制保温管使用玻璃钢作防护外壳的保温管，采用手工制作，对配料、发泡温度、时间、密度、导热性能、玻璃钢外壳强度等技术参数缺少检测手段，往往出现发泡不均，外壳脆化、渗水等现象。

２、直埋保温管采用的聚氨酯保温管要求耐150摄氏度的高温，但在太原热网中，介质温度未超过135摄氏度时聚氨酯表面即出现碳化现象。这些都需要我们进行更加深入的研究。

二、直埋预制保温管产业投资风险预警

（一）政策风险

目前，总体来讲我国的直埋式预制保温管行业来说已经普及，人们在这一领域的消费观念较强，国内消费市场空间巨大，消费市场潜力仍有挖掘的空间。

而我国对于此行业的研究和开发也是一直持鼓励政策。随着其下游行业的需求量，和国外一些产品的进口量可以看出，我国对于直埋式预制保温管行业的需求还是满大的。同时国家也需要在此行业上继续发展以进一步扩大内需。

另外，对于直埋式预制保温管的出口问题，是拉动行业向前发展的关键。随着国家政策对于不同时期的变化，特别是在出口退税问题上，企业应该多多关心政府在这方面的政策。因此，总的来说，政策风险是较小的。

（二）技术风险

因直埋式预制保温管行业发展多元化的趋势，就要求其产品的技术也要不断提高，因此生产技术更新换代的速度也不能小视，这就要求企业在生产加工时，要采用更新的技术和工艺，这也无形之中会增加企业的成本。

而不少地区企业规模并不大，其加工制作水平相对比较落后，特别是一些规模小的工厂，设备的利用率也相对较低，制作出的产品很难符合客户需要，给企业造成损失。

（三）市场风险

近年来，我国直埋式预制保温管产业虽然在设计、用料、制作和材质等方面，有了很大发展，但是与欧美、日本等发达国家相比，却依然无法摆脱起步晚、起点低的严峻现实，在人才、技术、消费观念、市场规范等方面都存在差距。必须研究、改进和提高，以进一步推动我国直埋式预制保温管正常健康和快速的发展。

目前一些小的直埋式预制保温管企业专业化程度不够。公司普遍规模还不是很大，相互之间的风格也很相似。专业化的程度很低，对直埋式预制保温管档次的提高和进一步的发展不利。因此，市场风险也是有的。

（四）财务风险

目前行业内公司的经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2009年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家宏观调控货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

（五）经营管理风险

除了个别企业外，大部分的直埋式预制保温管工厂的技术力量薄弱、设备维修、质量管理跟不上，加之生产经验不足，导致产品合格率低。不合格产品由于价高，国内无市场，只好堆积存放，这无疑提高了产品的成本。

三、直埋预制保温管产业投资建议

总的来说，中国直埋式预制保温管行业存在一种将在较长时间内宏观向好，而目前微观生存环境竞争激烈的局面。这是因为经过多年发展的中国直埋式预制保温管市场正孕育着的市场结构变化：杜绝一些大企业市场垄断和一些小加工厂产品质量不过关的现象。

直埋式预制保温管行业在信息化建设中的重要性和比重正在出现上升趋势，其品牌化的发展趋势也会越来越显著。一些新兴的直埋式预制保温管市场则表现出用户数量众多、单用户规模小、需求可复制等市场特点。在这个过程中，行业内部就会自然而然的过滤掉一些不良的小企业或加工厂，从而使行业内部结构更加稳定且向良好的方向发展。

新的市场结构必然将改变传统的大行业打大单的市场战略，因此，关注细分市场、关注细分区域、关注新兴需求是企业在投资时要特点注意的。
 

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