专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 概述
在国外，创可贴也是家庭的一种常备药，有稳定且巨大的市场需求．加药创可贴是正规渠道销售主要品种，是创可贴市场发展的主要方向。
26－55年龄段的家庭妇女是创可贴购买决策的决定人，对这些消费人群来说，创可贴是一种家庭必备品，是家庭日常生活健康的保障。
多一次性购买，受各种信息，特别是终端信息影响巨大。对于消费者来说，关注的是创可贴的透气性、防水功能及消炎抗菌效果，很容易通过伤势的愈合效果来自我判断产品的疗效。从而以使用经验和口碑推荐来决定下一次的购买，因而，最大限度地扩大目标人群的使用范围，是市场营销的关键。
第二节 亚洲地区主要国家市场概况
1、日本
现在，日本使用创可贴的人越来越少了。几年前，日本医生也一直主张先消毒而后裹上创可贴。一开始使用的是普通创可贴，但这种创可贴中的消毒药会伤害到肌肉和皮肤组织，延缓伤口愈合；之后干燥疗法又流行过一阵，即创可贴里面有药粉，迅速吸干伤口水分，最终，这种方法也被医学界证明有误。因为这会影响伤口分泌黏液，正是在这种黏液会促进细胞再生、伤口愈合。近两年，日本医学界纷纷倡导人们不要用创可贴。
现在，“自然疗法”在日本被广泛推行，处理小伤口的方法，就固定为，先用流水（即自来水）冲洗，自来水是经过次氯气消毒的，本身就具有消毒作用，洗干净以后，擦干，不贴创可贴，利用人体自然治愈功能，如果伤口小，就到此结束。如果伤口深，就用纱布覆盖。
2、印度
蓝牙创可贴是由一名印度发明家发明的，有了它，救护人员就可以在最短的时间内获取尽可能多的信息，并及时将信息传递到相应的医院，为救护工作节省宝贵的时间，从而尽可能地挽救伤员的生命。
1）蓝牙创可贴上贴有“SMS”标签的小东西就是“创可贴”，将它贴在伤处，可以通过采集到的血液样本自动检测伤者的血型、是否过敏等一系列的数据。
2）胶囊则可以测量血糖浓度，里面还备有一些紧急情况下的常用试剂，以备特殊情况下使用。
3）通过蓝牙传输，可以搜集来自事故现场的多个患者的多组信息，并最终通过无线设备将数据传送到伤者被送往的目标医院，让医院在伤者未到达之前就尽可能多地了解伤者的情况。
第三节 欧洲地区主要国家市场概况
在欧洲，水胶体创可贴非常受欢迎，可以提供湿性愈合环境，加快肉芽生长。
水胶体材料创可贴是当今世界最流行，也是最先进之一的创可贴。它具有独特的促进伤口愈合功能，，可以用来做形状各异的创可贴，足贴等。
1、水胶体创可贴的特点
1）CMC水胶体成份吸收渗液后形成凝胶，促进伤口生长
2）CMC水胶体，保护伤口，减少伤口换药损伤
3）中度渗液吸收能力
4）弹性好，具自粘性，易于固定
5）表层半透膜，透气防水，阻隔细菌入侵
6）颜色变化系统，及时提示产品更换时间
2、水胶体创可贴的性能
1）高级水胶体敷料
2）提供湿性愈合环境，加快肉芽生长
3）吸收渗出液性能优越
4）外层半透膜，防水透气，预防二次污染
5）良好的弹性及自粘性，使用方便舒适
6）颜色变化系统，及时提示产品更换时间（外观变为乳白色透明状）
7）外层智能防透膜
8）特殊斜边／低磨擦表面设计
9）超强的渗液吸收能力
10）更好的蒸发性能
11）边缘不易翻卷
具体来看，法国的优格公司是专业的外科敷料厂商，术后伤口愈合、创可贴等药品都要用到，在欧洲的市场占有率达到了42％。在中国的7个大城市，如北京、上海、杭州等都有销售代表，加上代理商北京中贸联进出口有限公司的合作，已使产品打入了中国15个省市。
第四节 美洲地区主要国家市场概况
在美国的创可贴市场，美国的创可贴厂商设计了款式多样、极具“人性化”的创可贴。
1、型号不同
无论是在私家车中，还是旅行提包里，美国人都习惯放上几片创可贴。在美国的药店货架上，创可贴也占据着不小的一块空间。常见规格就有二三十种之多，分为不同形状和大小，以适合不同的受伤部位和伤口。其中，包括长条形和方形的创可贴，有七八种尺寸，大号的产品一般用于膝盖和肘部；有直径2厘米左右的圆形创可贴，可用于点状或不规则的圆形创口；有工字型创可贴，专门用于包扎手指关节部位；还有蝴蝶结形的，用于手指指尖部位。
2、材料不同
不同用途的创可贴所用材料也不同。如用于指尖和指关节部位的，弹性较好，能够让手指伸展自如，粘贴得也比较牢固；用于膝盖和肘部的，用特殊的纤维织物制成，柔韧性和舒适性好，不影响肢体活动。
创可贴的外围部位，除了使用传统的胶布外，还有柔韧性较好的塑料材料，可随肢体伸展弯曲自如的泡沫材料，及超薄、带气孔的纤维材料等。这其中，相当一部分是防水的，可以连续贴上数天不用更换，直到伤口愈合为止。值得一提的是透明创可贴，它除了中间的衬垫部分之外，其他部位均是由透明材料制成，贴上后与皮肤融为一体，不影响美观。
3、液体创可贴
目前，美国推出了一种液体创可贴，常见的有喷雾剂和滴剂两种。使用时，先清洁伤口，待创伤部位干后，喷上液体创可贴，自然干燥后就会在伤口外形成一层薄薄的透明保护膜。这种创可贴不怕水，适用于小创口和经常活动部位的创口，特别适合于从事体育运动者、参加比赛者和乐器演奏者等使用。
4、成人、儿童不同
在美国，创可贴还有成人产品与儿童产品之分。儿童创可贴比成人产品小一号，外面印着卡通人物，很受小孩子喜爱。还有种创可贴除了衬垫部位印有图案，其他部分均是透明材料，贴上去像小小的文身一样，很受年轻人欢迎。
5、价格不贵
美国创可贴的价格并不贵。一般药店里出售的都是盒装产品，一盒中有10片到60片不等，平均每片的价格约在0.05美元到0.85美元之间。而且大都是多种款式混装，装有普通创可贴、包扎手指或关节的创可贴等，适合不同人的不同需求。
第五节 当前行业存在的问题
一般意义上来说，创可贴属于卫生材料及医药用品制造行业，同时也可以归类为医疗器械行业。对于创可贴所属的行业来说，医疗器械行业的发展还存在着一些问题。
医疗器械是一种特殊的商品，其质量的好坏直接关系到患者的生命安全。
1、医疗卫生体制市场化进程的相对滞后束缚了医疗器械行业的发展；
2、社会对医疗器械行业的重视程度还不够，对其在保障人民健康方面所起的重要作用认识不足，因而该行业需要更多的关心、理解和帮助；
3、医疗器械行业自身的素质、能力、水平和社会诚信度亟待提高，这既有赖于龙头企业的带头示范作用，更离不开企业自身内功的修炼。当然，行业协会能否发挥好自身的作用也是不可忽视的重要因素。
另外，单独来看创可贴行业来说，也存在着种种问题：
1、创可贴销售存在假冒伪劣现象
经过对国内创可贴市场分析发现，创可贴目前的市场格局相对稳定，一线品牌主要以邦迪和云南白药创可贴为主，其他均为市场杂牌，甚至在传统渠道，大量存在一些假冒伪劣的创可贴产品。
而且，创可贴的销售渠道格局也非常成熟、牢固：医药渠道以邦迪、云南白药创口贴为主，小药店同时经营其他邦迪仿冒品。而在百货渠道：连锁超市以邦迪为主；批发市场、便利店、杂货店、文具店等几乎全部是假冒伪劣产品，几乎从未销售过正品邦迪、云南白药创可贴。
2、创可贴生产存在环保问题
创可贴生产中存在的问题及隐患
1、创可贴销售采取多渠道
企业在规划创可贴的渠道的时候，仍然要以医药渠道为主来进行大规模的推广，并对渠道的利润体系进行重新构建，从利润分成上来吸引渠道。其实，企业的主流销售终端在商超，如果单纯把新品渠道定位在医药的专业渠道上，那么这就存在资源无法共享的问题。
其实，现如今大型卖场对于创可贴这类护理品销售的具有重要作用，就像以前安全套只在药店，而现在也在商超卖一样，这个终端的重要性引起了企业的重视。
2、创可贴通过包装设计形成差异化
创可贴产品从性能上来说，差异化不大，生产工艺不复杂，谈不上很多的差异化的空间。比较流行或已经成功的多是从产品外观形态上做差异化，如卡通的，异形的，等等。第一个使用卡通的或异形的创可贴都起到了很好的效果，最成功的是日本的一个品牌，该企业的这个创可贴现状是原装引进，如果就这样拿来推广，起码在包装的文字、视觉习惯上就存在是否适应国内市场的问题。这涉及到前期的产品创意问题，在这方面，完全还可以利用改换国内包装的程序，在包装方式上进行创新，结合使用的需要进行人性化设计，这样容易形成差异化的核心竞争力。
3、创可贴企业推广中着重产品卖点
市场上两大主流品牌之一邦迪更多的时候是占了先入为主的优势，在功能卖点上主要宣传防水透气，利用大规模的广告和终端覆盖，渠道推进来取胜；而云南白药的前期推广实际上并没有形成很好的力量，自从其改为器械号后，渠道上可以全面跟进超市等，对邦迪形成了很好的压力，而且从产品买点上讲，很聪明的嫁接了云南白药止血的优势，打出“有药伤口好得快”的卖点，可以说一下子把邦迪简单的包扎和伤口防护提高到伤口愈合的层面，符合消费者心理需求，很快打开局面，情理之中。因此，未来创可贴有没有这样差异化的卖点，是需要企业在推广过程中着重要解决的问题。
4、终端推广打家庭护理包概念
前期市场推广的时候，利用创可贴系列产品的优势，打家庭护理包的概念。这样避免单独推广创可贴难于竞争的劣势。日常伤口多样化，光一种创可贴肯定无法满足日常的常备需要，根据产品线适当组合成护理包的概念来推广，给家庭意外伤害时全面保护，比单调的创可贴有吸引力。护理包的概念是产品差异化营销的先头兵，日常销售，仍然分开来单独销售。
1、市场空间巨大，需求持续增长
近年来，随着经济的繁荣，人民生活水平得到了改善，也带来医疗事业的发展，并推动了药品、医疗器械市场的高速发展。
由于创可贴的方便快捷，加上它具有家庭护理的良好特性，使得它的使用越来越普遍，因而，人们对其需求很大。
2、政策扶持，企业迎来发展机遇
创可贴算得上医疗器械的一种，像云南白药就是打着器械号。而我国对医疗器械给予了很大的政策扶持，这对于创可贴的生产无疑也是很有利的。
医疗器械行业关系到国家的富强、百姓的安康，越来越得到政府的重视。医疗器械行业的发展，首次写入了国家的发展规划，提出了要分解、有步骤地发展医疗器械产品。根据“十一五”规划，2007年，“新农村合作医疗”试点覆盖面扩大到全国县(市、区)总数的60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。到2010年，国家在农村医疗体系建设中，将达到2000亿人民币，其中用于医疗器械的设置达到了30%。这为医药板块中相关医疗器械生产企业提供了良好的发展机遇，作为医疗器械方面的一个小行业，创可贴生产面临着良好的机遇。
第八节 政策风险
1、企业所得税税率发生变化的风险
《中华人民共和国企业所得税法》已于2007年3月16日经第十届全国人民代表大会第五次会议通过，并自2008年1月1日起施行。根据该法规定，企业所得税税率统一为25%，同时对国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。有些企业可能先前享受一些税收优惠，但预计该法正式实施后企业享受的所得税优惠政策可能有所变化。如果该法正式实施后税务主管机关调高一些企业适用的所得税税率，根据该法公司企业所得税税率由现行的15%上调至25%，则对净利润的影响程度为10%左右。
2、企业享受的各项税收优惠政策变化的风险
根据国税函[1999]633号《国家税务总局关于军品科研生产免税凭印问题的通知》和国家税务总局国税发[1999]49号《关于印发〈企业技术开发费税前扣除管理办法〉的通知》的规定，一些生产创可贴的生产企业目前享受增值税减免或者所得税减免的优惠政策，但若是这一政策有所变动，企业将承受利润的损失风险。
第九节 技术风险
1、新技术产业化的风险
创可贴的一些企业十分重视技术研发，推动企业的新技术开发和产业化。但由于面临种种不确定因素，存在技术开发失败或新技术无法产业化的风险。如企业不能紧跟最新科技的发展，及时利用新技术，开发新产品，现有的产品和技术存在被淘汰的风险，将给公司带来损失。
2、核心技术人员流失的风险
对于创可贴行业而言，技术人员尤其是核心技术人员是企业生存和发展的根本，也是企业获得持续竞争优势的基础。随着市场竞争的加剧，以及民营企业和外资企业的快速发展对技术人才需求的加剧，如果企业不能持续完善各类激励机制，将有可能产生核心技术人员流失的风险。
第十节 市场风险
创可贴属于卫生材料及医药用品制造行业，国内从事创可贴生产的厂家较多，且部分企业发展较为迅速，其技术水平和管理水平得到较大提高，竞争力日益增强；另外，我国加入WTO以后，跨国企业已经大举进入我国市场，并不断将制造基地转移至中国境内，抢占国内市场。若企业不能迅速扩大生产规模，在巩固现有客户的同时不断拓展新的客户和市场领域，企业将会面临市场占有率下降的风险，从而影响企业未来的发展空间。
第十一节 财务风险
1、财务内部控制的风险
行业大多企业建立了资金管理制度，会计核算制度，独立稽核制度等财务管理制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是企业财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在企业有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此企业面临财务内部控制风险。
针对此风险，企业应十分重视对现行财务管理制度和财务人员岗位责任制财务内部控制制度的执行和监督，不断加强和完善财务规章制度的建设。同时对执行财务内部控制的有关人员不断进行培训，监督，检查，以确保企业财务内部控制制度得到有效的贯彻执行，不断提高财务内部控制的水平。
2、筹资风险
创可贴行业需要一定的资金投入，随着企业主业的快速发展以及未来战略规划的实施，企业经营规模将快速扩张。企业在未来几年对资金的需求将大幅增加，这对企业的融资能力提出了更高的要求，因而存在企业融资能力能否满足发展资金需求的风险。
第十二节 经营管理风险
1、销售风险
创可贴需求比较大，国内外市场竞争激烈。虽然一些企业目前销售情况良好，如营销网络建设不能保持同步发展或新的市场开拓受阻，将导致产销率下降，从而必将影响企业的经营和盈利。
2、重要原材料价格波动的风险
近年来，创可贴原材料价格呈上涨趋势，而对一些企业来说，成本的上涨并不能完全通过调整产品销售价格来抵消。重要原材料价格的波动对企业经营业绩具有一定影响。一些企业已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的产、供、销体系，并根据积累的管理经验制订了一系列行之有效的规章制度，且在实际执行中的效果良好。但随着行业企业投资项目的陆续开展，企业规模将会快速扩大，现有的管理组织架构、管理人员素质和数量可能会对企业的发展构成一定的制约，企业面临一定的管理风险。
第十三节 防范措施
1、加强对品牌忠诚度的建设
目前，品牌药的销售量约占70%以上，也就是说品牌创可贴的消费在创可贴市场上仍然是主流。不容忽视的是，随着这几年医药零售市场的竞争，品牌创可贴的销售有明显下降的趋势。其中的原因很多，品牌忠诚度的下降是主要因素之一。
品牌忠诚度会下降一方面是由于一些价格更低的杂牌的拦截，另一方面，来自于无利可图的渠道的抵触。可以说，消费者和渠道两方面的品牌忠诚度都在开始动摇。企业必须对此给予足够重视，未雨绸缪，采取多种形式加强品牌忠诚度的建设，更要提升消费者对自己品牌的忠诚度，要知道维系一个老顾客的成本等于开发10个新顾客的成本。
具体措施建议，在消费者方面，可以通过举办一些公益性的活动、成立消费者健康俱乐部等形式来进行，在渠道方面，可以采取销售冠军奖励、联谊活动等形式来进行。葛兰素史克公司就曾经联合广州左亮营销咨询公司举办过一些针对哮喘病的全国性的公益活动、针对连锁药店的联谊活动来加强对品牌忠诚度的建设，最终都取得了不错的效果。
2、加大创可贴研发创新力度
根据国家政策，享有自主知识产品的专利药受到法律保护，可以自行定价。而目前我国创可贴市场上很多都是仿制药，产品同质化非常严重性。由于大家的成本几乎是透明的，所以企业根本左右不了市场和政策，只能碰运气。但企业有自己真正的新药就不同了，首先，疗效确切的新药，消费者肯定不会喊贵，多贵都好，只要效果好，用了能康复，多花点钱也愿意，而且价格贵政府的政策也允许；其次，受保护的专利使竞争对手不能公开仿制你的产品，没有竞争对手，价格稳定，企业自然就赚钱。
3、压缩渠道结构，进行渠道扁平化
过长的渠道费用较高，因为每多一层级，就要为这一级别的经销商留10%—15%、甚至更多的空间，而实施渠道扁平化，采取直接向终端供应，可以将原来留给不同级别经销商的价差来抵消降价所减少的价差。这样一来，尽管零售价格下降了，但企业依然有利可图。
4、可以将渠道设计为商超与医药专业渠道并进的模式
这样，就可以把商超当作形象终端，利用企业现有的商超优势做品牌，做到品牌塑造和销量并重。这中间既有市场推广领头兵的作用，也有带动超市及药店的作用。消费者进超市的时间多肯定比进药店的机会多。在商超做好人群培育，日常他们购买可以就近药店或小店购买。这样就可以在商超终端利用本身集团强势品牌的优势来做好陈列、氛围营造、赠送或搭配促销，广泛的对人群进行引导工作，并形成自己的核心优势。最终带动并影响所有渠道中的产品销售。
5、加强和巩固创可贴终端
创可贴消费特征接近于日用消费品，其小商品特性表现明显，但它终归是一种医疗用品，又不同于一般的日用品消费，属较谨慎、微量消费，需求弹性小，在购买决策上受终端信息影响大，因为在创可贴产品消费中，消费者自主性较弱，对外部消息有较大被动接受因素，尽管外伤是多见的，但人们对专业愈伤知识仍不是十分了解，可以导致销售者在这一方面具有很大的主动性。消费者在最终购买决策上，终端信息、店员推荐、卖场陈列显得更有影响力，终端药店不仅是购买场所，更是获得咨询的地方，具有强烈的诱导因素，使潜意识成为实际购买行为。因此，加强和巩固终端影响关键的营销策略。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
