沉香国外市场分析与未来发展预测及投资前景分析、投资风险及防范措施

第一节 概述

当前国际沉香资源短缺，价格暴涨。长期以来，由于森林资源，尤其是天然沉香树遭受自然灾害和人为滥砍滥采滥伐，野生沉香货源已日趋枯竭，市场日益紧缺，出现供不应求的局面。马来西亚和印度尼西亚是主要出口国。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

东南亚是沉香的集中生产地。沉香产地有印度尼西亚、越南、寮国、高棉（柬埔寨）、马来西亚以及巴布亚新几内亚等地，但多属野生来源，这些国家近年来已积极进行沉香树的复育。沉香树因品种、产地、气候、水质及土壤等的不同而产生不同的香味。

沉香属中有三种确定不具经济价值，分别为越南产地之毒沉香、中国云南广东及广西所产之白木香以及台湾兰屿出产之土沉香（大戢科）。

沉香品种以越南胡卡因省产之奇楠沉香为上品。而柬埔寨所产之蚁沉，香味极淳。寮国及缅甸质量与柬国等级在伯仲之间。新兴产地则有巴布亚新几内亚伊利安河、印度尼西亚、菲律宾、苏门答腊、马来西亚之沙涝越、婆罗洲等地。其中巴布亚新几内亚伊利安河之沉香产品，质地较差，而马来西亚之沙涝越、婆罗洲的沉香与沉香树，则因近年越南沉香的锐减，已被很多人拿来彷充越南沉香。

就需求而言，台湾是全球最大的沉香消费地区之一，平均每年消耗680吨。台湾地区物质生活水平整体优于大陆，佛教与道教也相对盛行，再加上与日本文化有很深的渊源，因此在保留香文化方面比较好。

因此，总体来看，亚洲是沉香生产和消费的集中地，具有适宜沉香生产的适宜条件，同时也存在较高的需求，市场发展相对其他地区较为成熟，具有很大的市场空间。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

法国、德国的香水行业发达，目前已有很多名牌香料、精油。

法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。

香水行业的发展与法国爱香、浪漫的文化有紧密联系。因此，在现代追求回归自然的趋势下，沉香比香水更符合纯天然的要求，更显优雅绅士品味。因此，沉香在欧洲地区有较大的市场空间。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

美国有众多的收藏爱好者，沉香作为一种珍贵稀有的收藏品，尤其是其中野生的珍贵品种，在美国很受欢迎。尤其是近年来，美国流行研究中国等亚洲国家文化，而沉香含有丰富的区域文化内涵和宗教文化内涵，在美国有很大的需求空间。

第五节 当前行业存在的问题

1、过度采收威胁沉香物种。因过度使用沉香，台湾曾被国际组织点名。目前，国际上有8个沉香属的植物已经被列为IUCN红皮书中“受威胁”等级，其中有6个种族群正是因为人类过度采收而面临威胁。

1995年，容水沉香树被华盛顿公约组织（CITES）列入附录二的保育种，但也正由于以上因素而面临重重困难。

2、进口沉香不合格率九成以上。对全国17个中药专业市场进行调查表明，国内沉香的不合格率达91%。而这些假沉香很多来自台湾、越南等国家和地区。究其原因，是国内野生白木香树（国内产出沉香的树种）被采香者四五十年毫无保护意识的过度采伐濒临绝种！而近年来，我国经济发展迅速，人民生活水平普遍提高，无论是品香还是收藏，对沉香的需求量大增，国产沉香无法满足国人的需要，所以大量进口别国沉香，给人以鱼目混珠的机会。当然，还有部分原因是国人大都不懂得分辨沉香的真假。

3、国内市场混乱，珍惜沉香流失国外。

国产沉香还是有一部分上等品流转（这些都是采香者从海南等地的深山野岭几经艰辛才采得）。国产上等沉香，本应供应国内消费，但却有一种奇怪的现象：家乡的上等国产沉香，几乎为中东、日本等发达地区全数刮空；而国内市场上却充斥着XX奇楠、XX水沉等大量（91%－国家药监局调查数据）的劣、假沉香。

本已稀有的国产上等沉香大都流失国外，而国内又充斥大量进口劣质沉香，这一情况确实令人担忧！如此下去，很快国产上等沉香将在国内绝迹，国内沉香爱好者不但无法享用国产的上等沉香，还要换回高价的人工泡油等劣质沉香。

第六节 行业未来发展预测分析

近几年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，人们对沉香的药用价值认识越来越深，对沉香的需求量迅猛增加，除了作高档香水、美容品、药品、保健品等外，日用品、熏香品的开发也越来越多，如：沉香茶、沉香沐浴袋、沉香足沐袋等等数十类。

我国目前药用沉香，基本上还是依靠进口，价格昂贵。随着国外实施资源保护，进口沉香出现供不应求的局面，价格不断攀升。特级沉香每吨价44万美元，一级价36万美元，二级价28万美元，每年都用去一笔相当大的外汇。目前全国对沉香的年需求量为50万公斤，约80%要靠进口。

一直以来，国家有关部门对沉香基地发展极为重视。国家科技部、国家发展与改革委员会都给予了大力支持。国内沉香种植行业呈现迅猛的发展趋势，沉香市场有待整顿和有序化建设。总体来看，该行业未来发展较为乐观。

第七节 行业投资前景分析

种植沉香，是适栽地区人民走向富裕的一条有效途径。因为沉香的自身的特性及其应用价值，决定了沉香具有广阔的市场前景。

根据种植沉香经济效益分析，种植沉香预计四、五年后开始获利，每株总利润可达三千到过万元，如果出产到珍品级沉香，获利更是不可估计。

该行业有很大的发展潜力，当然同时也面临市场发展不成熟、行业技术要求高等因素带来的风险，投资时可以综合企业自身实力来考虑。

第八节 政策风险

2008年9月，厦门海关查获一起数量巨大的走私沉香及其制品案件，总案值达340余万元。一些不法分子企图通过进出境快件邮递渠道，走私濒危珍稀植物沉香牟取暴利。

厦门海关驻邮局办事处在邮递快件中，查获从马来西亚走私进口的沉香46公斤。缉私部门后续侦办抓获嫌犯陈某等3人，先后又查获沉香木制品195.7公斤。走私分子通常从邻近东南亚地区走私进口沉香。厦门海关今年以来已查获此类案件4起，共查获沉香及其制品286.79公斤。

我国珍稀植物沉香产量稀少，台湾及闽南地区信奉佛教的人较多，多把沉香等珍稀植物作为供佛品。这类植物又是艺术雕刻、收藏投资的原料，因此需求量极大。

国务院及各地方政府的反走私政策将对打击此类案件起到至关重要的作用。我国法律规定的走私罪为故意违反《海关法》和国家有关法律、行政法规，逃避海关监管，非法运输、携带、邮寄刑法规定禁止出境的物品和其他应缴纳关税和进口环节代征税的货物、物品（包括国家限制进出境的货物、物品）进出境，以及未经海关许可并且未缴应缴税额，擅自将保税货物、特定减免税货物在境内销售牟利，数额较大、情节严重的行为。

沉香属贵重的木材，要从国外运回来，要申报树木的出产国，还须报联合国审批，直到手续完成后，才能通过海运将木头拉回国。国家的有关保护政策及惩治措施给该行业带来一定的风险，需要加以注意。

第九节 技术风险

我国的沉香生产技术基本达到了世界先进水平，不过全国各地分设的小型加工厂的技术水平参差不齐，有些企业还存在一定问题。从技术推广方面看，小型企业接受新技术慢，而且缺少采用新技术的能力，在技术改进方面有困难。而大型企业面临着国际竞争的压力，如果国外企业生产技术水平提高，则国内企业将面临技术替代风险。

第十节 市场风险

1、生产成本上涨

沉香将继续呈现价格上涨的趋势，与沉香有关的为加工行业成本增加的压力逐渐加大，这是沉香行业面临的重大风险。此外，国内运输价格不断上升，物流成本增加。国内劳动力成本将继续上升，工人工资福利水平不断提高，人力成本占成本的比例逐渐增大。

2、企业竞争力不足

我国仍存在不少专业化水平低，产品开发能力弱的小企业。这些企业不具备产品开发能力，难以适应产品更新换代的要求，企业自身核心竞争力较低。由此，使得企业在不断上涨的成本压力下并不能有效传导压力，迫使企业收益水平不断下降。

第十一节 财务风险

行业大多企业建立了资金管理制度，会计核算制度，独立稽核制度等财务管理制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。

对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。

第十二节 经营管理风险

目前我国沉香行业的企业管理水平与世界先进水平相比还有不小的差距。由于企业管理及运行机制等本身的原因，再加上受到各种因素的制约，目前在管理上还存在较多问题，不能完全适应国际市场要求，影响了企业的发展。尤其是中小企业的管理模式落后，管理部门在业务过程中缺乏关键点的监控，信息分解慢，不能够在第一时间将信息向相关部门传递，缺乏有效的信息传递技术手段来支持当前的管理要求。缺乏成本核算、数字、和表格规范管理的概念，部门之间工作不协调，岗位职责不清，现场生产流程管理不规范，程序混乱，高层领导缺乏整体规划能力和组织教育能力，员工队伍整体素质教育、技能培训的力度不够深入，缺乏企业文化。

第十三节 防范措施

1、加快企业发展

各企业要加强自身管理，加强工艺技术改进，提高产品质量，提高产品技术含量，最大限度挖掘企业内部潜力，提高企业经济效益，促进沉香行业更好更快发展，同时为客户提供性价比更高的产品与服务。

2、增强创新实力

行业加快推进建立国家级、省级、市级技术研发中心和信息化建设步伐，沉香生产企业要积极与高等院校和科研机构牵线搭桥，鼓励技术创新和申请或购买专利技术。

3、吸纳培养技术人才

高素质的专业技术人员队伍是支撑行业发展壮大的重要保证。要加大对企业现有人才的培训和人才引进力度，输送现有专业人才到其他国家学习先进的生产技术，扭转企业技术人才少和熟练技术工人比重偏低的状况。
 

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