涂料制造行业发展瓶颈及应对策略

第一节 行业发展瓶颈

一、在产品设计上，盲目求全

企业不是根据自身的技术、资金条件等规划产品类别，而是盲目跟风，推出新产品，单纯追求产品类别的齐全，但是达不到产品引诱的质量标准，结果损害企业了信誉。

二、在发展规模上，以大取势

有些企业不顾自身的现状与生存能力，盲目投入扩展企业的规模与多元化。在品牌、技术、管理、人力资源等还很脆弱的时候，追求了它不能承受的发展速度。有些企业甚至短融长投，也就是用短期的融资投入三四年后才能见效的事情，这不啻于饮鸩止渴。一个企业的成功与否并非足够大，足够出名，企业更需要的是专注于长期生存，平衡地可持续发展。

三、在营销策略上，漫无目标

有些企业不能专注于自己的目标市场，盲目撒网，不管三七二十一，所有产品与资源都投放到能够触及的市场中去，甚至把小众产品的广告做到大众市场中去，反之又将大众产品的广告做到小众人群之中。

四、在品牌建设上，缺乏持续与创新

行业内有相当一部分涂料企业，在品牌建设上松松垮垮，断断续续，老套路缺乏新意。因而导致前期的所有投入均如泥牛入海，无声无息。也许，有的企业确因经济困顿而不能持续，更多的则是因为缺乏坚持不懈的专注力和创新能力。

第二节 行业应对策略

一、重视产品规划

企业应该根据外部环境及自身条件做出科学的产品规划。新产品的推出要以技术达标，质量合格为前提，为顾客提供质量优异的产品，提升企业形象。

二、重视发展质量

企业在扩张规模时要充分考虑自身条件，避免盲目的投资建设新厂。新厂的建设需要进行科学的规划，包括选址，产能规划，市场规划等。企业应当重视长期投资，要关注新厂在产品、市场、管理制度等方面的发展，注视发展质量，而不是数量。

三、重视目标市场，制定有效的营销策略

目标市场是企业为之服务的顾客群体，能否满足目标市场的需求决定了企业产品的销售情况的好坏。企业在制定营销战略时，一定要重视目标市场的需求，制定有效地产品策略、价格策略、促销策略、分销策略。选择合适的传播媒介，针对目标市场的特点进行广告宣传。

四、品牌建设要坚持持续性和创新性

企业要建立自己的品牌，创造品牌差异，突出自身的个性特征，而不是单纯的模仿跟风，只有这样顾客才能从众多同类企业中有效地辨别出该企业。同时品牌建设不是一朝一夕的，需要企业多年的投入，因此企业要建立长期的品牌战略，指导品牌建设实践，只有这样才能打造出自身的品牌资产。

 涂料制造行业企业发展战略分析及建议

第一节 企业管理策略分析及建议

一、加强民主决策

企业的发展是企业员工上下一起努力的的结果，而不是单靠某个领导的决策就可以。同时一个领导即使再优秀，也会有不懂得领域。因此在决策过程中要充分发扬民主精神，发挥每个员工的聪明才智，进行集体决策，民主决策。

二、选拔培养优秀的人才

企业的人力资源部门要进行科学的工作分析，提出科学的人才选拔方案，为企业挑选合适的人才。同时要根据行业变化，对人员进行培训，保证人员知识的及时更新。同时建立合理的薪酬制度，确保人员的稳定性，降低人力成本。

三、合理分工，建立公司制度

企业要建立要将工作要求制度化，员工了解了企业对自身的要求，才会有的放矢，这样才能提高工作效率。同时也可避免工作过程中相互推脱的现象。

第二节 企业营销策略分析及建议

营销策略的选取对于涂料制造行业来说是非常重要的，不同的季度应该选择不同的营销方案，所以便有了旺季和淡季之分，不论哪个行业，都有淡旺季的营销策略。“旺季取利，淡季取势”，这应该是涂料制造行业淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量，提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。具体来说企业可以采取的措施有：

一、产品策略

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在旺季推出新产品则可以促进新产品的成长，增加企业的产品种类，同时要更加重视成熟产品的质量检测，保证产品的品质。

二、价格策略

企业要根据自身成本及预期利润为新产品制定合理的价格。对于成熟产品则要根据市场上的需求变化，以及企业的成本变化适时进行调整。淡季时为增加销量可以进行让利，降低某些产品的价格以吸引消费者：而在旺季时企业要保持产品价格的稳定性，趁此机会网罗一大批忠实的顾客。

三、促销策略

企业可以采取的促销方式包括组合优惠、数量优惠等。淡季时企业应该将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上，这会增加企业产品的销量；而在旺季时企业应该减少促销方面的投入，把有限的的资金放在新产品的研发上。 

四、分销策略

企业应该把产品在大型超市、直营店等分销渠道的销售协调起来，使他们相互间有效地的沟通与合作，防止矛盾冲突的产生。淡季旺季企业都不能忽视这一点，只有这样企业才能保证产品顺利到达消费者手中。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。



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