专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
1、竞争力分析
我国农药生产企业研发能力弱，没有自己的核心竞争力。农药行业属于技术密集型产业，当前农药生产技术正向高科技、自动化和生物技术方向发展。
我国企业每年投入的科研经费（包括国家的）不超过年销售额的2%；而国外大公司每年用于研发的费用占到年销售额的10%左右。我国企业研发投入少，研发水平相对较低，没有完善的创新体系，主要是仿制国外产品，难以培育自己的核心竞争力，在市场竞争中处于被动地位。
2、构建核心竞争力
阿维菌素产业“十二五”发展应以核心竞争能力建设为主线，突出内涵式发展要求，研发生产阿维菌素衍生品，调整产品结构，提高性价比高的制剂产品，加快实现经济发展方式转变和经济结构调整。
1）以技术创新为核心，加快产品结构调整和升级：加大研发力度，通过新技术、新工艺，加快新产品工业化、市场化，加速老产品的淘汰、升级，优化公司产品结构。
2）积极开拓国内外市场，增强品牌的影响力：不断提升产品质量，推进产品的国内外注册登记，加大销售力度，积极拓展国内外市场，提升品牌影响力。
3）继续规范公司治理，深化内部管理：根据法律法规，不断完善公司各项制度；优化制度流程，提升执行力，提高管理效率。
4）切实抓好环保和安全：重视环保和安全，做好“三废”处理和安全生产，确保公司正常运营。
5）加强人才储备：通过引进和培养，提升人才队伍；通过优化考核和激励机制，激发团队创业热情。
第二节 经营手段分析
一、消费特征分析
阿维菌素早期主要是用作兽药，如今应用于农药生产的比重正在增加。阿维菌素及其衍生产品可以在很多种作物上用于防治重要的害虫，随着阿维菌素在水稻上大量使用，阿维菌素产品已成为湖南、湖北、安徽、江苏、广西等省区植保站重点推广的农药产品，是水稻虫害防治的主流产品。
目前，我国阿维菌素产量的30％-40％用于出口，主要集中在巴西和西班牙，越南和泰国从我国进口阿维菌素也有增长趋势。国外制药巨头因环境、人力成本等因素，转而向我国等具有成本优势的发展中国家购买原料。
二、产品分类与定位
阿维菌素在农药类别分类中属：杀虫剂/杀螨剂（农用兽用）；化学分类：生物源。阿维菌素是一种新型抗生素类广谱性高效杀虫杀螨剂。近年来，随着高毒农药的全面的被禁止使用，下游衍生产品如伊维菌素、埃玛菌素、道拉菌素、埃珀利诺菌素和色拉菌素等产品的大量开发。
部分阿维菌素衍生品定位
三、产品策略分析
1、市场运作观念
从资源对接向资源整合、利用的转变。
--决定胜负的关键--顾问式营销思路。
--与客户合作抢占市场。
--营销上攻势最凌厉的剑法。
2、突出市场策划，着力开拓国内国际两个市场，迅速提升威远品牌知名度。
在国内市场实施以终端拉动为重点，以产品促品牌、以品牌带产品的营销策略，巩固阿维菌素系列产品竞争优势，迅速提升制剂产品销量和威远品牌知名度；国际市场开拓方面实施抓重点客户的策略，稳定大客户和主要市场，同时开发有操作条件的空白市场；全面推进FDA和COS认证工作，实现产品质量升级，，尽快开拓欧美市场；同时完善国际营销网络建设，做好新产品及兽药产品的市场推广工作，初步建立企业的国际市场开发平台。
提高阿维菌素生产企业国际贸易的抗风险能力，为阿维菌素生产企业所有出口产品购买出口信用保险，使阿维菌素生产企业能尽最大努力开拓国际市场，减少潜在风险。
3、做好新产品研发和工程项目管理，为阿维菌素生产企业可持续发展奠定基础。
做好新产品开发计划管理，按照市场引导研发的原则，多途径搞好新产品研发和技术改造，根据市场需求重点围绕阿维菌素系列产品、吡虫啉、啶虫咪进行老产品改造，按计划完成五个百吨工程和制剂分厂等项目建设，为规模化、专业化生产奠定基础。
4、实行精细化管理，为阿维菌素生产企业实现跨越式发展提供保障。
在生产系统导入精益生产方式，强化成本控制、提高产销达成率，提升市场反应速度；强化运营资金管理，提高资金周转速度，通过预算管理和精细化核算，加强对成本、费用的深度分析与控制；同时全面推进信息化建设，提升信息管理水平，为专业化管理的稳步推进奠定基础。
四、渠道和促销
1、完善用人和分配机制，建立“学习型”组织，满足阿维菌素生产企业发展的需要。
建立科学的用人和分配机制，继续完善干部竞聘上岗管理办法，实行末位淘汰机制，同时建立明晰的绩效激励机制，完善阿维菌素生产企业的薪酬管理体系；通过组织“学习年”活动，以各类培训等方式培养员工的学习能力，打造高效务实的“学习型”组织。
2、加快企业文化建设，塑造阿维菌素生产企业新形象。
阿维菌素生产企业确定的经营目标是：克服阿维菌素系列产品恶性竞争等可能存在的不利因素影响。
第三节 阿维菌素技术最新发展趋势分析
一、国外同类技术重点研发方向
由于利润减少，专利保护到期，美国默克公司感觉到无法与国内生产企业竞争，已经在减少产品并进口我国的阿维菌素原药产品。随着产业的发展，国外对阿维菌素的研究主要侧重于遗传学研究以及阿维菌素衍生品的研制。
二、国内阿维菌素研发技术路径分析
阿维菌素的研制是我国“七五”、“八五”重点科技攻关项目。“七五”的攻关目标是阿维菌素的发酵单位道道1000mg/ml，完成小试，产品成本低于50元/g。1992年，阿维菌素的研究被列为“八五”攻关专题，攻关目标是：阿维菌素的中试发酵单位在1t自控罐中达到1000mg/ml，完成分离、纯化阿维菌素中试规模的工艺路线，完成有效组成B1的分离，纯度不低于95%，完成B1还原的研究，伊维菌素的纯度不低于90%。
1996年8月，阿维菌素的研究项目再次被列为“九五”国家重点科技攻关项目，攻关目标为：筛选获得高产阿维链霉菌，高产特性稳定，摇瓶发酵单位道道3000mg/ml，中试发酵单位达到2500mg/ml，其中B1组分不低于40%。主要技术经济指标是：阿维菌素发酵在5t发酵罐中达到2500mg/ml，其中B1组分不低于40%，B1组分提取率达到60%；纯度为95%的阿维菌素生产成本在20000元/kg以内（按1996年不变价计算），道道工业化生产水平；2000年生产1000kg阿维菌素原药。
阿维菌素作为农药于1985年投入市场，巨大的发展潜力使之成为研究的热点。阿维菌素制剂的年产量已达到万吨，是我国微生物农药中年产值最大的品种。目前我国菌株的发酵单位已经达到国际先进水平。现阶段国内的研究主要集中在阿维菌素的菌种改造和发酵方面。
三、国内最新研发动向
1、应用其衍生物。上海市农药研究所利用生物和化学相结合的方法开发了ivermectdin并投入了生产，该所与中国农业大学应用化学系进行了埃玛菌素的开发，形成了阿维蓖素系列农药。
2、与其他药剂混配，从而降低生产成本扩大杀虫谱。
3、通过改变Avermectins制剂的剂型以降低其成本、减少有机溶剂的污染，增强贮运安全性。如四川长征制药股份有限公司新都农抗厂研制的微乳剂。
四、技术走势预测
阿维菌素类药物安全高效，具有防治体外节肢动物类寄生虫的不可替代性。我国投入大量的精力对阿维菌素类药物的制剂工艺进行广泛的研究。
1、原料药
阿维菌素类药物是一种大环内酯类抗生素，易见光分解，相当不稳定，不易保存，阿维菌素发展趋势应该由该类药的半合成产品替代。
2、制剂
1）扩大抗虫谱
由于受抗虫机制的限制，阿维菌素类药物只对体内线虫、体外节肢动物类寄生虫有效，对吸虫、绦虫无效。而丙硫苯咪唑、 吡喹酮对吸虫、绦虫有效，因此，生产丙阿、吡阿合剂，可扩大抗虫谱， 减少用药次数，方便用户，但实际应用中，必须对复方制剂的药物动力代谢学进行研究，目的在于确定复方药物的最佳给药方案。
2）加强质量控制
出于原料及溶剂（如丙二醇）含有某些杂质，影响了注射液的透明度及增加注射后的有害反应。因此，应对原料进行质量控制，使用微孔膜进行过滤处理。
3）减少疼痛反应
注射液疼痛反应产生的应激，要远大于称重转群、免疫等产生的应激，对畜禽是相当有害的。因此， 有必要添加辅助药物减少疼痛反应，便于肌肉给药，使用方便。
4）制的稳定性及生物利用度
在制在添加稳定剂（抗氧化剂）是保证制剂稳定有效的方法。阿维菌素类药物的肠溶片可有效减少反刍动物瘤胃微生物的破坏，提高其生物利用度，另外阿维菌素的微囊制剂既可保持稳定性，又可延长疗效，减少毒性，是阿维菌素广泛应用的一条有效改良途径。
5）缓释控释工艺
一般制剂均是脉冲式给药，造成药物在血液及组织中波动大，持续有效药物浓度相对较短。因此，通过应用新型辅料，延长血药有效浓度时间，是完全可能的。最终目的在于减少给药次数，提高驱杀效果。
五、技术进步对企业发展影响
1、技术进步是促进企业发展的根本动力
成功的技术进步，一方面可以充分利用现有的生产要素，另一方面还可开发一些新的生产要素，促进生产要素的合理配置。这样必然导致企业的技术结构、产品结构、市场结构的变化。同时又会牵动新一轮的更高层次的技术进步。如此循环往复，推动企业不断发展。
2、技术进步是提高企业发展质量的惟一出路
一个企业的发展，既包括速度、规模的扩大，又包括整体素质的提高。整体素质的提高可用投入要素的产出效率来综合衡量，它表现为以同量的消耗，换得较多的成果；或者以较少的消耗，换得同量的效果。从根本上讲，一个企业的发展，要靠增加生产要素的投入量，或者靠提高生产要素的生产效率。因为各企业都受到可利用资源条件的限制，单靠增加生产要素投入量，其发展空间极为有限。所以提高投入要素的产出效率才能实现企业的持续发展。而提高投入要素的生产效率，一靠改善投入要素的质量，二靠改进转换系统的功能与效率。这两个改进归根结底又要靠技术进步。可见，技术进步是提高企业发展质量的惟一出路。
3、技术进步是增强企业发展后劲的重要手段
衡量一个企业有无发展后劲和后劲大小的重要标志，就是技术进步。没有技术进步，就只能吃老本、拼设备，搞掠夺式的经营，走高投入、低产出的发展道路。就谈不上发展后劲。所以技术进步是实现企业长期稳定发展的重要手段。
4、技术进步是提高企业出口创汇能力的有效途径
企业出口创汇能力的提高，主要表现在两个方面，一是出口商品技术特性的提高；二是出口商品的交易价格竞争力提高。前者源于产品、工艺和原材料的进步；后者源于生产设备、加工工艺、生产组织的进步。所以，企业出口创汇能力的提高，取决于企业的技术进步。
5、技术进步是缩小我国企业与发达国家企业差距的根本措施
经过改革开放，我国企业与工业发达国家的企业在技术、管理水平上的差距日趋缩小。但从整体上看，差距仍然很大。缩小技术上的差距，只能依赖技术进步进程的加快和水准的提高。缩小管理上的差距，要靠大规模、多层次的技术进步。
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