传真机市场概述

第一节 传真机市场发展现状分析

一、重要市场动态及动向

1、中国传真机市场品牌占有率统计

目前，传真机行业充斥着数十个品牌，其中，百分之九十以上都是国外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飞利浦，佳能等，国内品牌屈指可数，天津光电，厦华是正宗国产品牌，SVA上广电、丰达、侨兴、联想都是OEM国外品牌，只能列属国有品牌。调查数据显示，89.0%的受访单位拥有进口品牌的传真机，仅有11.0%的受访单位拥有的是国产品牌的传真机。销量攀升并不是一家独有的现象，整个中国市场容量正在扩大，竞争越来越趋白热化，市场占有率才是衡量一个品牌发展前进的重要指标。以天津光电为例，05年销量为5.8万台，而06年销量为8万台，相对应的市场占有率从05年的4％下降到3％。由此，我们不得不面对这样的事实：国有品牌市场占有份额是逐渐边缘化，再不采取措施，一场岌岌可危的淘汰风暴即将来临，也不乏前车之鉴，如德赛、厦新已黯然退出硝烟弥漫的战场。

2、松下传真机市场的悲喜沉浮

目前的我国OA电子市场正处在一种动荡不安的状态，企业与厂商们之间的脱节，经销商们之间相互的攻击打压，导致了2005年OA市场，特别是传真机市场显现出比以往任何一次都要严重的混乱局面。作为在我国投资流通的国际产品生产厂商也很明确的看到了这一点，但是最终会将如何来挽回市场，采取怎样的措施才能够把走向混乱的市场扭转过来。是企业和经销商们急需需求的目标。在中国的传真机市场，一直以来都是以松下占据主导地位，在整体销售和市场份额持续稳定地增长了7年之后的今天，松下传真机产品在我国的整体市场中，开始慢慢的呈现下滑趋势。这样的趋势从07年的新品KX-FC533CN2.4G数字无绳电话机在我国投放市场以来，尤为明显。

二、市场发展现状分析

1、2006年度传真机市场概述

中国传真机市场在经历了几年的高速发展后，最近两年走势趋于平稳。虽然受到一体机、多功能复合机、数码传真等新势力的冲击，但由于传真机所具备的抗干扰性、安全性、高性价比等众多优点，所以还拥有着庞大的市场。从各大厂商今年发布的传真新品来看，传真机朝着“小而精”、“大而全”两个方向发展。例如松下今年年中发布的KX-FL313CN普通纸激光传真机，体现了体积小巧、打印传真速度快、性能稳定等特点。而具备传真，打印，复印，扫描，电话，电脑传真等六种功能的KX-FLB853CN则体现了功能全面发展方向。传真机平均价格持续降低，也是2006年传真市场的大趋势。一般主流品牌的普通纸传真机价格基本处于千元以下，而热敏纸传真机则低至700元左右，甚至光电通OEF116只卖到了450元。高端的激光传真机也由于新品的增多，平均价格也拉到了两千元左右，如联想的个别激光传真机型卖到了1500元。

 2、2006年度品牌对比分析

1）品牌关注状况分析

从品牌关注度饼图中我们可以看到，在传真机市场，日韩品牌还是占据着绝对地位，国产品牌以及其它品牌只占据了近8.5%的比例。国产品牌中，丰达、光电领跑800元以下低端传真市场，光电更是得到了将近1.7%的关注度，和三洋旗鼓相当。具体到品牌，松下、佳能、兄弟、三星这四强是传真机市场的领头羊，一共占据了近4/5的关注度比例。而理光、飞利浦、夏普、光电等品牌则瓜分剩下的20%。我们可以很直观地发现，就关注度而言，佳能、松下、Brother和三星属于关注度的第一集团，其关注度明显高于其余品牌所组成第二集团。第二集团的品牌关注度呈下降趋势，说明传真机市场关注度更多的集中在松下、佳能、兄弟、三星这四大品牌，网友也更加认可他们。在竞争激烈的传真市场中，价格和品质是衡量一款产品受欢迎程度的重要因素，处于第一集团中的品牌中不乏性价比很高的产品，因此依然保持领先优势是必然的。其中关注度增长最快的是佳能，这是由于佳能的产品定位准确，售后方面做得十分到位所致。例如高速度的激光传真机L220、低成本的色带普通纸张传真机TR188，在2006年的传真机市场都受到消费者青睐。

2）2006年前10位传真机品牌关注度排行

通过2006年关注度前十位传真机品牌关注度排行表单，大家可以发现有着微小的变化。最明显的就是佳能取代了松下的老大位置，这是由于松下对中国传真市场定位不准确，推出的许多产品价格过高、有些功能对目前中国来讲还不适用，导致市场销售状况不佳，被身后的佳能赶超。例如售价达1800元的松下KX-FC533CN，采用的是热转印技术，传送速度为15秒/页，却只是因为可以连接6部无绳子机，结合了2.4G数字技术，价格就比同类不带此技术的传真机要高一倍。国内品牌丰达在今年的关注度名次增长了三位，可以看出，价格还是影响部分人购买传真机的因素之一。一直倡导低价策略的丰达，由于其产品无论是对洋品牌还是国产品牌都具有较大的竞争优势，也成为了传真市场中的一匹黑马。

 3、不同性能的传真机关注度状况

1）不同记录纸尺寸传真机产品的关注度对比分析

在不同记录纸尺寸传真机产品关注度对比分析表单中，216mm×297mm的产品占据了72.1%的高比重，这是因为，216mm×297mm为A4左右大小，和目前主流的文件等使用纸张大小相符，更加符合大众的需要。而其它记录纸尺寸的传真机由于使用的局限性，所受关注程度也大大落后于216mm×297mm尺寸产品。

2）不同打印方式传真机产品的关注度对比分析

随着激光打印传真机的技术日益成熟和价格的降低，它在不同打印方式传真机产品关注度表单中占了一半的份额。加上喷墨打印、普通纸热敏转印、色带热转印等，采用普通纸的传真机完全主导了市场。虽然热敏纸传真机价格低廉，在复杂和较差的电信环境中的兼容性相当好，传真成功率比较高，但由于它使用的介质不容易保存，而且功能单一，逐步被普通纸传真所取代。相信在未来几年中，普通纸传真机所占的比例会更大，从而全面代替热敏纸传真机。

4、传真机产品型号排名状况

1）2006年度最受关注前20位传真机产品对比分析

在2006年的传真产品关注度排名中，佳能的FAX-L220依然高居榜首。佳能FAX-L220设计紧凑、小巧，快捷按键布局合理，加之采用激光打印技术，打印速度比较快，产品优点突出。而现今不到两千元的价格更具性价比，倍受网友的关注。排在第二名的是三星SF-341P，这是一款喷墨普通纸传真机，价格仅在850元左右。这款产品性能出色，而且按键等设计比较人性化，加之价格比较低廉，在低端用户中也拥有很高的关注度。从具体的产品分布来看，松下、佳能、兄弟、三星这四大品牌共有十九款产品入选前二十名，基本和这几大品牌的品牌关注度成正比。

 2）2006年度最受关注不同用纸类型传真机产品对比分析

(1)普通纸

从普通纸传真机关注度排名中我们可以看出，产品的排名和总产品关注度排名的前十名完全一样。这说明关注普通纸传真机的网友占了绝大部分，普通纸传真是发展趋势。而且其中激光传真机和喷墨传真机的比例有所加重，传真打印速度和传真质量越来越受消费者的关注。具体到型号，由于激光传真机有着较高的速度和传真精度，所占据的比重越来越大，前五名的传真机中，激光产品就有四款入围。佳能的FAX-L系列具备3秒/页的高传真速度以及600dpi600dpi的高分辨率，以及廉价的耗材成本，受到许多经常将传真当作复印机使用的中小企业、家庭消费者的关注，在本年度的普通纸传真机关注度榜中几乎包揽了前几名。

(2)热敏纸

在热敏纸传真机关注度表单中，传真机领域的传统厂商松下一共有四款产品入选，也表明了松下在传统热敏纸传真机领域的优势不可撼动。不过出乎意料的是，排在第一名的不是松下的产品，是夏普的FO_11N。这款产品价格低廉、性能相对优良，极具性价比，是许多小型用户的理想需求产品。从热敏纸传真机发展来看，由于功能单一、保存不方便等缺点，只能依靠价格优势维持着市场份额。日后，热敏纸传真机市场份额还会持续减少，被普通纸传真机取代是发展大趋势。

5、2006年市场总结与展望

2006年的传真机市场不温不火，保持着平稳的发展势头，并没有出现大起大落的现象。虽然受到无纸电脑传真、多功能一体机等“边缘”产品的围攻，传真机还是体现出了顽强的生命力。从目前传真机的发展来看，激光、喷墨类型的产品会越来越多，普通纸传真机最终会取得主导地位。而且传真向着专业化和多功能化发展，速度更快、更安全、功能更多是日后的发展大趋势。耗材方面，如何降低传真打印成本，也是各大厂商比较关注的问题，在未来几年将会被更加重视。

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