展示架、道具市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

长期以来，我国展示架、道具市场都一直落后于美国，日本，欧洲。现在我国已超过日本，成为世界第二大展示架、道具市场。

在6年多的严冬中，中国展示架、道具产业经过了，残酷的竞争促进了展示架、道具产业的整合，控制成本的能力得到了提升。但是在这个残酷的竞争中，全行业赢利能力太低、自主发展的能力不能够得到满足，没有积累足够的资本用于解决一些关键性的问题，如预制棒技术以及规模化生产、展示架、道具新产品的开发等。这些技术瓶颈必将长期制约着全行业的长期赢利的能力和参与国际竞争的能力，行业只能陷入低价竞争的恶性循环，从长远看，这种结果对我国展示架、道具产业的发展是非常不利的。同时由于产业链增值能力逐年下降，将促使越来越多的资本撤离展示架、道具行业，由此将会使产业链更加脆弱。

国内展示架、道具市场保持增长态势，全行业集中度有所提高，供货进一步向大企业集中。行业向布局逐步合理的新的局面发展：形成几个不断完善的大型产业集团。其动力一方面来源于国家信息化战略的实施，将有力推动宽带和移动网络的迅猛发展；另一方面，电信运营商转型战略的实施促进农村市场和宽带商务市场的增长；此外，技术进步和市场对带宽需求增加的双重作用也推进了我国展示架、道具市场内在的繁荣。其次，在电力、军队和石化等领域对特种展示架、道具的需求也非常大，对展示架、道具的新技术、设备和工艺提出了更高的要求。虽然展示架、道具未来的市场需求非常看好，但是就目前而言，展示架、道具企业发展并不乐观。总量增加，但整体利润却在下滑。

二、价格影响因素分析

1、目前展示架、道具行业总体供需基本平衡，因此行业份额居前的企业为了维持且提高份额不会轻易提高价格。

2、目前展示架、道具基本采取运营商统一招标，而运营商招标时间不确定的，导致全年格局的不明朗，展示架、道具厂商大多处于弱势，因此价格仍旧位于低谷。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

在销售模式上看，所有展示架、道具行业均是以电子商务为主要销售手段，辅之以邮寄公司样本的销售模式。互联网发展到今天，已经无孔不入的渗透到我们整个生活行为和市场行为，不可避免的影响着各行各业。

二、典型企业销售渠道架构

1、改变展示道具企业的运作方式

互联网的发展使网上沟通交流的密度越来越高，几乎所有的年轻人无不用互联网进行通讯、生活和工作。展示架、道具企业的客户群也一样，他们都习惯于从互联网上搜索供应商资料或干脆在互联网上采购。因此，展示架、道具企业必改变其传统的业务推广开发模式，以适应互联网下的企业推广方式及广告模式甚至企业的运作方式。

2、汇聚展示架、道具行业信息机数据的互联网平台应运而生。

互联网已成为信息积累和传播的会聚点，当前，互联网中展示架、道具行业的信息及相关数据严重确缺失，当一个行业发展到一定程度的时候，一定要有相关的信息及行业数据出来，形成行业标准及第三方数据，否则的话它的增长额就会受到限制，因此，汇聚展示道具（展示柜，展柜，展示架，陈列道具，商业终端设备）行业信息机数据的互联网平台应运而生。众多展示道具企业也将会聚到这个平台展示自己的企业及交流行业数据。

展示架、道具企业在当前社会环境下，面对互联网的发展，我们不能无动于衷，从上面几条趋势看到，要积极应对，跟上科技的发展形势，才能在市场立于不败之地。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

1、仓储物流企业关注的因素

选择仓储货架必须要满足“移动路程最短，存储空间最小，人工控制程度最低”展示架、道具的要求，进行仓储货架决策时，一般来说，应根据仓库现有的内部空间布局，遵循经济合理，安全可靠，操作方便，满足需求的原则，从生产效率，使用需求，购置设备的可靠性和安全性维护的方便性来考虑，货物的物理化学特征，使用的储放设备就不同。货物的尺寸大小，外形包装等都会影响存储单位的选用。存储单位的不同，需要使用不同的储放设备。例如托盘货架适用于托盘储放。如果货物外形尺寸特别则需要满足特殊要求的货架储放设备。易燃，易爆，易腐等货物，必须在储放设备上做防护。

2、材质及功能

1）柜台式展示架普通的高度在９５０ｍｍ－－１０００ｍｍ左右，多用于大型商场、专卖店或门市。宽度在１０００—１５００ｍｍ之间，深度在５００－６００ｍｍ之间，有前拉式和后拉式多种，可依据展现需求而定。客户站立时可正面观看的展示架高度普通在１３００—１８００ｍｍ，顶部装有灯箱或品牌ＬＯＧＯ字时，此部位普通高度节制在１５０－２００ｍｍ间。如顶部不装灯箱时，展示架普通高度在１５００—１７００ｍｍ之间。客户坐或折腰观看的展示柜、展现架高度普通在８００—１０００ｍｍ之间，外形可设计为展示架款式或方形、圆形、多边形等。

2）木质展示架、木质烤漆展示架是现代商场中最常用的展示架，此种展示架普通多为定制，可依据设计需求制造出各类规格、样式的展示架，式样极为丰厚。木质展示架、木质烤漆展示架是高档展示架，普通用在高档展现区和高档商品展现之用，展示架要与全体展现空间相连系，与展现结果相连系。

3）靠墙摆放的展示架背板为不透光板，可选与柜体外观一样的颜色、白色（引荐）、镜面。顶部可装灯箱片，柜内灯可选日光灯、射灯、ＬＥＤ射灯。顶部带灯箱的高度在一班在１８００－２４００ｍｍ，高度在１８００之下的展示柜不合适装顶部灯箱。深度普通为３５０－４００ｍｍ，假如展现较大体积物品，深度可选择４００ｍｍ。

4）铝合金外框、不锈钢外框的展示架，普通珠宝、首饰要求色温、照度较高，而普通的工艺品（皮具等）百货等要求色温较低些。

5）全玻璃展示架、亚克力展示架，此种展示柜十分通透，可立体的具体的展现商品，规格可依据商品巨细、种类而定，此种展示架多用在较大的商品展现之用。如工艺品、大件玉器、展品等。选购时要留意玻璃、亚克力粘接要结实、仔细，玻璃、亚克力外表无划伤，磨边平均。

6.方形的立式展示柜、展现架普通为四边透光玻璃。４００＊４００ｍｍ的展示架较合适以展现珠宝、首饰、手表、手机等物品。５００＊５００ｍｍ展示柜用于展现礼物、挂钟珠宝、工艺品、电子产物、笔，烟酒等较大件商品，还有更大规格的展示架合适较大型商品陈列。

二、用户购买渠道分析

用户购买渠道主要是通过网络或者通过厂家直接购买，由于展示架、道具没有固定标准，基本都是根据客户店面和商场的需求进行设计制作，只要订做的客户有自己的平面图和想要的风格，我们的展示架、道具设计师就可以设计。商场展柜的展示架、道具制作流程比较复杂，但必不可少。主要流程如下：

通知测量→现场勘测→展示架设计出图→图纸确认→确认下单→报价确认→工厂展柜制作→现场安装→现场验收→信息反馈。

第四节 市场概述

欧美国家的消费者对电视广告的信任度较低。在美国，电视观众可以将电视广告过滤掉，主动选择不看广告，因此国外许多商家都不会将电视广告作为市场推广的主要手段。在终端销售方式上，他们非常注重POP展示架的作用，在超市大卖场采用各种展示架进行促销。

国外的人力资源成本很高，很少雇用促销人员在超市进行产品推广活动，他们更愿意让展示架这样有广告宣传作用的载体充当无声的销售员，让消费者通过自己的判断，而不是来自外人的灌输选择他们的商品。

展柜制作早期流行于欧洲和美国，精美的设计建模和显示产品展示架在国外已经十分普遍，广泛用于食品，饮料，化妆品，家具，酒等商品的陈列方式。许多欧洲和美国包装公司还认为通过生产展示架可以有效地提高企业的技术水平和企业的市场营销能力。在欧洲和美国，展示架是一种高附加值的产品，使用的用户和品牌厂家有多少。

第五节 主要国家发展概述

一、美国

美国2011年9月从全球采购展示架(display展示架、道具rack)展示架、道具184次，供应商来自全球6个国家或地区，其中向美国出口展示架（display展示架、道具rack）的出口国或地区主要是：

2011年9月美国展示架进口主要国家或地区统计

二、欧洲

纸货架、纸展示架近年来正在欧洲风靡流行，在众多大型超市、商场、药店、促销场等随处可见。现已开始逐渐在中国流行，具有经济实用、设计自由、图案色彩灵活漂亮，具有很高广告承载效果、运输分装方便等众多优点，是企业营销的又一利剑。

1、绿色环保

由于使用过的瓦楞纸板可以回收利用，用来作为再生制造瓦楞原纸的材料，故展示架的设计采用瓦楞纸板为材料，正符合绿色设计的趋势与环保要求。

2、方便运输

由于瓦楞展示架是采用纸质材料制造而成的，且结构上设计成可拆卸分解，因而具有体积小，重量轻，利于运输与托运配送的优点。展示架可拆卸分解为单元组件，再将单元组件的组合部位展开，展平为单一的瓦楞纸板，经适当堆叠，其收缩体积仅为展示状态下的1／10，方便了运输与携带。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。