安防线缆市场发展问题及应对策略与市场预测

第一节 发展问题

1、从业企业规模较小

相对于通信、电力、广电等其他行业，安防行业存在着起步晚、产业规模较小等客观情况。

为了节约成本，小企业往往使用的是过时的设备和技术。同时，小企业主往往扮演着产品产、供、销全部环节的主导者。生产工人既是产品的制造者，又是产品出厂的检验者。同时因为从业厂家规模过小，无法引进一些高素质的专业人才，在产品质量控制及产品研发方面几近空白。在这样的生产设备及管理条件下，产品的质量及使用性能的可靠性是根本无法保证的，专业的高性能产品的研发就更是无从谈起了。如果在安防工程中选用了此类线缆产品，无疑是在系统中埋下了一颗定时炸弹。

同时，安防工程常常需要的多种型号不同用途的线缆产品，也因为小厂家供货能力的不足而无法全面提供，如果同一工程选用不同厂家的线缆产品，有可能在施工使用中影响了安防系统传输中部分产品的兼容性。

所以说，目前安防行业线缆类产品制造厂家规模较小、无法形成产业优势，生产能力、研发能力以及管理等方面的局限性已经在一定程度上影响了产品质量的可靠性，造成安防系统工程中传输的有效性不能充分保障，从而影响到整个安防工程的质量。

2、场操作欠规范

安防行业是一个新兴的行业，安防线缆企业无论在企业规模、企业性质和产品质量方面都存在着显著的差别，因此在市场操作方面难免存在着部分不规范的地方，主要表现在以下几点：

1）服务保障有待提高

电线电缆行业是个传统的行业，从业人员的整体素质及文化层次相对偏低。传统的销售模式大多是在各地区的五金线缆销售一条街或者是电子电脑市场内设立门面，等客上门。这类商户服务意识普遍不强。

目前集中在长三角和珠三角地区的国内主流的安防线缆生产企业，一般都采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理商的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算，进行国内市场的销售。

这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某品牌的产品。这样无形中会使产品应用于安防系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购线缆产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，通过代理商的环节会使用户应该享受到的服务保障大打折扣。普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地承诺质量保证期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些知名品牌，扰乱市场的违法行为。此外，因为代理商与厂家配合不好而无法及时供货从而影响工程施工的情况也屡屡发生。

2）市场的恶性竞争

随着国内安防行业的快速发展，原有的安防线缆生产企业纷纷扩大生产能力，其他线缆生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到安防行业，市场竞争不断加剧。为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防线缆生产企业往往采取低价策略。当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持运营和生产。

近年来国际市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限。形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。

安防线缆产品最直接的用户往往是广大的安防系统集成商和工程商。对于一些尚处在发展初期阶段的集成商和工程商而言，公司规模十分有限，管理机制还有待于进一步完善，在产品的采购管理环节还存在着一定的漏洞。让一些以个人或家庭成员作为销售主体的安防线缆销售或生产商以回扣或返点形式的销售手段存在空间，破坏了良好的市场秩序。

3）低质产品大行其道

安防行业在国内是一个新兴的行业，用户和工程商在选购或施工过程中，对于器材或其他设备的选用十分重视，却常常忽略了线缆产品的质量或服务。再加上国内安防工程招标中激烈的价格竞争，使工程商在选购线缆产品时往往把价格作为首要因素加以考虑，再加上线缆产品的特殊性，其质量和一些性能及使用寿命等都是需要专业人士或设备才能鉴别的，这在很大程度上就造成了一定比例的不合格产品在各类安防系统中广泛应用，有些甚至是国家重点工程项目。由于采用了低质伪劣的安防线缆产品所造成的工程质量出现问题或工程验收无法通过等事件时有发生，给工程商的声誉造成了负面影响，也使用户的利益蒙受损失。

需要引起业界高度重视的是：由于线缆产品的施工和应用一般均为隐蔽工程，产品质量的优劣无法从外表直接观察到，因此其危害也存在着隐蔽性。随意选用一些不合格产品，使系统正常的使用寿命得不到保障，到头来凿墙挖地，不但造成损失，严重的更会在使用中危及到用户的生命财产安全。

3、用户和工程商重视程度不够

安防工程是许多不同功能的器材相互组合的工程，在这些不同器材之间担负着连接作用的就是线缆。正确使用和选购线缆产品将直接影响到各个设备间的兼容性和稳定性。

但是许多用户或工程商却至今没有充分意识到线缆在系统工程中的重要作用。通常都会花很多精力对安防工程的器材从前端到后端，从国内到国外，从价格到服务等方面进行详细的了解和选型，但对于中端起着重要传输作用的线缆产品却不够重视。有些工程商会在所有的设备都到达场地后，临时跑到当地的电子市场，在并不了解线缆产品的质量性能和服务保障的情况下，只是关注价格就选购回来施工。有些甚至会在选购线缆产品方面敷衍了事，直接要求器材商一并代购，只是抱着“价格便宜就行”的想法。这种现象在目前国内的安防工程中是存在一定比例的。很多有经验的工程商在施工中都有碰到类似的情况，比如说一个设备出现了问题，逐个检测器材都很正常，连接到一起却无法工作。仔细查找原因才知道，就是在线缆产品的选择上发生了根本性的错误，经过更换合适的线缆，问题马上就迎刃而解了。

由此可见，在工程施工或使用过程中，如果不彻底改变这种错误的选材观念，这类问题依然会层出不穷。随意选购线缆产品，除了价格低廉，质量和服务都是没有保障的，不但在施工过程中给工程商带来不必要的麻烦和困扰，还为后期的工程验收和完工后的售后服务带来一连串的隐患。

4、新产品应用不够普及

线缆行业是个技术发展趋向不断成熟的传统行业。随着人类社会科学技术的飞速发展，我国的信息化产业自20世纪中叶以来亦蓬勃兴起。各种规格型号的新工艺新材料的电线电缆产品纷纷出现，广泛应用于通信、网络、消防等工程系统中。大量的具备阻燃耐火、耐高温抗低温、低电感低噪音、绿色环保、低烟无卤、抗蚁防鼠、防水抗潮等一系列具有独特性能和特殊结构的线缆产品越来越多地在各行各业中得到应用。线缆产品已经人们社会生活和生产工作中必不可少的产品。作为信息化智能化系统中重要的传输介质发挥着更重要的连接作用，使系统的保障性、安全性和快捷作用得以正常发挥。相对于其他行业，在国内的安防系统工程中，除部分重大或国家重点项目之外，这类新技术新材料的应用却由于种种原因并未普及。与此形成鲜明对比的是，在西方发达国家，以上新技术新产品已经被政府或相关部门强制要求，广泛地应用于各类安防工程系统中。

5、行业标准急需出台

安防行业作为一个国内新兴的高科技行业，近几年得到了快速的发展，但是由于行业技术标准的缺乏，从业企业没有统一的标准可以参照，形成了局部市场竞争的混乱局面，一定时间内已经影响了产业的健康良性发展。

联系到目前国内线缆行业在其他行业的应用与发展现状，线缆应用于电力行业，则执行电力行业关于电力电缆的行业标准；应用于通信行业，则执行通信行业关于通信电缆的标准，同样，在广电行业、消防行业等都结合线缆产品的性能和行业的应用要求，制定了的相关行业标准。但是，由于种种客观条件的限制，目前安防行业尚未制定线缆产品的技术标准。这样，一方面导致用户和工程商在设计和选购产品时没有标准可依；另一方面造成了一些大大小小、良莠不齐的线缆制造厂家纷纷进入安防市场的混乱局面。导致低质低价的恶性竞争，既无法保证产品质量，也制约了部分正规企业的健康发展。

所以安防线缆行业技术标准的制定和出台就显得十分迫切和必要了

第二节 应对策略

针对上述安防线缆行业发展中的问题，可以采取以下对策：

1、从源头保证线缆的品质与质量

线缆质量对于一个工程的重要性是不言而喻的。线缆生产企业是控制产品质量的源头和第一责任人。对一个安防线缆生产企业而言，原材料的选购、生产检测设备、产品的制造工艺流程、质量控制体系、企业的品质理念决定了线缆产品的质量。安防线缆企业进行产品质量和品质控制要注意以下方面：

1）原材料方面：构成安防线缆导体的主要金属材料是铜，产品质量好的厂家导体材料都是采用高纯度的无氧铜以确保产品的电气及传输性能优异，保证产品电阻值、传输距离、信号衰减、载流量等影响客户使用效果的原项目符合国家标准的要求，这也是保障线缆产品质量之根本所在。如采用电阻不合格的铜生产线缆的导体，使用过程将会由于线缆的电气性能不符合导致一系列问题。

这就要求生产企业对原材料采购方面建立一套符合标准的规范，对来料进行仔细认真的检查，从根本上杜绝不合格原材料的入厂，从源头杜绝了线缆产品不合格的产生。

2）半成品方面：主要是规范工艺，严格按工艺要求操作。从而使生产出的产品质量稳定可靠，上下道工序之间结合完善。ISO9000的质量名言是“质量是制造出来的”，这就要求在各个工序中做出好的质量来满意客户的需求。

2、营造品质与质量氛围须形成合力

任何一个行业发展到一定阶段，对品质的追求都会成为一把优胜劣汰的双刃剑，一方面强壮行业，一方面清理行业的弱者。但是以安防线缆行业目前的现状，企业想在产品品质方面真正有所作为，还必须联合各方力量，形成合力，共同创造品质生存的环境。

首先在行业内部，应该形成由行业龙头骨干企业组成的品质与诚信联盟，规范生产，规范经营，规范市场竞争行为，形成一种质量品质与诚信守则的联合力量，在行业中树立正气，引导行业的方向。

其次，在行业联盟的基础上，联合大型工程商，对工程商队伍和用户进行价值和品质理念的引导和教育，形成一个理性的产品使用观念和环境。

3、促进安防线缆行业自己的标准尽快出台，以提高行业的门槛，规范行业的生产，使广大企业在统一标准下有序竞争。

目前国内线缆行业应用于电力行业，则执行电力行业关于电力电缆的行业标准；应用于通信行业，则执行通信行业关于通信电缆的标准，同样，在广电行业、消防行业等都结合线缆产品的性能和行业的应用要求，制定了的相关行业标准。但是，由于种种客观条件的限制，目前安防行业尚未制定线缆产品的技术标准。这样，由于行业技术标准的缺乏，从业企业没有统一的标准可以参照，形成了局部市场竞争的混乱局面。一方面导致用户和工程商在设计和选购产品时没有标准可依；另一方面造成了一些大大小小、良莠不齐的线缆制造厂家纷纷进入安防市场的混乱局面。导致低质低价的恶性竞争，既无法保证产品质量，也制约了部分正规企业的健康发展。

4、市场主管部门要加大规范政治力度

在整顿行业生产经营秩序、规范行业竞争，打击假冒伪劣等违反经营行为方面，政府行政执法部门应当加强作为的力度，加大地区间的合作，消除地方保护的壁垒，加大打击的力度，重典惩治，共同形成打击假冒伪劣、倡导品质振兴行业的有效合力。

5、积极开展国际化合作

做世界的安防企业，打造中国安防行业国际化的民族品牌，已经成为目前业内优秀企业的发展目标和企业使命。在这样的信念指引下，中国的安防产品已广泛地深入到世界安防产业的多个领域。

国内企业与先进发达国家企业之间的国际合作可以不仅引进先进的技术设备人才和管理经验，扩大资金规模，还可以开拓国际市场，使企业实力在短时间内得到迅速提升。

第三节 市场供需预测

一、生产规模预测

2010-2014年安防线缆产值预测表   单位：亿元

二、市场需求预测

2010-2014年安防线缆市场规模预测表    单位：亿元

第四节 发展趋势预测

随着安防行业的不断发展，广大用户及安防工程施工对安防线缆产品的要求和重视程度不断提高。安防行业的健康发展需要一批具有一定企业规模，注重质量管理和产品研发的安防线缆企业的产生，目前行业内的部分企业也充分认识到这一点，一些主流企业也加大了在设备资金方面的投入。线缆行业内领先的高精度免对模具，激光测径仪、在线检测设备和串连生产线、自动喷码计米机、自动成圈机等先进设备在各生产环节内大量使用。高性能的先进设备不但大大的提高了安防线缆产品的质量，同时也有效地控制了材料的损耗、提高了生产速度，降低了生产成本，所生产的安防线缆产品大量应用于国内外的各类安防工程系统中，保证了安防工程系统传输部分的有效性。

同时在市场需求方面，国内建筑行业的迅速发展以及平安城市的建设将使得未来安防线缆产品市场仍继续保持较快的增长速度。即将举办的上海世博会、广州亚运会，其各项安防投资并不低于北京奥运会，“三会”投资相加，其对安防系统的需求可能还要超过北京奥运会。可见安防线缆产品市场空间十分广阔。

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