片式电容器厂商市场竞争力与市场竞争格局及产业用户度分析

(一)主力厂商市场竞争力评价

1、产品竞争力

对于片式电容企业来说，如何在市场竞争中处于优势地位在很大程度上取决于产品的质量，产品质量的优劣决定了企业发展的好坏。我国片式电容行业的优势企业拥有较先进的技术，产品技术含量较高、质量稳定，深受国内外客户的偏好，加上我国成本优势的加持，使得这些企业的产品在市场上具有相当的竞争力。从国内市场上的主力企业来看，广东风华高新科技股份有限公司、深圳市宇阳科技发展有限公司等企业的产品得到用户的认可，产品竞争力较强。

风华高新科技股份有限公司经多年研发，现己突破镍铜贱金属内电极的制造技术，形成了从瓷料、生产设备到生产工艺技术的全线突破，并己量产。2002年采用镍电极的MLCC产品的产量己占其总产量的70％，成本的降低，大大提高了其市场竞争力。

另外，成立于2000年的深圳市宇阳科技发展有限公司，通过引进与自主开发，己掌握高Q值、高性能贵金属内电极MLCC和低成本、高比体积贱金属内电极MLCC的制造技术，现形成0603型、0402型50亿只的年产能，2003年产能突破100亿只、2004年产能突破200亿只。

除此之外，其它内资企业在技术上的差距一时恐怕难以克服。广东风华公司愿为国内企业提供全面支持，这对内资企业发展MLCC是很大的喜讯，与其合作即可快速上马。

2、价格竞争力

我国片式电容市场上，国内优势企业通过的成本控制能力和技术改进等措施，有效降低生产成本，在同类产品中性价比最高，能够为大多数用户所接受，拥有较强的价格竞争力。片式电容优势企业以其稳定的产品质量以及高附加值产品在市场价格定位较高；而其他企业产品因技术、质量等因素影响价格竞争力较弱。

片式电容企业应该做好成本控制，低价格意味着低的产品分摊成本，意味着竞争力的提高，另外，相对而言，国内厂家对国内市场和客户的了解程度越深，与用户的沟通就越通畅，更易达成一致。

3、渠道竞争力

我国片式电容生产企业的渠道选择要考虑所处行业与上、下游行业之间的关联。从整体上看，上游行业的产能、需求变化对有本行业自身发展的影响较大，在产品成本构成中具有重要的决定性作用。下游行业对行业的发展也具有较大的牵引和驱动作用，他们的需求变化直接决定了我国片式电容行业未来的发展状况。

针对目前的市场竞争状况，风华高新、上海京瓷等优势企业以其产品质量、技术、价格等方面的优势得到客户的认可，均与客户保持较好的关系，渠道竞争力强。

以风华高新科技股份有限公司为例，公司旗下有十数家分公司，销售分公司和办事处遍布全国各地，公司产品销售至全球各地，是多家全球同业著名跨国公司的战略合作伙伴。

4、销售竞争力

片式电容行业优势企业的产品受到广泛认可，具有品牌号召力，与行业的其他企业相比有较强的销售竞争力。

5、服务竞争力

随着产品的服务化、服务的产品化，产品与服务将集成在一起，不可分割。世界经济已经进入顾客价值为导向的服务经济时代，服务竞争力成为国家、区域、产业、企业之间决定胜负的关键法宝。从市场角度来看，片式电容的市场之争，既是技术之争、价格竞争，也是服务之争，而竞争必将促进技术的进步、服务水平的提升。

仅仅依靠片式电容产品价格和性能是无法满足客户需求的，同质化的市场使得片式电容产品的决战之地转移到综合服务能力上。企业的售后服务的软实力才是片式电容产品真正的决战之地，硬件可以模仿，外观也可以模仿，但尖端技术是无法模仿的，完善的售后服务也是无法模仿的，以售后服务为代表的软实力才是市场决战的焦点。天津三星电机有限公司、广东风华高新科技集团有限公司、北京村田电子有限公司和上海京瓷电子有限公司等主力企业在投入服务和产出服务方面都有大量投入，拥有领先技术、产品和优质服务系统，具有较强的服务竞争力。

6、品牌竞争力

我国片式电容行业经过多年的发展，市场需求竞争使企业逐步明白了产品的技术、水平、质量、服务和自我宣传等品牌要素，从而建立了品牌意识。片式电容行业的主力企业的品牌和产品基本上已获得社会各界的认同，在市场中拥有高知名度和美誉度。主力企业的品牌竞争力是以产品质量和公关推广为基础的。优秀的产品质量，强势的营销推广，为企业迅速建立了品牌和产品的知名度和美誉度。总体上看，三星、广风华高科、村田电子、松下和京瓷等品牌在市场中拥有高知名度和美誉度，市场占有率较高，品牌竞争力较强。

(二)竞争格局分析

1、整体竞争态势

我国内地片式多层陶瓷电容器生产企业有20多家，但其中真正有生产规模的仅有天津三星电机有限公司、广东风华高新科技集团有限公司、北京村田电子有限公司和上海京瓷电子有限公司，近几年4家公司MLCC的产量占电子工业系统内总产量的95％以上；另外，TDK、太阳诱电、台湾国巨等公司的三资企业也有相当大的产能。

.国产品的市场占有率愈来愈低。国产MLCC在国内市场量、额的占有率，已由2000年的39.5％、39.1％，下降到2001年的36.4％、31.0％，2002年的19.8％、16.0％。三年间，国产MLCC损失了国内一半的市场，大好的国内市场只能眼看着被进口品所占领。

三资企业现已大量生产的MLCC产品也难以满足手机使用的需要，其本地化率，也仅从1998年的2.5％，提高到2001年的7.0％。

三资企业的主导地位愈来愈强。天津三星、北京村田和上海京瓷3家三资企业MLCC的产量，占电子工业系统内MLCC总产量的比例，由1997年的40．8％，迅速上升到1998年的67．7％，近几年稳定在68％左右，主导地位己非常明显。加入WTO后，原有三资企业不断发展的同时，又有TDK、太阳诱电、国巨等著名公司的加入，三资企业在我国内地MLCC生产中的主导地位将愈来愈强。

2、潜在进入者与替代产品

一、潜在进入者威胁

随着片式电容行业的快速发展，投资前景广阔，将会有越来越多的国内其它行业的生产企业因看好这一市场而进入。随着片式电容市场中的生产企业数量的增多，将会有更加激烈的市场竞争。

同时，我国的片式电容产品与世界市场相比，发展速度迅速，但仍存在很多问题与国际产品存在差距。国外品牌拥有技术上的优势，国际片式电容的大企业看好我国的片式电容市场，有更多的世界级公司进入中国，对国内片式电容生产企业也构成威胁。

二、替代品的威胁

为了满足用户的不同需求，片式钽电解电容器正朝着小型化、低ESR、高可靠、长寿命和大容量的方向发展。

虽然钽电解电容器的应用范围越来越广泛，但由于制造成本过高的问题，也存在着潜在的被替代的威胁。

在钽电解电容器的制造成本中，钽阳极的成本占总成本的80%以上。近年来，由于钽原料价格飞涨，各大电容器和粉末制造商开始积极开发新型电容器基材，而与钽物理化学性质非常相似的铌，其粉末价格大约只有钽的1/20，因此铌电解电容器的成本应比钽电解电容器低得多。从目前的研究成果来看，铌电解电容器的性能可以达到或接近钽电解电容器。随着新型导电高分子材料的开发应用，铌电解电容器使用率还可大幅度提高。

从长远来看，由于钽资源贫乏和铌电解电容器性能的不断改善，钽电解电容器市场将受到一定的影响。

(三)片式电容器产业用户认知程度

随着电子产业的不断发展，市场对片式电容的认知度不断提高，市场需求将不断扩大。由于下游市场的不同，用户对片式电容产品的要求也不尽相同。但是总体来说，用户对产品的需求集中在质量、价格、性能等方面。

(四)片式电容器产业用户关注因素

1、功能

功能是用户较为关心的因素之一，为了满足电子设备的整机向小型化、大容量化、高可靠性和低成本方向发展的需要，片式电容本身也在迅速地发展：种类不断增加，体积不断缩小，性能不断提高，技术不断进步，材料不断更新，轻薄短小系列产品已趋向于标准化和通用化。其应用正逐步由消费类设备向投资类设备渗透和发展。因此产品功能成为用户考虑产品因素的首要条件之一。

2、质量

对于片式电容这一产品，产品用途和质量是客户的最为关心的问题，片式电容的用途和质量直接影响到下游生产企业的产品质量，下游生产企业也是非常关注产品质量，质量较高的片式电容获得更大的市场份额。产品质量可靠是客户关系的核心问题，在片式电容行业，产品的质量问题更是下游行业最为关心的问题，因此追求产品的质量是片式电容生产企业及代理商必须专注的问题。

下游客户对片式电容质量和环境污染等的关注也促使生产企业对产品质量和实施的标准进行改进，使得纵向产品供应链的整体提高。对产品质量与安全的关注还促使有效率的供应链的发展，并可以提供高标准产品质量和环境标准来满足终端市场的需求。并且还促使有效率的供应链的发展，并可以提供高标准的产品质量来满足终端市场的需求。除了解决产品安全和环境保护问题，生产企业最大的获利是通过规模经济有效地达到节约成本的目标。

3、价格

中国大陆供应商的最终客户多数是以大陆为基地的EMS和OEM公司，这些公司最关心的是成本，而且有能力选择其供应商，价格是其重要的考虑因素之一。

4、外观

中国本土的主流生产供应商，绝大多数都面临着战略转型的压力，主要体现在产品多元化，特别是相关产品多元化。很多公司只主攻市场的单一产品，风险极大，一旦市场出现较大波动，会有致命危险；需要调整产品结构，进行相关多元化，甚至进入相关联相近领域。

产品多元化的主要好处是企业的产品可以满足不同行业不同应用领域的需求，如果某单一产品或部分产品市场出现滞销，则其他产品的正常销售周转可以缓解企业的市场压力。另外产品多元化还可以达到互补的作用。但实施多元化战略时，企业要注意生产面不要铺得太大，要保证资金链、产业链、供应链能跟上。

5、服务

消费者需要可靠产品，这对片式电容的变化趋势起着主要作用。对产品的需求将会改变代理商提供的服务方式。大规模的代理企业已经发展到能够不断扩大和调整其提供的上柜产品，使其确保满足终端市场日益变化的需求。这些产品中包括与高、精、尖相关的产品，还包括附加值等。

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