避孕药市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

1、紧急避孕药，比比皆是

1）毓婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s北京紫竹药业有限公司

价格：7.00元/盒地点：广州金康连锁药房

价格：11.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

价格：12.00元/盒地点：广州海王星辰健康药房

毓婷是紧急避孕药中最常见的一种，也是各大药店卖得最好的避孕药之一。海王星辰、金康药店、宏兴连锁药房、老百姓药房等大小药店均有出售，价格从7.00元到12.00元不等，其中海王星辰的价格最贵，接近金康连锁药房的2倍。当小编问及紧急避孕药的时候，几乎每个药店的销售员都首推毓婷或者金毓婷， 

2）金毓婷(左炔诺孕酮片)1.50mg*1s北京紫竹药业有限公司

价格：18.60元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

价格：22.80元/盒地点：广州海王星辰健康药房

金毓婷是北京紫竹药业在毓婷之后推出的一个大剂量的避孕药，只要72小时内服用一颗即可。金毓婷上市后，毓婷片市场份额有所削减，而金毓婷的市场运作则在毓婷成功的品牌宣传、市场教育、营销模等基础上显得更加得心应手，很快在市场上占据重要的地位。从2006年起，销售量一路攀升。

3）后定诺(米非司酮片)25mg*1s浙江仙琚制药股份有限公司

价格：16.00元/盒地点：广州金康连锁药房

后定诺同样也是销售量排在前五位的紧急避孕药之一。其主要成分是米非司酮，不仅可做避孕药，还可以用于药物流产。通常情况下，服用150毫克可终止49天内的妊娠;每次服用米非司酮25毫克可用于紧急避孕。根据《国家药品监督管理局关于米非司酮片销售管理问题的通知》中规定，对购买米非司酮片(用于紧急避孕)的消费者，药师应提示必须严格依据说明书使用。入后定诺、弗内尔、碧韵、司米安等药品均无OTC资格认证，不能放在OTC柜台销售，必须在医生处方下购买

4）惠婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s北京中惠药业有限公司

价格：13.80元/盒地点：广州海王星辰健康药房

惠婷(左炔诺孕酮片)1.50mg*1s北京中惠药业有限公司

价格：15.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

价格：18.80元/盒地点：广州海王星辰健康药房

惠婷是除毓婷外在各大药店看到最多的紧急避孕药。其包装盒和毓婷也有几分相似，设计模式、字体、大小都几乎一模一样，价格也不相上下。据小编观察像海王星辰健康药房、宏兴连锁药房等，货架上的药物一字排开，消费者稍不注意，就很容易将毓婷和惠婷混淆，特别是夜晚灯光不足的情况下。另，根据广州药店调查的价格而得，1.50mg规格的惠婷价格上较毓婷高出将3-4元。

5）保仕婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s匈牙利吉瑞大药厂

价格：19.80元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

1998年世界卫生组织(WTO)在全球进行大规模的临床试验，证明了保仕婷的安全性和有效性，为WTO首推。根据了解，保仕婷是市场上唯一欧洲进口的紧急避孕药，匈牙利吉瑞大药厂生产的。不过进口药物的价格均偏高，保仕婷的价格在20元左右，比一般的紧急避孕药价格高，而且并非所有药店都有出售。根据小编走访的情况，像海王星辰、金康连锁这类大型药店都无出售，仅在广州水荫路宏兴连锁药房寻得此款避孕药。

6）安婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s东北制药集团公司沈阳第一制药厂

价格：22.80元/盒地点：金象网上大药房(http://www.jxdyf.com/)

通用名同为“左炔诺孕酮片”的安婷和毓婷注定是竞争对手，两者在市场竞争上也充满火药味。2003年，因为广告用语，两大避孕药安婷和毓婷甚至对簿公堂。经过调查而得，广州仅有零零星星几家药店出售安婷避孕药，毓婷在此则占有明显的优势。毓婷不仅在铺货率上明显占据上风，药店售药员推荐率也远远高于安婷。但是，无论是安婷、毓婷、惠婷还是保仕婷，这些都为紧急避孕药，只能作为避孕失败的一种补救措施，一年服用最好不要超过三次，不能作为常规的避孕措施。

2、短效口服避孕药，妈富隆地位难以撼动

1）妈富隆(左炔诺孕酮片)21片/盒荷兰欧加农公司

价格：18.00元/盒地点：广州金康连锁药房

价格：20.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

短效口服避孕药是目前欧美发达国家使用最为广泛的避孕手段之一，使用率高达30%～50%，而妈富隆片则是短效避孕药的代表药物，也是在中国上市的全球第一个现代口服避孕药。而妈富隆片作为中国销售量第一的短效避孕药，其价格是几大短效避孕药中最实惠的，同时，人们热衷妈富隆片的另一重要原因是去氧孕烯炔雌醇，它能避免雄激素副作用，使其它副作用发生率减低。所以，自从妈富隆在中国上市以来，就紧随欧洲的发展势头，一路攀高地位难以撼动。

2）优思明(屈螺酮炔雌醇片)21片/盒德国拜耳医药保健有限公司

价格：138.00元/盒地点：金象网上大药房(http://www.jxdyf.com/)

优思明是第四代口服避孕药，是惟一含有与天然孕酮特性相近的高效孕激素屈螺酮。由于上市时间不长，许多消费者不熟知这个产品。

3）达英-35(炔雌醇环丙孕酮片)21片/盒德国拜耳医药保健有限公司

价格：65.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

达英-35是小编在广州水荫路宏兴连锁药房玻璃橱柜中看到的一款避孕药，它没跟其他避孕药一样被放置在开架式的货架上。根据了解，达英-35片近几年的销售已显示出疲态。此款药物价格比较高，是同类产品的3倍。

据调查，有40.26%的女性会服用避孕药。对于避孕药，各位女性最关心的是其避孕的成功率、副作用和价格问题。价格方面，有79.59%的女性受访者认为10-20元是能接受的避孕药价格范围。

二、价格影响因素分析

影响避孕药价格的因素有很多，比如原材料价格的变动、其他避孕工具、产品生产技术等。避孕药的原材料较多，价格的变动对产品价格的影响减小；另外，女性在选择避孕方法上也会影响避孕产品的价格，如果选择避孕套等其他避孕方法，将影响避孕药的消费量，需求下滑，产品价格可能走低；产品的技术也很重要，技术较高的产品一般价格都高。综合以上因素，预计未来选择避孕药的女性会越来越多，产品价格可能会有所降低。

第二节 消费者分析

一、消费者关注的因素

１、价格

价格可能会是消费者关注的最多的因素，也是消费者最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

3、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

4、品牌

根据调查资料显示，消费者第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于消费者来说仍是比较重要的因素之一。当消费者信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、消费者购买渠道分析

消费者购买避孕药的渠道有别于其他商品，主要是各大药店、还有网络购买，比如金象大药房、各类保健用品店等，但一般消费者更关注产品的安全性，药店仍然是主要的购买渠道。

第二部分 国际避孕药市场分析

第一节 市场概述

1、全球的主要避孕方法

1992年世界人口为55亿，预计2025年达到91亿，人口平均每年增长9800万。避孕药是最重要的生殖控制方法之一。

全球范围内的避孕：

绝育：2亿妇女使用，主要在亚洲和拉丁美洲使用。

宫内节育器：大约1.1亿妇女使用，在中国和阿拉伯国家较多。

埋植剂：150万妇女使用，印尼使用最多。

避孕套：大约2500万使用者，很多使用是为了预防爱滋病。

全球大约有4亿避孕者，1/6的人使用口服避孕药。

2、避孕药市场分析

全球大约有4亿避孕者，1/6的人使用口服避孕药。我国人口众多，避孕产品市场庞大。与计划生育直接相关的我国生殖健康产业发展已渐成规模，现拥有生产企业几千家，仅避孕套每年的销售量大约在20亿只左右，已形成了每年10亿美元的市场。但是，在我国避孕产品和服务高达36亿元的大蛋糕中，全球已使用近50年时间的口服避孕药却只占极小的份额，仅有3亿~5亿元，并且屡屡遭遇尴尬。

第二节 主要国家发展概述

1、各国避孕药发展情况

英国每年大约有350万妇女在服用含有雌激素和孕激素的避孕药，在美国，这一人数达到1000多万，在荷兰，口服避孕药的使用率达70%，而在法国，有大约90%的女性在一生中使用过口服避孕药。但是，这些避孕药都有潜在的副作用，如恶心、头痛、体重增加，以及血栓、心脏病、中风和子宫颈癌等长期风险。

2、美国男用避孕药可将精子产量降为零

通过改变男性激素来抑制精子产生的男用避孕药可能很快就会普及，且用药者在停药几个月后，精子数又可恢复到正常水平。

这种避孕药利用男性荷尔蒙或男性荷尔蒙与孕酮的合成品，通过口服或注射，可将男性精子产生数量降为零。研究表明，使用者停药后可在平均三四个月时间内恢复生育能力，即精子数量达到每毫升2000万个的正常水平。但研究人员说，包括年龄、最初精子数目、服药时间长短和族裔等诸多因素，都会影响药物使用者精子数量恢复率。06年开始，这种药物在中国和欧洲进行大规模试验。

第三节 主要国外生产商简介

一、厂商介绍

1、德国先灵公司

德国先灵公司是一家以科研为基石的国际性制药企业集团，其总部设在柏林，在全球拥有130多个子公司或附属公司，2003年全球总销售额48亿欧元，科研开发总投入高达总销售额的18％，是一家在专业领域卓有成就的跨国制药公司。

化学家恩斯特•先灵先生于1851年在德国柏林创办"绿药房"，1871年先灵有限公司正式成立。拥有超过130年发展历史的先灵，始终专注于创新药品的研究和开发，在专业领域开创了多个药品发展的里程碑。自20世纪20年代以来，先灵在激素治疗以及避孕领域的研究和经营已有80多年的历史，并一直处于世界领先水平。

2、美国惠氏公司

美国惠氏公司是世界最大的以研究为基础制药和健康护理产品公司之一，总部位于美国新泽西州的Madision，现有员工48000人。它在处方药和非处方药的研究、开发及制造和经营方面占有举足轻重的地位，同时，它在疫苗、生物工程、农产品以及动物健康产品方面也占有重要地位。2009年，美国辉瑞制药公司以680亿美元代价收购了奶粉巨头惠氏。

3、荷兰欧加农制药

欧加农是著名的制药公司，在制造保健药品方面实力雄厚。它是一个真正意义上的全球公司，产品远销100多个国家，其中一半以上的国家都设有欧加农分公司。欧加农的目标是将其产品推向全球。

欧加农致力于人用保健产品的研发，在许多多种高质量药品的销售方面占据领先地位。它为众多关键性的医疗保健品市场生产药品，包括口服避孕药、抗抑郁症药，以及不育性治疗药、激素替代治疗药物和安定药。公司的新产品层出不穷，例如治疗动脉粥状化血栓塞形成和类风湿性关节炎的药品。。

二、主要产品对比分析

主要厂商产品横向比较