车载CD/MP3/ESP市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格走势变化

1、车载CD/MP3价格趋势

近期车载CD/MP3价格汇总

单位：元/台

2、车载ESP价格趋势

由于技术方面的原因，直到2007年，中国本土企业还没有能力生产出ESP；并且当时市场上ABS的零售价最低需要1000多元，而ESP的价格大约为ABS的10倍。ESP由于价格高，给普及带来一定难度，近两年价格有所下降，但仍然较高。

二、影响因素分析

影响车载CD/MP3/ESP价格的因素是多样的，主要有产品上游产业原材料等价格的影响，市场供需、产品生产技术等。上游原材料价格的影响是不可忽视的，原材料价格的变动影响产品的生产成本，价格上涨，产品生产成本随之上涨，反之则下降；市场供需是影响产品价格的又一重要因素，CD/MP3/ESP在汽车电子产品中的比例越来越高，应用量快速增长，如车载MP3的安装率有明显提高，价格保持稳定；技术也是重要的影响因素，如车载ESP在2007年左右的价格非常高，因国内没有生产能力，近几年技术有了一定突破，价格也有所下降。

三、产品主要销售模式

1、主要销售模式

车载CD/MP3/ESP是几种重要的车载电子产品，在车载电子产品市场中，普遍采用批发模式，虽然该模式具有管理成本低、操作简单、周转快、价格低的特点，但是随着行业市场的增长，其逐渐成为市场发展的瓶颈：

1）它是一种被动的营销模式，无论是厂家还是经销商，都是“坐商”，销售的增长是客观市场拉动的结果，而不是行业主动引导的结果。搞批发，可以不了解产品性能，不知道消费者是谁，完全是一种“粗放式”的销售，缺乏市场竞争力。

2）经销商不分区域，可以直接向厂家进货，厂家只注重提货量，一次提货量大的经销商可以得到比其它经销商更低的价格，而厂家无法对区域市场进行管理维护，造成市场窜货严重，同一品牌同类产品价格竞争激烈，市场价格体系混乱，小经销商受到严重伤害，大经销商由于利润空间很小，虽然销量很大，但合理的利润空间却受到严重缩水。

3）厂家与经销商之间是一种简单松散的交易合作关系，厂家不进行市场维护工作，没有对经销商进行培训，更谈不上在终端开展推广活动，拉动市场。

4）经销商从业人员素质低，认为谁的价格低，就推广谁的产品，这一点与汽车用品连锁终端或4S店终端相比，认识有明显不同。

2、扁平代理模式悄然出现

随着市场规模的增长，传统批发模式越来越不适应市场的发展，于是部分厂家开始推行扁平的渠道代理模式，其中以清华同方为代表的一批实力强大的新进入者为代表。让我们以清华同方为例进行分析对比：

1）清华同方汽车电子事业部取消省级总代理，直接发展市级代理，即市场代理商就是一级代理商，市级代理商直接面向终端，从而克服批发模式的各种缺点和代理模式层层加价的不足。

2）慎重选择代理商，紧密与经销商的合作伙伴关系。代理商与厂家首先在理念上一致，在达成合作之后，厂家与代理商共同开拓市场，厂家帮助代理商开拓网点，进行各种相关培训，有效提高渠道商的市场竞争力。

3）厂家与代理商之间建立市场信息反馈机制，针对市场需要，开展促销活动，支持终端加大促销力度，大力拉动市场。

4）重点帮助代理商开发终端市场，提高市场覆盖。重视新兴的营销渠道，比如汽车4S店。汽车4S店是一个长远、稳定的销售渠道，它有稳定、庞大、高质量的客户资源

在当前市场状况下，批发模式仍然具有优势，还会合理地存在，但是代理模式终将成为市场发展的必然选择。

第二节 消费结构分析

车载CD/MP3/ESP的总体消费在整个汽车电子产品中的比例越来越高，而CD逐渐被DVD取代，MP3应用在不断增加，ESP的安装率也逐渐提高，随着ESP价格的下降，未来的安装率还会有进一步提高。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

１、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格才能有消费者的购买。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故，因此可靠性是消费者最为关注的因素之一。

４、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

５、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

产品的销售模式也就决定了产品的购买渠道，车载CD/MP3/ESP的销售模式主要是批发和代理模式，其购买渠道有网络、4S店、汽车维修公司等。

第二部分 中国车载CD/MP3/ESP项目供需预测

第一节 中国车载CD/MP3/ESP项目产品产量预测

2011-2015年中国车载CD/MP3/ESP产值预测

单位：亿元

第二节 中国车载CD/MP3/ESP项目产品需求预测

2011-2015年中国车载CD/MP3/ESP销售额预测

单位：亿元