专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 发展问题
虽然我国已是支撑剂生产大国，但低密度高强度陶粒支撑剂的高技术产品仍然较少，特别是我国陶粒支撑剂行业自主创新能力和核心竞争力还不强，众多企业还不具备研发或规模生产中高档陶粒支撑剂的能力，因此要想跨进世界陶粒支撑剂制造强国的行列，我们仍有许多问题需要面对并亟待解决：
目前，我国陶粒支撑剂行业大多数企业处于规模小、效率低、品质不高、后劲不足、综合实力不强，这些企业基本属于靠原始积累、简单扩大再生产的粗放型企业，从而降低了我国陶粒支撑剂行业的整体实力，影响了我国陶粒支撑剂行业参与国际高水平竞争的能力。
我国陶粒支撑剂产品的品种不全、规格不多、品质基本处于中低档次，品牌尚未形成强势；不少中高档陶粒支撑剂仍供不应求。
以"压价竞销"为主要取向的低水平竞争态势尚未得到有效遏制，陶粒支撑剂市场同样存在秩序混乱、低价竞销等问题，我国陶粒支撑剂产品价格大致相当于国际市场价格的50%~70%，有的还不足30%，不但影响了企业经济效益，也有损我国陶粒支撑剂行业的形象。
因历史原因，我国陶粒支撑剂行业形成大而全、小而全的企业结构。从原材料改制到成品出厂，每道程序一应俱全，这往往加大了企业运行成本，降低了市场竞争力。
第二节 应对策略
1、强化研发能力
目前，国内陶粒支撑剂制造企业数量不断增多，但多数企业规模小、缺乏研发和规模生产实力。支撑剂行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，涉及到多个行业，生产工艺相对复杂，进入门槛较高。因此，加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内企业的当务之急。
2、提高营销水平
在与国际龙头企业的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。
3、加强行业合作
我国企业必须保持较快的发展速度，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整行业、产品和企业组织结构，促进本行业未来的发展。
4、重视质量管理
造成国内下游需求行业重进口轻国产的主要原因是，国产生产的产品较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极地争取通过ISO9000质量体系认证，把质量体系认证视为企业进入陶粒支撑剂生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国企业赢得市场竞争的长远大计。
第三节 市场供需预测
一、生产规模预测
石油压裂支撑剂产业前景广阔，国内外市场需求不断增长，行业正处于快速增长阶段，根据目前拟在建项目情况，预计未来行业产品产量增长情况较好。预计2012年国内产品产量将达40万吨，未来几年产品产量年平均增长率在20%以上。
2010-2014年我国低密度高强度陶粒支撑剂产量预测表
单位：万吨
二、市场需求预测
在我国油田资源日渐供给不足的情况下，压裂支撑剂的应用对于石油产业的发展具有非常重要的意义。未来国内油气田开采企业将继续加大对支撑剂的应用。而目前已经应用较为广泛的低密度高强度陶粒支撑剂具备良好的应用效应，未来其市场需求旺盛。根据石油产业发展规划及国内石油开采对低密度高强度陶粒支撑剂的应用现状，预计未来几年我国低密度高强度陶粒支撑剂市场需求增长率在10%以上，预计2014年国内市场该产品需求量将超过60万吨。
第四节 发展趋势预测
1、陶粒支撑剂企业的竞争局面发生了变化，竞争优势正在向拥有较强原料供应自给能力或者拥有稳定供应渠道的大型企业转移。未来随着国内页岩矿、废渣、燃料等价格全面上涨，中小陶粒支撑剂企业（特别是新建的民营陶粒支撑剂企业）原先所拥有的成本优势基本上已不复存在，未来中小陶粒支撑剂企业竞争将更加激烈。
2、政策将给优势企业提供发展动力。从2008年开始，国家相继启动了一系列扩大内需的举措，从四万亿基础设施建设到十大产业振兴调整规划的出台都将陆续发挥出强劲的经济刺激作用。如果说金融危机给企业带来的是釜底抽薪，那么这些政策将是为有能力、有积累、有长期发展战略的企业的雪中送炭，对于中国陶粒支撑剂业保持健康平稳发展起到关键性的作用。
3、随着我国陶粒支撑剂行业迅猛发展以及市场经济逐步走向成熟，加上近年来参与陶粒支撑剂流通的企业越来越多，经营规模和资金实力也越来越强，经销商正承担着发现市场价格的作用，经销商参与与主导市场价格的能力将越发的变强。
4、产业布局重要突出，产业集群化发展趋势明显
陶粒支撑剂产业的区域分布重点突出，产业集聚明显。产品的块状分布特点显示了其在空间组织上的集约化，专业化发展趋势，产业布局的集聚效应和规模效应越来越明显。
5、企业组织结构更加协调，龙头企业的先导作用进一步加强
陶粒支撑剂进入市场的时间虽不是很长，但其优势处处显露无疑。目前行业内还主要以私营企业占多数，这些企业具有较灵活的经营机制和营销策略，对市场经济的适应能力强，他们依托于当地传统的产业优势，占领了较高的市场份额。
目前行业已经形成了一批龙头骨干企业。这些企业不仅在业内具有较高地位，而且也是地方的工业支柱。
第五节 投资行为分析
一、进入/退出壁垒分析
1．市场进入壁垒
1）市场进入壁垒
（1）规模经济（economiesofscale）
低密度高强度陶粒支撑剂行业的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。
（2）产品差异化（productdifferentiation）
消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。
（3）资金需求
当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。
（4）与规模无关的成本劣势
原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。
（5）获得经销渠道
新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。
（6）政府政策
在很多国家政府往往构成了对某些行业的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。
2、可以选择不同方式进入
先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和市场发展上花力气、做文章。
研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，低密度高强度陶粒支撑剂行业也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。
我国低密度高强度陶粒支撑剂的发展速度非常快，但是，由于多数低密度高强度陶粒支撑剂的科技含量高，行业进入壁垒较高，前几年低密度高强度陶粒支撑剂生产企业仍然不多，进入者需要较大规模的投资。
二、投资前景分析
随着油价攀升，除了上游石油公司赚大钱，亦令全球石油服务业大受裨益。99年至06年，7年间全球油气勘探开发投资，由675亿美元增加至2708亿美元，增长超过3倍。
后危机时代，随着全球经济的逐步回暖，石油市场需求将转向恢复性增长，且石油需求增速很可能快于石油供应增速，供需矛盾逐步突出。《2008世界能源展望》预测，2015年前世界每天需要新增油气产能300万桶，才能补偿现有油田的产量递减，并满足日益增长的油气需求。
全世界的油气保守估计能够开采80-100年，而除去为数极少的新井、浅井外，其他油气井基本上都需要陶粒支撑剂进行压裂开采。中国的情况更是如此，随着石油天然气工业的发展，石油天然气井的深度越来越大，开采的难度越来越大。例如塔里木油田的深度达到了6500米以上。据资料介绍，中国低渗透型矿床占中国未开采总量的55％以上，因此国内对高强度陶粒产品的需求量必将越来越大。但是我国陶粒支撑剂的生产厂仍然较少，远远不能满足市场需求。随着我国行业的发展，对陶粒支撑剂的需求与日俱增。中国陶粒支撑剂工业面临新的挑战和发展机遇，前10年内已形成一定的工业基础，市场继续看好，需求持续增长。中国陶粒支撑剂市场具有良好的投资价值。
三、新项目推荐地域
以投资地靠近上游资源地为依据，根据各区域目前的陶粒支撑剂发展现状及区域投资环境分析，现认为河南三门峡市市场仍有较大的发展潜力：
三门峡市已发现铝土矿20余处，远景储量2.8亿吨，列入河南省矿产资源储量表的铝土矿有11个，保有资源储量1.6亿吨以上。并且具有储量大，品位高(三氧化二铝含量78％以上)，分布集中，易开采的特点。境内发展氧化铝必需的熔剂灰岩、萤石也一应俱全，且储量极为丰富。除此之外，与三门峡市毗邻的山西省平陆县有铝土矿资源1.2亿吨。其中仅渑池县已探明地质储量1.55亿吨，保有地质储量1.47亿吨，邻近县市地质储量２.３亿吨。就一个县而言，渑池的铝矾土矿储量及其品位在河南省名列第一，铝矾土矿平均铝硅比达到9.3，是全省平均水平5.5的1.69倍。
同时河南省所在的华中区是制造工业的大省，华中地区的良好的工业基础是企业生存的沃土，更有实力雄厚的油田企业带动，企业在华中地区发展迅速。
第六节 投资发展建议（CMRN）
在中国陶粒支撑剂行业下一步的发展中，必须以科学发展观为统领，加快转变经济增长方式，提高增长质量和效益，走具有自身特色的"高产、高质、高效、低消耗、低污染"的发展道路，全面增强全行业及企业的自主创新与核心竞争能力。
一般中小企业要切实加快由量的扩大到质的提高的转变；大中型骨干企业要在做大中求精、求专、求好，培育自主核心技术，用知本实现跨越。"十一五"期间，行业内必须培育一两家能引领中国陶粒支撑剂行业潮流的现代化企业，崛起若干个具有研发及规模生产陶粒支撑剂或其他中高档陶粒支撑剂的特色企业，拥有一批可规模生产附加值较高的大规格、多品种陶粒支撑剂的骨干企业。
提高自主创新能力，加快产品结构调整，进一步缩小与发达国家陶粒支撑剂技术水平的差距。大力实施名牌战略，以技术创新提升品质，以上乘品质铸就品牌，以强化品牌创造名牌。我国陶粒支撑剂产品要拥有一批在国内响当当，在国际上有相当知名度的强势品牌、名牌产品和著名商标。
积极推进国际化战略，主要是采取"引进来，走出去"的办法，拓展国际市场。有条件、有实力的大型陶粒支撑剂生产企业，可通过并购、控股国外同类企业，组建大型中外合资企业，实行产业转移。也可建立强大的外贸公司，提升国际贸易能力。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
