电量变送器市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

现在的电量变送器市场品种较多，价格差别也大，这是摆在每个消费者面前的问题。目前，中国国内市场上的电量变送器产品价格多为几百至上千元不等。中国产品主要占据着中低端市场，其产品的价格从150-360元/个不等，其部分产品质量较好，其主流价格区间在500-700元/个，而高端产品多是进口美国、德国及日本等发达的，其价格多在2000元/个左右。

电量变送器近年来发展得很快，其产品更新换代的速度也快，其价格总体走势是稳中向上的。要做出好的产品，建立全面的物流配送和售后服务体系，都是需要大量人力物力投入的。总的来说，就近年来电量变送器价格的变化来看，随着科学技术的不断变化，其产品的价格有走强趋势。

二、价格影响因素分析

1、原材料

由于电量变送器的主要原材料是电子元件和塑料，因此当其价格变化时那么电量变送器的价格也会相应成正比变化，其对电量变送器价格影响的速度较快且直接。

2、需求量

众所周知，下游的电量变送器需求量每年均呈不同程度的增长态势，因此其需求量也是巨大的。那么对于电量变送器的需求也仍然会水涨船高，因此从需求量来看，在未来几年内，其需求量仍会走强。

3、生产工艺及技术

电量变送器今后的市场就是生产工艺及技术的市场，谁有新工艺或技术，那么就会撑握价格的主要权，新技术的运用一定会使电量变送器的价格发生变化，当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。但技术革新的脚步在电量变送器行业内却一刻也没有放慢。

4、品牌

品牌的重要性在许多行业中都已经被无数次的证明过了，其对于特别是那种忠诚的消费者来说，是较为重要的购买因素，那么对于一些被用户广泛认同了的电量变送器品牌其价格也会在行业内居较高的位置，因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

电量变送器的销售渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本较高是一个一大问题(这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本)，而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。

电量变送器企业凭借对行业的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是电量变送器企业要深入思考的。推动电量变送器业产业升级,结构调整,促使其由劳动密集型转为技术密集型。通过提高产品附加值来获得更高的利益。

二、典型企业销售渠道架构

企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。

在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入研究，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性市场研究，市场需求规模及其区域特征的研究，消费者行为、购买价值及其区域特征的研究，渠道发展趋势基础性研究，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性研究结果，为产品设计、销售与物资等功能部门提供研究结果。

深入研究不同渠道的主要消费群特征及其区域特征，制定渠道营销的总体策略，制定并执行年度渠道营销计划，与销售部门的通路行销、预测管理负责人员讨论年度渠道营销计划并在必要时为通路行销人员提供帮助。

产品营销制定全年市场营销计划(包括促销活动计划、广告与促销费用计划以及初步的新品推广计划)，协同产品设计部门制定新品开发计划以及具体的新品推广计划，市场营销计划的执行，制定产品价格，与销售部门的预测管理人员讨论市场营销计划。

为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍。

电量变送器企业应该以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。

物资管理以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。

成功的组织机构重组不但依赖于一个有效的组织架构，还需要许多“软件”，需要确立共同的企业策略与远景规划，需要就组织未来发展方向达成共识管理层的绝对投入，运用系统的方法论，对各项组织要素进行评估、改进与实施。设计组织架构只是重组的第一步，管理流程、岗位职责以及绩效管理体系的设计与实施才是最艰巨的任务。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

1、价格

目前消费者现在购买电量变送器时会多关注价格。对普通的用户来说，价格超过产地和品牌成为他们购买电量变送器时最关注的因素。当电量变送器价格每下降１％，电量变送器的销量就会相应上升０．３％。从2009年年初开始，由于消费者支出紧缩，电量变送器行业，尤其是用于电子及通信市场的电量变送器，显得有些萎靡不振。

2、质量

近年来，一些电量变送器加工厂为了降低成本，使用质量不好的原材料或减少制作工序以降低成本谋取暴力。质量问题已经是广大消费者比较关注的问题之一，这个问题也正受到世界各国越来越多的重视。

3、品牌

如今，品牌意识已经深深的植入到不少消费者脑中。据统计，当消费者一但购买了一种电量变送器产品，且在使用过程中，对于其质量安全等方面基本满意，则其下一次不换品牌的机率高达74.7%。可见品牌在消费者心中的重要性。

当全新的品牌且受到广泛好评时，那么就会给电量变送器行业带来正面的竞争及推动作用。正是由于一批企业的率先推动，带动电量变送器整体水平的提高，从而可以推动电量变送器市场稳定发展。

４、环保

近些年越来越多的产品都加上了“绿色”的标签，消费者的环保意思有所加强。一次调研显示，五分之一的消费者说他们现在较一年前对电量变送器产品有更明确的认识。然而，真正花费精力去寻找绿色环保电量变送器的消费者还只占了非常小的部分。当问及消费者他们会花费多少的精力去寻找有机电量变送器，只有4.7%的消费者说他们会花力气去找找看，这个数字和2008年的数据相差不大。另外，其中大概一半的消费者说当后来发现所买产品不是环保产品时，他们会沮丧。但不得不承认，目前仍然只有小部分人认为环境问题很重要。

５、其它

当购买电量变送器时，除了前面几个因素是消费者比较关心的，另外，对于技术，工艺，功能、产地和使用年限等因素也是大家比较关注的。

二、用户购买渠道分析

2009年电量变送器用户购买渠道分析

第四节 市场概述

2008年全球变送器市场容量为506亿美元，预计2010年全球变送器市场可达600亿美元以上。调查显示，东欧、亚太区和加拿大成为变送器市场增长最快的地区，而美国、德国、日本依旧是变送器市场分布最大的地区。就世界范围而言，变送器市场上增长最快的依旧是汽车市场，占第二位的是过程控制市场，看好通讯市场前景。

一些变送器市场比如压力变送器、温度变送器、流量变送器、水平变送器已表现出成熟市场的特征。流量变送器、压力变送器、温度变送器的市场规模最大，分别占到整个变送器市场的21%、19%和14%。

变送器市场的主要增长来自于无线变送器、MEMS(Micro-Electro-MechanicalSystems，微机电系统)变送器、生物变送器等新兴变送器。其中，无线变送器在2007-2010年复合年增长率预计会超过25%。

目前，全球的变送器市场在不断变化的创新之中呈现出快速增长的趋势。变送器领域的主要技术将在现有基础上予以延伸和提高，各国将竞相加速新一代变送器的开发和产业化，竞争也将日益激烈。新技术的发展将重新定义未来的变送器市场，比如无线变送器、光纤变送器、智能变送器和金属氧化变送器等新型变送器的出现与市场份额的扩大。

第五节 主要国家发展概述

由于电量变送器属于电工仪器仪表行业中的一个分支，因此在这里分析一下这个行业。

1、美国

2003年，欧美遭遇大面积停电事故后，为提高电网安全运行能力，美国电力研究院在早期“数字电力系统”的基础上，将未来电网定义为“智能电网”，美国能源部同时也发布了“Grid2030”设想。

2005年，欧洲提出了基于欧洲技术平台(ETP)的“智能电网”。2006年，IBM公司提出了“智能电网”解决方案。

2009年，新任美国总统奥巴马上任后，为抵御国际金融危机及振兴经济提出了新能源战略，“能源新政”被确定为奥巴马新政的核心。为实施这一战略，美国开始启动智能电网建设。在此推动下，全球范围的智能电网建设开始起步。美国的智能电网建设是横跨4个时区的统一电网，可逐步实现太阳能、风能、地热能等的统一入网，全面推进分布式能源管理，从而提高电网运营可靠性和能源利用效率，将美国拉出国际金融危机的泥潭。日前，白宫的经济复苏计划宣布，将铺设或更新3000英里输电线路，为4000万个家庭安装智能电表，美国智能电网建设开始实施。

2、德国

德国的ＰＭＡ的变送器是一流的。德国PMA（原飞利浦工业电子部）是德国多回路控制行业的顶级专家。PMA70多年来一直致力于自动化方案领域，能为您提供自动化控制的测量单元（温度传感器，电量、压力变送器等）。

德国PMA公司成立于1929年，总部位于德国卡塞尔，1975年PMA公司加入飞利浦集团工业电子部，1996年公司独立并于2005年3月份加入世界500强美国丹纳赫集团。作为定位于高端的传感及工业过程控制生产厂商，PMA在测量和控制行业已有超过75年的从业历史,是国际上资深的生产现场测量仪表、工业自动化设备及配套装置的企业。

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