电机定子铁芯项目产品技术和市场竞争深度调查

第一节 国内市场最新技术运用状况

电机铁芯是各类电机的重要部件，是电机成本的主要构成，每年电机的产量高达千万台，消耗铁芯硅钢钢材几十万吨，对于电机铁芯加工，我国70％以上仍然使用传统的加工工艺即：冲片—叠装—焊(铆)合成型。该工艺原材料的利用率低，如不计边角的回收，其利用率仅为20％左右。

我国在80年代初，开始开展此技术的研究，福建农林大学机电：程学院的前身—福建农学院农机系于1982年在实验室中用新工艺成功加工出车用发电机“卷铁芯”的样品。

此后十多年中先后用t=0．5mm的国产和进口硅钢片，t=lmm的08钢和O195，Q295钢带等为原料，针对福建仙游WSF无刷发电机、上海20F200发电机等机型的定子铁芯，进行了一系列卷叠加工试验。

第二节 国际市场最新技术运用状况

从上世纪60年代开始，全球开始感受到环境的压力，制造业的竞争空前激烈，制造业中降低成本、提高效率的节能节材技术逐步得到重视。20世纪70年代末80年代初，先是在美国，后在日本、意大利等出现一种以薄板带料替代传统的薄板块料为原料，通过冲制齿形钢带—螺旋卷绕—叠合—焊接—挤压成形的新型工艺，称之为“卷叠工艺”，其优点是大幅度提高材料的利用率。

在日本，一种先替装齿形带料后再绕制成型的技术被其申请了专利。该加工方法在冲裁：r序上与卷叠工艺相似，都是冲出齿状连续带料。但铁芯并非像卷叠工艺那直接由带料卷叠而成，而是先将齿状带料通过叠装焊合成规定高度后再整体绕制形成铁芯。而在叠装成排时就可以对其绕上电机的漆包线，这也在一定程度上降低了上线的难度，当绕制成型时就是一个完整的电机定子。

第三节 国内技术市场区域优势

2005年以后，由于国际能源问题加剧，钢材价格攀升，节能节材问题突现，电机定子铁芯卷叠加工技术得到广泛的关注。除福建农林大学外，近几年，国内已有一些类似的加工设备，如深圳硕星电子设备有限公司的产品以及浙江宁波一带自主开发，企业自用为主的设备，基本都属于半自动化设备，手工辅助时间长。

第四节 新项目投资推荐区域（或省市）（CMRN 中经纵横建议）

中经纵横推荐新项目投资区域为长三角和珠三角等地区，由于这些地方该行业资源集中，配套设施完善，行业人才比较充裕。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大，当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

第五节 产品市场进入壁垒调研

1、进入壁垒分类

1）必要的资本量壁垒。必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。

2）埋没费用壁垒。如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。

3）绝对费用形成的进入壁垒。既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本行业的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和研究开发的成本相对比较低。

进入壁垒是一把“双刃剑”，一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。进入无壁垒的、原子型的完全竞争市场结构，尽管从理论说可以达到社会福利的极大化，但它却是以资源配置效率的牺牲和产品效用的损失为其代价的，而具有一定高度的进入壁垒，则可以提高社会资源的配置效率和社会产品效用。

2、进入壁垒分析

1）由埋没费用形成的退出壁垒。企业投资后形成的固定资产，由于特定产品的生产和销售而变得特殊化，形成专用性资产。在很多情况下不容易将专用性很强的固定资产转卖给他人或其他企业。当企业退出某一产业时，不得不放弃一部分设备，这些设备的价值就不能全部收回或完全不能收回。这部分不能收回的费用叫做埋没费用或沉没成本，它是企业退出产业时的一种损失，也就构成了企业退出时的障碍。埋没费用越大，退出越难，损失也越大。

2）解雇费用形成的退出壁垒。在大多数情况下，企业退出某一产业时要给解雇工人支付退职金和解雇工资。有时为了让工人改行，还需要支付培训费用和行政费用。这些费用是企业退出某一产业时需要付出的代价，也构成了退出壁垒。

3）固定成本形成的退出壁垒，主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。

4）结合生产形成的退出壁垒。结合生产在许多产业中存在，例如，在石油精炼产业中，从汽油到轻油、煤油、重油等多种油品都使用石油作原料进行结合生产。现在即使重油的市场需求显著下降，但降低重油的产量却有限度。这样，在结合生产的产业，即使一部分市场需求下降，但作为结合生产结果的一部分要单独退出是相当困难的。

5）政策、法规形成的退出壁垒。政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。

第六节 生产商价格控制能力调研

一般而言，供应商的价格谈判能力与下属几个因素有关：供应商所属行业的集中度、供应商产品的替代性、供应商产品在本企业成本组成中的重要性、供应商进行前向一体化的能力等等。

我国电机定子铁芯行业集中度较高，它是汽车生产中不可或缺的重要组成部分，因此我国电机定子铁芯生产商的价格控制能力较高。

第七节 生产商对供应商谈判能力调研

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

通过以上分析，我们可以判断电机定子铁芯生产商对供应商谈判能力较强。

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