高效节能逆变电焊机市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

未来，在各国经济逐渐复苏的大背景下，逆变电焊机的下游行业会有较大发展，特别是钢结构行业。

根据前面对下游行业的分析，未来城镇化的加速会带来建筑行业的快速发展，而钢结构在建筑中的比例将不断提升，这将双重带动建筑钢结构用钢量的增长，预计平均年增长速度会维持在17%以上。

钢结构市场的繁荣必然带动电焊机市场的繁荣。而逆变电焊机代表了未来电焊机发展的趋势。逆变电焊机的需求量将有较大增长。

预测未来逆变电焊机需求上涨导致价格会有所上涨，而短期内电子元等原材料价格也上涨会助涨这一趋势。

二、价格影响因素分析

1、原材料价格

一般而言，产品的价格和原材料的价格密切相关，产品价格会追随原材料价格的变化发生同相变化。也就是说原材料价格上涨近，产品价格上涨。原材料价格下跌，产品价格下跌。

2、市场供给和需求

西方经济学认为供给和需求共同决定产品的价格。通常情况下，供给增加，或者需求减少会导致产品价格下降。反之，供给减少或者需求增加，会导致产品价格上升。当供给和需求同相变化时，两者的变化幅度的力量对比决定了产品的价格走势。也即是说供给和需求两者谁的变化幅度大，价格就会按照变化更大的因素决定的方向进行变动。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

国内电焊机销售模式一直沿袭着商销、直销或者商销和直销相结合的方式。

销售模式的雷同让与公司同发展共进步经销商一年又一年在减少，销售人才频繁跳槽让电焊机厂家老板底气越来越低。

区域销售公司的电焊机新销售模式是利用现有公司代理商销售渠道和公司资源以及公司人才组建区域销售公司，将公司、经销商和销售人才牢牢抱成一个团，达到三者利益最大化，从而实现公司业绩提升、经销商赚取更多钱财以及经销商和销售人才稳定。区域销售公司以股东中几个大经销商为主，联合区域内中小经销商，以每月、每季度、每年等为单位现金采购股东之一的厂家产品、非股东厂家产品的其他类产品（如股东厂家产品是逆变焊机，那其他类产品是交流焊机、晶闸管焊机等）、电焊机易耗品、电焊机维保原材料等，以达到团购优惠的目的，一方面电焊机生产厂家等微利多销，提高资金周转率并且迅速提升市场占有率；另外一方面经销商获得比原先代理价更低的价格，提高了所销售产品市场竞争力。

区域销售公司由电焊机厂家、大经销商（几个）和公司人才（主要指区域销售公司经营负责人，由厂家派遣但须是几个大经销商认可，以下称区域销售公司经理）投资入股，原则上厂家控股50%，几个大经销商和区域销售公司经理控股50%，由区域销售公司经理负责经营，同时设财务一人，并根据该区域情况设置销售员。区域销售公司主要职能是负责本区域市场管理，在开发本区域市场，提升中小代理商销售的同时，实现区域销售公司股东利益。各经销商以区域销售公司办事处名义销售产品。

以前包括现在也有电焊机厂家设立区域销售公司（办事处方式或分公司等），但都是厂家单方面组建，代表的是厂家利益。也有经销商抱成团采购电焊机，代表的是经销商利益，都是单方面利益关系而不是区域销售公司模式。

二、典型企业销售渠道架构

北京时代科技股份有限公司成立于2001年初。它是由时代集团公司发起并联合清华紫光、联想集团、大恒集团、四通集团等公司共同创建的一个全新的股份公司，主要从事逆变焊机、大型焊接成套设备、专用焊机及数控切割机的开发、生产与销售。

时代公司坚持“科技立司、产业立司、出口立司”的立司原则。经过多年的发展公司已经形成了一套严密的技术开发、产品制造、质量控制、资金运作、市场策划、客户服务的管理体系。目前，时代公司生产的电焊机均通过国家“3C”认证并连续四年被评为“北京名牌产品”。1995年时代公司通过了ISO9001质量体系认证。2008年公司获得环境管理体系（ISO14001：2004）和职业健康安全管理体系（OHSMS18001：2001）的认证。由此时代公司成为中国焊机制造业首家通过上述管理体系认证的企业。在中国的焊机企业当中，时代公司是唯一建立博士后流动站的企业。时代公司在中国建有40余家销售服务型子公司，销售及售后服务网络遍及全国。公司在海外还有两家子公司（荷兰、美国）。

在“杰出的高技术产品、令人放心的质量、让您满意的服务”的质量方针的指引下，时代焊机为电力、水利、造船、冶金、化工、桥梁、石油天然气、安装及其他众多行业提供了优质的施工保障，并在“三峡工程”、“南水北调”、“奥运场馆建设”等重点工程中得到了广泛应用。由于产品技术水平高，与国外同类产品具有较强的竞争力，从2003年开始，时代焊机批量出口至俄罗斯、荷兰、澳大利亚、泰国、马来西来、巴西、南非、以色列、印度等40多个国家。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

1、产品质量

逆变电焊机质量的好坏会影响下游产品品质的高低。最终会影响到钢结构、石油管道行业的生产经营。所以质量是用户最为关注的因素。

2、品牌

在质量问题上，相对于小品牌而言，大品牌特别是国外品牌会更加让人放心。所以，如果下游企业需要生产高端产品，也必须选择有品牌的逆变电焊机，来保证自己的生产质量。

3、产品价格

在品质有保障的前提下，用户自然会选择价格更为低廉的产品。这样，可以降低他的生产成本，提高行业利润。

二、用户购买渠道分析

和电焊机的销售模式相对应，逆变电焊机的用户可以向厂家直接购买，或者通过经销商、代理商购买。