中国高低压柜体产品市场价格分析

（一）价格特征分析

由于当前市场竞争激烈，许多厂商都在打价格战，所以市场上产品价格趋于下降低。

市场上高压柜KYN28A带所有辅助元件的完整柜体价格约15000元，空柜体约7500元。低压柜GCK带所有辅助元件的完整空柜体价格约2500元，8E抽屉价格约300元/只，16E抽屉价格约500元/只，24E抽屉价格约700元/只。

（二）主要品牌产品价位分析

1、浙江华容柜架有限公司产品报价

2006年浙江华容柜架有限公司产品报价（一、GZS柜产品）

2006年浙江华容柜架有限公司产品报价（二、抽屉柜柜体产品）

2、万电

2009年万电高压KYN28A柜体报价(含税、运费)

2009年万电高压KYN28A-24柜体报价(含税、运费)

2009年万电高压HXGN-15柜体报价(含税、运费)

（三）价格与成本的关系

按照目前国标，高压柜框架一般采用覆铝锌板，厚度为2mm，采用双折边的加工工艺以增加框架的强度，门及侧板为冷轧钢板（厚度2.5～3mm)，表面采用静电喷涂。低压柜的框架一般采用冷轧钢板或覆铝锌板，门及侧板都采用冷轧钢板，表面应采用采用静电喷涂，厚度一般为2～2.5mm。

所以，高低压柜体的主要成本是原料成本及工艺加工成本，也就是说原材料成本的高低决定了高低压柜体的生产成本的高低。

（四）如何分析竞争对手的价格策略

价格策略直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。在高低压柜体市场上，价格策略在整个营销策略中占据一定的比例。高低压柜体生产企业在制定价格时，要充分考虑同类产品的主流价格，做出具有针对性和竞争性的价格决策。在对价格进行对比研究时，必须选准竞争对手，进而制定自己的价格，对参照物的选择要适当和准确。另一方面，要对同类产品的价格进行研究，从综合的角度定位竞争对手，不要用一流的企业品牌和实力对比二流企业的价格，也不要用二流企业的产品对比一流企业的价格。

分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。主要借助于以下五种途径:

1、培养人才。好的业务人才经常在市场走动，了解最新市场趋势，掌握最深刻用户需求，关注竞争对手的产品销售情况。优秀的业务人才熟知本业务范围，并能够对竞争对手的价格策略进行优劣评估。

2、勤做市场调查。找专业的市场调查公司进行调研，对产品进行深度调研；在财力有限的情况下可以自己多在市场走动，与商家多沟通、交流，从他们口中获悉竞争对手的价格策略是否真正做到了家，市场竞争力有多强。

3、对产品促销员进行深度访谈。他们也是最关注竞争对手产品价格的群体，因为对手的销量直接影响着他们的工作绩效与收入。

4、企业应成立固定的研究部门。要了解竞争对手的价格策略，需要持之以恒的关注与跟踪，要有自己的市场研究部门，研究自我，也研究对手。可上专业的营销类网站，搜寻有关竞争对手价格策略的文章、新闻，从而更全面的理解竞争对手的价格策略。当然，如果有关系，也可以直接与竞争对手的同仁、外地的战友一道交流，获得更直接的信息。

5、要了解高低压柜体最新的市场趋势，掌握最深刻的用户需求，关注竞争对手的产品销售情况，并能够对竞争对手的价格策略进行优劣评估。

（五）价格竞争

价格竞争是一种比较低层次的竞争，主要是企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。企业引发价格竞争的原因主要有：（1）迅速提升市场占有率；（2）清理库存，回笼资金；（3）攻击或防卫；（4）自杀产品，新品跟进。

在高低压柜体行业中，随着市场竞争的加剧，尤其是高低压柜体产品在技术上突破空间有限的情况下，价格策略的应用将变得很重要。在营销组合中，价格是唯一能够为企业创造收入的因素，而其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最为灵活的因素之一，它能够适应市场需求的变化进行迅速的调整。

（六）底价格策略与品牌战略

在完全竞争的市场环境下，企业只能被动地接受价格，而在不完全竞争的市场环境中，企业可以根据市场环境的变化，灵活地变动产品价格，以期达到企业的经营目标，因此价格策略性行为就成为市场微观经济主体——企业在不完全竞争环境中经常使用的竞争手段。：

价格策略性行为的分类

1、限制性定价策略行为 

限制性定价(Entry Limit Pricing)策略行为是一种短期非合作策略性行为，一般指在位企业通过在市场上实施价格策略来影响潜在企业对进入市场后收益的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。对于限制性定价的理解：

（1）静态限制性定价

静态限制性定价集中考察了主导性企业为了维持自身的市场地位，最大限度地压低价格，使新进入的企业或从属性企业的扩张无法获益。潜在企业决定进入的基本因素是利润，如果预期进入后能够获得超过正常报酬的经济利润，则潜在企业将进入市场，而进入后能否获得收益决定于进入后的价格和成本。

（2）动态限制性定价

如果在位企业能够通过设定阻止进入价格成功地维持住原来的市场地位，就可以获得长期收益；当然在位企业也可以设置一个较高的垄断价格，这就会吸引新企业的进入。这样在位企业就面临着或者获取短期较高利润但失去垄断地位，或者长时期地获得较低利润而保持其垄断地位的选择。以利润最大化为目标的在位企业就必须在短期利润和长期利润之间进行平衡，进而采取跨时期利润总额最大化的定价策略。

（3）不完全信息下的限制性定价

米尔格罗姆和罗伯茨（Milgrom ，Roberts，1982）在不完全信息分析结构中对限制性价格进行了分析，并认为，在这样的信息条件下，价格会起到信号传递作用，实际发生进入的概率可能比完全信息下要低，但也可能等于甚至高于完全信息条件下的实际进入概率。当然，对在位企业的成本判断非常关键。

2、掠夺性定价行为

掠夺性定价（Predatory Pricing）是指一家企业为了将竞争对手排挤出市场或者吓退打算进入相关市场的潜在企业，在一定的市场上暂时降低价格，待竞争对手退出市场后再提高价格，以期获得较高的收益。

上述的限制性定价策略和掠夺性定价行为，实际上都是希望在非完全竞争的市场条件下，通过价格手段来打击潜入市场进入者，以期控制市场竞争规模。通常情况下，在位企业将价格压低至成本水平以下，然后将价格提高到垄断水平以获取较大的收益。因此，每个企业都存在一种底价格策略。这种近似等于成本的价格定位，可以限制潜在竞争者进入市场，让企业短期内占领市场，在占领市场后再进行价格提升，获取垄断利润。

底价格市场策略可以让企业迅速占领市场，获取合理的市场份额并获取超额利润，但事实上底价格策略的实施条件严格，而且在目前的市场竞争中很难完全达到该策略，因此底价格市场策略更多的是企业的短期选择，企业要获得持续的市场竞争力，还必须要靠适当的品牌策略。

首先，实行差异化品牌定位，使自己品牌与其他品牌区分开来。应立足用户需求现状、趋势以及企业实际状况出发，把几个系列的产品进行精确定位，产品系列之间一定要有合适的差异化，让产品品牌与企业品牌能够进行无缝对接，互动成长。

其次，用精良的产品质量作保证。现在市场多为买方市场，用户的鉴别力越来越强，质量不过关的产品多为一次性消费，要稳定住消费群体，建立可靠的消费力，必须依靠精良的产品质量。质量才是产品的生命。

再次，企业品牌宣传应该认真规划，在各种宣传网络上都积极树立一个统一而良好的形象，不合实际的消极新闻要及时沟通，恰当处理。占领一个市场，发挥品牌优势，重要的就是扎扎实实做好“二流”工作：一个“流”是“产品流”，另一个“流”是“信息流”。