中国高低压柜体市场竞争格局与企业竞争力评价

（一）同类产品竞争力分析理论基础

竞争力是企业在市场竞争的环境下，在有效利用企业资源的基础上，在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多的收益，进而促使企业强化持续发展的能力。或者说，企业在市场竞争过程中，通过自身的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，从而处于良性循环的可持续发展的能力。

行业及企业竞争环境包含社会、经济等多种因素，其中行业竞争结构是影响行业竞争规则、企业竞争战略的关键因素。美国哈佛商学院迈克尔•波特教授提出的行业五种基本竞争力模型，是分析行业竞争结构的经典模型。

竞争力波特模型

行业中现有企业之间的对抗行动所产生的竞争力量是主要的竞争力量，此外还有潜在的加入者和替代品生产者的威胁，以及购买者、供应者讨价还价的能力，正是这些力量的状况及其综合强度影响和决定了一个企业在行业中的竞争地位。它们直接影响到一个行业的利润能力。

（二）同类产品国内企业与品牌数量

目前我国高压低柜体生产厂家众多，主要生产企业有万控集团，浙江南洋电器，浙江振宏电器、天港电器，天翔电器等等。

（三）同类产品竞争格局分析

部分企业市场占有率调查

从上表可以看出，我国高低压柜体市场的市场集中度较低。单个企业的市场占有率较低。市场竞争格局有点类似于完全竞争市场。

（四）同类产品竞争群组分析

从市场表现及综合实力的角度看，在目前高低压柜体生产企业中，竞争群组可以分为三个梯队：

第一梯队企业优势明显，产品认知度、市场占有率相对较高，行业内处于领先地位，同时第一梯队企业的竞争更具全国性。代表企业有：万控集团有限公司、江苏天港箱柜有限公司等。其中万控集团有限公司的优势更为明显。

第二梯队在高低压柜体行业中占据一定的优势，在细分市场保持竞争地位，组群内的竞争态势基本稳定。企业分别为浙江万电输配电设备有限公司、天水长城电工开关有限公司等。

第三梯队是一些规模较小的高低压柜体企业，产品竞争力较小。

按照竞争群组理论，处于同一竞争群组中的企业可能在竞争策略、分销渠道、产品质量和价格区间等方面相似，竞争也最为直接和激烈；随着竞争的延续，不同群组企业的竞争地位可能发生转换，竞争群组数量也会发生变化，甚至整个行业竞争格局彻底改变。

（五）主力企业市场竞争力评价

1、产品竞争力

对于高低压柜体企业来说，如何在市场竞争中处于优势地位在很大程度上取决于产品的质量，产品质量的优劣决定了企业发展的好坏。我国高低压柜体行业的优势企业拥有较先进的技术，产品技术含量较高、质量稳定，深受国内外客户的偏好，加上我国的成本优势，使得这些企业的产品在市场上具有相当的竞争力。从国内市场上的主力企业来看，万控集团，浙江南洋电器等企业的产品得到用户的认可，产品竞争力较强。

万控集团自行开发设计XGN2-12、KYN28A、VS1、Zn85—40.5等多种新产品，并经省级鉴定，被评为省级新产品；另公司成功通过ISO9001：2000质量管理体系的复审认证。

南阳电气2000年在全省同行为率先进行ISO9001：2000版贯标认证工作，并于2001年通过中质协质量保证中心的质量管理体系认证。同时公司在内部还实行了经济承包责任制、质量奖惩制，引进统计技术管理，推行方针目标管理、TQM、5S活动等，以强化公司内部的质量管理。不断健全和完善的质量管理体系大大提高了公司稳定地提供高质量产品的能力，也保证了企业持续的发展。

2、价格竞争力

我国高低压柜体市场上，国内优势企业通过成本控制能力和技术改进等措施，有效降低生产成本，在同类产品中性价比最高，能够为大多数用户所接受，拥有较强的价格竞争力。高低压柜体优势企业以其稳定的产品质量以及高附加值产品在市场价格定位较高；而其他企业产品因技术、质量等因素影响价格竞争力较弱。

高低压柜体企业应该做好成本控制，低价格意味着低的产品分摊成本，意味着竞争力的提高，另外，相对而言，国内厂家对国内市场和客户的了解程度越深，与用户的沟通就越通畅，更易达成一致。