家庭医疗康复设备市场预测发展问题及应对策略

第一节 发展问题

据统计，目前，国内有近70%的医疗康复设备市场已被大型跨国公司瓜分，且均是国内高端市场。如美国、德国及荷兰等。而我国的生产企业不但生产、销售能力比较强的企业不多，大多数医疗康复设备企业以生产中低端产品为主，产业规模偏小，缺乏核心的竞争力。

技术落后成为了在这一问题的上的众矢之的，也是这一问题的核心因素所在。但是技术只是现象，研发投入资金的不足、知识产权保护的缺失、人才的缺失才是实质所在。

如同药品的研发，在医疗康复设备行业，研发资金的必要投入是制造厂商研发新产品、产品创新的保证，加之医疗器械行业本身就是一个资金密集型的高技术产业，因此，研发资金的投入不仅是必要的，而且也是必须的。然而，资金投入不足成了当前我国医疗康复设备行业发展的通病。

有参展商就坦承，作为一个民营医疗器械厂商，不太可能拿出很大一笔资金用在科研投入方面，而且一开始，国家也不可能给你很大的投入，只有你得到了国家、社会更多的认可，他才会加大对你的投入。因此，医疗康复设备生产商不可能做出一个庞大的计划，投入几百万、几千万来研发产品。归根结底，对于小规模化经营的医疗器械厂商来说，减少研发资金的投入实际上就是规避市场风险。

而对于投入大量资金做研发的厂商来说，这里面也无不充满着担忧与无奈。这源于国家对医疗康复设备产品产权保护的缺失。有的公司每年拿出销售额的10%左右投入产品研究，然而由于国家在医疗康复产品产权保护方面的缺位，一旦新的产品上市，它就摆脱不了被复制的命运。

在技术落后的表象的背后，还有另外的问题，技术落后只是一个现象，并不是一个真正的原因，真正的原因是人才的问题，目前国内医疗康复设备公司多达数万家，但专业对口的人才极其稀缺，供需矛盾极为突出，这在一定程度上抑制了整个行业的发展。

综观看来，目前国内医疗康复设备行业的现状也不是单靠提高技术水平能改变的。然而，随着国家医疗器械集中招标采购制度、医疗器械质量管理体系规范政策等一系列国家政策的出台与实施，医疗器械行业将迎来新一轮的洗牌。如何解决各方面的难题以提高技术水平，迎接这一行业变革，将再次牵动医疗器械厂商的神经。

第二节 应对策略

面对前所未有的经济衰退，国内医疗康复设备企业是选择“冬眠”，被动地等待经济复苏，还是选择积极自救，创造机遇，推动经济复苏？此番经济危机会持续多长时间，到目前为止没有明显利好因素可以预见，因此被动的等待不是上策，家庭医疗康复设备企业应该坚定信心，积极采取对策，同舟共济，共渡难关。

1、调整市场格局，优化产品结构

家庭医疗康复设备企业市场格局的调整要注意当前国家政策层面的导向。2008年11月初国务院召开有关会议研究部署进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长的措施。对于医疗器械行业来说，无疑将产生一定的拉动作用。据此分析，未来两年，医疗器械产品需求量可能会有一个很大的增加，应该引起国内家庭医疗康复设备企业的注意。

在企业内部，应该对产品结构进行优化。对于一些工艺出品率低、成本高及经济附加值低的产品要进行淘汰；要利用装备先进的优势，以及产品开发和工艺技术力量强大的优势，多生产技术含量高、经济附加值高的产品，争取在产销量降低的情况下，企业的经济效益不降低或少降低。

2、练好企业基本功，提高产品的竞争力

做到“外冷内热”，在外部市场降温的时候，要使企业内部的各项管理工作“热”起来。

现在看一下全国各地的家庭医疗康复设备企业，虽然大部分企业非常不景气，但仍然有少部分企业还在满负荷生产，也有盈利，为什么这些企业能抗得住经济危机的冲击？归根结底是这些企业平时就练就了过硬的基本功，产品的质量和产品的成本具有竞争力，牢固地抓住了用户。

要抗过严冬，家庭医疗康复设备企业必须要强身健体。根据以往的做法，就是在市场冷的时候使企业内部热起来，利用时机练内功，主要采取了以下8项措施：

1）抓紧时间开展技术培训，提高员工的素质。

2）针对以前生产中暴露出的产品质量问题进行立项攻关，降低产品的废品率。

3）开展医疗设备工艺优化，提高工艺出品率。

4）实施节能改造，降低能耗，降低产品成本。

5）公司营销部门要严格按照订单组织生产，避免造成产成品积压占用企业资金，或者形成死库存造成浪费。对于生产计划安排，要贯彻“集中生产集中停”的原则，在生产负荷不满的情况下也要高效率，减少能源和燃料的浪费。

6）利用供电的峰谷，平分时段电价，组织生产时，要注意躲峰就谷，把一些高耗能的工序，安排在电能的谷期进行，以节省能源费用。

7）对库存积压的产成品要想法促销，避免形成呆死库存；对呆死库存要采取折价销售等方式，尽可能变现，避免企业更大的损失。

8）对不同用户，根据其不同的资金和信用状况确定不同的应收账款额度和回款周期，对在此轮经济危机中有可能倒闭破产企业的应收账款，要派专人催收，并结合法律手段，挽回损失，规避风险。我们把这些措施落实到岗位，落实到人头，做到任务落实，责任落实，确保取得实效。

3、寻求政府和行业协会的支持以渡难关

1）家庭医疗康复设备企业要联合起来，在中国家庭医疗康复设备行业企业的统一领导下，向国家有关部门申请2009年开始的新一轮对家庭医疗康复设备企业的利好政策，并从刺激国内经济的角度出发，要争取提高退税比例。

目前各家庭医疗康复设备企业市场销量和收入明显减少，人工成本又居高不下，大部分企业资金勉强只能够维持现生产，发展改造资金基本枯竭，因此国家的政策对家庭医疗康复设备企业的发展起到了支撑性的作用，所以一定要争取新一轮的退税政策。在目前国家急切希望刺激国内经济回升的大环境下，这种申请成功的可能性非常大。

当然，家庭医疗康复设备行业的增值税先征后退政策，我们不提倡“一刀切”，要根据企业的不同规模、节能减排的效果，以及对国家装备制造业的支撑程度，确定不同的退税比例，重点扶持一批国家大中型骨干企业。

2）国内的一些大型家庭医疗康复设备企业要联合起来，呼吁政府有关部门依据国家节能减排、资源保护等政策，抓紧制定家庭医疗康复设备行业的准入标准，动用政府这只有形的手，同市场这只无形的手相结合，逐渐淘汰资源消耗大、能源消耗高、污染严重的小型家庭医疗康复设备企业，培养一批装备精良、技术先进、污染少及资源消耗低的大型家庭医疗康复设备企业，以支撑国家装备制造业的发展。

第三节 市场供需预测

一、生产规模预测

2010-2014年我国家庭医疗康复设备产值预测表

                                                                                                  单位：亿元

二、市场需求预测

2010-2014年我国家庭医疗康复设备市场规模预测表

                                                                                                单位：亿元

第四节 发展趋势预测

我国家庭医疗康复设备产品具有巨大的市场发展潜力。正朝着小型化，家用化，高技术智能化方向发展。高技术产品正努力朝着微电子技术、数字技术、生物医学工程技术与新功能材料技术相结合的方向发展。如微机控制关节，智能假肢。我国的医疗保健器具行业为人民群众防病治疗和身体康复提供必要的器具、设备，同时也取得良好的社会、经济效益。

 中国已成为世界上老年人口最多的国家，截至2008年底，中国60岁以上的老年人口已达到1.5989亿，约占全国总人口的12％。我国约3250万老年人需要不同形式的长期护理，老年人的医疗保健需求急剧增加。随着老龄化社会的发展，老年人占人口比例不断扩大，现有医院床位及护理能力难以满足老年人的慢性疾病和残疾医疗护理需求，老年人的康复护理逐步向家庭转移。同时，康复护理类医疗器械产品也逐步向电子化、小型化、智能化发展，医疗器械的使用更容易为普通消费者所掌握，进入家庭的步伐会大大加快。

与此同时，消费者的自主消费意识逐年提升，其消费习惯也正在发生改变，其消费渠道正在逐步从药店、超市、百货商店等转向专业的连锁店。

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