金属表带市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

近期金属表带报价情况汇总

                                                              单位：元/条

以上是几种常见金属材质表带的价格，铜材质的表带价格最低，陶瓷材质作为新材料，其价格较高，不锈钢材质的表带价格波动大，30-60元不等，可见，材质是影响金属表带价格的关键因素之一。

二、价格影响因素分析

影响金属表带价格的因素很多，主要有原材料价格、市场供需以及生产技术水平和设计水平等。原材料是金属表的主要成本之一，原材料价格的变动将直接影响金属表带的成本，一旦成本上涨，产品价格必然上升；另外，市场供需也是决定产品价格的主要因素，供不应求，产品价格会高，反之则低，因此，合理进行生产规划，准确把握市场是企业成功的关键；生产技术也是影响因素之一，不过，在表带生产中，其技术影响相对较小，而表带的设计更加重要，在追求时尚的今天，一个好的设计往往能够吸引顾客购买，也会影响到产品的价格。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

目前，我国金属表带采用的主要销售模式有直营式、网络销售等。

1、直营式

有全面控制市场，彻底掌握终端用户，全面提升市场铺货率，有利于实行长期战略，有利于品牌营运，品牌提升和新产品进入同一网络，能够较好控制价格体系，把握利润空间，市场信息的收集，反馈速度和效率提高，能够进行优质快速服务，能够很好进行促销实施和控制，初期进入市场阻力较大，建立网点时间较长，终端网点的收款工作较为困难。

需要极强的对营销队伍管理和控制力，直营一般采用对区域市场管理人员承包或高佣金的方式，区域管理人员为了自己的利益，而 进行串货或降低售价的方式，直营的企业广告及促销实施一般由区域市场对自己进行操作，容易导致广告费用难以控制，一般既有销售功能又有促销实施和网点维护功能，但区域代表往往只注重销售而忽略网点的维护和培育，分级管理体系必须很完善，否则容易导致腐败等现象，人，财，物不能有效分离，要求公司具有完善的监控体系。

2、在线销售

主要通过在线广告吸引用户上门购买，属于广告+等客上门的模式，这种类型客户主要来之两类，一类是老客户以及转介绍客户，依靠口碑来的。第二类就是广告宣传而来的客户，因此，在线销售模式第一需要有一定的客户积累基础，第二，需要有一定的广告投入。

从公司的发展阶段上看，初期一般都是通过主动出击，快速积累大量客户，等公司有了一定知名度和客户积累后，就要开始进行一些广告的宣传，凭品牌和老客户口碑逐步开辟等客上门的销售模式，将公司的销售收入来源多元化，规避风险。

另外，表带还可通过钟表维修点进行销售。

二、典型企业销售渠道架构

典型企业销售渠道架构图

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

金属表带最初只是“金”和“钢”的二元选择，为的是跟表壳材质达成一致。后来随着冶炼技术的逐渐形成，开始出现玫瑰金以及合金等衍生材料。如今，制表领域还涌现出像“钛合金”、“锆合金”之类的新材料。

从外观来说，很多表迷都深爱金属表带独有的链式设计，其散发出来的硬朗与型格是皮质表带完全无法表达的。尤其是劳力士的“蚝式表带”，更将金属表带的观赏性与舒适性推到一个极致的高度。

另外金属表带通过增加或者减少链节的数量，可以简单快捷地对表带的长度进行调整，令佩戴者感觉更舒适。只是金属表带所具备的运动气息实在太过“深入民心”，以至于某些超高档腕表对它敬而远之。

二、用户购买渠道分析

作为钟表生产企业，表带的购买可通过网络，也可与表带生产企业直接洽谈购买；普通消费者一般可通过网络或者钟表专营店以及钟表维修点购买。

第四节 市场概述

金属表带作为手表的重要组成部分，随着手表行业的发展而需求发生改变。

与2008年相比，2009年，高级手表品牌在全球的需求上升了14%。尽管面临着一个比较困难的经济环境，均价在15000瑞士法郎以上的产品仍广受欢迎，这种迹象令人深受鼓舞。来自巴西、俄罗斯、印度以及中国的对于全球知名手表品牌的需求已经超过12%。仅中国就占来自四国市场需求的38%，紧随其后的巴西、俄罗斯以及印度各占28%、20%以及14%。

第五节 主要国家发展概述

1、瑞士手表业

2008-2009年的全球性金融危机，给主要的手表生产国家和地区带来不同程度的影响。作为手表生产大国，在瑞士，2009年1月，瑞士手表出口下降21.5%。比2008年同期减少出口86万只表，损失达2.27亿瑞郎，而2月份出口进一步下降22.4%，这其中，超过3000瑞郎的高档手表降幅最小，约为6.6%，50瑞郎以下低档产品的降幅约为20-30%，而价格在500至3000瑞郎之间的中档手表则下降了一半左右。而到了3月份，瑞士手表出口更是下降了25.7%，达到9.14亿瑞郎。从瑞士手表的主要进口国的进口数据来看，欧美国家均出现较大幅度的降幅，对瑞士的手表需求下降。

2、美国

美国市场是世界上最大的市场之一。在过去几年间，美国市场一直在扩展。随着美国有越来越多的人对手表（特别是高档手表）的认同，零售商和手表品牌商的业务增长很快。

尽管已经在美国手表市场获得巨大成功，大多数手表品牌商和零售商还是感到市场开发程度远远不够，如果采取更多的举措，在今后的几十年，美国的市场前景将更加广阔。这并不意味着手表品牌商和零售商不需要克服什么困难，就能在这样一个巨大的市场获得成功。困难肯定是存在的，不过现在的业务状况非常良好，而且所有的迹象都表明一切朝着更好的方向发展。

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