金银线绳带市场消费状况分析（金银线绳带项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

2009年底，随着全球经济的逐步复苏，全球纺织服装及包装行业需求开始回暖，订单量逐渐增多，2010年全球纺织服装及包装行业行业建设的需求将开始持续增多，我国是金银线绳带主要制造供应国，行业将呈现供不应求的局面，行业企业有望继续保持相对较高的利润水平。2010年以后，随着新的竞争者逐步成熟，预计行业总体利润水平将会有所下降。但由于随着金银线绳带技术的不断发展成本也会有所下降，同时金银线绳带行业的规模效应明显、行业竞争集中度高，因此技术成熟、经营模式灵活、综合实力强、销售规模大的企业仍将会保持一定的利润水平。

目前在世界市场上技术较为高端技术的金银线绳带应用效应良好，逐渐受到国际企业厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。

二、价格影响因素分析

金银线绳带是料重工重的行业，原材料占行业总成本比重很高，据相关测算，原材料价格每上涨5％，相当于利润减少4％。金银丝材料是金银线绳带生产最重要的原材料，其生产厂商在我国集中度及规模都较大，具有较高的议价能力，制约着金银线绳带行业原材料的采购成本。同时，人力资源成本、水电油、运输成本的持续上涨，也制约了金银线绳带行业的利润水平。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

二、典型企业销售渠道架构

1、销售部

这是企业销售组织系统中最传统，最重要的部门，它有以下两大任务：1）实现产品的销售和货款的回收；2）对销售渠道及中间商进行恰当地管理与控制。

2、市场部：本部门实现了企业与目标市场的双向信息沟通，即企业将信息传递给目标市场以及目标市场将信息反馈给企业。具体地讲，市场部的工作内容主要有：1）市场调研；2）新产品的开发产项3）广告与促销4）市场信息统计及情报分析；5）市场纪律监控；6）客户反馈处理。

3、技术支持部

如果企业的产品结构复杂、技术含量较高，则应设立技术支持部。比如，精密仪器、计算机软件等高科技产品在售前要向顾客进行咨询，而空调、冰箱等家用电器在售后还应向顾客进行安装、维修的服务。因此，技术支持部主要从事以下两方面的工作：

1）售前咨询

只有对客户就产品的性能、特点、使用等作出必要地说明，才能让客户了解企业的产品，认识到本企业产品的优越特点，从而使客户产生购买的欲望。

2）售后服务：产品售出后，企业还应配套相应的服务，如产品的安装、调试、保养、维修等，以方便顾客，从而赢得客户的心。在民族工业中海尔、联想等集团公司的售后服务工作做得比较出色。

4、公关部

公共关系是组织以传播为手段，与公众沟通信息，协调关系，塑造形象，以达到组织目标的活动过程。一个企业如果有着良好的公众关系，必然会有效地影响顾客对产品的印象，提升知名度。但并非所有的企业都应设立公关部。具有以下一项或数项特征的企业应考虑设立公共关系部，统一协调公关活动。1）企业规模大；2）企业的目标市场大；3）企业的利益相关者众多；4）顾客对产品特性无法直接辨别，主要依据企业形象来判断产品的质量和服务。

有些企业没有独立的公关部，但在市场部下有一个专门的公关小组协调各种公共关系，还有的企业在发生特定危机时临时组建一个公关小组来进行危机公关，以使企业渡过难关。

5、品牌管理部：生产多种产品或品牌的企业，常常建立一个产品或品牌管理部门。该部门的主要工作内容是制订品牌开发计划并付诸实施，监督其结果和采取改进措施。品牌经理，也称“小总裁”，充当的是一个建议者的角色，而不是一个指挥者。品牌经理的主要职责是综合协调研究开发部门、销售部门、生产部门等，以从整体上树立一个品牌形象。像宝洁公司这样拥有许多品牌的公司，品牌管理部门就显得尤为重要。

销售系统组织结构图

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

从企业采购用户对金银线绳带的购买习惯分析中，总结出以下结论：

1、目前大多数企业在购买金银线绳带时，习惯于首先关注大品牌大企业，他们认为大厂家的服务在性能及质量都是优于其它同类产品。由于多数企业一次性采购数量较多，多数企业习惯于选择口碑较好的品牌及服务。

2、在服务购买过程中，多数采购企业注重于对不同品牌服务的比较及选择。通常是将几个待选企业，通过包括性能、技术、适应性、价格的具体评价后做出选择。在购买习惯当中，很多企业都愿意选择性价比较高的产品。

二、用户购买渠道分析

用户购买渠道分析

第四节 市场概述

国外对于金银线绳带的研发具有很久的历史，产品发展很快，品种较多。在国际市场方面，发达国家无论是服装或者是包装行业，金银线绳带已经得到了非常广泛的应用。

目前不少金银线绳带在专利技术上，日本公司占有明显优势。国外金银线绳带厂家之间的竞争日趋激烈。为了满足客户持续降价的需求，领先的公司通过管理优化缩短研发周期、生产过程优化提高直通率、贴近客户设计、提高产品技术含量等措施抢占市场，并通过软硬件投入加强生产和检测的自动化，强化可靠性设计、兼容性和高清洁度技术保障。金银线绳带作为技术比较成熟的产品，目前全球的市场增长平缓。

第五节 主要国家发展概述

20世纪80年代中期，随着日本制造业向东南亚地区的转移，日本国内出现了产业空洞化现象，纺织服装行业也不例外。由于2007-2008年前后，原油、化工产品市场价格持续走高，日本纺织染整业正面临着一场生死考验。原材料的价格上涨导致部分染料，严重影响染整企业和服装生产企业的正常生产经营活动。众所周知，染整工艺技术是日本纺织业的传统优势之一，也是该国纺织业得以立足于世界的基础。然而，原油、化工原料的价格上涨已经使得染整业不堪重负，甚至有可能动摇整个日本纺织业的基础。

但同时，日本也是最大的成衣与礼品包装消费国之一，巨大的市场需求让日本不得不加快从中国采购金银线及绳带，以满足国内需求。

金融、经济危机，消费下降以及成本的不断上涨让全球纺织行业的发展举步维艰，几乎没有哪个国家的市场能够幸免于难。欧洲各国国内纺织服装市场的成交量少得可怜，英国、德国等国顾客的购买欲望也大大减退，这个消息对于欧洲纺织工业无疑是雪上加霜。

根据调查，德国的纺织业在2008年的前7个月下降了2.1%，约为6670亿欧元。而去年意大利纺织业收入增长了1.8%，约为9200亿欧元。虽然如此，意大利人却不得不承认2007年该国出口下降1.4%的事实。新兴发展市场2.1%的增长并不能抵消欧洲贸易4.2%的下降，这又是一记重创。目前根据预测，随着金融危机的影响逐步消散，2010年后欧洲各国的需求量将开始小幅上扬。

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