截齿市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

目前我国截齿的市场报价一般在100-120元之间，济宁中煤工矿物资有限公司凿岩设备分公司的掘进机截齿报价是100/个，天津易能特机械设备有限公司的旋挖钻机截齿报价105元，我国知名企业的截齿产品最新报价也仅达到150多远，而国外的优质截齿产品加齿座，一共要3000多元，可见我国截齿产品的技术水平还远远不够，需要行业内生产企业共同努力，加大技术投入，提高产品质量。

二、价格影响因素分析

截齿可用于采煤机滚筒的煤炭开采。与传统的截齿相比有以下优点：

影响截齿价格的因素很多，有原材料价格、有产品性能及产品供需等。

1、原材料价格影响

截齿的主要原材料是硬质合金，硬质合金的价格波动会影响到截齿的价格，但由于我国截齿生产技术的落后，产品价格受到原材料价格影响的表现并不很明显。

2、产品性能影响

产品性能对价格的影响是较为明显的，截齿的性能主要体现在产品使用寿命、工作效率等，比如国外产品质量好，其价格要高出国内产品几倍甚至几十倍，这都是由产品的生产技术及性能决定的。

3、产品的供需

一般产品供不应求的时候，产品价格会走高，供过于求的时候产品价格会走低。我国目前截齿生产企业并不多，规模也不大，技术水平相对落后，只能生产中低档产品，高档产品不能满足综采设备的需要，产品价格也就较低，一些优质产品需由国外进口，其价格也就高出很多。

第二节 销售渠道分析

1、品牌营销：通过合乎市场需求的品牌定位，有效进行市场推广，为企业的发展起到极为关键的促进作用。

产品品牌定位，是一切品牌营销行为的第一步，是建立产品品牌大厦的奠基石，如果找不准自己的品牌核心价值，一切品牌建设与推广工作都无异于在进行慢性自杀。品牌定位在一定程度上就是要为企业在市场上寻找到一个独特的位置，目的就是要让市场对企业进行自主观察、认识并接受。从这一点我们就可以看出，良好的产品品牌定位能够为企业在发展前期带来多么大的市场关注；同样，也能够为正在发展中的企业呼唤到更为广阔的市场认知。

产品品牌思想，其实是一种来自于企业自身文化、实体、技术、发展，以及包含产品特点的概念。它是一种意识形态，目的是将企业和产品的价值有效树立，并能够精确传播给既定接受方。

2、服务营销：提高顾客满足度和忠诚度。

4Ps理论深刻影响着业内企业的营销，对有形产品进行产品、价格、渠道、促销的营销组合，统治了营销思想几十年，现在，几乎业内每家企业仍然在以此为主开展营销工作，但客户的要求，可选择程度都越来越高，客户不再关注没有创新的促销，传统的价格战更是空间有限，且往往造成两败俱伤。许多企业也很重视服务，但并没有意识到，企业传递给客户的信息中，服务始终是放在从属于产品的位置。

引入服务营销后，企业将服务作为新的核心能力发展，通过创建服务型文化、改进服务体系来解决制约企业营销效率的瓶颈，同时对服务队伍的建设提出了更高的要求，不单从技术，更从服务理念、服务态度、服务质量、服务测评、服务创新等多个角度，全方位实施服务规范化治理，客户的整体价值、员工的满足程度都必将得到提高，从而极大的提升企业的核心竞争力。

企业可持续的竞争力可来自于客户，客户的忠诚度已成为企业市场取胜的关键。服务营销主张企业树立客户中心观念，建立客户认同的企业文化，以提高顾客满足度和忠诚度为目标，围绕客户开展各项工作。服务内容注重主动、情感交流、个性化、便捷化，服务项目责任到人，借助现代网络技术，服务体系反应更快、更有针对性，客户的要求将得到最快的处理，从而使客户在交易的全过程中享受到更优质的服务。

提供的产品同质度很高，企业难以形成自己的特色。实施服务营销，利用服务的差异性实现差异化战略，有助于突出企业的个性形象，同时，应用服务营销的有形展示理念，将服务产品实体化、突破服务的无形化、抽象化障碍。

3、网络营销

互联网络的全球化和市场化，推动了全球电子商务的快速发展，在世纪之交，电子商务是一个布满机遇和挑战的新领域。通过信息网络进行商务活动，可以有效缩短交易时间，降低交易费用，提高交易效率；它有助于降低企业的成本，提高企业的竞争力；它还提供了更多的消费选择和利益。

截齿的市场客户大部分为组织的集团决策，消费者选用产品的程序复杂，网络营销的现实效果似乎没有显现出来。

截齿的网络营销现实效果不甚明显，那是因为看待结果的方法和认识角度造成的。网络不仅仅影响着每一个企业，也影响着我们每一个人的生活。网络给企业影响不仅仅反应在最终的销售结果上，更应该反应在对企业的方方面面上。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

1、产品性能

产品性能是用户在购买截齿时首先考虑的因素，截齿在掘进过程中破碎煤岩时，其上受到的应力会部分转化为能量，故刀头材料的选择非常重要，为满足用户的需求，研制新的刀头合金材料一直是截齿的发展方向。

2、产品价格

产品价格也会影响用户的消费选择，只有价格跟用户使用需求相符的情况下，用户才能决定购买，目前我国国产的截齿产品还远远不能够满足现状的用户要求，还需继续努力。

二、用户购买渠道分析

从截齿的销售模式来看，有通过专营店也有通过网络购买的，并且随着网络购物发展的不断成熟，通过网络购买将成为截齿用户购买的主要渠道之一。

第四节 市场概述

80年代以来，世界各主要采煤国家，为适应高产高效综采工作面发展和实现矿井集中化生产的需要，积极采用新技术，不断加速更新和改进滚筒采煤机的技术性能和结构，相继研制出一批高性能、高可靠性的“重型”采煤机。其中最具代表的是美国乔埃公司的LS系列，英国安德森公司的ELECTRA系列，德国艾柯夫公司的SL系列和日本三井三池公司的MCLE－DR系列电牵引采煤机，体现了当今世界采煤机的最新发展方向。

随着采煤机技术的发展，滚筒的截深不断增大。牵引速度的加快，支架随机支护也相应跟上，使机道宽度内空顶时间缩短，为加大支架步距创造了条件，也为加大滚筒截深提供了可能性。十年前滚筒采煤机的截深，大都在630～700MM，而今多数已采用800MM和1000MM，1200MM截深也已在实际使用。

第五节 主要国家发展概述

1、美国

美国煤层埋藏深度一般在400-800m，由于美国大多数煤层为近水平煤层，厚度适中，地层结构简单，断层、冲刷陷落等构造少，煤层含水少，除个别矿井沼气涌出量较大外，绝大多数矿井均属低沼气矿井，顶底板完整且易于控制，具有得天独厚的开采条件。

美国综采工作面单产效率增长很快，主要原因是采用新型高效综采设备。美国综采工作面所用的电牵引采煤机主要来自四个生产厂家，即英国安德森公司生产的Elec-tra-1000型电牵引采煤机，美国JOY公司制造的LS系列电牵引采煤机，日本三井三池制作所生产的DR-6868型电牵引采煤机和西德艾柯霍夫公司的电牵引采煤机。

2、澳大利亚

澳大利亚是矿业大国，也是世界第一大煤炭出口国。澳年产黑煤约3.5亿吨、商品煤3亿吨、澳黑煤产量占世界总产量的7%，列中国、印度和南非之后。新州和昆州的黑煤产量占了全澳的96%以上和出口量的全部。新州60%左右的煤矿为井下开采，其余40%为露天开采。昆州煤矿露天开采的比例则高达75%。从全澳范围来看，露天开采的煤矿约占60%。澳大利亚煤炭产业的发展，促使采掘机械的大量使用，使截齿的需求量常年居高不下。

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